大家點(diǎn)頭說好，一起走了出去，大家商量一下，走路去下一個(gè)站，半個(gè)小時(shí)應(yīng)該會(huì)到，大家走的很快，到了上午的地方，看了一下時(shí)間，還有五分鐘到兩點(diǎn)，六個(gè)人商量啦一下，準(zhǔn)備挨家挨戶發(fā)傳單，現(xiàn)在太陽特別曬，路上很少行人，只有來回的車輛。
三個(gè)人一組開始走到那些店鋪面前，看到老板在休息，他們才上前說話，蘭澄邈很客氣地小聲說：“老板你好，我們是房地產(chǎn)公司的宣傳員，這是我們的房源?！?br/>
那位中年男老板聽完后，馬上大聲說：“對(duì)不起，我很忙?！碧m澄邈他們只好馬上說，對(duì)不起打擾啦，因?yàn)樵僬f下去，怕老板生氣發(fā)火。
其他三位同學(xué)也像他們那樣，那些老板有的搖頭，有的說很忙，有的不相信，他們挨家挨戶問啦好幾家，就這樣一個(gè)小時(shí)過去啦，沒有幾家老板耐心聽他們說完，都以各種理由打發(fā)他們走。
六個(gè)人的心情有點(diǎn)失落，天氣很熱，臉上已經(jīng)開始冒汗了，他們掏出紙巾擦啦一下汗水，拿出背包里的水喝了一下，站在那里感嘆的說：“這個(gè)工作真的有點(diǎn)困難，人家都不愿意聽我們說?！贝蠹矣悬c(diǎn)唉聲嘆氣，過啦好一會(huì)兒，休息好了，又繼續(xù)挨家挨戶宣傳。
到了下午四點(diǎn)多，蘭澄邈他們那一組終于有一家老板耐心聽他們介紹了，這個(gè)老板是賣煙酒茶葉的，聽他們介紹完之后，也看了她們的學(xué)生證，還有其他證件，看完之后，可能相信了，老板馬上問了幾個(gè)問題，也像上午的幾個(gè)問題都問到啦，還問了一些問題：這個(gè)小區(qū)物業(yè)費(fèi)是多少？房子是什么時(shí)候建成的？還有多少年的產(chǎn)權(quán)？
蘭澄邈他們聽完后，馬上愣住了，然后才說：“對(duì)不起老板，我們第一次發(fā)傳單，沒有接觸過這個(gè)工作，這些問題我們都不知道，如果你有買房的打算，我們可以帶你過去，你可以到現(xiàn)場(chǎng)問其他的同事，他們比我們清楚?！?br/>
老板聽完后，表示理解，馬上大聲說：“好吧，我現(xiàn)在還要做生意，你們把宣傳的留下，有時(shí)間我再去看看?！碧m澄邈他們趕緊說好，把宣傳單給啦他，馬上說謝謝，然后才轉(zhuǎn)身走了，他們?nèi)齻€(gè)馬上松了一口氣，畢竟還是有人愿意聽。
其他三位同學(xué)一組，也問了一個(gè)中年女老板，她是賣服裝生意的，耐心聽他們介紹完之后，也問了一些問題，包括：物業(yè)費(fèi)是半年交一次，還是一年？有沒有車位？如果現(xiàn)在去買可不可以打折？他們只好馬上說：“老板，如果你有需要買，我們馬上帶你過去。”
女老板馬上大聲說：“現(xiàn)在不了，我還要做生意，有時(shí)間再去?！彼麄冎缓民R上說好。留下一張宣傳單，馬上說謝謝。
六個(gè)人說的口干舌燥，找一個(gè)陰涼的地方，坐下來休息，把剛才的遇到的問題全部說出來，蘭澄邈馬上寫在紙上，每個(gè)人擦著臉上的汗水，感嘆著說：“原本以為讀書辛苦，沒想到真正工作啦，才是真正的辛苦，遇到各種各樣的難題，有耐心去問，耐心記住，用心解釋給客戶聽，可是別人根本不愿理你。只有少數(shù)人才會(huì)愿意聽?！?br/>
大家討論了一下，買房子的畢竟是少數(shù)，多數(shù)人買不起，所以才不愿意聽吧，買得起的可能多數(shù)都會(huì)貸款，只有少數(shù)的會(huì)一次性付清吧，大家感嘆著在學(xué)校里幾年，如果沒有什么關(guān)系，畢業(yè)之后才出來工作，什么都不知道，那個(gè)時(shí)候才會(huì)真的著急吧！還好現(xiàn)在出來工作了一次，知道這些工作大概的情況，對(duì)以后參加工作有很大的幫助。
現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，慢慢的發(fā)展好了，人們的要求越來越高，以后的服務(wù)會(huì)越來越好吧。這些工作都需要耐心的，第一次見面，人家肯定不會(huì)相信，如果多說幾次，看那兩個(gè)老板要不要一起去看一下，我們坐車帶他們過去吧！六個(gè)人小聲商量著。在這城市里，大家都怕遇到騙子，所以要叫別人跟你走，多少還是有很大的顧慮，畢竟我們是六個(gè)人，他們應(yīng)該也會(huì)怕騙吧。
大家小聲議論著，休息啦半個(gè)小時(shí)，已經(jīng)五點(diǎn)多了，大家站了起來，商量著還是慢慢走回去吧。今天遇到的問題太多，需要問呂經(jīng)理，大家點(diǎn)頭說好，慢慢的站了起來，看到那些傳單，發(fā)出去很少，因?yàn)榻?jīng)理說啦，只能發(fā)給需要的人。
現(xiàn)在太陽沒有那么大了，大家把傘拿出來，打著邊走邊說，慢慢的走回去，路上有點(diǎn)行人，但是他們沒有去說，想到快要下班啦，還是先回去吧。就這樣半個(gè)小時(shí)之后到了公司門口，大家看了一下時(shí)間，還有幾分鐘到六點(diǎn)，慢慢的走進(jìn)了大門，其他同事在那里打掃衛(wèi)生，他們只好先去找呂經(jīng)理，找到之后，一起到了辦公室。
大家坐下來，呂經(jīng)理馬上問：“你們有什么問題嗎？”
蘭澄邈馬上站起來，大聲說：“經(jīng)理你好，這是我們遇到的問題，全部寫在紙上，你先看一下?！闭f完把那張紙給啦她。
呂經(jīng)理看完之后，馬上大聲說：“我們這里的物業(yè)費(fèi)是一年交一次，買的房子不一樣，物業(yè)費(fèi)也不一樣，物業(yè)費(fèi)是按照房子的面積計(jì)算的，還有如果現(xiàn)在來買房，如果一次性付清，可以優(yōu)惠一點(diǎn)，優(yōu)惠多少，等到客戶來了，我們?cè)偕塘?，你們是第一天上班，這些都應(yīng)該給你們培訓(xùn)一下，培訓(xùn)完了之后，你們要記住，還有就是這個(gè)工作的確很辛苦，不知道你們能不能堅(jiān)持下去？所以我也沒有給你們培訓(xùn)這些，你們上完三天班之后，就基本上知道那些問題啦?！?br/>
六個(gè)人馬上大聲說：“經(jīng)理，我們都會(huì)堅(jiān)持下去的?！?br/>
呂經(jīng)理馬上大聲說：“好吧，既然這樣，我把這些問題打印出來，發(fā)給你們，你們下班回去之后，把這些問題努力記住，到時(shí)候給客戶介紹才會(huì)全面一點(diǎn)，客戶才會(huì)相信一點(diǎn)。你們先去打卡，打完卡之后，回到辦公室?！?br/>
六個(gè)人馬上點(diǎn)頭說好，呂經(jīng)理先出去啦，六個(gè)人馬上站起來，走到外面去打卡，其他同事已經(jīng)打完卡啦，他們陸續(xù)下班了，六個(gè)人打完卡之后，回到了辦公室，大約半個(gè)小時(shí)之后，呂經(jīng)理進(jìn)來啦，把手里打印好的資料分給他們，讓他們放好，到時(shí)候辭職的時(shí)候要交回來，大家點(diǎn)頭說好，呂經(jīng)理馬上大聲說：“你們?cè)诠ぷ髦?，可能?huì)遇到同行業(yè)人員，所以這些資料不能給他們看到，上班的時(shí)候不要帶在身上，全部記在腦子里，大家全部記住啦?！?br/>
大家馬上點(diǎn)頭說好，蘭澄邈馬上又問：“如果同行業(yè)的人也想買這里的房子，我們應(yīng)該怎么介紹？”
呂經(jīng)理想了一下，馬上大聲說：“如果真的是客戶，你們直接帶他來，資料上面的不用介紹給他，來到這里之后，工作人員會(huì)給他介紹。這些都是銷售，同行業(yè)基本上都知道。”六個(gè)人馬上點(diǎn)頭說好。
呂經(jīng)理馬上大聲說：“好吧，你們下班吧，可以在這邊吃了飯?jiān)倩厝?，回去之后把這些資料全部記住，幾天之后，你們自己都熟悉啦，大家加油?！绷鶄€(gè)人馬上說好。呂經(jīng)理先出去啦，六個(gè)人跟著出去啦，走出了公司，大家朝中午那家小飯館走去。
下班之后，其他同事都回去啦，在這里吃飯的少，六個(gè)人找到位置坐下來，現(xiàn)在已經(jīng)很餓了，老板馬上來了，他們馬上點(diǎn)了三個(gè)菜，西紅柿蛋湯，紅蘿卜燉粉條，肉末紅燒茄子，老板記完之后，馬上去忙啦。
沒過多久，飯菜好了，馬上端上來，他們每個(gè)人吃了兩碗飯，把菜全部吃光，一起湊錢給啦老板，一起走了出去，老板邊擦桌子邊說：“還是這幾個(gè)年輕人懂事，不浪費(fèi)?！?br/>
六個(gè)人慢慢走著，來到公交車站等車，車來后，大家趕緊上車，買好車票坐車回到學(xué)校。
回到學(xué)校之后，馬上回到了宿舍，坐在自己的床邊，把書包放下，換上拖鞋，第一次走這么多路，腳底已經(jīng)痛啦，大家脫掉襪子，排隊(duì)打來熱水，開始泡腳，拿出那張資料，開始看起來，邊看邊記，半個(gè)小時(shí)之后，水涼啦，大家先后擦干腳，排隊(duì)洗臉?biāo)⒀?，洗澡洗衣服?br/>
忙完之后，又坐下來一起看，蘭澄邈看了一下時(shí)間，已經(jīng)晚上八點(diǎn)半，他馬上大聲說：“我們看到十點(diǎn)鐘睡吧，明天還要起來上班?！?br/>
大家點(diǎn)頭說好，宿舍里很安靜，慢慢的到了晚上十點(diǎn)鐘，鬧鐘響了，大家互相問了，有沒有記?。看蠹叶颊f，大概記住啦，再多兩天，應(yīng)該就很熟悉啦，關(guān)上燈，大家趕緊睡覺。
到了第二天早上七點(diǎn)鐘，鬧鐘響了，大家趕緊起來，忙完后，一起下樓坐車，車來后，趕緊坐車走了。
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