看見這幾個(gè)字后，葛木子就明白自己找對(duì)了地方。

    葛木子來的時(shí)間還真是好到不能再好，這個(gè)時(shí)間，企業(yè)員工基本都下了班，頂樓四處?kù)o悄悄的沒有半個(gè)人。她環(huán)顧四周一圈后，站在門口，猶豫著自己要不要敲門。

    好不容易葛木子鼓足勇氣準(zhǔn)備敲門的時(shí)候，卻聽到里面?zhèn)鱽硪粋€(gè)聲音，聲音不大，卻足夠讓葛木子聽個(gè)清楚。

    “杜總，這次的問題是研發(fā)部的疏忽，還有測(cè)試組的把關(guān)出了紕漏?，F(xiàn)在這個(gè)型號(hào)的電話，這周就要全面問世，不過是手機(jī)像素沒有達(dá)到我們的預(yù)期效果，總不能因?yàn)檫@個(gè)，就壓住不銷售吧？”

    “你懂什么，這款手機(jī)，一旦全面銷售，就會(huì)因?yàn)槟闼^的小問題，影響多少銷量？我們之前打了那么多的廣告，營(yíng)銷層面上又怎么對(duì)客戶交代？”

    “可是杜總，如果一直壓著不銷售的話，對(duì)我們的影響會(huì)更大。到時(shí)上面查下來，損失的就不僅僅是資金，您在公司的威望也會(huì)受到影響。要不，我們還是繼續(xù)放到世面上銷售，能賣多少算多少？”

    “唉，小曹啊小曹，你忘了嗎？申請(qǐng)研發(fā)這款手機(jī)的時(shí)候，我可是簽過了銷售任務(wù)保證書的。達(dá)不到銷量，還不如現(xiàn)在就走人?！?br/>
    四十來歲的杜佳明，愁的眉頭都能夾死蚊子了。

    他在這家企業(yè)二十幾年，好不容易坐到現(xiàn)在這個(gè)位置，如果這次的銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)，他很可能就會(huì)因此引咎辭職，那畢竟涉及到了巨大的金額。

    葛木子在門外大概聽了個(gè)明白，也瞬時(shí)明白過來門內(nèi)之人所說的是哪款手機(jī)。

    最近一個(gè)月的時(shí)間，這家企業(yè)即將上市的那款手機(jī)的廣告，簡(jiǎn)直打到了家喻戶曉的程度，就連葛木子都曾看著他們的手機(jī)宣傳片流過口水。

    只是她明白，自己還沒那個(gè)能力消費(fèi)這種剛出現(xiàn)不久的智能手機(jī)，但事關(guān)銷售，葛木子忽然想到了書上看過的一個(gè)有名案例，她眼珠一轉(zhuǎn)，再也沒半點(diǎn)猶豫，舉手敲響了辦公室房門。

    門很快就被從里打開，一個(gè)西裝筆挺的高個(gè)子白面男子站在門邊，把鼻梁上的眼鏡往上扶了扶，滿臉詫異。

    “呃，請(qǐng)問您找誰(shuí)？”

    “杜總，我找杜佳明總經(jīng)理?！?br/>
    “你和他有約嗎？”

    小曹不放心地盯著葛木子看了看。

    對(duì)方也就一米六左右的個(gè)兒，長(zhǎng)得小小巧巧，五官甜美，從裝扮上看起來，似乎還是個(gè)學(xué)生。

    葛木子正歪著腦袋，準(zhǔn)備想辦法忽悠小曹的時(shí)候，門內(nèi)傳來了聲音。

    “小曹，誰(shuí)?。俊?br/>
    “啊，我是杜總的侄女?！?br/>
    “侄女？”

    小曹更為詭異地看了葛木子一眼，扭頭應(yīng)道?！岸趴?，你侄女?！?br/>
    “我侄女？”杜佳明一頭霧水。

    “唉，你先讓開，別攔著門啊。見了杜佳明，不就什么都明白了？”

    葛木子冷不防地推開小曹，溜了進(jìn)去……

    三步并作兩步?jīng)_到那張巨大的辦公桌前，葛木子沒等滿臉愕然的杜佳明說話，就提前開了口。

    “杜總您好！我是葛木子，今天給你打過電話。我能幫你解決你的問題，關(guān)于手機(jī)銷售的問題?！?br/>
    “你，怎么知道？小曹，通知?！?br/>
    “杜總，我就要您一分鐘。如果一分鐘后您還沒改變主意，那我自己走人好不好？或許這一分鐘真能為您解決問題呢？難不成你半點(diǎn)都不想聽，你即將銷售的手機(jī)對(duì)您來說，完不成銷售任務(wù)也沒關(guān)系嗎？”

    葛木子語(yǔ)速那叫一個(gè)飛快，等她說完之后，小曹才剛剛趕過來拽住了葛木子的手。

    “小曹，等一下，讓她說?！弊谵k公桌后的杜佳明顯然心情很不好，陰沉著臉，死死盯著葛木子。

    這已經(jīng)涉及到了自己企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，杜佳明都有種想要就地掐死葛木子的沖動(dòng)，他強(qiáng)忍住內(nèi)心的憤慨，沉著臉說道。

    “不管你是誰(shuí)，就一分鐘?！?br/>
    “行?！?br/>
    葛木子干脆地開了口，完全沒有半句廢話，她舉了兩三個(gè)非常有名的營(yíng)銷案例之后，總結(jié)了這么一段話。

    “縱觀上述幾個(gè)案例，最為成功的銷售模式便是供不應(yīng)求。當(dāng)一種產(chǎn)品，在市場(chǎng)上已經(jīng)掀起了巨大波瀾，所有人都翹首以盼的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)沒貨了。這會(huì)有什么后果？已經(jīng)擁有產(chǎn)品的人自然會(huì)有一種優(yōu)越感，而人類的攀比心態(tài)也就導(dǎo)致了沒買到產(chǎn)品的人，會(huì)通過各種途徑去購(gòu)買，甚至于恐慌購(gòu)買、扎堆購(gòu)買，這也就是所謂的饑餓營(yíng)銷?！?br/>
    葛木子將書上的點(diǎn)評(píng)背了出來，而且她說的并不是什么罕見的東西，但杜佳明還是耐著性子聽她繼續(xù)說了下去。

    “貴公司新款手機(jī)即將上市，如果在銷售量上把控的好，能完全玩轉(zhuǎn)饑餓營(yíng)銷這一模式，我相信，所謂一點(diǎn)小問題，就完全不會(huì)成為問題。當(dāng)然，在手機(jī)的定價(jià)上，也要做出合理的提升，才能將客戶的購(gòu)買激情擠壓到最高點(diǎn)。”

    說完之后葛木子默默地站在了原地，她忽然很感謝自己沒有荒廢那些個(gè)寂寞的夜晚，念了這么多和市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的書。

    “小丫頭，你到底是誰(shuí)？饑餓營(yíng)銷不是什么稀罕的手段吧，你這是故意為了引起我的注意？”杜佳明臉色依舊陰沉，那雙深邃的眼睛里，閃過了一抹憂慮之色。

    葛木子干笑了兩聲，她也知道自己這些話不一定入得了杜佳明的耳，但她還是試了?！岸趴偅医懈鹉咀?，今天打電話想要和你談團(tuán)購(gòu)的那個(gè)?！?br/>
    “賣房子的？云上城那個(gè)？”杜桂明的眼神變得很詭異，一個(gè)賣房子的就這樣溜到了自己辦公室，看來這些保安都是拿閑錢混日子呢。

    “杜總記性真好，我就只說了一次。”

    “你把電話號(hào)碼給我，我隔兩天給你回復(fù)。還有，今天你聽到的這件事，最好出了門就忘掉，別給自己惹上不必要的麻煩。”

    “什么事？我什么也沒聽到過?！?br/>
    葛木子抓起桌子上的筆，飛快在一張紙上寫下了自己的號(hào)碼。

    “杜總，我這人健忘，今天就是來談團(tuán)購(gòu)，賣房子的，呵呵呵……”

    看著兩張無比嚴(yán)肅的臉，葛木子打著哈哈，干笑著快速出了門。一進(jìn)到電梯里，她立即癱坐在了地上，后背早已汗?jié)窳艘淮笃?br/>
    這哪里是什么饑餓營(yíng)銷啊？分明就是在玩命。

    辦公室內(nèi)，杜佳明已經(jīng)板著臉給小曹下了死命令?！懊魈煳揖鸵吹竭@個(gè)葛木子的所有資料，我們新品即將上市，此人若是別有用心那會(huì)出大問題的。”

    “明白，杜總?！?br/>
    或許，逆風(fēng)的方向，會(huì)更適合飛翔，但那也需要更多的勇氣和信念。

    出了這家公司大門，葛木子強(qiáng)忍住依舊上下亂跳的小心臟，給方媛打了通電話過去。

    “妞，今天我們一共接待了三十六組客戶，沒有一組下定金的，我們?cè)趺崔k?。俊狈芥陆裉旖涌蛻艚拥酵?，但卻是這樣的結(jié)果，她都有些慌了神。

    “不急，師傅，好事多磨，我們只要把臨門這一腳踢好，就一定會(huì)有成交的。你和大家說一聲，我這邊今天還算順利，明天我會(huì)去另一家拜訪的?！?br/>
    “好，我再給他倆打打氣，希望明天會(huì)有好消息，也希望你能有好運(yùn)。”

    “希望大家都好運(yùn)。”葛木子掛上電話，卻是滿臉苦笑。

    今天與杜佳明見的這一面，若也能叫做順利，那世間哪還有什么難事？

    想到剛才杜佳明那令人恐怖的強(qiáng)大氣場(chǎng)，葛木子不由揉了揉太陽(yáng)穴，才轉(zhuǎn)身坐公車回家。等她到家時(shí)，葛百合已經(jīng)舒適地窩在沙發(fā)里，喝著咖啡聽音樂了。

    “老妹，都等你半天了，快去做飯?！?br/>
    “姐，我渾身上下沒有一點(diǎn)力氣，麻煩你對(duì)我仁慈一點(diǎn)，今天你煮飯吧。”

    “你這是打老虎去了？看你累的這幅德行。行，老姐今天就大發(fā)慈悲，不逼你干活了?！?br/>
    葛百合站起身，將手里的咖啡杯往葛木子手里一遞，半是狡黠半是得意地笑道。

    “先喝口咖啡壓壓驚。我猜，你這是碰壁了對(duì)吧？昨天那是有老姐我為你保駕護(hù)航呢，自然順利。不過呢，銷售就是只有在無數(shù)次的被拒絕后，才能彰顯那點(diǎn)得來不易的成就感，老妹，凡事沒那么容易的，加油吧?！?br/>
    “姐，我感謝你對(duì)我的大恩大德，我會(huì)天天把你這份恩情都記掛在心上。只是，我今天不止是碰壁那么簡(jiǎn)單，差點(diǎn)惹上麻煩，要不是我機(jī)智，肯定回不來了?！?br/>
    就著葛百合的杯子，狠狠喝了一大口咖啡，葛木子才繪聲繪色地把今天的事給說了一遍，末了，還不忘夸張地抹了把額頭并不存在的冷汗。

    “姐，你說這都涉及商業(yè)機(jī)密了，雖然我硬是給掰了過去，但回頭，他們會(huì)不會(huì)找我滅口??？”

    “放心，人家那么大個(gè)集團(tuán)，肯定是正經(jīng)商人。就你這種小角色，人家都懶得搭理你，不過，你這樣忽悠人真的沒問題？”

    “也不算是忽悠，起碼我說的那些都是有真實(shí)案例的。要是杜佳明真采用了我的辦法，解決了他的問題，你說他會(huì)不會(huì)看在我沒有功勞也有苦勞的份上，組織員工多買我?guī)滋追堪?？?br/>
    “盡做美夢(mèng)！饑餓營(yíng)銷連我這種不懂銷售的人都知道，人家會(huì)采用才怪?！?br/>
    葛百合好笑地敲了敲葛木子腦袋，轉(zhuǎn)身進(jìn)了廚房。