飛龍集團的這種毫無投放技巧和藝術(shù)效果可言的廣告轟炸，能夠營造出一種讓人窒息的炙熱氛圍，在這個時代還非常感性的市場上非常奏效。

    這家企業(yè)不蓋廠房、不置資產(chǎn)，連辦公大樓也不改建，堅持‘廣告市場效益‘的營銷循環(huán)戰(zhàn)略。

    從1991年起，飛龍投入120萬元廣告費，實現(xiàn)400萬元利潤；第二年，投入1000萬元廣告費，利潤飚升到6000萬元；到1994年，廣告投入過億元，利潤已超過數(shù)億元，儼然成為全國保健品產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，發(fā)展速度居全國保健品行業(yè)之首。超過了資歷更老的太陽神。

    飛龍式的成功，在國內(nèi)保健品領(lǐng)域乃至整個企業(yè)界引起了巨大的關(guān)注，很多在中國市場上經(jīng)略多年的外資品牌和港臺營銷高手對此百思不得其解。

    與這些暫時還不了解中國國情和文化的外來者不同，一些出身民間的民營企業(yè)家們卻飽受啟發(fā)。

    在趙長天的記憶中，另一對營銷天才便是在1994年橫空出世。

    994年8月，距離眼下還有四個月左右的時間，吳氏父子將會以30萬元在濟南注冊成立三株實業(yè)有限公司。

    在此前的幾年，上海有一家叫昂立的保健品公司已經(jīng)推出了與三株口服液類似的‘昂立一號‘，吳氏父子曾經(jīng)是昂立的地區(qū)代理商，三株口服液與昂立一號在配方和功能上基本無異。

    然而，自立門戶的三株卻將展現(xiàn)出特別強大的營銷攻勢。

    在未來的日子里，三株將會學(xué)習(xí)飛龍，以‘地毯式的廣告轟炸‘為打開市場的主要手段。

    在這個年代，電視廣告還不是非常發(fā)達(dá)，每天早間以及晚間10點之后的廣告價格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。

    三株卻將在各地電視臺大量收購這些‘非黃金時間‘，用以播出長達(dá)10分鐘、拍得并不精美卻充滿了語言誘惑的三株系列形象片，其中最突出的主題是，‘三株爭當(dāng)中國第一納稅人‘和‘振興民族工業(yè)‘。

    尤其是前面那個口號很是響亮而吸引人，看到的人都以為這是一家多么龐大的公司，其實它只有30萬元的注冊資本。

    參考這兩家企業(yè)非常成功的廣告營銷模式，從4月11日開始，按照計劃，遠(yuǎn)大集團開始在北寧省范圍內(nèi)率先展開廣告攻勢。

    遠(yuǎn)大旗下的三健口服液，以一種令人瞠目結(jié)舌的速度迅速為大眾所知。

    “做中國最有責(zé)任的企業(yè)”和“振興中國工業(yè)”成為遠(yuǎn)大集團的主題宣傳口號。

    在整個北寧省范圍內(nèi)，只要是有電視臺和電臺的地方，就會有三健口服液廣告的播出。

    具有“健腦、健身、健血”功效的三健口服液迅速進入民眾視野。

    僅僅是北寧一省，廣告投入達(dá)到了驚人的上千萬。

    在密集廣告轟炸的同時，遠(yuǎn)大集團也開始搭建營銷售網(wǎng)絡(luò)。

    遠(yuǎn)大集團采用了五級營銷體系。而且，與這個時候的其它企業(yè)不同，遠(yuǎn)大集團把眼光同時盯在了城市和農(nóng)村兩個市場。

    事實上，在趙長天看來，這個時期農(nóng)村市場的購買力與城市相比，差異并不大。

    中國市場地緣廣闊，東西縱橫上萬里，南北溫差50攝氏度，各地習(xí)俗和消費特性都非常不同。

    特別是在農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，由于銷售渠道的不完善，商業(yè)信用度低下，所以在此之前，幾乎所有在中國銷售商品的企業(yè)都將中心城市視為銷售的重點，對于農(nóng)村市場則束手無策，只能淺嘗輒止。

    在銷售網(wǎng)絡(luò)搭建上，農(nóng)村市場，遠(yuǎn)大集團采用了省級總公司級子公司——縣級辦事處——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級宣傳村級宣傳員的五級模式。

    在城市市場，遠(yuǎn)大集團采用了省級總公司級子公司——區(qū)級辦事處——街道宣傳區(qū)級宣傳員的五級模式。

    中心的目的就是，采用層層滲透的方式保證三健口服液得以廣泛鋪貨。

    同時，遠(yuǎn)大集團利用這個時候低廉的人力成本優(yōu)勢，開展人海戰(zhàn)略。

    遠(yuǎn)大集團在北寧省的各大中專院校聘用了數(shù)以千計的大學(xué)生充實到區(qū)、縣級以及小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的辦事處和宣傳站。

    遠(yuǎn)大集團還還提前發(fā)明使用了無廣告成本的‘刷墻包柱戰(zhàn)略‘，發(fā)給每個宣傳站下屬的各級宣傳員，一桶顏料和數(shù)張三健口服液的廣告模板，要求他們把‘三健口服液‘刷在鄉(xiāng)村和小區(qū)每一個可以刷字的墻面、電線桿、道路護欄、牲口欄圈和茅廁上。

    在這種全方位的密集攻勢下，從4月11日開始，僅僅一周的時間，三健口服液已經(jīng)呈現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

    倒不是產(chǎn)品庫存和產(chǎn)量不夠，而是在運輸上的準(zhǔn)備工作不足。

    為此，趙長江不得不臨時購進了一批貨運汽車，并在民間緊急聯(lián)系了一些貨運商家。

    在這個時候，趙長天才發(fā)現(xiàn)，他這個重生人士也有考慮不周的時候。

    趙長天與老二、老三商量之后，決定專門在集團內(nèi)部成立一個物流公司。這項工作將安排趙家人專門負(fù)責(zé)，力爭在短時間內(nèi)，建立一支能夠滿足公司需要的物流隊伍。

    在長遠(yuǎn)發(fā)展上，力爭物流公司也能成為集團旗下的重要產(chǎn)業(yè)。

    北寧省市場打開的同時，全國的其它代理商在把產(chǎn)品運回各自的區(qū)域之后，在銷售上雖然比不上北寧，但也賣得非常火爆。畢竟，在這個時代，大眾對這種產(chǎn)品的抵抗力還無法與后世相比。

    到了4月21日，十天的銷售過去之后。遠(yuǎn)大集團的三健口服液真正的出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

    為此，趙長江不得不安排工人加班加點的生產(chǎn)，并緊急采購、安裝了兩條生產(chǎn)線。

    但短時間內(nèi)，顯然無法解決產(chǎn)品供應(yīng)不足的情況。

    三健口服液的銷售勢頭已經(jīng)超過了集團的預(yù)想，在這種情況下，集團不得不臨時調(diào)整了計劃，暫時停止了在國內(nèi)其他省市的大規(guī)模鋪貨，打算先將北寧省的市場做穩(wěn)在說。

    遠(yuǎn)大集團的這種行為，可是急壞了那些外省市的代理商，這些人已經(jīng)切身感受到了三健口服液銷售的火爆、并賺到了實打?qū)嵉拟n票。

    對于他們來說，每停止供貨一天，就意味著大量鈔票的流失。

    再加上不知道從哪里傳出來的流言，說是遠(yuǎn)大集團的資金鏈出了問題，銀行停止了對遠(yuǎn)大集團的貸款供應(yīng)。企業(yè)無法組織生產(chǎn)，已經(jīng)陷入了舉步維艱的境地。

    因此，這些人紛紛頻繁的打電話或是到明陽集團總部討要說法。

    終，經(jīng)過協(xié)商，遠(yuǎn)大集團確定將在月底之前，在全國范圍內(nèi)恢復(fù)供貨，才基本平息了這些人的憤怒和惶恐。

    在保健品項目如火如荼發(fā)展的同時，地產(chǎn)公司也在趙長天的指導(dǎo)下、在趙長河的領(lǐng)導(dǎo)下，歷時幾個月的時間，基本完成了整合。

    合后的地產(chǎn)公司，員工將近五百人，搭建了符合市場需求和現(xiàn)狀的組織構(gòu)架。

    在管理機制上，地產(chǎn)公司將采用三級管理機制，即：公司－城市公司－項目部。

    續(xù)的，地產(chǎn)公司將在一些城市設(shè)立分公司，由分公司具體領(lǐng)導(dǎo)項目的運做。在現(xiàn)階段，未來的幾年內(nèi)，在區(qū)域發(fā)展規(guī)劃上，將主攻明陽、哈爾濱等周邊省份一線城市，力爭做出幾個具有代表性的大中型項目。

    除此之外，在趙長天看來，企業(yè)要保持持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，必須建立、健全一套全面、適宜、有效的規(guī)章制度。而與其他行業(yè)相比，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在人力資源、資金運作、成本控制、招標(biāo)采購等方面有很大的特殊性和管理的難度。

    出于對公司發(fā)展的長遠(yuǎn)考慮，地產(chǎn)公司本著一次到位的原則，，針對不同的管理板塊或職能模塊，地產(chǎn)公司建立了管理分體系，包括：行政事務(wù)管理體系；信息管理體系；法律事務(wù)管理體系；人力資源管理體系；財務(wù)管理與成本控制體系；投資者關(guān)系管理體系；供方管理與采購管理體系；項目（工程）管理體系；營銷管理體系；客戶關(guān)系管理體系。

    只是，目前這些管理分體系還大都只是初見雛形，還需要在以后的實踐逐漸落實和完善到位。

    趙長天一直認(rèn)為戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的指南針、北斗星，是重中之重。

    因此，地產(chǎn)公司確定了同步進行土地一級開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營性物業(yè)開發(fā)等三個市場的發(fā)展規(guī)劃。

    但在短時期內(nèi)，地產(chǎn)公司將會以房產(chǎn)開發(fā)為主，經(jīng)營性物業(yè)開發(fā)只會針對自己開發(fā)的項目。

    至于土地一級開發(fā)，暫時只是做好先期的資料收集以及其它基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，真正開始發(fā)力介入，要等到地產(chǎn)公司的實力和影響力逐漸擴大之后，再考慮進行。

    但在長遠(yuǎn)發(fā)展上，土地一級開發(fā)將是地產(chǎn)公司的主要目標(biāo)。

    進入到4月中旬之后，礦泉水項目也開始發(fā)力，礦泉水廠廠長趙林頻繁來往于明陽以及周邊幾個省的省會城市。

    在他的努力下，已經(jīng)在幾個省會城市設(shè)立了銷售處，聯(lián)系到了一些代理商，而且與幾個廣告商談妥了廣告代理事宜。