王世川、衛(wèi)蘭夫婦再次回到三里街農(nóng)貿(mào)自由市場(chǎng)，已是這年端午前后，忽然發(fā)現(xiàn)他們的茶葉賣不動(dòng)了。
宛如六月天里一盆冰水從頭頂澆下，冰涼的透心。
在炎熱嘈雜的市場(chǎng)里站上一天，也就是一兩斤的銷量。
對(duì)于那些自產(chǎn)自銷的茶農(nóng)來(lái)說(shuō)還算不錯(cuò)，但紅石灣茶廠這么大的攤子，這點(diǎn)量除去各種開銷，已經(jīng)沒(méi)有啥賺頭了。
又是揪心的一天，夫妻二人趁著月色，疲憊的推著自行車走在回家的路上，一句話都沒(méi)有。
“世川，別急壞了，我們想想辦法，不行就當(dāng)大葉茶賣！城里人總歸要喝茶的！”
盡管自己急火攻心滿嘴唇都是水泡，衛(wèi)蘭還是心疼的安慰丈夫。
“明天你蹲市場(chǎng)，我去沿街叫賣！”
王世川悶悶道，他的意思是像貨郎挑子那樣挨家挨戶的兜售茶葉。
才兩三天的時(shí)間，這個(gè)向來(lái)樂(lè)天的莊稼漢一下變成了悶葫蘆。
他此時(shí)的心境五味雜陳，內(nèi)疚和痛苦兼而有之。
感覺(jué)辜負(fù)了老父親、老車支書，辜負(fù)了孫師傅，還有紅石灣小學(xué)的師生們。
一時(shí)的沖動(dòng)，讓妻兒跟著自己受苦，好不容易攢下來(lái)的血汗錢眼看就要打水漂了，也令他心疼的想去撞墻。
就像一位哲人說(shuō)的那樣：人生最大的痛苦不是得到，而是得到之后又失去。
已經(jīng)嘗到了衣食無(wú)憂好日子的滋味，再回頭去過(guò)債務(wù)纏身的苦日子，是好強(qiáng)的王世川無(wú)法忍受的。
其實(shí)稍作市場(chǎng)分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)三里街的茶葉忽然滯銷，是預(yù)料之中的事情。
綠茶這種商品和采茶一樣，市場(chǎng)的需求都有很強(qiáng)的季節(jié)性。
每年谷雨前后最后一波新茶上市，一般市民家庭該買的都已經(jīng)買過(guò)了。
進(jìn)入三里街市場(chǎng)的街坊，每天都是一些回頭客，茶葉需求的潛力沒(méi)法挖掘。
另外，自從王世川夫婦在這個(gè)市場(chǎng)練攤之后，一下又多出了五六個(gè)賣茶的攤位，也把他們的生意瓜分的差不多了。
“花錢買個(gè)教訓(xùn)，這些茶賣完打死我都不干了！活要親命！還做回我們的老本行，你販你的樹我做我的粉絲！”
前方是一段平坦路，王世川跨上了自行車，衛(wèi)蘭萎縮著坐在前梁上，嘴里不停的嘮叨著。
王世川一聲不吭，只顧奮力的向前騎行，他已沒(méi)有回頭路了。
又是火熱的一天，太陽(yáng)還沒(méi)露頭市場(chǎng)里已經(jīng)熱得像燜鍋一樣。
那位第一個(gè)買衛(wèi)蘭茶葉的何大爺照例來(lái)到攤前站了一會(huì)，一手提籃一手折扇，退休老干部的做派親和而又令人羨慕。
“衛(wèi)蘭姑娘！又來(lái)出攤啦！整個(gè)紅石灣的茶園都是你們家的吧？哈哈哈！”
何大爺開心的調(diào)侃衛(wèi)蘭，第一、第二次過(guò)來(lái)還能以自家采的野茶蒙人，時(shí)間長(zhǎng)了肯定瞞不過(guò)像他這樣的熟客了。
“老叔，茶葉難賣啦！老天熱死人！就當(dāng)是可憐鄉(xiāng)下人，老叔你再稱上一斤吧！今天這是趙沖云霧，你嘗嘗看！”
見到熟客，衛(wèi)蘭趕忙可勁的推銷自家的茶葉。
“不啦不啦！我都從你這兒買過(guò)三斤了，今年的茶葉足夠了！”
何大爺連連擺手，還是忍不住弓下身子，伸手夾了兩片放進(jìn)嘴里品鑒了起來(lái)。
“茶是好茶，不過(guò)你這樣下去也不是辦法，在這個(gè)市場(chǎng)里賣糟蹋了！”
何大爺是懂茶的人，不忍看到這樣極品的內(nèi)山瓜片和普通大葉茶一樣，在市場(chǎng)里同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
“整個(gè)縣城就這一個(gè)市場(chǎng)，還能到哪兒賣啊？我家孩子爸今天就走街串戶去了，生意難做?。 ?br/>
衛(wèi)蘭嘆道，準(zhǔn)備招呼另一位看茶的老阿姨了。
“你可以到長(zhǎng)途汽車站那邊試試看，那里出入的大多是來(lái)陸安州公干的外地人，回頭總要帶點(diǎn)本地特產(chǎn)回去，瓜片綠茶就是我們這個(gè)革命老區(qū)最好的特產(chǎn)！”
何大爺想了想，鄭重的建議衛(wèi)蘭道。
“明天我就過(guò)去！要是能打開銷路，你就是我家的大恩人！往后老叔的茶葉我家全包啦！”
衛(wèi)蘭感謝的給何大爺作揖，她潛意識(shí)中感覺(jué)這是一個(gè)擺脫目前銷售困境最好的辦法。
“就是隨便一說(shuō)！哈哈哈！你們夫妻試試看吧！”何大爺搖著折扇開心的買菜去了。
“去長(zhǎng)途車站那邊擺攤像你這樣灰頭土臉的可不行！人要收拾的清涼些！這大夏天的要支一把遮陽(yáng)傘，另外用這舊報(bào)紙包茶葉太不衛(wèi)生了，市面上有賣專門裝食品的那種牛皮紙袋，你可買些回來(lái)！”
看茶的老阿姨也插話道，像叮嚀自家的閨女那樣，按照城里人公家人的標(biāo)準(zhǔn)教衛(wèi)蘭如何擺攤、如何包裝。
這些大爺大媽們都有過(guò)農(nóng)村生活的經(jīng)歷，都知道鄉(xiāng)下人太不容易了，對(duì)于衛(wèi)蘭的關(guān)心也是真誠(chéng)的。
“好嘞！嬸你們公家人就是不一樣，知道怎么做生意！這點(diǎn)茶不要錢，算我孝敬你的！你和何大爺幫了我的大忙了！”
衛(wèi)蘭本來(lái)人就機(jī)靈，經(jīng)這么一通點(diǎn)撥頓時(shí)就豁然開竅了。
她連聲言謝著，忙不迭的包上幾兩茶葉塞到老阿姨的菜籃里。
“哎呀！別這樣！我怎么能白要你的茶葉呢！稱稱看多少錢，我買下了！”
老阿姨有點(diǎn)生氣的和衛(wèi)蘭拉扯著，本來(lái)就是隨便看看，見衛(wèi)蘭這么熱情，就決定把茶葉買下了。
“不要錢，不要錢！”
衛(wèi)蘭還在拉扯，老阿姨丟下五塊錢的紙票便頭也不回的走開了。
改革開放初期，像衛(wèi)蘭、王世川夫婦這樣第一代進(jìn)城練攤經(jīng)商的農(nóng)民，很少有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和打算的。
有的是吃苦耐勞的精神，抱的卻是撞大運(yùn)的心態(tài)。
能夠遇到何大爺、買菜阿姨這樣熱心點(diǎn)撥的貴人，也是衛(wèi)蘭夫婦前世修來(lái)的福分了。
經(jīng)過(guò)幾天的準(zhǔn)備，煥然一新的綠茶攤位終于在老長(zhǎng)途汽車站的出入口處支了起來(lái)。
和衛(wèi)蘭一起出攤的商販只有兩戶，一個(gè)賣鹵雞蛋的，另一個(gè)是賣蒸饃蒸包子的。
四五年后這里僅僅兜售大別山綠茶的商戶，就增加了十幾個(gè)攤點(diǎn)，而王世川衛(wèi)蘭夫婦的茶葉生意，也已升級(jí)到定點(diǎn)送貨批發(fā)的階段了。
開張這一天，王世川全天都在悶熱的大街上漫無(wú)目的的閑逛著，不敢接近自家的綠茶攤位，他已經(jīng)受不住第二次失敗的打擊了。
一直到傍晚時(shí)分，快要收攤出城了，他才慢慢吞吞的回到原處，還順路捎買了兩塊燒餅，自己和媳婦一人一塊。
這一整天王世川滴水都沒(méi)下肚，整個(gè)人暈暈乎乎的，他相信衛(wèi)蘭肯定也沒(méi)吃啥東西。
成敗就在此一舉了，就像鄉(xiāng)村賭博的押寶一樣，最后的結(jié)果還沒(méi)出來(lái)，他哪還有吃飯的胃口?。?br/>
開往省城方向的最后一輛班車?yán)L(zhǎng)笛離開了車站，從王世川的身邊呼嘯而過(guò)，掀起的熱風(fēng)夾雜著刺鼻的柴油味，使他連打了幾個(gè)噴嚏。
灰白相間的長(zhǎng)途客車之后，柏油馬路的對(duì)面就是自家的攤位了。
王世川看見黃色的油布遮陽(yáng)傘已經(jīng)收起來(lái)了，兩個(gè)茶葉桶也已放回了自行車的后筐，媳婦衛(wèi)蘭曬得又黑又瘦，正站在那兒喜笑顏開的看著自己。
“衛(wèi)蘭！今天賣了多少斤？”
王世川熱切的問(wèn)媳婦，三兩步穿過(guò)了馬路，整個(gè)人也完全放松了下來(lái)。
衛(wèi)蘭快活的表情已經(jīng)告訴他，今天的收成不錯(cuò)。
“你猜猜看？”衛(wèi)蘭使勁的啃著冷硬的燒餅，故意逗丈夫。
“你賣啥關(guān)子??？三斤？五斤？”
王世川推起自行車，不耐煩的催問(wèn)媳婦，他已經(jīng)有些迫不及待了。
“有二十來(lái)斤吧，原先買的那五十個(gè)牛皮紙袋都快用完了！你看，錢都在這呢！”
衛(wèi)蘭獻(xiàn)媚的打開胸前的藍(lán)布包，讓丈夫看看一天的戰(zhàn)果，兩塊、五塊幾十張花露露的鈔票，炫得王世川腦袋發(fā)暈。
“老天爺開眼啦！這次再賣不動(dòng)，我就要去討飯咯！”
王世川劫后余生般的嘆道，一天二十斤，一年就能賣出六千斤綠茶。
有這個(gè)銷量打底，就像孫師傅說(shuō)的那樣，從此真能坐等著收錢了。
“瞧你那點(diǎn)出息，有啥好怕的！樹是死的生意是活的,縣城賣不動(dòng)去省城，省城賣不動(dòng)去京城！每年大別山上成千上萬(wàn)斤茶葉也沒(méi)見燒掉爛掉，不都喝到人的肚子里了！”
“昨晚是哪個(gè)婆娘哭喊著今后再也不賣茶了？就這縣城你都分不清東南西北了，還京城！嘿嘿嘿！”
“反正只要有錢賺天邊我都敢去！做生意老娘從來(lái)都不慫你！”
夫妻二人說(shuō)說(shuō)笑笑、互相擠兌著出了縣城的南門，天也慢慢黑了下來(lái)。
“不會(huì)就兩三天的熱度吧？就像三里街那樣！”
王世川突然想起了啥，驚悚的停下腳步，問(wèn)身邊的媳婦。
“肯定不會(huì)！汽車站里進(jìn)出的人每天都不一樣，都是全國(guó)各地的外鄉(xiāng)人！怎會(huì)像三里街？每天逛街的都是何大爺這樣的回頭客！”
衛(wèi)蘭肯定的答道，王世川懸起來(lái)的心也跟著平靜了下去。
“明天你去百貨公司買幾個(gè)水瓶，車站對(duì)面的旅社賣開水，五分錢一壺，看大門老頭講的。好多人都要先嘗嘗茶葉的香頭才決定買不買，今個(gè)要是能有開水，我至少能多做十單的生意！”
衛(wèi)蘭叮囑王世川道，雖然是個(gè)剛剛進(jìn)城的農(nóng)家婦女，但在生意小細(xì)節(jié)上的精明，至少甩出她丈夫十條馬路。
自行車緩緩離開國(guó)道，轉(zhuǎn)向了通往油坊生產(chǎn)隊(duì)的鄉(xiāng)村機(jī)耕路。
月朗星稀，四野里蛙聲一片，這盛夏的夜已經(jīng)很深了。
早出夜歸來(lái)回六十多里的路程，王世川夫婦賺得可真是血汗錢?。?br/>
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