1月28號(hào)上午，百視達(dá)總部一帶的街道被美國(guó)警察和特勤人員封鎖，行人禁止通行。附近大樓的樓頂有狙擊手在巡邏。百視達(dá)總部大樓也被封鎖，只許出不許進(jìn)，辦公區(qū)域更是混雜了許多美方特勤人員。
9點(diǎn)35分，一排長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)開到百視達(dá)總部大樓前。等候在百視達(dá)總部前歡迎人員一片沸騰，高舉中英雙語(yǔ)橫幅和標(biāo)語(yǔ)大聲歡呼，眼里是滿滿的激動(dòng)。
張然趕緊走上去，和一號(hào)首長(zhǎng)握手道：“首長(zhǎng)，歡迎您到百視達(dá)參觀！”
一號(hào)首長(zhǎng)微笑著道：“百視達(dá)是中美合作的典范，對(duì)于你們?cè)诿绹?guó)取得的成功，我們非常欣慰。”
一號(hào)首長(zhǎng)親切的和百視達(dá)管理層都握了握手，看著張然微笑道：“帶我們?nèi)ス究纯窗??！?br/>
張然趕緊引路：“首長(zhǎng)，這邊請(qǐng)?！?br/>
在張然的帶領(lǐng)下，一號(hào)首來(lái)到了百視達(dá)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心。大廳正中的巨大電子顯示屏上，正顯示著“百視達(dá)交易實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)”、“消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)”等圖像和數(shù)據(jù)。顯示屏正中是一個(gè)滾動(dòng)的地球圖像，實(shí)時(shí)顯示著全球幾千家百視達(dá)店鋪銷售的情況。
張然指著顯示屏上的圖像和數(shù)據(jù)，向一號(hào)首長(zhǎng)簡(jiǎn)單介紹著百視達(dá)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)情況。張然告訴一號(hào)首長(zhǎng)：“從這張圖上，我們可以看到全球5000多家百視達(dá)店鋪的交易情況，以及貨物配送情況。最近兩年百視達(dá)在衍生品這塊發(fā)展特別好，去年百視達(dá)營(yíng)收達(dá)到了54億美元，利潤(rùn)為11億美元?，F(xiàn)在百視達(dá)在線已經(jīng)成為北美最大的衍生品在線銷售商……”
其實(shí)在張然最初的計(jì)劃中，收購(gòu)百視達(dá)后會(huì)關(guān)閉門店業(yè)務(wù)，專心做流媒體，但由于很多議員反對(duì)張然收購(gòu)，為了贏得議員們的支持，張然咬牙作出了不裁員不關(guān)店的承諾。
為了讓百視達(dá)門店活下來(lái)，張然決定向迪士尼學(xué)習(xí)，讓百視達(dá)轉(zhuǎn)型做衍生品體驗(yàn)店。不過(guò)百視達(dá)的模式跟迪士尼有些不同，采用的是O2O模式，線上線下同時(shí)發(fā)力。由于世紀(jì)巔峰手中缺乏有影響力的IP，百視達(dá)在轉(zhuǎn)型的初期經(jīng)營(yíng)慘淡。直到《暮光之城》票房大爆，以及大量漫威衍生品入駐后，百視達(dá)就迅速走出了困境。
到了這個(gè)時(shí)候張然意識(shí)到，如果百視達(dá)在線自營(yíng)的同時(shí)，能夠吸引其他衍生品銷售商入駐，那就能夠把百視達(dá)打造成衍生品在線銷售平臺(tái)。如果百視達(dá)能夠占到整個(gè)衍生品市場(chǎng)30%以上的份額，那世紀(jì)巔峰等于統(tǒng)治了衍生品市場(chǎng)。
王建林希望通過(guò)收購(gòu)電影院，成為全球最大的院線運(yùn)營(yíng)商，以此來(lái)打破六大的壟斷；如果張然掌握了衍生品市場(chǎng)，恐怕除了本身有連鎖店的迪士尼外，好萊塢其他電影公司都得跟世紀(jì)巔峰合作，通過(guò)百視達(dá)來(lái)銷售衍生品，這才是真正打破了六大的壟斷！
張然告訴一號(hào)首長(zhǎng)，百視達(dá)接下來(lái)會(huì)自建物流體系，在保證覆蓋范圍的同時(shí)，讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)收到商品，讓百視達(dá)在與其他電商的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置，他希望五年之內(nèi)百視達(dá)能夠占據(jù)衍生品市場(chǎng)30%以上的份額，整個(gè)平臺(tái)銷售達(dá)到750億美元。
一號(hào)首長(zhǎng)聽到百視達(dá)銷售達(dá)到750億有些驚訝：“衍生品市場(chǎng)有這么大嗎？”
一號(hào)首長(zhǎng)聽到衍生品市場(chǎng)高達(dá)2500億美元后非常吃驚，明白美國(guó)政府為什么那么重視好萊塢了：“沒(méi)想到衍生品市場(chǎng)這么大，這是個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)??！”
張然點(diǎn)頭道：“是的，衍生品是個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)人口是美國(guó)的4倍，如果我們的衍生品市場(chǎng)做起來(lái)了，這個(gè)市場(chǎng)肯定比美國(guó)要大，2000億，3000億完全有可能。但我們中國(guó)衍生品市場(chǎng)還非常小，根本沒(méi)有發(fā)展起來(lái)?！?br/>
一號(hào)首長(zhǎng)問(wèn)道：“問(wèn)題出在什么地方呢？”
張然解釋道：“最要是兩個(gè)方面的問(wèn)題，一個(gè)是內(nèi)容，適合做衍生品的電影主要是動(dòng)作、奇幻、卡通類的電影，而國(guó)產(chǎn)電影一般以喜劇片、劇情片、文藝片為主，很難進(jìn)行有效的開發(fā)。百視達(dá)能夠從DVD租賃公司向衍生品連鎖店轉(zhuǎn)型，得益于我們收購(gòu)了漫威。如果沒(méi)有收購(gòu)漫威，百視達(dá)想轉(zhuǎn)型是很難成功的。我們國(guó)內(nèi)就缺漫威這樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。不過(guò)國(guó)家去年提出要發(fā)展重工業(yè)電影，而重工業(yè)電影就比較適合做衍生品，相信對(duì)衍生品市場(chǎng)會(huì)是很大的推動(dòng)。國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)發(fā)展困難另外一個(gè)原因是盜版，正版衍生品涉及到開發(fā)、授權(quán)，成本往往比較高，而盜版比較便宜，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)衍生品的錢都被盜版商賺走了，很多影視公司就不愿意在這上面花精力。所以，真的都非常希望《電影法》能夠早日出臺(tái)，對(duì)衍生品市場(chǎng)起到保護(hù)作用?！?br/>
一號(hào)首長(zhǎng)看著張然，微笑著道：“這就是前天晚上你想提，但沒(méi)有提的建議吧？”
張然直接承認(rèn)了：“是的，這個(gè)對(duì)中國(guó)電影也特別重要。好萊塢大片在北美的票房只要和成本差不多，基本上就回本了，因?yàn)槠狈恐徽茧娪笆杖氲?0%，但在中國(guó)就不行，票房要成本的2.5倍以上才能回本，所以，在國(guó)內(nèi)拍大片的風(fēng)險(xiǎn)很大。如果衍生品這一塊能夠做起來(lái)，那國(guó)內(nèi)的電影公司就有更多的錢投入到制作中，這樣能夠帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的電影產(chǎn)業(yè)升級(jí)。衍生品市場(chǎng)潛力非常大，是上千億美元的市場(chǎng)，如果這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)了，對(duì)我們國(guó)家的內(nèi)需和經(jīng)濟(jì)增加也是有力的拉動(dòng)，能夠解決很多人的就業(yè)問(wèn)題！”
一號(hào)首長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，給出了肯定的答復(fù)：“國(guó)家加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的決心是堅(jiān)定不移的，在今后肯定會(huì)加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度，提高侵權(quán)代價(jià)和違法成本，震懾違法侵權(quán)行為！”
在數(shù)據(jù)監(jiān)控中心參觀完畢后，一號(hào)首長(zhǎng)來(lái)到展廳，參觀百視達(dá)銷售的商品。
在展臺(tái)上除了DVD和漫畫書外，還陳列著幾百種衍生品，包括毛絨玩具、服裝、手機(jī)配件、家庭裝飾配件等，各種類型的商品都有，可以說(shuō)是五花八門。
一號(hào)首長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)都是美國(guó)影視和動(dòng)漫的衍生品，幾乎看不到和中國(guó)相關(guān)的產(chǎn)品，就注視著張然道：“完全看不到有中國(guó)特色的衍生品，看來(lái)中國(guó)在衍生品上的差距確實(shí)非常大。”
張然神情凝重地道：“衍生品是依托于影視作品而存在的，影視作品越受歡迎，衍生品也就火爆，但我們?nèi)狈υ谌蚍秶鷥?nèi)有影響力的影視作品。北美影視市場(chǎng)是個(gè)非常封閉、難以攻克的市場(chǎng)，中國(guó)的影視作品很難打進(jìn)來(lái)。就拿電影來(lái)說(shuō)，北美觀眾對(duì)外語(yǔ)片不感興趣，美國(guó)電影本來(lái)就是世界上最強(qiáng)的，而且還有一大堆的娛樂(lè)產(chǎn)品可供選擇，為什么要來(lái)看一部外國(guó)電影呢？在北美市場(chǎng)，只要是外語(yǔ)片，不管中國(guó)電影、法國(guó)電影，還是印度電影，主流院線都不會(huì)放，基本上都是扔藝術(shù)院線。我們的影視作品在北美根本打不開局面，衍生品自然就做不起來(lái)。
在主流渠道進(jìn)不去的情況下，我們只能通過(guò)其他途徑來(lái)擴(kuò)大影響，比如DVD和流媒體。奈飛現(xiàn)在有4500萬(wàn)用戶，我們把國(guó)產(chǎn)的精品電影和電視劇放到奈飛上，把其他電視劇和電影放到了YouTube上，讓大家免費(fèi)看。如果一百個(gè)觀眾看完國(guó)產(chǎn)影視作品，有十個(gè)覺得好看，那么他們可能就會(huì)看更多，然后就會(huì)慢慢變成忠實(shí)觀眾。培養(yǎng)觀眾的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，可能要五年、十年，甚至是二十年，但我們?cè)敢饣〞r(shí)間和精力來(lái)做這個(gè)事情！”
說(shuō)到這里，張然拿起一本漫畫書遞給一號(hào)首長(zhǎng)，道：“這是我們?nèi)ツ暝诿绹?guó)推出的漫畫，完全是中國(guó)故事。我們希望通過(guò)漫威的影響力來(lái)打造中國(guó)的超級(jí)英雄，用中國(guó)故事中國(guó)角色向全球市場(chǎng)傳遞中國(guó)文化！”
一號(hào)首長(zhǎng)接過(guò)漫畫一看，發(fā)現(xiàn)封面上除了英文，還有兩個(gè)用毛筆寫的漢字“龍組”，他伸手翻了翻發(fā)現(xiàn)里面人物、場(chǎng)景都確實(shí)是中國(guó)的，而且場(chǎng)景也相當(dāng)現(xiàn)代化。他合上《龍組》漫畫，問(wèn)道：“這個(gè)漫畫在美國(guó)銷量怎么樣？”
張然搖了搖頭：“不是很理想?！洱埥M》的月銷量只有4000多冊(cè)，在美國(guó)漫畫排行榜上只能排290多名。不過(guò)在4月中旬《龍組》的電視劇會(huì)在中國(guó)和美國(guó)同時(shí)播出，這部電視劇只有18集，但一集的成本是200萬(wàn)美元，就制作水準(zhǔn)而言，不遜于任何美劇。相信這部電視劇播出后，能夠吸引不少美國(guó)讀者。”
一號(hào)首長(zhǎng)聽到張然他們?cè)谔ぬ?shí)實(shí)推廣中國(guó)文化，心里非常高興，對(duì)旁邊新華社的記者招手道：“你過(guò)來(lái)，給我拍張照?！?br/>
張然看到一號(hào)首長(zhǎng)手持《龍組》拍照微微一怔，一股暖意在心里騰起。一號(hào)首長(zhǎng)肯定知道拍這樣的照片會(huì)等上各大媒體，會(huì)引發(fā)關(guān)注，但還是這么做了，應(yīng)該是覺得張然很不容易，而且真的在為中國(guó)文化走出去而努力，所以他愿意幫這個(gè)年輕人一下吧！
在視察的最后，一號(hào)首長(zhǎng)來(lái)到客戶研究部看望員工。一號(hào)首長(zhǎng)的到來(lái)，讓客戶研究部沸騰了。員工們以熱烈的掌聲歡迎一號(hào)首長(zhǎng)，還紛紛圍攏過(guò)來(lái)和一號(hào)首長(zhǎng)握手。
一號(hào)首長(zhǎng)發(fā)表了簡(jiǎn)短的講話，對(duì)百視達(dá)取得的成績(jī)大加贊揚(yáng)。他在講話中表示，百視達(dá)是中美經(jīng)貿(mào)互利合作的典范，大河有水小河滿，中美關(guān)系發(fā)展好了，美國(guó)企業(yè)同中國(guó)的合作就有了更好條件，希望百視達(dá)為中美經(jīng)貿(mào)合作和兩國(guó)關(guān)系發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
半個(gè)小時(shí)后，新華社刊發(fā)了一號(hào)首長(zhǎng)到百視達(dá)參觀的新聞，在所配的五張照片中，一號(hào)首長(zhǎng)微笑著手持《龍組》漫畫的照片赫然在列！
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