“在消費(fèi)群體當(dāng)中女性排第一位，而美妝和服裝則是她們最常購(gòu)買(mǎi)的商品。服裝這塊我們做的不錯(cuò)，自從把微商正規(guī)化以后，不僅社交平臺(tái)的整體風(fēng)氣好了很多，我們的收入也有所提升。我們正在考慮從微商這道程序入手，進(jìn)一步壓低服裝價(jià)格，好爭(zhēng)取更多的用戶?！毙烊鹫f(shuō)道。
“這幫微商可不好對(duì)付，想從他們這里壓低價(jià)格，要比其他程序難得多，他們肯定會(huì)在網(wǎng)上搞事?！焙加暾f(shuō)道。
“我們可以通過(guò)其他平臺(tái)爆料微商內(nèi)幕，引起用戶集體憤慨，壓迫他們降價(jià)。不是我說(shuō)，大部分微商都太貪了，十幾塊進(jìn)價(jià)的衣服敢買(mǎi)一百多，而且質(zhì)量比地?cái)傔€差，我都看不下去?！毙烊鹫f(shuō)道。
“行，你們嘗試一下，盡量把整體價(jià)格再壓低一個(gè)層次。另外，要向用戶宣傳一種價(jià)值觀，那就是不要隨意聽(tīng)信微商，最好直接到我們的平臺(tái)來(lái)購(gòu)物。最好科普一下服裝時(shí)尚美妝藝術(shù)之類的，提升一下用戶的消費(fèi)水平和審美能力。這是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，用戶水平越高，那些雜七雜八的微商就越混不下去。微商里面的敗類太多，不僅搶走了我們一部分利益，還在整個(gè)行業(yè)攪混水?！焙加暾f(shuō)道。
“我明白，我們的時(shí)尚專區(qū)不就是為此應(yīng)運(yùn)而生嗎，而且效果很不錯(cuò)。從江南商城的運(yùn)營(yíng)狀況看來(lái)，差不多可以搬運(yùn)到中國(guó)寶貝了?！毙烊鹫f(shuō)道。
“既然效果可以就搬運(yùn)過(guò)去，服裝和美妝這塊，其實(shí)代購(gòu)網(wǎng)更具優(yōu)勢(shì)?！焙加暾f(shuō)道。
代購(gòu)網(wǎng)有來(lái)自世界各地的商品，服裝和美妝品牌更加豐富。而江南商城主要做國(guó)內(nèi)生意，也有外國(guó)品牌，但是沒(méi)有那么全面。
“不過(guò)阿里已經(jīng)復(fù)制了這套模式，而且發(fā)展的很快，對(duì)我們是個(gè)威脅。要知道先做不代表一定贏，有時(shí)候抄襲反而更具優(yōu)勢(shì)。”徐瑞說(shuō)道。
“這個(gè)我已經(jīng)知道了，阿里抄襲之前給我打了聲招呼，明著跟我說(shuō)相互學(xué)習(xí)可以促進(jìn)發(fā)展，你拿它有什么辦法。但我們不能什么都不做，騰訊就是典型的靠盜版打敗原版，一路發(fā)家的，所以我們要重視這個(gè)問(wèn)題。一方面我們要重視產(chǎn)品優(yōu)化，因?yàn)楹芏啾I版打敗原版的案例，都是因?yàn)樵嬖趦?yōu)化方面做得不夠。另一方面我們也可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)，阿里也有好的東西，我們直接搬過(guò)來(lái)。說(shuō)起電商和支付，一開(kāi)始我們都學(xué)的阿里，所以無(wú)需在這件事太生氣?！焙加暾f(shuō)道。
“嗯，我會(huì)的?！毙烊瘘c(diǎn)頭。
“對(duì)了，難道你們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)吃播那種平臺(tái)更適合做時(shí)尚推廣嗎。直播也不錯(cuò)，我建議你們多跟視頻網(wǎng)站合作，不要局限于本身的平臺(tái)?！焙加暾f(shuō)道。
“微商就是這么干的，現(xiàn)在吃播平臺(tái)也不局限于吃了，很多微商參與進(jìn)去后，開(kāi)始在服裝和化妝方面搞噱頭。我的想法是，既然微商已經(jīng)滲透到各個(gè)平臺(tái)，我們?cè)倩ㄥX(qián)去大規(guī)模推廣，是否有些浪費(fèi)資源。微商的滲透能力不是一般的強(qiáng)，就算我們花費(fèi)巨額資金在全平臺(tái)推廣，都不一定有他們做得好?！毙烊鹫f(shuō)道。
江燕公司雖然有錢(qián)，但只是一家公司，人力有限，而微商卻是千千萬(wàn)。而且微商也有錢(qián)的，在推廣滲透方面，確實(shí)比江燕公司更厲害。
“目前全網(wǎng)才幾個(gè)自媒體視頻網(wǎng)站，吃播和微博視頻都是我們自己的，能花幾個(gè)錢(qián)?！焙加暾f(shuō)道。
“...那倒也是?！毙烊鹫f(shuō)道。
其實(shí)江燕集團(tuán)的子公司之間合作，也是要花錢(qián)的，而且一般沒(méi)有優(yōu)惠。雖然這些錢(qián)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去還在江燕公司，但賬目上要搞清楚。
杭雨自然不在乎，但徐瑞卻比較敏感，因?yàn)榻仙坛堑馁Y金是有限的，即便是內(nèi)部消費(fèi)也不能隨便亂來(lái)。
“前兩天我跟劉鎮(zhèn)長(zhǎng)談了一下美妝行業(yè)的發(fā)展，鎮(zhèn)里可能會(huì)搞一個(gè)美妝工業(yè)園，這是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。我們要利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)協(xié)助建設(shè)美妝工業(yè)園，同時(shí)利用工業(yè)園提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力?！焙加暾f(shuō)道。
“那得看政府投資多少，美妝工業(yè)園能做得多大。如果規(guī)模一般的話，對(duì)我們沒(méi)有太大的幫助?！毙烊鹫f(shuō)道。
“說(shuō)是要跟日韓品牌競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果如何，能做到什么程度，我也不敢肯定。不過(guò)以我們的實(shí)力，美妝工業(yè)園一旦建設(shè)起來(lái)，應(yīng)該不會(huì)太差的。”杭雨說(shuō)道。
“跟日韓品牌競(jìng)爭(zhēng)，是引進(jìn)歐美品牌，還是純粹的國(guó)產(chǎn)工業(yè)園？”徐瑞敏銳地察覺(jué)到了一些信息。
“應(yīng)該是純粹的國(guó)產(chǎn)工業(yè)園，目前國(guó)內(nèi)有一些不錯(cuò)的品牌，只是缺乏商業(yè)包裝和推廣。另外，我們將和中醫(yī)藥行業(yè)以及一些大學(xué)合作，研發(fā)新的產(chǎn)品。這個(gè)估計(jì)要我們來(lái)主導(dǎo)，說(shuō)不定我們自己也會(huì)做幾個(gè)品牌。”杭雨說(shuō)道。
“公司的規(guī)劃不是軟硬件結(jié)合嗎，又研發(fā)美妝產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)出問(wèn)題?！毙烊痍P(guān)心道，作為集團(tuán)的下屬公司，他跟集團(tuán)可是一榮俱榮一損俱損的關(guān)系。
“那要看美妝工業(yè)園的計(jì)劃可以吸引多少人來(lái)投資，如果金主夠多的話，我們就不用去摻和了?！焙加暾f(shuō)道。
“我明白了。”徐瑞稍微放下心來(lái)，他對(duì)美妝工業(yè)園的建設(shè)比較有信心，或者說(shuō)對(duì)江燕公司很有信心。
政府給政策，江燕公司幫忙推廣，相信能吸引不少金主。
“如果政府決定辦這個(gè)工業(yè)園，就會(huì)開(kāi)一家美妝學(xué)院，生意好多開(kāi)幾家也是可以的。這個(gè)學(xué)院暫時(shí)沒(méi)有說(shuō)誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)，但我認(rèn)為可以爭(zhēng)取一下，我們的時(shí)尚專區(qū)里面有不少擅長(zhǎng)美妝的博主，可以請(qǐng)他們來(lái)當(dāng)老師，還可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)?！焙加暾f(shuō)道。
“嗯，我會(huì)關(guān)注這件事?！毙烊鹫f(shuō)道。
杭雨之所以想爭(zhēng)取美妝學(xué)院的經(jīng)營(yíng)權(quán)力，主要是怕政府不擅長(zhǎng)這方面，請(qǐng)一些不靠譜的老師來(lái)教學(xué)生。國(guó)內(nèi)有不少美妝學(xué)院，大多水平一般，或者跟不上潮流，遠(yuǎn)不如那些知名博主。