走在盛亞的通道里，Halu問我廣告是不是已經(jīng)進(jìn)入死亡階段了。

    我仔細(xì)斟酌后，覺得有必要再跟她講多一點(diǎn)。

    單看中國，戰(zhàn)國時(shí)期就有廣告存在了，古羅馬時(shí)期就有關(guān)于角斗的宣傳。

    廣告的存在已經(jīng)延續(xù)至少2500年了。

    難道說在人類文明的歷史長河存在這么長時(shí)間的東西要在21世紀(jì)的20年代消亡嗎？

    怎么可能！

    廣告會(huì)一直存在，這個(gè)毋庸置疑。但是專門提供廣告服務(wù)的行業(yè)逐漸走向落幕那是再正常不過的事情。

    舉個(gè)最典型的例子——4A，4A是什么？

    今天很多人還是會(huì)把4A當(dāng)成廣告圣所，甚至4A中的奧美都會(huì)被一部分人認(rèn)為是廣告行業(yè)中的最高殿堂。

    但實(shí)際上呢？

    4A的真相與源頭不過是一個(gè)保護(hù)行業(yè)價(jià)格體系的協(xié)議。

    你會(huì)覺得一個(gè)保護(hù)自身利益的協(xié)議很牛逼，牛逼到可以幫掏廣告費(fèi)的人賺錢嗎？

    傻子才會(huì)信呢？

    我再問你，廣告公司靠什么賺錢？

    跟絕大部份的服務(wù)行業(yè)一樣，廣告公司靠的是從勞動(dòng)力差價(jià)中獲得利潤。說句不好聽的話，如果你想知道你個(gè)人在廣告主那邊的最高商業(yè)價(jià)值，那么你就把你的工資乘以三倍來評估吧，大概不會(huì)差多少。

    所以在廣告公司上班的人加班會(huì)那么惡劣——在不提供加班費(fèi)的基礎(chǔ)上你的老板跟華強(qiáng)北、富士康這些代工廠的老板在本質(zhì)上是一致的——你在公司付出的時(shí)間越多，老板所能獲得的利潤就越高。所以廣告公司的存在精神基礎(chǔ)就是加班文化。

    可是我們不得不注意的一點(diǎn)是，今天這個(gè)體系存在的基礎(chǔ)已經(jīng)崩塌了——廣告從業(yè)者的人力成本越來越高，廣告主的廣告費(fèi)卻在不斷縮減——利潤不可觀的變化浪潮中，精明的商人就要從中抽走他的投資，失去投資的行業(yè)自然就開始萎縮了。

    這再正常不過。

    但是廣告去了哪里呢？

    你看李佳琦的直播嗎？你有因李佳琦的推薦買過東西吧》？

    你是薇婭的粉絲吧？你肯定因?yàn)檗眿I的推薦種草過什么吧？

    你知道他們已經(jīng)月入千萬了么？

    為什么？憑什么？

    無非就是奇跡般的銷售轉(zhuǎn)化能力與相比于傳統(tǒng)廣告費(fèi)用更加具有性價(jià)比的直播代言費(fèi)用交相產(chǎn)生的化學(xué)作用唄。

    用人力成本來換算，創(chuàng)意公司動(dòng)輒十幾號(hào)人的月度供養(yǎng)、價(jià)格虛高的媒體采購費(fèi)用怎么都比不上帶貨網(wǎng)紅的小團(tuán)隊(duì)更劃算吧？

    可是效果呢？

    今天哪一家策略公司、創(chuàng)意公司、調(diào)研公司、大數(shù)據(jù)公司、媒介公司敢保證能幫廣告主賣出去東西呢？

    但是今天哪一個(gè)帶貨播主敢不保證今天的帶貨量呢？

    拿效果說話，拿成本說話，高下立判。

    是，我說過小網(wǎng)紅會(huì)破壞價(jià)格體系，但是你看吧，大網(wǎng)紅所在的經(jīng)紀(jì)公司們一定會(huì)在不久團(tuán)結(jié)起來，通過某種手段把價(jià)格體系保護(hù)起來。

    在保護(hù)的同時(shí)，順帶碾死沒用的虛假小網(wǎng)紅、吞并有潛力的真實(shí)小網(wǎng)紅。

    廣告不會(huì)消亡，但像我們這樣的廣告從業(yè)人員，如果死守著傳統(tǒng)商業(yè)廣告的價(jià)值不放，那么會(huì)跟著這艘沉船萬劫不復(fù)。

    Halu聽完，不禁打了個(gè)寒戰(zhàn)。

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