何仁歡環(huán)顧了一下，見人到齊了，說道：“人都齊了，老趙，你把情況跟大家先說一下?！?br/>
    趙崇強(qiáng)清了清嗓子道：“好的。我來簡(jiǎn)單介紹一下我們銷售部昨天的一個(gè)成果?！?br/>
    “富鴻電子大家也不陌生了，上周他們對(duì)我公司進(jìn)行稽核，在公司同仁的努力下，咱們通過了稽核，獲得了競(jìng)價(jià)的資格，根據(jù)劉總給出的報(bào)價(jià)規(guī)則，昨天小周和小林競(jìng)價(jià)成功，獲得了富鴻公司每月近500萬的訂單?！?br/>
    “這本來是個(gè)大家都高興的事情，只是小林同志在報(bào)價(jià)上與公司既定的政策稍有出入，降低了報(bào)價(jià)給公司造成一些損失，請(qǐng)大家來就是看看，怎樣合理地解決掉此事?！?br/>
    其他人稍微聽懂了一些，就是林青峰和周偉去報(bào)價(jià)，沒有按照公司既定的價(jià)格去報(bào)，而是降低了價(jià)格中的標(biāo)。

    趙崇強(qiáng)繼續(xù)介紹：“根據(jù)技術(shù)部給出的產(chǎn)品成本價(jià)，按照既定的銷售政策，富鴻公司每月采購(gòu)數(shù)量5萬套的時(shí)候，按照成本81.3元再加17%的利潤(rùn)率，綜合報(bào)價(jià)應(yīng)該是95.12元，而現(xiàn)場(chǎng)的中標(biāo)價(jià)是92.5元，也就是說小林擅自將價(jià)格下調(diào)了兩塊多?！?br/>
    林青峰聽到這里，他很想打斷趙崇強(qiáng)的話，大家聽了他這樣的介紹，肯定會(huì)先入為主地認(rèn)為，林青峰為了搶奪業(yè)務(wù)，私自降價(jià)，置公司利益于不顧，他們肯定想不到現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，其他兩個(gè)對(duì)手報(bào)的又是什么價(jià)格。

    趙崇強(qiáng)說道：“現(xiàn)在對(duì)方要簽的合同在這里，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們共同出出主意，該如何處理這一單業(yè)務(wù)?！?br/>
    何仁歡接過話題道：“大家都說說意見吧，小林同志為了公司的業(yè)務(wù)，花了很大的精力，功勞肯定是有的，但是公司是有規(guī)矩的，定下來什么樣的政策，大家就得按照這樣的政策去辦，不然朝令夕改，大家都做不好事情了?！?br/>
    劉東立馬說道：“何總，這個(gè)銷售政策是我提出來，然后經(jīng)過您同意的！但是競(jìng)價(jià)當(dāng)天，情況緊急，如果按照這樣的銷售方案，咱們是中不了標(biāo)的，林青峰當(dāng)時(shí)向我請(qǐng)示過，在不低于銷售方案中最低價(jià)格的前提下，由他自由斟酌?！?br/>
    “幸好他不負(fù)所望，報(bào)出一個(gè)只比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低0.5元的最佳報(bào)價(jià)，拿下這一單業(yè)務(wù)，我覺得林青峰同志的銷售能力非常強(qiáng)，臨場(chǎng)發(fā)揮得當(dāng)，公司不但不應(yīng)該追究其責(zé)任，還應(yīng)當(dāng)就富鴻這一單業(yè)務(wù)好好表彰他的貢獻(xiàn)?！?br/>
    “趙經(jīng)理為了公司的利益，也無可厚非，比較報(bào)價(jià)是死的，人是活的，大家看看當(dāng)時(shí)的競(jìng)價(jià)紀(jì)要，就知道林青峰處理的有多么地精彩?！?br/>
    隨后劉東將三家供應(yīng)商的兩輪報(bào)價(jià)表格拿出來，分給其他人看。

    第一輪報(bào)價(jià)仁和公司報(bào)價(jià)108元，大金公司100元，華達(dá)公司97.56元。

    第二輪報(bào)價(jià)仁和公司報(bào)價(jià)93元，大金公司95元，華達(dá)公司92.5元。

    如果按照銷售政策來報(bào)價(jià)，華達(dá)應(yīng)該報(bào)95.12元，肯定中不了標(biāo)啦。

    劉東給大家分析：“就這樣的價(jià)格，不管讓誰去報(bào)價(jià)，你們當(dāng)中有人會(huì)警惕仁和公司會(huì)大幅度降價(jià)嗎？你們有報(bào)92.5元的魄力嗎？還是完成任務(wù)，按照政策報(bào)價(jià)95.12元呢？”

    “雖然利潤(rùn)率降低了一點(diǎn)點(diǎn)，但是中標(biāo)價(jià)沒有低于銷售方案上最低的底線，公司有利可圖，這么大的一筆訂單，給2006年開了個(gè)好頭?！?br/>
    經(jīng)過劉東的解釋，大家看出來林青峰居然完成了一項(xiàng)很難的任務(wù)，趙崇強(qiáng)現(xiàn)在對(duì)自己部門的下屬找麻煩，這做法太不地道了。

    趙崇強(qiáng)急道：“劉總，話不能這么說，既然有規(guī)矩，林青峰的做法就是壞了規(guī)矩，如果就這么算了，我覺得公司是否也可以不按照原先既定的規(guī)矩結(jié)算這一單的銷售提成？”

    林青峰搖了搖頭，本來他是不想和趙崇強(qiáng)死磕的，這家伙純粹就是損人不利己，他想好了，就算不要自己能分到的1%好處，也要將林青峰逼走，這一份合同到期后，接下來續(xù)簽的合同就是他的業(yè)績(jī)了。

    真是打的一手好算盤，林青峰明白他心里想的這些，冷哼了一聲。

    “趙總，我沒有得罪過你吧？為了富鴻的業(yè)務(wù)，我付出多少努力我就不細(xì)說了，可以說咱們公司其他人去談富鴻的業(yè)務(wù)，沒有人能談得下來，包括周偉也談不下來，你們信不信？”

    林青峰越說越激動(dòng)：“我為公司如此賣力，作為我的領(lǐng)導(dǎo)，在我完成業(yè)務(wù)之后，挑三揀四，還想將我應(yīng)得的提成抹去，各位領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)問一下，這合適嗎？”

    “何總，昨天現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)的時(shí)候，當(dāng)富鴻公司主持人員現(xiàn)場(chǎng)公布我們?nèi)夜?yīng)商的第一輪報(bào)價(jià)后，我看情況不對(duì)，緊急向劉總匯報(bào)，因?yàn)殇N售政策就是劉總制定的，他對(duì)報(bào)價(jià)這方面比較專業(yè)，經(jīng)過他的口頭授權(quán)，我報(bào)價(jià)只要不低于最低限價(jià)即可，現(xiàn)在我為公司拿下這一單業(yè)務(wù)了，公司的意見是卸磨殺驢嗎？”

    何仁歡白凈的臉抖了抖，趙崇強(qiáng)是他的馬仔，富鴻這么大的業(yè)務(wù)量，他要是能搶過來，最終分到的錢還不是會(huì)孝敬自己一部分。

    但是林青峰的話太直白了，你小子稍微鋒芒收斂一點(diǎn)，讓大家敲打一下不就過去了嘛，而且劉東也在一直幫他說話，劉東的話比你林青峰的話要有分量多了。

    于是說道：“小林，你別激動(dòng)，剛剛劉總也說了，這一單的成功離不開你的努力，該獎(jiǎng)的公司肯定會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)，但是造成公司損失的部分，也會(huì)象征性地扣除一點(diǎn)點(diǎn)吧?！?br/>
    妥協(xié)？

    不行，只要現(xiàn)在妥協(xié)了，后面還不知道會(huì)怎樣地得寸進(jìn)尺呢！

    林青峰笑著回應(yīng)道：“何總誤會(huì)了，我覺得一件事情，對(duì)就是對(duì)，錯(cuò)就是錯(cuò)，如果公司覺得我報(bào)的這個(gè)價(jià)格不對(duì)，那這一單的獎(jiǎng)勵(lì)也不要發(fā)給我了，合同在這里，請(qǐng)何總安排人員去富鴻公司簽合同吧！”

    趙崇強(qiáng)不解地問道：“你什么意思？其他人去簽不了合同？”

    林青峰笑道：“你們可以去試試唄。”

    劉東眼觀鼻、鼻觀心，坐在那里不做聲了，該說的話他已經(jīng)說了，該表的態(tài)也表了，聽到林青峰自信的話，他覺得和林青峰合作對(duì)付何仁歡說不定是個(gè)好主意呢。

    另外一個(gè)副總戴正祥分管生產(chǎn)，銷售方面的分歧他不發(fā)表意見，有訂單就做，沒訂單就放假，忙一點(diǎn)閑一點(diǎn)對(duì)他影響不大。

    生產(chǎn)部經(jīng)理也是左右為難，既希望業(yè)務(wù)黃掉，又不希望業(yè)務(wù)黃掉，車間閑一點(diǎn)績(jī)效工資就少一點(diǎn)，車間忙一點(diǎn)獎(jiǎng)金也會(huì)多一點(diǎn)。

    何仁歡陣營(yíng)的采購(gòu)經(jīng)理不希望這一單富鴻的業(yè)務(wù)黃了，每月多出幾百萬的采購(gòu)量，是個(gè)多么大的餅啊，即使肯剩下的一點(diǎn)碎渣渣，也夠他吃的好久。

    技術(shù)經(jīng)理張悅被林青峰買通，肯定是向著他這邊，但是上面領(lǐng)導(dǎo)都沒發(fā)話，他就不主動(dòng)開口了。

    法務(wù)趙飛一樣只關(guān)心他負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，當(dāng)前情況下，除了把關(guān)合同的條款，沒他說話的份，

    林青峰的話很有威脅性：你們可以去試試，看看能不能簽下合同！

    趙崇強(qiáng)還不信邪了，對(duì)著合同上寫好的聯(lián)系號(hào)碼，拿出手機(jī)撥了過去。

    “喂，您好，鮑經(jīng)理是吧，我是蘇城華達(dá)電子公司銷售部經(jīng)理趙崇強(qiáng)，關(guān)于貴方的采購(gòu)合同有點(diǎn)疑惑，想請(qǐng)您解答一下?！?br/>
    ……

    “恩，小林在我辦公室呢，我怕他說不清楚，所以親自問一下……哦，好的，回頭我讓他向您請(qǐng)教……沒問題，下周一二的樣子去簽合同，到時(shí)候見！”

    趙崇強(qiáng)面色變了幾下，大家從他話中也聽到了對(duì)方不鳥他，人家只認(rèn)林青峰！幾天不見這小子變化這么大，連性格都變得強(qiáng)硬許多，公開場(chǎng)合下居然敢跟自己硬鋼。

    林青峰跟對(duì)方關(guān)系搞得這么鐵？如果調(diào)換代理人，富鴻公司鐵定不簽合同的。

    何仁歡見狀，還是暫且妥協(xié)吧，不要為了芝麻丟了西瓜，以后有的是機(jī)會(huì)整他。現(xiàn)在正是年底關(guān)鍵時(shí)刻，下周總部的王妍就要過來調(diào)研，這一單業(yè)務(wù)多多少少明面上是個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

    “好了，趙經(jīng)理，價(jià)格方案既然劉總審批過，說明林青峰是按照規(guī)則辦事的，富鴻的訂單是他全權(quán)處理，接下來還是交給他辦理吧，大家有什么意見嗎？”

    劉東笑道：“何總英明，這一單給我們?nèi)A達(dá)2006年的銷售起了個(gè)好頭，趙經(jīng)理，其他銷售人員你得給他們鼓鼓勁，爭(zhēng)取都能談成好的業(yè)務(wù)?！?br/>
    然后立馬朝林青峰等人看過來說道：“小林，等趙飛給合同把過關(guān)，沒問題的話，下周盡快去把合同簽了，技術(shù)部盡快組織人員對(duì)訂單分析，拆解零部件，采購(gòu)部詢價(jià)，生產(chǎn)部排程，所有的程序都走起來。”

    何仁歡心里更加不舒服了，這話應(yīng)該是他說的，被劉東搶著說完了，他想干嘛？

    現(xiàn)在的情況是林青峰明顯被劉東拉到他的陣營(yíng)中了，于是靈機(jī)一動(dòng)，想到當(dāng)初趙崇強(qiáng)為了這一單特地找他申請(qǐng)的業(yè)務(wù)提成方案，用這個(gè)可以扳回一局？

    “對(duì)，大家都動(dòng)起來，按照劉總說的意思，該走的程序都走起來，小林，等你合同簽好回來，這一單的業(yè)務(wù)提成就按照上次趙經(jīng)理幫你申請(qǐng)的那樣提了，這可是一筆不小的數(shù)目啊！我們?nèi)A達(dá)公司是個(gè)賞罰分明的大公司，所有人只要努力，就一定會(huì)得到回報(bào)，林青峰就是個(gè)活生生的例子?！?br/>
    林青峰心里很開心，終于塵埃落定，合同一簽就會(huì)拿到錢了！最后何仁歡的幾句話，讓別人對(duì)他羨慕嫉妒恨啊。