春風(fēng)細(xì)雨，化作條條絲線，飄灑在蘇州城每一處街道之上。
方磐帶著幾名護(hù)衛(wèi)游蕩在這煙雨蒙蒙的美景之中，此時(shí)時(shí)辰尚早，他悠閑的走在青石鋪砌的道路之上。
看著百姓為了各自的生計(jì)，忙碌的穿梭在大街小巷。
偶爾興之所至，他會(huì)走進(jìn)一家店鋪，與店內(nèi)伙計(jì)或者掌柜為了幾文錢來(lái)回扯皮。
今天是與江南世家見(jiàn)面的日子，他一早就出了門，并不是為了去燕來(lái)樓等人。
難得清閑一會(huì)，一個(gè)人出來(lái)走走逛逛的感覺(jué)讓他覺(jué)得頗為愜意。無(wú)絲竹之亂耳，無(wú)案牘之勞行，放空一下腦袋，等時(shí)間差不多了再去舌戰(zhàn)群商。
一上午的悠閑時(shí)光一晃而過(guò)，在護(hù)衛(wèi)的提醒下，方磐最終還是來(lái)到了燕來(lái)樓。
蕭傾風(fēng)此時(shí)已經(jīng)在樓下等候多時(shí)，看到方磐如此悠閑的漫步而來(lái)，苦笑著相迎。
“方兄弟，你可算來(lái)了，我家長(zhǎng)輩與王、謝兩家可是等候多時(shí)了，趕緊上去吧?！?br/>
說(shuō)話間抓住方磐的胳膊就往樓上走去，方磐任由對(duì)方拉著上樓，并沒(méi)解釋什么。
進(jìn)得包房，此事房間內(nèi)已有數(shù)人，見(jiàn)到蕭傾風(fēng)拉著一個(gè)青衫少年入內(nèi)，數(shù)道目光就落在了方磐身上。
方磐略帶微笑的看著眾人，不卑不亢的行禮道：
“晚輩長(zhǎng)安城方磐，見(jiàn)過(guò)諸位！”
一名華服中年男子拱手還禮，首先開口道：
“吾乃蕭家蕭騰，此次代表蕭家而來(lái)，方小哥有禮了。”
“原來(lái)是蕭騰前輩，晚輩這幾日常聽傾風(fēng)兄提起他父親，今日能有緣得見(jiàn)，還望前輩多多提攜。”
“過(guò)獎(jiǎng)了，你與吾兒傾風(fēng)年紀(jì)差不多，當(dāng)多多相互扶持才對(duì)。
來(lái)，為你介紹一番，這位穿葛衣的老者，乃是王家的家主，王天明，王老先生。他旁邊的是他的大兒子王凱，在杭州一地，他們王家的絲綢當(dāng)屬一絕?！?br/>
聽到蕭騰介紹那名老者是王家的家主，方磐眉腳一挑，心中訝然。
他沒(méi)想這么點(diǎn)事能驚動(dòng)王家的家主親自出馬，就算知道麗質(zhì)身份的蕭家，都沒(méi)派家主過(guò)來(lái)。我憑什么能讓這老頭一大把年紀(jì)了還從杭州過(guò)來(lái)。
此事透著古怪，看樣子得調(diào)查一番。
心中雖然驚訝，不過(guò)面上卻始終保持著笑容：
“久仰王家大名，今日能得見(jiàn)王家主與王世伯，小子實(shí)屬三生有幸，往后若是小子的生意做到杭州，還望王家多多照顧一二?！?br/>
老王和小王面帶著和善的微笑回禮，不過(guò)目中的探究之色一直未曾減弱，他們從方磐進(jìn)門，一直都在觀察著他。
到底是什么樣的人，才能令韋家在長(zhǎng)安城一畝三分地之上吃了虧還不能還擊。
蕭騰又指著另一邊的兩位，介紹道：
“這位是謝賢，專門負(fù)責(zé)謝家所有的生意往來(lái)，旁邊的是他的兒子，謝師凡?！?br/>
看著謝家二人，方磐覺(jué)得這才算正常。談生意，就該來(lái)精通生意之道的人。
不過(guò)聽到謝賢這名字，他心里還是突突了一下，生怕聽到他兒子叫霆鋒。如果這樣，他決定立刻就唱?jiǎng)e問(wèn)愛(ài)過(guò)多少人，在一起的人，只問(wèn)愛(ài)你有幾分。
“謝家之名，晚輩在長(zhǎng)安城就仰慕已久，這次的合作，還望謝伯父與謝世兄對(duì)晚輩多多照顧。”
謝賢與謝師凡二人含笑稱過(guò)獎(jiǎng)，對(duì)于此次的生意，那可要談過(guò)才知道。
到底是生意人，說(shuō)話滴水不漏。
眾人坐定，此時(shí)尚未上菜，包房之內(nèi)閑聊了起來(lái)。幾人一番互相恭維，然后方磐發(fā)揮了禮多人不怪，油多不壞菜的風(fēng)格，逮著幾人一頓狂風(fēng)暴雨的吹捧。
眾人何曾遇見(jiàn)過(guò)如此場(chǎng)面，從開始的謙虛，然后自豪。
最后直將三家之人給吹得如入云端，仿佛這天下就沒(méi)有他們做不成的生意，天下所有的世家皆要以他們?yōu)槭住?br/>
王天明最先回過(guò)神，捏著胡須的手一緊，看著方磐的眼神頗為奇怪。
這小子就這本事？溜須拍馬加吹捧，雖然吹得自己是挺舒服的，不過(guò)也太難登大雅之堂了吧？
如此一個(gè)溜須拍馬之輩，如何能讓韋挺都束手無(wú)策的？
這時(shí)伙計(jì)的敲門聲響起，眾人才從自己的幻想之中回過(guò)神來(lái)，看向方磐的眼神均有些奇怪。
這少年的口才當(dāng)真了得，三言兩語(yǔ)之間就將大家?guī)牖孟胫?，這特么還沒(méi)喝酒，待會(huì)席上一定得注意，可別一不小心就著了他的道。
方磐若是知道自己隨口幾句阿諛之詞，就讓在座的眾人對(duì)他起了警惕之心，絕對(duì)會(huì)吐血而亡。
蒼天可見(jiàn)，他只是想活躍下氛圍，讓他與大家拉進(jìn)一下距離，這特么現(xiàn)代飯局不都是這樣開場(chǎng)的嗎？
他卻沒(méi)想，古人與現(xiàn)代人的思想能一樣么。古人講究的是含蓄有禮，這么直接赤裸裸的吹捧，只會(huì)讓人覺(jué)得輕浮。
此時(shí)的伙計(jì)端著菜碗依次而入，待菜式上齊，眾人圍桌而坐。
酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味，眾人誰(shuí)都沒(méi)有先開口說(shuō)起今日的主題。
這就是比耐心了，誰(shuí)先開口就代表誰(shuí)耐不住性子，這就容易導(dǎo)致失去主動(dòng)權(quán)，談判之時(shí)往往就落入了下風(fēng)。
沒(méi)辦法，形勢(shì)比人強(qiáng)，方磐知道此次是他來(lái)求人，不得不先開口道：
“各位前輩，晚輩這次帶著十足的誠(chéng)意而來(lái)。想必大家也都知道，這香水一出，立馬風(fēng)靡長(zhǎng)安。每月芬芳閣只需營(yíng)業(yè)一天就得關(guān)門，一時(shí)之間導(dǎo)致長(zhǎng)安花貴。
各大世家與勛貴家中的女眷對(duì)此物愛(ài)不釋手，這次我下江南其中一個(gè)目的也是想將香水的銷路打開。
找到眾位，就是想將這香水的銷售權(quán)來(lái)?yè)Q取各位手中的水運(yùn)，不知大家意下如何？”
蕭騰與王天明沒(méi)有說(shuō)話，只是緩緩點(diǎn)頭，這代表他們對(duì)此沒(méi)有太大的異議。
蕭家是因?yàn)槭挰r的來(lái)信所說(shuō)以及麗質(zhì)的關(guān)系，王天明則是想著這方磐反正要死了，屆時(shí)想辦法在他死之前將香水配方給弄到手，此時(shí)不如大方點(diǎn)，免得節(jié)外生枝。
謝賢卻是笑著搖頭說(shuō)道:
“賢侄所言差矣，誠(chéng)然如你所說(shuō)，香水確實(shí)風(fēng)靡了長(zhǎng)安，但是我們這些人只拿到銷售之權(quán)有何利益？單單只是借香水之名來(lái)增添名聲嗎？
我想我們幾家的名聲在這江南已經(jīng)夠大了，并不需要靠香水來(lái)錦上添花。我們付出的確實(shí)幾個(gè)月的水運(yùn)時(shí)間，這其中我們的損失又有多少，賢侄可曾算過(guò)？”
“謝伯父誤會(huì)了，我將銷售權(quán)給你們可不是單單就是讓你們?nèi)ベu，這樣你們也無(wú)利可圖。我允許你們?cè)僭袃r(jià)格的基礎(chǔ)之上提高兩成，這兩成的利都是屬于你們各家的?！?br/>
“哦？那不知賢侄每月能給到多少香水給我們？”
“三百瓶！”
“我們每家一百瓶，是這個(gè)意思吧？”
方磐搖頭，緩緩說(shuō)道：
“是每家每月三百瓶?！?br/>
眾人聞言一驚，看著方磐齊聲道：
“每家三百瓶？”
謝賢驚疑不定的說(shuō)道：
“你莫不是誆我們？你在長(zhǎng)安每月最多也就一百瓶，你如何能提供給我們每家每月三百瓶香水？”
方磐呵呵笑道：
“眾位請(qǐng)放心，長(zhǎng)安從上個(gè)月開始已經(jīng)是每月三百瓶了，包括洛陽(yáng)，也是一樣。香水的產(chǎn)量已經(jīng)被我想辦法給克服了，往后只會(huì)越來(lái)越多。
若是大家覺(jué)得不放心，盡可去信長(zhǎng)安和洛陽(yáng)詢問(wèn)?！?br/>
謝賢等人一陣沉吟，皆在心里換算，若是一瓶最便宜的香水賺20貫，三百瓶就是6000貫，一年就是最少70000貫的利潤(rùn)。
三家主事之人對(duì)視一眼，眾皆點(diǎn)頭。
蕭騰開口道：
“若是你所言不虛，我蕭家答應(yīng)了！”
“我王家也答應(yīng)！”
“我謝家也沒(méi)有理由拒絕此事?！?br/>
方磐露出大白牙，端著酒杯看著眾人說(shuō)道：
“那此事就此敲定，愿咱們合作愉快，祝各位財(cái)運(yùn)亨通！”