099 宇宙中心（中）
如果說(shuō)，這個(gè)絲毫不遜色于港埠的房?jī)r(jià)，已經(jīng)讓蘇菲婭大跌眼鏡，認(rèn)為武達(dá)已經(jīng)是想錢想瘋了。接下來(lái)，武達(dá)的做法更是瘋狂，甚至是已經(jīng)瘋狂到異想天開(kāi)的地步。
剛用鐵絲網(wǎng)把地給圈住，他就要開(kāi)始賣房子，美其名曰“預(yù)售”。
當(dāng)然了，空口白牙的，只怕是忽悠不住幾個(gè)人，必須要弄個(gè)售樓處。
自古以來(lái)，售樓處大概都有四大部分構(gòu)成——美輪美奐的鋼構(gòu)房，美輪美奐的售樓小姐，美輪美奐的模型，還有美輪美奐的彩印廣告。
甭管房子有沒(méi)有，是不是在建，建成后會(huì)和宣傳的有多大的差距，甚至能不能建成都不知道，這四樣卻是必不可少的。
第一樣，售樓處既然是做為臨時(shí)建筑，一般都要采用鋼結(jié)構(gòu)，組裝和拆卸都方便。
大塊的玻璃落地窗一裝，搞得跟4S店似的?？粗畸愄没?，實(shí)際上就是個(gè)樣子貨。里面所有的設(shè)施，更是一律使用純銅或者鍍銅。
一個(gè)字，金光燦爛。充分顯示了，開(kāi)發(fā)商不俗的品味和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
第二樣的售樓小姐，看似不重要，實(shí)際上卻是至關(guān)重要的。
太傲嬌了，不行。
來(lái)看房的都是給咱們送錢來(lái)的，你一副高攀不起的嘴臉，容易被人家罵成“狗眼看人低”，影響公司形象。
太接地氣了，也不行。
搞得跟菜市場(chǎng)大媽似的，為了能夠推銷出去一套房子而喋喋不休。別人會(huì)以為，你這房子不好賣了。要不然，干嘛那么熱情？
最好就是英國(guó)老管家、法國(guó)高檔餐廳的侍者那種范兒，一身燕尾服、小領(lǐng)結(jié)，張嘴就是“May I help you si
？”。說(shuō)話的時(shí)候彎腰鞠躬，不說(shuō)話的時(shí)候昂首挺胸。
讓前來(lái)看房的顧客，頓生自己也是個(gè)講究人、自己也得很有范兒的錯(cuò)覺(jué)。要不然，連個(gè)服務(wù)員的派頭都趕不上，那就實(shí)在是太丟人了。
武達(dá)本以為這種“高端人才”很難找，說(shuō)不定還得高薪聘請(qǐng)幾個(gè)法國(guó)人來(lái)傳授一下經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)想到，蘇菲婭家里就有相關(guān)的人才。
一個(gè)電話的事兒，衛(wèi)家在英國(guó)的管家就到了帝都。那蒼老的面容，滿頭的銀發(fā)，正宗的倫敦腔，讓人無(wú)可挑剔——可惜是個(gè)男的。
“男人怎么了？英國(guó)高檔場(chǎng)所的服務(wù)員，都是男人，法國(guó)也一樣?！碧K菲婭嘻嘻一笑，“你是不是沒(méi)去過(guò)，回頭我?guī)闳ラL(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。”
好在，衛(wèi)家也沒(méi)有那么多的男仆可以抽調(diào)過(guò)來(lái)客串售樓小姐。
看著身穿女仆裝、四處走動(dòng)、盤亮條順會(huì)來(lái)事兒的售樓小姐，武達(dá)才找回了一絲絲的熟悉感。
這才對(duì)嘛！
到什么地方拜什么神。你弄得一屋子的男仆，讓那些只喜歡女人的暴發(fā)戶們?nèi)绾巫蕴帲?br/>
明白的，知道咱們這是高端會(huì)所。不明白的，還以為是什么非法組織或者老板的口味很獨(dú)特呢。
身穿燕尾服的年輕侍者，端著香檳，往來(lái)于客戶之間。等客人說(shuō)完了話，才會(huì)適時(shí)地把托盤遞過(guò)去，任客人取用。
那些“女仆”也嚴(yán)禁向客人嗶嗶自己的樓盤是多么的高大上，是如何如何的供不應(yīng)求。她們只負(fù)責(zé)引導(dǎo)客人就坐或者是送些水果、干果、甜點(diǎn)。
客人實(shí)在是不好意思了，想要看看這個(gè)處處透著豪奢的樓盤是怎么個(gè)賣法。服務(wù)員也只是淺淺一笑，奉上印制的精美彩頁(yè)。
如果還想繼續(xù)了解，會(huì)有專門的置業(yè)顧問(wèn)解答。這時(shí)候，那精心制作的整體與分戶的模型，就派上用場(chǎng)了。
比如說(shuō)，您需要什么樣的戶型，是投資還是使用，是常住還是休閑。
服務(wù)熱情而周到，分析專業(yè)而可靠。
除去大多數(shù)湊熱鬧的，也真有想買的，一看那三四百萬(wàn)的總價(jià)，大都是倒吸一口涼氣，偃旗息鼓了。
你這什么都沒(méi)有呢，就敢要這么多錢，萬(wàn)一跑了咋整？
也有和林家關(guān)系密切的，想要支持一下。但他們大都是領(lǐng)死工資的，手里也沒(méi)幾個(gè)錢。捧個(gè)人場(chǎng)還行，捧個(gè)錢場(chǎng)，就有點(diǎn)力所不及了。
到了晚上一算賬，第一天的預(yù)售，以零成交額而告終，還倒貼了若干招待費(fèi)用。武達(dá)的開(kāi)門紅的想法，似乎是要以慘敗而結(jié)束。
蘇菲婭覺(jué)得銷售策略有問(wèn)題，可又提不出來(lái)更好的辦法。也許，在電視臺(tái)做做廣告，或者是到報(bào)紙上做做廣告？
“你怎么就知道做廣告？咱們是高檔住宅，不能走尋常路。就這么抻著，誰(shuí)怕誰(shuí)??！反正也是預(yù)售，你還能指望場(chǎng)面多火爆咋滴？”
看武達(dá)那一副拿錢不當(dāng)錢看的死樣子，蘇菲婭的氣就不打一處來(lái)。
你是在美國(guó)有個(gè)日進(jìn)斗金的好買賣了，我可就這么一點(diǎn)的嫁妝錢。都糟蹋完了，你娶我??？
挺著大肚子來(lái)探班的林詩(shī)瀅，像是捧著獎(jiǎng)杯一樣，捧著自己的肚子，笑瞇瞇地說(shuō)：“成??！我哥哥做主了，你明天晚上就嫁過(guò)來(lái)吧。”
“別鬧！你現(xiàn)在就不應(yīng)該到這兒來(lái)，離家遠(yuǎn)，磕著了怎么辦？”大肚婆得罪不起啊，武達(dá)只能轉(zhuǎn)移目標(biāo)，“狐貍呢，滾出來(lái)！”
狐貍奸笑著探出腦袋：“咋啦，老板？你們一家三口的事兒，我可不敢瞎摻和。再說(shuō)了，保護(hù)嫂子是屠夫的事兒，要罵，你罵他去?！?br/>
屠夫什么也不說(shuō)，從另一輛車?yán)镩W現(xiàn)了一下，證明自己沒(méi)有無(wú)故曠工，又深藏功與名去了。
“別轉(zhuǎn)移話題！”林詩(shī)瀅和蘇菲婭同時(shí)發(fā)聲。
林詩(shī)瀅大度一笑：“妹妹，你先說(shuō)。我都是私事，沒(méi)你這公事要緊。”
蘇菲婭才不管是公還是私，她現(xiàn)在就想問(wèn)清楚武達(dá)到底是怎么想的，確定這么高的房?jī)r(jià)，這么高端的房子，在帝都能賣得出去嗎。
“絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。不要只看見(jiàn)眼前的茍且，遠(yuǎn)方還有詩(shī)和田野。從明天開(kāi)始，每天限購(gòu)五套，下一周開(kāi)始，每平再上浮一千塊?！?br/>
“我反對(duì)！”蘇菲婭是忍無(wú)可忍了。
這么冷清的市場(chǎng)反應(yīng)，說(shuō)明起點(diǎn)太高，已經(jīng)超出了眼下的消費(fèi)水平。應(yīng)該及時(shí)修改建筑設(shè)計(jì)，降低使用材質(zhì)的品質(zhì)，讓價(jià)格更適合一般人的購(gòu)買能力。
“你敢！”
武達(dá)一瞪眼：“在我們家，一向都是男人管大事，掌握方向。什么時(shí)候，輪到女人說(shuō)三道四了？必須走高端路線！你敢擅自改動(dòng)方案，我就……”
正想著用什么話威脅蘇菲婭最合適，林詩(shī)瀅已經(jīng)給出了解決辦法：“就不讓你進(jìn)我們老武家。是吧，當(dāng)家的？”
“嗨，不是那個(gè)話?！蔽溥_(dá)正色對(duì)蘇菲婭說(shuō)，“你輕視了帝都在國(guó)人心目中的地位，也對(duì)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)有一定誤判。有錢人很多，想到帝都置業(yè)的有錢人也很多?！?br/>
蘇菲婭還是半信半疑：“就算你說(shuō)的對(duì)，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？別人未必非得買我們的房子呀？”
“你錯(cuò)了！我們賣的不是房子，是身份，是品味，是與眾多富豪打交道的機(jī)會(huì)?！?