?十一月份轉(zhuǎn)眼就到，薛雯雯在最短的時(shí)間內(nèi)辭掉了工作，來(lái)到了深圳，并且順利地見(jiàn)到了海風(fēng)的父母，確定了關(guān)系，名正言順的進(jìn)入到了對(duì)海風(fēng)的管理角色。最快更新)

    明陽(yáng)公司的所有人都在忙碌著，都在努力的去執(zhí)行之前確定好的戰(zhàn)略方針。

    十一月份是連鎖總部比較忙得時(shí)間段，因?yàn)槊總€(gè)廠(chǎng)家都在這個(gè)時(shí)間段開(kāi)始跟連鎖總部溝通明年的首推協(xié)議的事宜。

    對(duì)于藥品來(lái)講，主要有兩個(gè)銷(xiāo)售終端，一個(gè)是醫(yī)院，另一個(gè)就是藥店了。

    大病上醫(yī)院，小病去藥店，各有各的門(mén)道，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

    在醫(yī)院，醫(yī)生的話(huà)對(duì)于患者來(lái)講是權(quán)威，而對(duì)于藥店來(lái)講，店員具備話(huà)語(yǔ)權(quán)，是權(quán)威者。

    到了醫(yī)院，在藥品的選擇方面，患者基本都是接受者，一切都得服從醫(yī)生的話(huà)，醫(yī)生的決定就是圣旨。

    藥店就有點(diǎn)區(qū)別了，銷(xiāo)售的種類(lèi)有兩個(gè)極端，一類(lèi)是品牌藥品，就是在老百姓心目中比較有年代感的藥品，還有就是些廣告產(chǎn)品；另一類(lèi)就是些高毛利藥品，多是些中小藥廠(chǎng)的產(chǎn)品，規(guī)模較小的藥廠(chǎng)沒(méi)有太多的錢(qián)去進(jìn)行廣告投入和市場(chǎng)推廣，所以就將盡量多的利潤(rùn)轉(zhuǎn)讓給連鎖藥店，保證了連鎖的利潤(rùn)，就是保證了銷(xiāo)量，而且這一類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)在是越來(lái)越吃香。

    患者到藥店一是有目的性的買(mǎi)藥，二就是由店員給予推薦，那店員就首推那些高毛利的產(chǎn)品，所以連鎖藥店就衍生出了產(chǎn)品首推的項(xiàng)目。

    如果與連鎖總部簽訂了首推協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定了銷(xiāo)售指標(biāo)，藥店的連鎖總部只有完成了指標(biāo)才能拿到對(duì)應(yīng)的返利，所以連鎖總部就將指標(biāo)下發(fā)到藥店，并且與店員的工資或獎(jiǎng)金掛鉤，這樣才能達(dá)到一定的效果。

    但不是所有的產(chǎn)品都可以跟連鎖簽訂首推協(xié)議，連鎖藥店也有一定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)品種都可能與連鎖簽到協(xié)議，關(guān)鍵在于簽多少指標(biāo)的問(wèn)題，如果所有的藥品簽署的指標(biāo)都是接近的話(huà)，那大家又都回到了原位。

    首推協(xié)議基本都是一年一簽，所以到了年底的時(shí)候，大家都來(lái)?yè)屵@幾個(gè)首推名額，那時(shí)候連鎖總部是最忙的，采購(gòu)經(jīng)理也是最能撈的時(shí)候。

    按照之前的會(huì)議決定，首推協(xié)議是重點(diǎn)內(nèi)容之一，所以明陽(yáng)公司負(fù)責(zé)連鎖總部的主管們都開(kāi)始忙碌起來(lái)，紛紛開(kāi)始與各大連鎖總部接洽首推協(xié)議的事情。

    明陽(yáng)公司每個(gè)主管都會(huì)負(fù)責(zé)一到兩家連鎖總部，之前我是負(fù)責(zé)百利和樂(lè)家連鎖的，現(xiàn)在我只負(fù)責(zé)百利連鎖，雁子、程普和趙立波也各負(fù)責(zé)兩家連鎖總部，羅英和另外一個(gè)代表各負(fù)責(zé)一家連鎖的業(yè)務(wù)工作。

    羅英負(fù)責(zé)的樂(lè)家連鎖是深圳第一大連鎖，不但對(duì)明陽(yáng)公司來(lái)講是重中之重，對(duì)所有廠(chǎng)家來(lái)講都是最肥的一塊蛋糕。

    樂(lè)家連鎖之前是由我負(fù)責(zé)的，銷(xiāo)量相當(dāng)不錯(cuò)，但是后來(lái)趙清讓我轉(zhuǎn)給了剛加入公司的趙立波，我明白他是想讓趙立波吃個(gè)現(xiàn)成的，沒(méi)想到趙立波完全不能掌控樂(lè)家連鎖，業(yè)績(jī)逐月下滑，這時(shí)候趙清又將這個(gè)燙手的山芋轉(zhuǎn)給了剛進(jìn)入公司不久的羅英，后來(lái)安爽在樂(lè)家連鎖賣(mài)的就一直不太好，對(duì)于羅英來(lái)講是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

    在我眼中的羅英是很不錯(cuò)的的，他聰明而好學(xué)，很有自己的見(jiàn)地，常常會(huì)有一些建設(shè)性意見(jiàn)會(huì)主動(dòng)表達(dá)出來(lái)，潛力無(wú)限，缺點(diǎn)就是歷練較少，抗壓能力較弱，遇事犯急。

    其他主管的連鎖溝通還算比較順利，但是羅英在與樂(lè)家連鎖溝通首推協(xié)議時(shí)遇到了阻礙，所以在今天的晨會(huì)結(jié)束之后，我留下了他。

    看著對(duì)面垂頭喪氣的羅英，我不禁笑了，說(shuō)道：“喲！你還有沮喪的時(shí)候啊！你不都是大地在我腳下的豪邁氣魄嗎?！?br/>
    羅英抬起頭，說(shuō)道：“章老大，你可就別挖苦我了，快幫幫我吧！我快被那個(gè)娘們搞死了。”

    我聽(tīng)了后不禁哈哈大笑，知道羅英說(shuō)的是誰(shuí)，所以更覺(jué)得好笑。

    樂(lè)家連鎖負(fù)責(zé)安爽品種的采購(gòu)專(zhuān)員叫做曾之亮，名字很中性，但本人很溫柔。

    我一直堅(jiān)守著先做人，后做事的原則，所以在工作中交了很多朋友，曾之亮是其中之一。

    曾之亮的連鎖從業(yè)經(jīng)歷跟林劍有點(diǎn)相似，但是卻比林劍升的更快，在我剛剛做銷(xiāo)售代表的時(shí)候，曾之亮在藥店已經(jīng)待了兩年，職位是店長(zhǎng)，她管理的藥店在我負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，一來(lái)一往就認(rèn)識(shí)了。

    隨后的二年后，曾之亮逐步升職到采購(gòu)經(jīng)理的位置。

    樂(lè)家連鎖采購(gòu)部的人員架構(gòu)跟百利連鎖的略有不同，采購(gòu)部有十幾個(gè)采購(gòu)經(jīng)理，每個(gè)采購(gòu)經(jīng)理下面還有采購(gòu)助理，采購(gòu)經(jīng)理上面還有高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理，共有三個(gè)。(全文字更新最快)

    曾之亮是個(gè)感性和理性比較分得開(kāi)的人，原則性很強(qiáng)，大部分是站在自己公司的角度去考慮問(wèn)題，但是對(duì)于之前的那些老代表們還是會(huì)偶爾網(wǎng)開(kāi)一面的。

    我經(jīng)常會(huì)約連鎖中比較熟悉的客戶(hù)聚在一起去打羽毛球或爬山，曾之亮是常客。

    當(dāng)羅英說(shuō)到曾之亮難為他的時(shí)候，我笑完之后，說(shuō)道：“曾之亮算是比較好說(shuō)話(huà)的了，跟她溝通業(yè)務(wù)，首先要完全站在她的角度去考慮問(wèn)題，必須是對(duì)樂(lè)家連鎖的業(yè)績(jī)和發(fā)展有所幫助的方案她才會(huì)考慮。一定要讓她從心里接受了，才會(huì)有很大的成功性?！?br/>
    我揚(yáng)了揚(yáng)眉毛，說(shuō)道：“你說(shuō)說(shuō)在溝通中碰到的最大的困難是什么？”

    羅英沒(méi)有想，直接地說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單，就是指標(biāo)的問(wèn)題，安爽在樂(lè)家連鎖賣(mài)的不咋的，所以她不同意簽很多的指標(biāo)?！?br/>
    我也有點(diǎn)郁悶，其實(shí)安爽在樂(lè)家連鎖曾經(jīng)賣(mài)的很不錯(cuò)，后來(lái)負(fù)責(zé)樂(lè)家連鎖的趙立波不盡心，那時(shí)候趙清又沒(méi)心沒(méi)肺的，所以銷(xiāo)量逐步下滑，羅英接手的時(shí)候，安爽在樂(lè)家連鎖的銷(xiāo)量已經(jīng)慘不忍睹了，這么好的一家客戶(hù)算是毀在趙清的手里了。

    我想了一下，說(shuō)道：“羅英，這樣，樂(lè)家連鎖的事情你容我想想，等我有了對(duì)策之后咱們?cè)僖黄鹑ズ冒?！?br/>
    羅英一聲“得令”后便出去了。

    我是個(gè)隨遇而安的人，我不如林劍有進(jìn)取心，腦筋也不如海風(fēng)靈活，我一直是按部就班的在做一些東西，進(jìn)了明陽(yáng)公司就好好做業(yè)務(wù)，沒(méi)有想過(guò)之后會(huì)怎么樣，后來(lái)郭明陽(yáng)離開(kāi)公司，我也沒(méi)想過(guò)跳槽，覺(jué)得這樣的工作生活很好。

    趙清不管公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，明陽(yáng)公司處于困境的時(shí)候，我覺(jué)得該做些事情了，便開(kāi)始收集資料進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，沒(méi)想過(guò)是否合適，只知道該做點(diǎn)事情才行。

    沒(méi)想過(guò)要做銷(xiāo)售經(jīng)理的職位，硬是讓郭明陽(yáng)逼上了這個(gè)職位，既然坐上來(lái)了，就得盡職盡力，所以當(dāng)羅英說(shuō)起樂(lè)家連鎖的事情時(shí)，我的大腦就在一直轉(zhuǎn)動(dòng)。

    突然想起有一次我們?nèi)齻€(gè)在一起喝酒，林劍曾經(jīng)醉醺醺的說(shuō)：“蚊子，你對(duì)自己太不負(fù)責(zé)任了！”

    說(shuō)的我云里霧里的，看著林劍，指著海風(fēng)笑道：“你確定你說(shuō)的不是這廝?！?br/>
    林劍這回直接用手指著我，說(shuō)道：“就是你！你在浪費(fèi)生命?！?br/>
    “我招你惹你了，娘的！今天你得說(shuō)個(gè)明白。”

    海風(fēng)則笑嘻嘻地在看熱鬧，林劍直瞪瞪的看著我，說(shuō)道：“咱們?nèi)齻€(gè)當(dāng)中，無(wú)論是在學(xué)校還是出來(lái)工作，我都是最用功的人，瘋子是最無(wú)所謂的人，學(xué)校和社會(huì)，對(duì)于他來(lái)講我感覺(jué)都是個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)，而你？”

    海風(fēng)仍然在笑，由于喝多了的原因，笑的有點(diǎn)僵硬。

    “別看在學(xué)校我的成績(jī)最好，但是我知道沒(méi)有海風(fēng)聰明，可是你可能不了解自己，其實(shí)你不比海風(fēng)差，如果要我說(shuō)海風(fēng)是小聰明的話(huà)，那你就是有大智慧的人?！?br/>
    “我勒了個(gè)去，你喝多了是不是，我***連滾帶爬的混到了今天，一事無(wú)成，我有個(gè)娘的大智慧?！?br/>
    林劍似乎越說(shuō)越清醒：“那是因?yàn)槟愕男愿袼拢阕非蟮氖菬o(wú)拘無(wú)束，隨遇而安的生活，很少去主動(dòng)爭(zhēng)取什么，你不會(huì)去想以后會(huì)干什么，就是畢業(yè)后我和海風(fēng)說(shuō)去深圳，你就說(shuō)好?。∠攵紱](méi)想就跟我們來(lái)了深圳。”

    隨著林劍的講述，我的思想還是無(wú)法進(jìn)入到他所說(shuō)的大智慧境界。

    “你現(xiàn)在想想，最令你感興趣的事情是什么？”

    林劍的一句話(huà)把我問(wèn)住了，海風(fēng)已經(jīng)趴在了桌子上。

    林劍的臉色已經(jīng)由紅轉(zhuǎn)白，跟我撞了一杯后說(shuō)道：“我來(lái)告訴你吧！你最感興趣的事情是藍(lán)天白云，自由自在，你不怕跟人勾心斗角，但是你從內(nèi)心里不喜歡；還有一點(diǎn)就是你有很強(qiáng)烈的正義感，不高傲，不謙卑。”

    看到林劍還要說(shuō)下去，我連連搖手，說(shuō)道：“打住?。〈蟾?，你說(shuō)的這是我嗎？”

    林劍笑了，臉色又由白轉(zhuǎn)紅了，看著海風(fēng)說(shuō)道：“你別看瘋子活的很滋潤(rùn)，但是我并不羨慕他，可是我卻有點(diǎn)妒忌你，妒忌你可以這么輕松的活著，我不行，我的家庭不允許我這樣，你明白嗎？”

    我知道林劍的家庭經(jīng)濟(jì)情況并不寬裕，他背負(fù)了很大的重?fù)?dān)，所以他很要強(qiáng)。

    那次林劍的吐槽讓我感到意外，雖然我并沒(méi)有理解林劍所說(shuō)的大智慧，但是他對(duì)我所追求的生活，分析的卻是**不離十。

    看著狹小但亮堂的辦公室，我大概算了一下，應(yīng)該有好幾個(gè)月沒(méi)見(jiàn)到曾之亮了，上次還是五一長(zhǎng)假約了她，還有幾個(gè)朋友一起去漂流了。

    看著電腦發(fā)了一會(huì)呆，我自嘲地說(shuō)道：“盡人事，聽(tīng)天命吧！”

    順手手拿起手機(jī)，調(diào)出來(lái)一個(gè)座機(jī)號(hào)碼直接撥了過(guò)去，不一會(huì)對(duì)面?zhèn)鱽?lái)清脆甜美的應(yīng)答聲音：“你好！請(qǐng)問(wèn)哪位？”

    聽(tīng)到這個(gè)聲音，我緊繃的神經(jīng)一下子放松了，舒服地靠在椅背上，笑著說(shuō)道：“曾大經(jīng)理，忙啥呢？”

    對(duì)面估計(jì)是聽(tīng)出來(lái)了我的聲音，也開(kāi)著玩笑著回應(yīng)道：“?。≌驴偘　й櫫诉@么久，你還活著啊?！闭f(shuō)到后面的幾句話(huà)，聲音明顯的變小了，我仿佛能看到曾之亮捂著話(huà)筒的畫(huà)面。

    我?guī)е敢獾恼f(shuō)道：“，真是抱歉，最近一直很忙，這樣吧！今晚請(qǐng)你吃飯，算是道歉！”

    曾之亮恢復(fù)了正常的聲音，“嘿嘿“的笑道：“好的！我一會(huì)把地點(diǎn)發(fā)到你手機(jī)里，就這樣了，拜拜！”

    手機(jī)里傳來(lái)了連續(xù)的忙音，我聳了聳肩，知道今晚又得破費(fèi)了。

    快下班的時(shí)候，我看到曾之亮發(fā)來(lái)的吃飯地點(diǎn)時(shí)直咧嘴，那是一家相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高級(jí)的西餐廳。

    我咧嘴的原因一方面是心疼錢(qián)，最重要的一點(diǎn)是在我的記憶中，在西餐廳吃飯好像沒(méi)有吃飽的時(shí)候，每次在西餐廳吃完飯，我都要在回家后再吃碗面來(lái)解決饑餓的需求。

    離約定的時(shí)間遲到了約二十分鐘，那是一家與海邊相鄰的餐廳，由于地理位置比較優(yōu)越，所以飲食的價(jià)格也要高一些，餐廳分為多層，布置的相當(dāng)時(shí)尚，高層的景觀(guān)非常好，可以看到海景，所以樓上靠窗的座位要提前預(yù)約。

    上到餐廳的五樓，我看到了曾之亮坐在靠窗的老位置，正在看著窗外。

    在我快走到座位上的時(shí)候，曾之亮聽(tīng)到腳步聲回過(guò)頭來(lái)，隨即笑意爬上眉梢，說(shuō)道：“你這家伙，又遲到了！”

    我坐下后，并沒(méi)有因?yàn)檫t到而道歉，先打量了一下對(duì)面的曾之亮，然后點(diǎn)頭說(shuō)道：“嗯！不錯(cuò)，氣色不錯(cuò)，好像越來(lái)越耐看了。”

    曾之亮笑罵道：“少來(lái)！幾個(gè)月沒(méi)見(jiàn)你了，到會(huì)說(shuō)甜言蜜語(yǔ)了?！?br/>
    我喝了一口水，笑道：“行了！我知道你是在跟我算帳，來(lái)！想吃啥，隨便點(diǎn)！”

    曾之亮滿(mǎn)足地笑了，圓圓的小臉上堆滿(mǎn)了笑容，笑道：“這還差不多，不用看菜譜了?！?br/>
    然后一揮手，旁邊的服務(wù)生連忙走了過(guò)來(lái)，曾之亮先狡黠地看了一眼我，然后說(shuō)道：“來(lái)兩份龍蝦套餐，一份鵝肝……”

    點(diǎn)餐時(shí)的曾之亮，眼睛里冒著光，臉上布滿(mǎn)了對(duì)美食的那種期待，在我的眼里，這時(shí)的曾之亮是可愛(ài)的。

    但是我了解曾之亮有另外的一面，知道她在面對(duì)工作時(shí)是另外的一種面孔，是咄咄逼人的，職業(yè)白領(lǐng)應(yīng)有的一切在她身上一樣不缺，當(dāng)然我也知道連鎖內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)殘酷的，曾之亮工作上的強(qiáng)悍大多是職業(yè)環(huán)境造成的。

    對(duì)于連鎖藥店來(lái)講，采購(gòu)部是個(gè)相當(dāng)重要的部門(mén)，它是面對(duì)每個(gè)廠(chǎng)家的重要關(guān)卡，它要在保護(hù)自身連鎖的利益下，又得兼顧到廠(chǎng)家的利益。

    曾之亮點(diǎn)完餐后，皺著眉搧了搧從我那邊飄過(guò)來(lái)的煙，說(shuō)道：“你今天怎么有時(shí)間給我電話(huà)??！”

    我從兜里拿出了一張名片，推到了曾之亮的面前。

    曾之亮拿起名片，邊看邊說(shuō)道：“明陽(yáng)藥業(yè)，章文，這不是還在做安爽嗎？沒(méi)啥變化?。∵?！銷(xiāo)售經(jīng)理！升職了啊，恭喜恭喜！”

    “那不行，今天這頓不算，你還得請(qǐng)大餐?！痹练畔旅?，眼睛像放光似的說(shuō)道。

    聳了聳肩，我笑道：“沒(méi)問(wèn)題，只要你幫我解決了這個(gè)問(wèn)題，你吃啥都行?！闭f(shuō)完將煙蒂按熄到了煙缸里。

    曾之亮嗔道：“怪不得約我出來(lái)，原來(lái)是有求于我啊！”

    我笑罵道：“你別搞得像個(gè)怨婦似的，我這邊都快火燒眉毛了，只能從你這兒走點(diǎn)捷徑了?！?br/>
    這時(shí)餐點(diǎn)陸續(xù)送上來(lái)了，曾之亮眼里放著光，雙手揮舞著刀叉，說(shuō)道：“先吃美食，你知道我吃東西的時(shí)候是不想費(fèi)腦細(xì)胞的，吃完?yáng)|西再說(shuō)?！?br/>
    我也放松下來(lái)，開(kāi)始享用所謂的美食，吃飯的時(shí)候兩個(gè)人嘻嘻哈哈談了一些瑣事，并沒(méi)有再談關(guān)于業(yè)務(wù)上的內(nèi)容。

    一陣風(fēng)卷殘?jiān)浦?，曾之亮摸著小肚子，滿(mǎn)足地靠在寬大的沙發(fā)里。

    我其實(shí)早就放下刀叉了，喝著剛點(diǎn)的啤酒，看著曾之亮說(shuō)道：“怎么樣？再來(lái)點(diǎn)甜品吧？那個(gè)也是你的最?lèi)?ài)??！”

    曾之亮聽(tīng)到甜品一下子坐了起來(lái)，隨后嘆了一口氣，又縮了回去，不無(wú)遺憾地說(shuō)道：“算了，別誘惑我了，我現(xiàn)在夠胖的了，咳！”

    我笑道：“那隨便你吧！你現(xiàn)在是吃飽喝足了，該盡點(diǎn)力了吧！”

    曾之亮瞇著眼盯著我，笑道：“你就是會(huì)煞風(fēng)景，如此的良辰美景，硬要把我拉回現(xiàn)實(shí)中去?！蔽铱傉J(rèn)為曾之亮長(zhǎng)了一雙貓眼，懶散又迷人。

    笑著聳了聳肩，我沒(méi)有接茬，又把自己的酒杯蓄滿(mǎn)了。

    我端著酒杯的姿勢(shì)停頓了一、二秒鐘，然后正色的說(shuō)道：“我需要跟你們樂(lè)家連鎖簽署明年的首推協(xié)議，我知道這個(gè)問(wèn)題不大，關(guān)鍵的是我需要從止咳祛痰這個(gè)領(lǐng)域簽一個(gè)較大的銷(xiāo)量指標(biāo)，說(shuō)白了就是從大福糖漿、弗諾和太寧的手里搶一些首推指標(biāo)過(guò)來(lái)，而且指標(biāo)銷(xiāo)量只能低于大福糖漿，可以跟弗諾和太寧一樣，你覺(jué)得該如何操作？”

    曾之亮仍然是笑著，但是眼神明顯有點(diǎn)惡狠狠地，說(shuō)道：“就知道你這家伙早就算計(jì)好了，但是你的這個(gè)要求基本不太可能?！?br/>
    我示意曾之亮繼續(xù)說(shuō)下去，曾之亮的眼里流露出為難的眼神，說(shuō)道：“章文，你提出的這個(gè)要求很難實(shí)現(xiàn)，我們跟每一個(gè)廠(chǎng)家簽訂多少首推指標(biāo)，這個(gè)流程和標(biāo)準(zhǔn)你是基本清楚的，指標(biāo)的制定都是以前一年的銷(xiāo)量為參考標(biāo)準(zhǔn)的，基本都是增長(zhǎng)百分之二十到三十這個(gè)區(qū)間的，你知道弗諾和太寧在天心堂連鎖每年賣(mài)多少盒嗎？你又知道你們的安爽在我們連鎖賣(mài)多少盒嗎？你還想跟這兩個(gè)品種平起平坐……”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)！這個(gè)要求是過(guò)分了，但是如果我想完成明年的銷(xiāo)量指標(biāo)，那深圳的幾個(gè)連鎖必須要背上較大的指標(biāo)份額，在其位，謀其政??！我也沒(méi)辦法啊，被人逼上梁山了?！?br/>
    曾之亮說(shuō)道：“以前一年的銷(xiāo)量為參考是一個(gè)難題，還有個(gè)難題你應(yīng)該也知道吧！從今年下半年開(kāi)始樂(lè)家連鎖正在引進(jìn)自己的品種，每個(gè)品類(lèi)至少都要有一個(gè)，進(jìn)貨價(jià)格全部是很低的，樂(lè)家連鎖正處于追求利潤(rùn)最大化的起始階段，前段時(shí)間公司下發(fā)的文件正是要求我們這些采購(gòu)們要合理的制定首推協(xié)議的指標(biāo)銷(xiāo)量，保證樂(lè)家連鎖自身品種的銷(xiāo)量……你說(shuō)在這個(gè)時(shí)候你想簽署這樣條款的首推協(xié)議，嘿嘿！這可是頂風(fēng)作案??！”

    又點(diǎn)著了一根煙，我突然感覺(jué)最近的煙癮很大，幾乎是煙不離手了。

    等到曾之亮告一段落之后，我給她也倒了一杯啤酒，笑道：“來(lái)！喝點(diǎn)啤酒，輕松一點(diǎn)。”

    曾之亮端起酒杯一口就喝掉了，用帶著疑問(wèn)的眼神看了看黃天，然后問(wèn)道：“你好像很胸有成竹??！我想象不到你會(huì)有什么方法來(lái)解決這兩個(gè)難題。”

    又給曾之亮加滿(mǎn)了杯，看著帶著很多問(wèn)號(hào)的曾之亮，笑道：“你不要亂猜，我能有什么特別的辦法，你知道我不到最后一步是不會(huì)輕易放棄的，盡力而為吧！我知道你的權(quán)力有限，不會(huì)為難你，這次約你出來(lái)，一是因?yàn)楹芫脹](méi)見(jiàn)你了，二是想讓你幫我約一下你的頂頭上司關(guān)家駒，他應(yīng)該還是你的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)吧？我跟他還是有點(diǎn)交情的……”

    邊說(shuō)邊轉(zhuǎn)動(dòng)著手里的杯子，在說(shuō)到后面的時(shí)候我低頭看著杯子里的啤酒，金黃色的液體在緩慢地滾動(dòng)著，而我也陷入了深思中。

    曾之亮打斷了我的冥思，輕拍著桌子問(wèn)道：“你打算怎么跟關(guān)家駒談??？喂！問(wèn)你話(huà)呢？”

    我回過(guò)神來(lái)，笑道：“不知道！相信其他竟品在近期就會(huì)跟你溝通明年的首推協(xié)議了，你現(xiàn)在能幫我的就是先拖著這些協(xié)議的簽訂，能做到吧！”

    曾之亮笑了笑，說(shuō)道：“這個(gè)問(wèn)題不大，本身首推協(xié)議的簽訂我們都是能拖就拖的，因?yàn)槊總€(gè)連鎖總部都要進(jìn)行協(xié)議對(duì)比，我們會(huì)對(duì)每個(gè)廠(chǎng)家的協(xié)議進(jìn)行條款參考，然后提出對(duì)我方有利的條件……”

    搖了搖頭，我嘆道：“其實(shí)最黑的就是你們這些連鎖了，一旦這個(gè)城市的藥店被連鎖體系壟斷后，那受罪的就是我們廠(chǎng)家了。因?yàn)闆](méi)得選擇，只能跟你們合作，所以你們就千方百計(jì)地榨干我們的剩余價(jià)值……”

    曾之亮笑罵道：“去你的！這叫周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨！呵呵！”

    兩個(gè)人又?jǐn)⒘艘粫?huì)兒舊后，便各自打車(chē)回家了。