這種拉用戶的方式牛逼啊。
錢偉大學學的就是廣告專業(yè)，雖說跟這個不完全一樣，但也殊途同歸。
一眼就能看出來這種模式對于推廣宣發(fā)所起的巨大作用。
獲客成本將遠低于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
這個名為拼好貨的app，借助社交應用的用戶關(guān)聯(lián)性，通過熟人的推薦和信用背書，促成新用戶的加入和下單，會節(jié)省出來大量的廣告費用。
而平臺就可以將這部分節(jié)省出來的廣告費，返還一部分到商家和用戶手里，從而形成多方受益的局面。
“想出這個手段的人是個天才啊。”
錢偉雖然能看得出來這種模式的優(yōu)勢，但對于其中具體的操作方式還是有些懵懂。
因為這種模式看起來非常容易復制，但實際上操作起來卻并不是那么簡單，平臺運營和產(chǎn)品迭代以及物流的配合等各方面都非常重要。
一個環(huán)節(jié)出了差錯，整個節(jié)奏就會變亂。
目前看起來，這個叫拼好貨的平臺，玩的非常轉(zhuǎn)。
不過只賣農(nóng)產(chǎn)品和生鮮，是不是有點用戶群狹窄了？
錢偉剛有這種想法，將平臺向下劃了幾下，就發(fā)現(xiàn)了其他商品種類。
“毛刷、毛巾、水杯、牙刷、煙灰缸、掃把、中性筆、作業(yè)本、抽紙......”
都是些生活日用品的小件，而且價格都非常便宜。
“果然這個平臺是準備往購物商城的方向去做，大道和景東有對手了啊?！?br/>
錢偉砸吧砸吧嘴，突然意識到國內(nèi)的電商格局似乎即將迎來重大變局。
“家里好像沒肥皂了，偉偉，在那上頭買一點！”
“哦好?！?br/>
錢偉還沒來得及感嘆，就聽見廚房里傳來母親的聲音，連忙點開百貨分區(qū)。
“我也試試這個拼單砍價是怎么玩的?！?br/>
想著便將鏈接發(fā)到了自己的同學群里。
“兄弟們，買個東西，幫忙點鏈接砍一刀，價格賊便宜！”
而這種場景，自從元月初以來，逐漸在全國很多地方上演著。
一股砍一刀的風氣，逐漸在各大群聊中流傳開來。
......
長安市，星海總部。
路遙看著手中的一沓報表，喜上眉梢。
拼好貨上線半個多月。
累計注冊用戶已經(jīng)超過六十余萬！
這個增長速度，堪稱起飛。
“路總，原本只有農(nóng)產(chǎn)品和生鮮之時，增速還沒有這么快，不過在上線了百貨小商品之后，就出現(xiàn)了非常明顯的上升。”
馮覺在一旁介紹道。
之前的馮覺一直在趣玩工作，先后擔任過市場部副經(jīng)理、經(jīng)理、推廣宣發(fā)部經(jīng)理、趣玩副總經(jīng)理等職位。
在路遙決定組建電商部門以后，蘇炤向路遙推薦了馮覺。
而在拼好貨籌備的幾個月時間內(nèi)，馮覺展現(xiàn)出了非比尋常的組織和運營能力。
拼好貨上線之后，馮覺又先后聯(lián)系、簽約、挖掘了數(shù)百個商家入駐，就是那部分百貨日用品的銷售渠道，為拼好貨的快速發(fā)展提供了巨大助力。
路遙之前兼任電商部門負責人的原因就是沒有合適的人選，當謝圖南和馮覺都先后展現(xiàn)出了對此行業(yè)的興趣以及能力天賦之后，路遙就讓出了位置，基本只做大方向的決策。
“你覺得月底之前用戶數(shù)可以到多少？”
馮覺想了想：“一百五十萬沒有問題。”
“付費用戶呢？”
“至少40%?！?br/>
路遙咂舌，一個月上百萬用戶，以及40%的付費用戶，這個比例擱在哪個平臺也不敢想吧。
不過拼好貨現(xiàn)在的模式，倒不是沒有可能。
“發(fā)展快速之時，你也要多加注意，產(chǎn)品的更新迭代、物流的保障、包括對售后問題的及時處理，對于一個新平臺來說，這幾項問題非常重要，也很考究你的運營能力。”
馮覺點點頭：“我已經(jīng)組織人手繼續(xù)深挖商家入駐的事情了，產(chǎn)品的上新會越來越快速高效，種類會越來越多，物流方面，易迅那邊跟我們目前的合作還算融洽，他們建立的各大物流中心提供了很大的幫助，另外我還考慮著我們要不要參股易迅一份兒，協(xié)助它繼續(xù)擴大物流的覆蓋面?！?br/>
“這個暫時另說，我們不能將所有的賭注都壓到易迅一家身上，明白嗎？”
路遙一直很信奉一個道理，從來不要將自己的咽喉交到別人手里。
對于電商平臺來說，物流無疑就是這個咽喉。
在前期沒有更多選擇的時候，依靠易迅發(fā)展沒有錯，但如果一直依靠易迅，那對于拼好貨的生態(tài)來說，很容易受到限制。
馮覺點頭：“我明白了，后續(xù)我會再尋求更多的物流合作渠道，還有就是......”
馮覺遲疑了下，問道：“售后的問題，根據(jù)我們目前的訂單售后流程情況來看，誰對誰錯的判定方法有些不完善，經(jīng)常性的都容易出現(xiàn)混亂或者說......”
路遙打斷他：“馮覺啊，有個話說出來可能不太合適，但是對于我們平臺來說，卻是必須做的，那就是用戶至上。”
“一般情況來說，平臺判定對錯要更偏向于用戶，我知道這樣做在很多情況下對商家可能不是太公平，但是站在平臺的角度，尤其是我們拼好貨目前處于上線初期發(fā)展階段，最需要的就是用戶的增長，一切運營方案、處理辦法都要以這個目標為準，明白嗎？”
馮覺沉默片刻：“好，我知道了?！?br/>
“我知道你性格正直，但是在很多情況下，商家的承受能力要遠大于用戶，而用戶一旦當他在某個新平臺有過一次不愉快的購物體驗之后，很大概率他不會再來第二次，這一點是我們必須要考慮到的問題，盡可能的促使用戶成為回頭客。”
路遙沉聲道：“這對于平臺的發(fā)展來說，至關(guān)重要?！?br/>
“不過我可以給你個特權(quán)，在某些特殊的情況下，比如實在是用戶胡攪蠻纏，我們平臺在盡可能保證用戶利益的前提下，可以給商家那邊......嗯......平臺可以給予一定補貼，幫助他們減小損失，但這個度你要把握好，不能成為某些商家惡意騙取補貼的手段?！?br/>
“一旦出現(xiàn)這種情況，我會毫不猶豫的將其處理掉。”
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