花費(fèi)十來分鐘，看著屏幕上顯示的已發(fā)送，他此刻就像泄了氣的皮球，困意涌上心頭。不管不顧，簡單洗漱，趴在床上就睡。

    又是一個(gè)天昏地暗，這一覺睡得比較踏實(shí)。用雙手撐起身子半坐，才拿過床頭的手機(jī)，一看原來已經(jīng)沒電自動關(guān)機(jī)，難怪沒人吵自己。想起巴西客戶的事情，即打開電腦，右下方顯示已經(jīng)下午三點(diǎn)過。才發(fā)現(xiàn)睡得夠久，一個(gè)熬夜用了兩天才補(bǔ)足精神頭。

    未接電話倒有幾個(gè)，其中竟然有栗一冰這女人的，看來今天的面試已經(jīng)結(jié)束，給對方發(fā)了個(gè)短信，就開始看公司后臺和自己的outlook郵箱。

    里面的粗黑郵件成一排顯示，一個(gè)上午沒看，足足十多封標(biāo)注為未讀。

    而第一封就是他比較期待的，想看看那個(gè)痞子能玩出什么花樣，點(diǎn)開：

    dear，

    。

    ，。。$15/pc。。。

    。

    這封郵件看起來稍微正常了點(diǎn)，翻譯過來就是：很高興收到你的回復(fù)，我們其實(shí)急需一萬件那樣的產(chǎn)品，最遲交期為十月中旬，請按照我們的要求寄一些樣品過來給我們公司確認(rèn)。我們的目標(biāo)價(jià)為15美元，希望我們能有個(gè)良好的開端，期待回復(fù)！

    這個(gè)客戶的思維轉(zhuǎn)換很快，很跳脫，價(jià)格都沒談，就想要樣品了，這會給賣家造成一個(gè)心里壓力。大部分賣家會懷疑客戶是否真的想從我們這里要？沒談價(jià)格就要樣品，是不是一次性會收很多公司的樣品，而我們的或許也只是陪忖？

    這些無疑會給賣家很大心里困惑，不知道此時(shí)該不該寄樣品，或者是不是降價(jià)以便留住客戶。

    然后他又把數(shù)量，交期都說的那么著急。所有加起來就是一個(gè)疊數(shù)心里暗示：我們有誠意買，但是價(jià)格只考慮合適的公司，目標(biāo)價(jià)給了，請降價(jià)。

    其實(shí)說白了就是要供應(yīng)商著急，自亂陣腳，然后降價(jià)。

    而且賀子舒注意到這個(gè)痞子客戶也慢慢用數(shù)量做文章了，心里暗示加數(shù)字游戲，比巴西客戶還高一籌。

    其實(shí)單價(jià)18美元，賀子舒那時(shí)候也是報(bào)的很隨意，他知道，國際市場單價(jià)徘徊在這里。而這種燈譚女士公司就比較擅長，她給自己的價(jià)格在12美元。如果數(shù)量大于5000件，那肯定要對方降價(jià)。

    所以，在他的心里，單價(jià)不低于5美元是可以做的，而且還算得上優(yōu)質(zhì)訂單。但是一切都需要努力爭取，尤其和這樣的人過招，戰(zhàn)敗對方也有種心里成就感。

    他的回復(fù)如下：謝謝你解除此訂單的擱置狀態(tài)！（跟進(jìn)一個(gè)比較玩笑意味的詞匯）。至于樣品，很抱歉，我們公司比較大，也很正規(guī)，更是繁忙，光樣品單就要排一個(gè)星期后。如果可以，確認(rèn)好單價(jià)，我當(dāng)然也是希望插單提供給你。對于單價(jià)，收到你的郵件后，我很困惑，虛心向同事以及老板請教，得到的結(jié)果是不可喜的，8美元這是我們最后的讓步，我也試圖爭取更低價(jià)格，但無能為力。真誠希望你看到我作為一個(gè)新手而為之付出的努力，再次感謝！附件是產(chǎn)品單價(jià)的詳細(xì)描述，請查閱。

    反正廢話說了很多，重復(fù)的重點(diǎn)就是：作為新手，我已竭盡所能，也希望看到你的誠意。

    看著郵件消失，他知道已經(jīng)到了最艱難的時(shí)候了，單價(jià)自己做了讓步，而且還在每個(gè)細(xì)節(jié)方面進(jìn)行了解釋，按照以往，對方應(yīng)該退一步了。

    然而發(fā)過去沒多久，這個(gè)法國人就回復(fù)過來，這次沒有再端著架子熬時(shí)間是出乎他意料的。不過可笑的是，對方把賀子舒最喜歡用的以退為進(jìn)套路給自己用上了?？粗]件，他只能嘿嘿了。

    這郵件又開始幽默了，原文：。

    。

    。

    let＇$16/pc。

    8000pcs。-。。

    翻譯過來就是：我感謝你巨大的努力給這張多災(zāi)多難的訂單披上了神秘的面紗。只是你們上次的報(bào)價(jià)還是像空中樓閣一樣讓我們可望不可及。我們也需要生存，而且也不可能花太多時(shí)間在價(jià)格上。就讓我們把價(jià)格定在16美元吧。這是我們最后能承受得了，由此我們把數(shù)量從10000減到8000來承受這個(gè)痛苦的單價(jià)。請別再猶豫，盡快回復(fù)！

    看到這個(gè)郵件，客戶就是用賀子舒的招對他，對方應(yīng)該是知道自己冒充新手在玩。所以用心里戰(zhàn)和數(shù)量套底價(jià)，然后開始遞刀子。不過他也是第一次碰到這種夸張以及幽默調(diào)侃方式的商務(wù)信函。

    到了這個(gè)份上，對方釋放了一定誠意，價(jià)格也快到他的心里價(jià)位。但肯定不能這么爽快答應(yīng)對方。要不然對面來個(gè)連環(huán)刀，自己就只有哭去，巴西客戶就是愛那樣的方式。所以他決定加點(diǎn)料，在付款方式上做文章，提高前tt點(diǎn)數(shù)。

    賀子舒的回復(fù)：你上封郵件讓我徹夜難眠，就像失戀少女一樣痛徹心扉。這張多災(zāi)多難的訂單更讓我度過了一個(gè)昏昏沉沉的日子。經(jīng)過和老板的反復(fù)較量，單價(jià)最終在5美元。不過付款方式前tt45%，這個(gè)訂單實(shí)在沒利潤，所以我們也要適當(dāng)降低風(fēng)險(xiǎn)。這是我們最后的條件，可以的話，請回復(fù)，我們會提供樣品，謝謝！

    最后的大結(jié)局就是：當(dāng)這封郵件過去，客戶徹底坐不住，直接打了電話過來。兩人從下午4點(diǎn)搞到晚上7點(diǎn)，而栗一冰這個(gè)女人5點(diǎn)過來，賀子舒都沒顧及，一個(gè)勁的和對面談判，有時(shí)候雙方大笑，有時(shí)候爭得耳紅脖子粗。電話都差點(diǎn)熱熔，電量一直是紅線，邊充邊打。不過最后還是搞定了對方。但是對方也不是吃醋的，要在合同中加一條，如果質(zhì)量有問題，要悉數(shù)退有問題的貨物，還要賀子舒賠償1萬美金的損失費(fèi)用。

    其實(shí)這個(gè)1萬美金對于整體來說也還是可以接受，畢竟客戶是真的要買，他這個(gè)要求就是給自己掙點(diǎn)顏面的同時(shí)有一個(gè)保障。因?yàn)閷Ψ讲粊砜疾旃S，時(shí)間還真的是他說的那樣，比較緊急，畢竟海運(yùn)需要20來天到法國，留下時(shí)間不多。也是這個(gè)原因，單價(jià)才在5美元。

    其實(shí)他很佩服對方在這么緊急的時(shí)間里，前面還能淡定和他裝b好幾天，高手就是高手，要不然18美元妥妥的。

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