“在所謂的人間摸爬滾打至今，我唯一愿意視為真理的，就只有一句話：一切都會(huì)過去的?！?br/>
——太宰治《人間失格》
你身邊有沒有這樣一群人——
明明內(nèi)心已經(jīng)波濤洶涌，表面上仍波瀾不驚，將眼底所有的委屈按耐成一句：“沒事，大家高興就行！”
從開始不知道自己怎么了，到不愿面對(duì)、覺得丟臉，甚至到恐懼，再到了解自己成長(zhǎng)中原生家庭的羈絆、童年的虧欠和成年后憤怒的背后的故事，主人公蛤蟆先生用十次心理咨詢，逐漸明白不管你自己有多么不堪、失敗，當(dāng)你來到這個(gè)世界上，你最先學(xué)會(huì)愛的必須是自己，能幫助你走出困境的，也從來不是別人，有且只有你自己。
原來，我很重要！
這輩子，林洛總算知道了一件事情，就是自己也很重要。
而眼下，就是自己體現(xiàn)自己的重要的時(shí)候。
因?yàn)榱旨矣信蹰L(zhǎng)成，力拔山兮氣蓋世。
女兒春夏來電話了，因?yàn)榱致宓⒄`了時(shí)間，沒有及時(shí)和她們母女回合，小春夏已經(jīng)急眼了。若是林洛不能給一個(gè)合理的解釋，春夏就讓林洛知道知道什么是世界第六大海上勢(shì)力。
雖然林洛也不明白春夏在說什么，小孩子總有些莫名其奧妙的幻想的，但是林洛知道，這時(shí)候還是趕緊順著春夏的話為好。
畢竟這孩子要是真的發(fā)起脾氣了，自己哄的代價(jià)太大了。
于是，爸爸在完成一項(xiàng)有意思有責(zé)任的神秘工作，已經(jīng)各方的保證，終于讓林洛獲得了，可以晚一些日在去的機(jī)會(huì)。
而為了讓自己的女兒挑不出毛病來，林洛必須的努力工作了。
至少樣子的裝起來。所以陳文東說的沒錯(cuò)。
別管大家的事業(yè)做得成不成，但至少架子要搭起來，這樣女兒回來的時(shí)候看到這一切，也確實(shí)是老爸爸真的在努力，而不是游手好閑把她給忘了。
所謂話是攔路的虎，衣服是滲人的毛。人憑衣服馬憑鞍，行頭也能忽悠人。當(dāng)然了，你有一身鎮(zhèn)人的興頭，然后再吹牛逼，那是事半功倍的。
林洛猶記得上輩子做旅游的時(shí)候，當(dāng)時(shí)團(tuán)上就有一個(gè)“高富帥”獨(dú)身一人出手闊綽，一身LV，哭泣，瓦薩馳。沒事晃悠個(gè)保時(shí)捷的車鑰匙，就憑借著幾樣?xùn)|西，把整個(gè)團(tuán)的適齡小姑娘不論有沒有對(duì)象的都睡了一遍。
要不是他牛逼吹的有點(diǎn)過分，號(hào)稱自己首都一環(huán)內(nèi)有房。林洛這個(gè)首都生活十幾年的人差點(diǎn)真的以為這貨是哪家的貴公子了。
媽的，首都一環(huán)就一套房，名字叫故宮！
當(dāng)然，這也讓林洛有了另外一個(gè)認(rèn)知，那就是面對(duì)普通人來說，這場(chǎng)面擺的好，就是占便宜的。
既然三人決定要干一番大的，那就該動(dòng)員的都動(dòng)員起來，首當(dāng)其沖的就是，林洛覺得是時(shí)候給市場(chǎng)上投擲一顆大炸彈了。
想到這林洛不由得開口問道：‘現(xiàn)在報(bào)個(gè)團(tuán)旅游多少錢啊?！?br/>
陳文東回答的倒是快：‘不便宜的哦，國內(nèi)有三四千，東南亞至少七八千，歐洲等發(fā)達(dá)國家根本就不對(duì)我們開放，光押金的20多萬，就不是靠旅游團(tuán)能取得柒的哦’
林洛倒是有這方面的心理準(zhǔn)備，聽到這個(gè)價(jià)格也不意外。
現(xiàn)在的旅游，依舊是個(gè)奢侈的事情，沒有什么低價(jià)托，購物團(tuán)一說。就算如今林洛他們開了先河，在旅游途中加入了隱形消費(fèi)的購物點(diǎn)，可是包括國旅在內(nèi)的所有同行在內(nèi)，只是把這個(gè)當(dāng)成了利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，依舊沒有做的多過分。
因此這個(gè)旅游的價(jià)格一直也下不來，就拿首都旅游來說，，不算往返大交通的的單地接費(fèi)用，就要1000多，加上火車或者飛機(jī)的價(jià)格就能達(dá)到2000-3000.這個(gè)價(jià)格對(duì)于多數(shù)人來講依舊負(fù)是奢侈的。不是有錢的人家是來不起的。，
就算是有錢的人家，可是這代人已經(jīng)簡(jiǎn)樸習(xí)慣了?？吹竭@么高的價(jià)格，仍然舍不得的。
想到這林洛突然覺得，是時(shí)候展示真正的技術(shù)了：“東哥，你說，要我是能把旅游的價(jià)格，降低到一個(gè)驚人的地步，”
陳文東卻不以為然：“降價(jià)，降到什么地步。三五百塊到頭了！該舍不得花這個(gè)錢的，依舊舍不得花這個(gè)錢，還把咱們的利潤(rùn)鬧沒了?！?br/>
林洛卻神秘一笑：“要是我能把價(jià)格打到599呢！”
陳文東沒聽懂：“哪有什么了不起，不就是地鐵價(jià)格少了400多嗎。和我之前說的有什么區(qū)別?！?br/>
“不不不，你誤會(huì)了，我說的不是地界價(jià)格，我說的是，整團(tuán)那個(gè)?！绷致遢p搖了幾下腦袋，否定了陳文東的說辭。
“啥意思，你別鬧，你這個(gè)價(jià)格連往返大交通的價(jià)格都做不到，你這是要瘋啊，還是準(zhǔn)備賠本賺吆喝??！”
陳文東卻覺得林洛在胡鬧，雖然最還是林洛確實(shí)比自己東旅游，可是干到現(xiàn)在了，林洛也就是可玩家子，自己確實(shí)在這行里深摸的，陳文東覺得現(xiàn)在自己多少也不比林洛差了。
可是陳文東卻不知大，他知道的只是旅游這行業(yè)的現(xiàn)狀，而林洛知道的確實(shí)旅游這行業(yè)的發(fā)展。于是果斷的決定，給陳文東上一課。
“屁個(gè)賠本賺吆喝，來，東哥，你給我算算，就以首度有為例子，成本到底多少。”
陳文東卻斬釘截鐵的道：“不用算，單算地界費(fèi)用，4天三晚，成本大約800塊，外加要額外流出500的利潤(rùn)空間，自己100的利潤(rùn)，批發(fā)商100的利潤(rùn)空間，營(yíng)業(yè)部100的利潤(rùn)空間，銷售200的提成。所以售價(jià)應(yīng)該是1300+往返大交通，基本現(xiàn)在都是火車團(tuán)，大交通都是1000塊。市場(chǎng)價(jià)也就是2300左右，上下浮動(dòng)不會(huì)很大。好家伙，你這一下子少了1300塊，這個(gè)錢哪里來啊。”
這個(gè)帳卻不是林洛的帳：“東哥啊，你這800可是按照酒店，車輛你都給錢算的。“
陳文東道：“對(duì)啊，難道你有酒店不需要給錢的。”
旅游也插話進(jìn)來：“咋地，你還準(zhǔn)備不給錢啊?！?br/>
林洛還真的不準(zhǔn)備給錢，現(xiàn)在做生意，追求的是利潤(rùn)，嫌少有人追求的是市場(chǎng)，如今做生意，都是大家要有得賺，且大賺特賺，因?yàn)槭袌?chǎng)大，產(chǎn)業(yè)多，空白也多。
不像以后，市場(chǎng)雖然依舊大，可是空白產(chǎn)業(yè)卻近乎沒有了，誰占領(lǐng)了市場(chǎng)，誰菜占領(lǐng)了話語權(quán)，以后做買賣，講究的是一個(gè)，先賠錢餓死同行，然后才開始?jí)艛噘嶅X。
而林洛現(xiàn)在就是這種思維，老子就是要自己有錢賺，讓國旅沒錢賺，然后餓死他們。
“對(duì)啊，兄弟們，你們忘記了，國旅住酒店是要給錢的，這是因?yàn)樗麄兡玫氖菂f(xié)議的兄弟價(jià)。是其他國字頭照顧他們生意，他們投桃報(bào)李，不可能真的不給錢的。
咱們不一樣啊，咱們現(xiàn)在是手頭可是有酒店協(xié)會(huì)的資質(zhì)的，負(fù)責(zé)管理非國營(yíng)的酒店的。
這些私營(yíng)業(yè)主現(xiàn)在都快餓死了，被國字頭擠兌的不行，別說不賺錢，就是少賠一點(diǎn)圖個(gè)熱鬧他們?cè)敢獾?，你忘了如今做買賣的最怕沒有人氣，他們現(xiàn)在需要人氣啊”
這似乎激發(fā)了林友的靈感：“對(duì)啊，舅舅，這個(gè)確實(shí)不需要出錢，當(dāng)初王胖子搞完這個(gè)行會(huì)的時(shí)候，許諾了一大堆，給那些開酒店的弄的熱血沸騰的。
回頭王胖子賊來不是人的搞娛樂圈去了，把大家都曬這了，好多為了王胖子許諾的前景，都花大價(jià)錢裝修了酒店，現(xiàn)在門可羅雀的，都不夠他們丟自己吹牛的人了?！?br/>
林洛也接茬繼續(xù)給陳文東洗腦。
“就是，現(xiàn)在只要我們打個(gè)官方的旗號(hào)一出面，就他們現(xiàn)在接近90%的空房率，咱們給他們以填補(bǔ)，別說給他們錢了，讓他們搭一頓早餐估計(jì)他們都干?！?br/>
林友見林洛也支持自己，忙加碼道：“對(duì)對(duì)對(duì)，這就是供需關(guān)系，就算是旅游旺季，大多的游客，不是唄小旅館，招待算包攬了，就是唄國字頭拿去了，現(xiàn)在能挽救他們頹廢的只有我們。”
林洛見陳文東也很意動(dòng)了，擺著手指頭算了起來：“光這三晚上酒店的費(fèi)用是不是就剩下了300多?！?br/>
林友接茬道：“對(duì)，另外費(fèi)用的大頭就是車了，咱們現(xiàn)在多是掛靠車，都是給我們錢的，就這一項(xiàng)，已經(jīng)把咱們買車的錢賺回來了，這個(gè)不能算成本了吧。”
陳文東一合計(jì)，確實(shí)如此，也點(diǎn)頭附和道：“就是，這一項(xiàng)不是又剩下200多。這么一算成本沒多少了。”
林洛點(diǎn)頭道：“對(duì)啊，這么一算，這幾天的成本就剩下了吃飯的錢和這幾天旅游的門票錢了?！?br/>
而這個(gè)陳文東確實(shí)強(qiáng)項(xiàng)。
“這個(gè)要省錢，也有辦法，我們現(xiàn)在提供給客人的門票，都是大套片，一票全進(jìn)的。但是若是我們只要景區(qū)門票，而不要項(xiàng)目門票，是不是又少了很多。
里外里也就是幾天的吃錢，一個(gè)人撐死150的成本，已經(jīng)不少了?！?br/>
林洛想了想，又出了個(gè)主意：“我們?cè)偻扑]一個(gè)自廢項(xiàng)目500，成本也就100，所謂自費(fèi)項(xiàng)目，就是可取可不去，不包含在形成內(nèi)的。
一、取消了行程中的一些景點(diǎn)，待游客到達(dá)旅游地時(shí)再讓游客自行支付一些費(fèi)用，補(bǔ)償未達(dá)到的利潤(rùn)。
二、雖然所有景點(diǎn)已經(jīng)包括在行程里，但利潤(rùn)依然很低，便列出一些景點(diǎn)以外的項(xiàng)目讓游客自費(fèi)來彌補(bǔ)利潤(rùn)太低或賠錢的結(jié)果
三、客人的自費(fèi)項(xiàng)目組團(tuán)旅行社并不收取1分錢，而是由于當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)游或旅行社工資或利潤(rùn)太低，便在客人身上掙到一些額外的收入。
然后購物點(diǎn)再一擴(kuò)充，你看我現(xiàn)在手頭還有頤和園的項(xiàng)目，里面的購物店，酒店，都給安排上，咱們也不是沒有按個(gè)能力，所有的我們送客人的景區(qū)，我們都開上零散的紀(jì)念品購物點(diǎn)。
是不是這個(gè)錢，就一點(diǎn)點(diǎn)的給算計(jì)回來了。”
林友聽了練練點(diǎn)頭，這家伙腦子轉(zhuǎn)的快，尤其是在賺錢這方面，忙補(bǔ)充道：
“而且最主要的是，客人是看不懂的行程之間的差別，光只看表面行程，我們和國旅的是沒有任何區(qū)別的。我們的還能多花點(diǎn)錢多玩一點(diǎn)。這種對(duì)大家來說，是好事啊。”
“是個(gè)辦法！”陳文東想了想道，是個(gè)辦法。
接著又在大勢(shì)上補(bǔ)充道：“更關(guān)鍵的是，這個(gè)價(jià)格，我們敢賣，但是國旅敢不敢就另說了，就算他們最后研究出來了，也敢這么做了，可是真的要執(zhí)行確實(shí)要一層等一層的，沒有幾年的工夫落實(shí)不了，那時(shí)候我們?cè)缇驼碱I(lǐng)市場(chǎng)了了。”
林洛也點(diǎn)頭認(rèn)可道：“對(duì)，我們就是要靠購物店，靠自費(fèi)，把所有的旅游的成本都?jí)合氯?。而亞成本的最好東西就是蠶絲被，乳膠用品。這
玩應(yīng)傳說都很貴，其實(shí)隨著現(xiàn)在的工業(yè)的反戰(zhàn)，早就不值什么錢了。只是因?yàn)槔麧?rùn)大，大家也都搶購，廠家也不愁賣，所以沒人愿意降價(jià)。”
陳文東就是干禮品的也知道，他早就想進(jìn)軍這個(gè)了，忙附和道：“所以只要我們自己把這蠶絲被和乳膠的工廠開起來，那么旅游的價(jià)格如何，還不是我們自己說的算?！?br/>
林洛的野心卻不止如此，他可沒忘了自己答應(yīng)過什么。
“不止如此，咱們這個(gè)只是為了打出名號(hào)，少賺錢無所謂，主要是為了樹立市場(chǎng)口碑，讓市場(chǎng)，同行都知道。咱們真的能這么低的價(jià)格做旅游，然后打出我們東歐7日游只要1999的口號(hào)，讓不明真相的群眾提前得到認(rèn)知。
這樣，我們就有了足夠的客源在手。”
陳文東一聽，眼睛亮了：‘秒啊”
只要市場(chǎng)認(rèn)可我們的信譽(yù)度，我們又有這驚人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以說，銷售量永遠(yuǎn)都是和價(jià)格成反比的。
尤其是在一個(gè)大家人之中永遠(yuǎn)都是高不可攀的東西，突然大減價(jià)，你別管市場(chǎng)口唄如何，但絕對(duì)有的是人，抱著先買回來再說的心里去做的。
尤其是這旅游還帶著個(gè)歐子，那可是發(fā)達(dá)地方，別管是想跑路的，還是鎮(zhèn)區(qū)旅游，回來絕對(duì)足夠吹牛。
到時(shí)候別說萬人歐洲行了，就是十萬人，也不是沒可能。
那時(shí)候拿著這十萬人的客源，去和二毛子談，讓他跪下叫爸爸，都不是什么大事啊。
就這還不算晚。林洛想了想，又來了一句。
“這還不算，我們還可以通過那些社會(huì)大哥，強(qiáng)行拉一批人來。他們手頭，可有的是人啊！”