時代是將機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人的，這句話在任何時候都是適用的。
為什么日本的銀行業(yè)會如此的發(fā)達(dá)，而幾乎所有的日本大型商會都在依靠著銀行業(yè)，成為一個個康采恩（康采恩是德語Konzern的音譯，原意為多種企業(yè)集團(tuán)），這自然有著獨特的國情決定的。
日本是個資源匱乏的國家，但是老天是公平的，日本的銀礦資源卻很是豐富，再加上受到儒家文化圈老大的影響，對于銀幣非常認(rèn)可。幕府時期，日本國內(nèi)的金銀比價是1:5，而西方是1:15，不少西方人利用日本和西方的貨幣兌換差異，將日本的金幣拿到國外兌換賺錢，曾經(jīng)的日本，每年流出五六十萬兩金幣。
從這兒，也能夠理解為什么西方著急打開日本的大門，因為，利益。和1860的清國如出一轍。
之后，幕府也是采取了措施，抑制這種金幣的外流，安田、三井、三菱、住友這些銀行便是在這個時候發(fā)家的，依靠著日本的幕府，兌換銀幣來收取手續(xù)費。
不過相比于那三家已經(jīng)有著一定規(guī)模的商會，他們一開始并沒有看得上這1000兩白銀中1兩的手續(xù)費。而安田便是一門心思的扎入了這個行當(dāng)。并在沒人看好明治政府政府時，大規(guī)模的收入了政府發(fā)行的太政官札。當(dāng)時，太政官札與金幣比值3：1。在往后，太政官札與金幣比值1：1，安田財富迅速增值。
因為這傾家蕩產(chǎn)的支持，明治政府聘安田善次郎為銀兩兌換協(xié)會的會長，成為日本金融界頭面人物。三井、三菱、住友雖然緊隨其后，但是安田崛起已經(jīng)勢不可當(dāng)。
當(dāng)谷庵升到達(dá)這處大概有著6層樓高的安田銀行的總部的時候，感覺到，漢耀自己的這個合作伙伴的確實力雄厚，心里也是不免開始擔(dān)憂了起來。
“安田先生！”谷庵升是在最頂層的會議室見到了現(xiàn)如今的安田商會的掌門人，也同時是安田的創(chuàng)始人安田善次郎。
“你好啊，谷先生！”安田善次郎身體很是硬朗，雖然70歲的高齡，但依舊是每天坐班，偶爾還會去東京大學(xué)自己捐贈的講堂將自己的知識進(jìn)行分享。
聽見谷庵升稱呼先生，也是主隨客便，同樣稱呼著。人老了，對于一些東西便就不再堅持。
“聽說漢耀這次帶來的東西很多啊……”安田善次郎率先說道。
“是的，安田先生?！惫肉稚龖汛е?，對于安田商會的首腦人物會見自己，這事兒還是抱著警惕的態(tài)度。而且，安田秀行那一副如同天皇要接見的謹(jǐn)慎態(tài)度，也讓谷庵升不得不重視了起來這次會面。
“那我就直接切入正題吧，我想買你們味極鮮的配方！”安田善次郎直接開口說道。
當(dāng)谷庵升將4萬瓶味精運(yùn)往東京的時候，就給安田秀行演示過這到底是什么東西。
安田善次郎商業(yè)目光很準(zhǔn)，幕府時代就出生的他敏銳的察覺了出來，這又是一個商機(jī)。從一開始的不屑一顧，到品嘗過之后的贊不絕口，衣食住行，這四個行業(yè)永遠(yuǎn)是關(guān)乎民生的，日用品的利潤有多大，安田善次郎自然心里有著盤算。
“安田先生，您知道的，味極鮮是我們漢耀的獨家產(chǎn)品，這個配方我們是不會出售的?！惫肉稚ⅠR就拒絕了這個事情。
“谷先生，你應(yīng)該先聽聽安田的報價，而且你應(yīng)該知道的，安田和東京大學(xué)一直有著合作，這分析這種產(chǎn)品的成分并不是一件難事兒！”安田善次郎捋了一下自己的打理的很是整齊的胡須。
日本國門雖然是美國人打開的，但是受歐洲影響很深，比如安田善次郎、比如乃木希典都留著頗具德國風(fēng)格的胡子。
這是威脅？谷庵升的眉頭逐漸的緊了起來，還真是被朱傳文料到了。
小日子過得不錯的人什么品性，朱傳文早有預(yù)料。
“安田先生，或許你應(yīng)該看一看這一份商業(yè)布局報告。”谷庵升將身旁公文包里的東西拿出來，遞給安田善次郎。
安田善次郎納悶兒接過方案，上面寫著《銷售渠道在日后商業(yè)布局中的地位》。
里面便是朱傳文的一些思想，歸根結(jié)底四個字兒，渠道為王。
短短兩頁的紙在安田善次郎的翻頁下迅速完結(jié)，目光灼灼的盯著谷庵升：“谷先生，真的讓我大受震撼，但是接來來呢？”
里面只是寫了一些思想，具體實施的東西，那可是一條都沒有。
“我想，安田先生應(yīng)該知道，我們接下來該談一談這味極鮮了。”谷庵升看著安田善次郎的這幅樣子，就知道自己東家的理論給這面前的老小子帶去了多大的震撼。
“應(yīng)當(dāng)，應(yīng)當(dāng)?！贝藭r，剛剛的威脅瞬間失去了攻勢，又變成友好協(xié)商的均勢。
“安田先生，不知道您知道這味極鮮的原料是什么嗎？”
“我看瓶子上寫著源自谷物?！?br/>
“是的，味極鮮的提取源自谷物，準(zhǔn)確的說是小麥與大豆?！惫肉稚餍粤塘说着?。
日本人偏愛米飯，所以這日本的耕地種的都是水稻，只有氣候不好的地方會種植小麥和大豆，所以兩種作物在日本都是稀缺資源。
“看來，也就只有合作了?！卑蔡锷拼卫梢彩巧虉隹v橫的老人兒，立馬就反應(yīng)了過來，即使味極鮮的配方買了過來，那么這從清國或者說漢耀再購買小麥和大豆，再進(jìn)行提取制造，的確有點不劃算。
但可以預(yù)見，自己生產(chǎn)，自己制造，自己銷售，賺錢肯定是賺錢的，卻是會失去先機(jī)。商場如戰(zhàn)場，一步慢步步慢，味極鮮已經(jīng)抵達(dá)日本，也會最先進(jìn)入日本市場，這先機(jī)肯定是占定了，他買配方是一部分因素，還有就是阻止味極鮮進(jìn)入日本市場。安田善次郎在金融行業(yè)吃過螃蟹，在保險行業(yè)吃過螃蟹，此生奉行的便是：人無我有，人有我精。
“安田先生，來之前我們漢耀的東家吩咐了，我們漢耀不管成本如何賣給安田的味精永遠(yuǎn)是5日元/瓶，至于這銷售的價格便是由安田商會進(jìn)行定價?！惫肉稚f道。這便是漢耀第二個籌碼定價權(quán)的移交。
“這么說，你們的東家早就預(yù)料到安田會購買配方？”安田善次郎倒是很有興趣的說道。
“是的，這是一款優(yōu)秀的調(diào)料，也是一款從未出現(xiàn)過的調(diào)料，它是現(xiàn)代化學(xué)和美食的完美結(jié)合。任何一個具有相同飲食習(xí)慣的國家都不可能會拒絕。”谷庵升說的實在。
至于這一瓶味極鮮的成本是多少，安田善次郎便不再關(guān)注，即使關(guān)注了，面前這個清國人也不會說實話。
“5日元/瓶的成本嗎，我同意了，我想你們東家既然把定價權(quán)給了安田，還有著自己的要求吧?！卑蔡锷拼卫善届o的說道，那倒大菜還不急，慢慢談！
《種菜骷髏的異域開荒》
“安田先生，您不愧是日本金融界的排面。”谷庵升先是拍了個馬屁，“漢耀希望安田能幫我們在日本申請專利權(quán)，這個專利是漢耀與安田共有的，漢耀提供成品，安田擁有定價權(quán)?！?br/>
“這倒是可以考慮?！?br/>
……
時值5月中旬，東京的街頭，各種雜貨鋪的門口都是拉起了橫幅。
“一勺味極鮮，清水變雞湯?！?br/>
谷庵升悠閑的漫步在東京的街道上，安田最終是同意了這樣的合作模式。
漢耀也是付出了一本依托味精建設(shè)銷售渠道的商業(yè)方案和味精的定價權(quán)，7日元/瓶便是安田最后的定價，而這4完瓶味精的錢，安田善次郎也是爽快的支付了。不多，總共20萬日元。
但是谷庵升卻獲得了每年不少于100萬瓶味精的訂單。
這也是此時的老谷為何如此悠閑的原因。
可以預(yù)見，僅味精一項，商行每年的交易額在500萬日元。
還真是不少……
安田商會不知道這最下層的渠道建的如何，但是這味精的推廣倒是做的不錯。
每家雜貨鋪門前，都拉著橫幅，擺放著一個桌子，上面放著1瓶推廣贈送的味極鮮，旁邊放著一沓白紙，白紙用來將味精像十三香一樣打包帶走，紙上同時印著的，是味精的用法。
味極鮮這種提升鮮味的刺激，一經(jīng)出世就深深的吸引住了日本人。從吃生魚片這個事情就能看出來，日本人一直在追求食物本身的鮮味兒，現(xiàn)在這種調(diào)料可算是滿足了他們對于調(diào)料的追求。
“你買味極鮮了嗎？”
這成了日本東京街頭最新的打招呼方式。
猶如歷史的提前上演，在安田的推動下，味極鮮在日本，火了！