湖州的春天去得特別快，還沒怎么著就進(jìn)了夏季，公司熱火朝天。
小柯不是程咬金也不想做李鬼，不過也只有三板斧，砍完就沒什么招了，只能反反復(fù)復(fù)的來一遍。
第一板斧，反反復(fù)復(fù)的簡(jiǎn)易培訓(xùn)，把操作手冊(cè)背得滾瓜爛熟。人人是專家，個(gè)個(gè)有雞湯都成了湖州分部的共性要求。
市場(chǎng)同業(yè)間都在傳說著life湖州分部來了一位營(yíng)銷大師，講的一堂課都要上十萬課時(shí)費(fèi)。聽課的人必須簽保密協(xié)議，技能提升很快。
保費(fèi)沒怎么起來，小柯的名聲倒時(shí)起來了。
第二板斧，反反復(fù)復(fù)的推介會(huì)。一會(huì)兒是員工內(nèi)購(gòu)?fù)平闀?huì)，一會(huì)兒是客戶加保推介會(huì)，一會(huì)兒是新客戶新產(chǎn)品推介會(huì)……職場(chǎng)、賓館、會(huì)所、農(nóng)家樂，處處開花、天天不停歇。
第三板斧，反反復(fù)復(fù)的晉升獎(jiǎng)勵(lì)。試用員工著白襯衣，正式員工著藍(lán)色襯衣，主管著粉色襯衣。員工佩銀司徽、主管金司徽，經(jīng)理以上晉升的著鉆司徽。綠本紅本工作證，當(dāng)月優(yōu)秀員工胸條等。
三板斧砍完，業(yè)務(wù)也不錯(cuò)，十五天時(shí)間里保費(fèi)近兩百萬，一舉奪回全國(guó)第一名。小柯也就要回濱江了，老譚拉著小柯的手動(dòng)情的說：
“小柯啊！你走了，客戶也打完了，湖州怎么辦啊？”
老譚還有個(gè)潛臺(tái)詞沒有說，濱江分部的某總就給老譚打過電話，說了一句經(jīng)典的臺(tái)詞，“小柯這家伙就是個(gè)割草機(jī)，走過的地方是寸草不生。濱江分部業(yè)務(wù)下滑這么快，主要原因是客戶打盡了，業(yè)務(wù)員沒得客戶玩了?！?br/>
老譚也知道分部經(jīng)理們中間的一個(gè)傳說，小柯是割草機(jī)。救了湖州一命，但也把湖州的草給割沒了。
“老譚??！我走了，客戶依然在??！客戶哪打得完啊，開發(fā)就行了??！”
“怎么開發(fā)啊？開發(fā)客戶才是最難的??！”
唉喲，我勒個(gè)去。真把我當(dāng)割草機(jī)，當(dāng)哥們不會(huì)種草是吧！
“老譚，有幾個(gè)方法可供選擇。”
老譚裝得一副洗耳恭聽受教的樣子，其實(shí)心里是充滿鄙視的。你小柯能吐出象牙來，未必？
“首選保險(xiǎn)大調(diào)查。方法是見面發(fā)問卷、順便給禮品。電話回訪再調(diào)查、登門再送上禮品。開會(huì)邀請(qǐng)大抽獎(jiǎng)，就是不談買保險(xiǎn)?？鞓烽_心由目標(biāo)客戶變成準(zhǔn)客戶?！?br/>
“這招可以用！”
“具體怎么操作，你花錢請(qǐng)濱江分部的胖嬸過來講一回就行。她是高手！”
老譚覺得這方法好，簡(jiǎn)單明快蠻不錯(cuò)。小柯還是會(huì)種草的。
“第二種選擇，從老客戶中發(fā)展保險(xiǎn)宣傳員。給上一個(gè)紅本本，培訓(xùn)上兩三天，弄得哭上一回笑上一回，將保險(xiǎn)的功能意義了解個(gè)透。業(yè)務(wù)員跟著走，召集了人就開宣講會(huì)，弄著電話就發(fā)禮品，發(fā)完了上門再溝通?！?br/>
這就是轉(zhuǎn)介紹嘛！只是從單個(gè)介紹變成了批發(fā)，也是個(gè)好方法。
“第三種選擇是參與各類活動(dòng)。比如社區(qū)送愛心等，只要能參與的就送保險(xiǎn)去，一塊錢兩塊錢的保險(xiǎn)保上一個(gè)月半個(gè)月的。組織社區(qū)保險(xiǎn)家庭評(píng)選等等，送完再回訪唄！”
“第四種選擇是跟什么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，什么美容機(jī)構(gòu)合作唄。來看房來了解美容就送禮，客戶不就來了?！?br/>
“第五種選擇是……”
“你也別第五種選擇了，我覺得夠了。能有個(gè)兩三種就不錯(cuò)了?！?br/>
老譚特別的容易滿足。覺得小柯是兄弟，至少在濱江割草不種草，在湖州是又割草又種草。
“老譚啊。老弟有一句話要說！”
小柯表情凝重，一臉的嚴(yán)肅。老譚心里一跳，這重頭戲來了。不會(huì)想透露什么時(shí)候調(diào)離的信息吧？
“你說?！?br/>
話語堵在喉嚨里，澀澀的都變了味！
“其實(shí)所有的選擇都不重要?！?br/>
果然，要透露信息了嗎？其實(shí)早做好準(zhǔn)備了。
“關(guān)鍵是把單個(gè)客戶開發(fā)變成客戶批發(fā)才是最重要的?！?br/>
切，嚇?biāo)廊瞬粌斆前?？老譚突然一陣輕松，好像忘記了小柯剛說的是什么。
剛準(zhǔn)備送小柯上車，老譚突然接到一個(gè)電話，張輝總要來湖州視察。順便表揚(yáng)一下分部員工的努力付出。小柯不能走！
“別打我的主意，我現(xiàn)在已經(jīng)在路上?！?br/>
小柯給老譚揮揮手，毅然決然的往車上走。惹不起我躲得起，不見老大沒事，見了老大全是事。
“別打我電話，我電話沒電哈?！?br/>
拉開窗又沖著老譚叫了一嗓子。老譚會(huì)心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，心情特別的輕松。不是所猜所想就好。
小柯看著走路都飄起來了老譚，“以為我不知道，不想我留就明說嘛！”
知道小柯回濱江的張總很生氣。我來就跑，我走就來，這小柯是躲著我??！更令人生氣的是，好像沒有什么可以難住這家伙的。想罵都沒理由，找個(gè)不合理的理由估計(jì)會(huì)頂回來。
張輝很佩服小柯，半個(gè)月拯救一家機(jī)構(gòu)，還做得風(fēng)聲水起的。半年算是救了兩家機(jī)構(gòu)。張總也算了解了小柯的過往，那根本就不是楊文的人。楊文抖包袱小柯接著而已，算是錯(cuò)過了一個(gè)收入門下的好機(jī)會(huì)了。
躲過初一躲不過十五。小柯被張輝總叫進(jìn)了辦公室，故做鎮(zhèn)定的等待著接下來的挨罵。
“是不是躲著我啊？”
“??？什么？”
張總問得很直接，小柯回得很震驚。反倒讓張輝總摸不清是真是假。
“怎么可能！不過，怕領(lǐng)導(dǎo)就像老鼠見了貓，那說明您是威權(quán)漸重，只可仰視??！”
小柯加重語氣解釋了一遍，一聽這口花花的扯，估計(jì)也不會(huì)躲著，不給氣受就不錯(cuò)了。
“調(diào)到我身邊工作也有兩個(gè)月了?！?br/>
“這么快！時(shí)間真快??！”
鬼使神差的小柯接了一句，氣得張輝總很想一筆筒砸過去。剛醞釀好的感**彩全沖淡了，這就一拆臺(tái)的。
“給你，你可以走了。”
小柯拿著一個(gè)信封走了，找了個(gè)僻靜地方打開一看，一個(gè)萬元大紅包。還是覺得張輝總很是不錯(cuò)，至少楊文總就沒見打過紅包，連過年的壓歲錢都沒有一張的。
利益啊，小柯純粹的用錢開始衡量友誼和好壞了。