第六十五章完善計劃

    微信群里，幾個人安靜了一會，都在思考這個問題。

    甜姐姐發(fā)出一段文字。

    “我覺得，我們也不要高興地太早。雖然校園內(nèi)，只有我們一家奶茶店，但是，我們的顧客是學(xué)生，而學(xué)生很多都不是很富裕的，或者說，雖然家里不一定很窮，但是學(xué)生每月的生活費也是有一定限制的。你們說呢？”

    “是的，我家里每月給我1000零花錢?！睒窐方憬?。

    “我也是差不多?！泵缑缃憬恪?br/>
    “這樣的話，我們就不能和市場上那些奶茶店去比較價格，更不能和金茶或雪雪去比。”仙仙姐姐。

    “是的，我們的對手，說實話，可能就是飯?zhí)玫男≠u鋪，便利店，是那些冷飲，可樂，冰紅茶，雪糕，冰激凌，王老吉，農(nóng)夫山泉等等。這些產(chǎn)品價格比較低，又很方便?！碧鹛鸾憬?。

    “是的，這些東西，吃飯的時候，順便就買了，一頓飯簡單點8元錢，一瓶可樂或礦泉水2元錢，10元錢就可以吃飽喝足，而我們一杯奶茶都要10元起步，好一點的可能要15-20元。大家只會偶爾買一杯喝喝，量就會少很多。”仙仙姐姐。

    “所以，我們的目的是吸引顧客從可樂雪糕上，轉(zhuǎn)到奶茶上面?！碧鹛鸾憬?。

    “所以，我們給一個88折的折扣，就是想讓她們感覺買我們的奶茶更劃算?！睒窐方憬恪?br/>
    “是的，要讓她們覺得占了很大的便宜，而這個便宜是難得的?！毕上山憬?。

    “關(guān)鍵是要讓她們珍惜，珍惜了，才會經(jīng)常使用，你白給人家一張，人家也不會覺得珍惜。”苗苗姐姐。

    “這樣好不好？我們99元一張卡，要讓她們立即感覺到很劃算，而不是買上66杯才回本，一般女孩子的腦袋不像本姐姐這么聰明。”樂樂姐姐。

    “切！。。。。白眼（表情）。。。白眼（表情）。。?！睒窐方憬阌直槐梢暳艘换?。

    “我是說，咱們99元一張卡，直接送她們99元代金券，用完代金券后，就可以打88折了。這樣她們就會覺得很劃算，沒有吃虧，我們就當(dāng)提前賣出了99元的產(chǎn)品，也可以提前小賺一筆，壓力也小點?！睒窐方憬?。

    “大家說怎么樣？”甜甜姐姐。

    “我覺得可以，這樣簡單一些。1比1，也不吃虧。”仙仙姐姐。

    “可以，挺好的，如果是我自己的話，也會覺得不會吃虧上當(dāng)，尤其是我們那個店當(dāng)時在開業(yè)的情況下，99元也不會擔(dān)心我們跑了！”苗苗姐姐。

    “跑了和尚跑不了廟。不對不對，跑了小仙女，跑不了白雪公主的小屋。哈哈。不過99會不會太小氣了？”樂樂姐姐。

    “什么意思？”甜甜姐姐問道。

    “既然做這個事情，是不是要顯得高檔一些？99有點少，不如來個188！”樂樂姐姐。

    仙仙姐姐也說道：“是啊，99有點少?！?br/>
    “那188？”甜甜姐姐。

    “我也同意！”苗苗姐姐。

    “好吧，那就這樣，188一張VIP卡！苗苗設(shè)計一個代金券，9.9元一張，每人發(fā)18張，我們的產(chǎn)品不會低于9.9元，每次限用一張券，這樣就不會倒找錢給顧客，這個不允許的。仙仙聯(lián)系印刷廠，印出來后，要蓋我們的財務(wù)章，才可以使用?！碧鹛鸾憬恪?br/>
    “好的，馬上設(shè)計！”苗苗姐姐。

    “知道了！”仙仙姐姐。

    “好了這VIP卡的工作，就這么辦吧！VIP卡的設(shè)計和定制，仙仙和苗苗也一起處理吧！定制200張卡，VIP編號188個，再做幾個VIP金卡，都要好一點的號碼：8呀，66，88,99,666,888,999一類的，要給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，團委，學(xué)生會送一些卡，一方面要感謝他們，另一方面他們都是大款，以后我們要做好他們的生意。最好是以后領(lǐng)導(dǎo)們招待客人的話，就不要用農(nóng)夫山泉了，用我們的奶茶，豈不是更顯特色？”甜甜姐姐。

    “奸商！不過我喜歡！不愧是我們的大姐大！”樂樂姐姐發(fā)了6個大拇指！

    “哈哈，O(∩_∩)O哈哈哈！”

    群里發(fā)出一串笑臉。

    “那我就按照這個意思寫講演稿。”甜甜姐姐。然后在群里@苗苗姐姐。

    “@苗苗姐姐，我們的logo和門頭設(shè)計好了嗎？”

    “設(shè)計好了！”苗苗姐姐在群里發(fā)出一張類似一個笑臉的“茶甜甜”的logo。

    “哈哈，想不想甜甜老大的笑臉?！睒窐方憬?。

    “有點像，笑得很甜。”仙仙姐姐。

    “看你們說的，有點太圓了吧？我的臉那么大嗎？：（”甜甜姐姐。

    “哦，臉大吃四方，發(fā)財小模樣！”樂樂姐姐。

    “胡說什么？什么臉大吃四方，特么是嘴大吃四方，是不是？”甜甜姐姐。

    “哦，你說嘴大吃四方也可以，反正嘴長在你的臉上。”樂樂姐姐。

    “你！。。。誰的嘴大？你才是大嘴好不好？哼哼。。。甜甜姐姐我可是櫻桃小口?！碧鹛鸾憬阌悬c不好了。

    “哈哈，你是，你是櫻桃小嘴好不好，美國大櫻桃，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，好不好！。”樂樂姐姐。

    “這個logo，可不可以？”苗苗姐姐發(fā)怒了！

    “我覺得可以。”樂樂姐姐，

    “可以。”仙仙姐姐。

    “OK！”甜甜姐姐。

    “這樣全稱就是：《茶甜甜超級奶茶店》。”

    “我看行?！毕上山憬惆l(fā)出一個大拇指！

    “pass！”樂樂姐姐發(fā)出一個大拇指。

    “好！OK”甜甜姐姐最后確定。

    “樂樂這個廣告語，人美茶更甜，可不可以？”苗苗姐姐。

    “這個怎么說？”甜甜姐姐。

    “嗯，我想我們的品牌，應(yīng)該有個Brandslogan，所以就想了幾個，對比一下，覺得這個比較好一些。”樂樂姐姐。

    “你多發(fā)幾個，我們都欣賞一下！”甜甜姐姐。

    “嗯，大家聽著：甜甜姐姐很美，仙仙姐姐很美，苗苗姐姐很美，樂樂姐姐最最美！”樂樂姐姐。

    “哈哈。。。滾犢子，笑死我了！”苗苗姐姐。

    “說點人話，還要不要愉快的玩耍了！”甜甜姐姐發(fā)了一發(fā)怒的表情。

    “好吧，先夸一下幾位姐姐唄！”樂樂姐姐發(fā)了一個笑臉。

    “現(xiàn)在發(fā)正式的：青春很美茶很甜；幸福很甜，你也很甜；茶甜人更美；人美茶更甜。大家想想，也可以提一些其他的，可以表現(xiàn)我們的品牌特色就可以了？”樂樂姐姐。

    “我們之前的PPT上寫的不是：生活有甜也有苦、青春有苦也有甜“茶甜甜“------年輕的味道，青春的奶茶”嗎？”仙仙姐姐在群里問道。

    “是啊，你這次怎么修改了？”甜甜姐姐也有點疑惑。