西雙版納不僅風(fēng)景優(yōu)美，而且人文薈萃。

    當(dāng)天中午一行人在刀溪月家里享用了她母親做的地道的云南菜，也了解到了不少當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。傣族是一個充滿了浪漫色彩的民族，對于從上海這個大城市來的人們而言，是極富魅力的。

    在這里，即便是獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，也不能感受到清寂與冷寞。這一點安康是深有感觸。十多年前獨(dú)自一個人在這里做項目的時候，他便感受到了當(dāng)?shù)厝说臒崆楹每汀?br/>
    下午刀溪月帶著所有的人到農(nóng)場里去體驗當(dāng)農(nóng)民的感覺。雖然這片農(nóng)田是采用大規(guī)模機(jī)械化操作，但是依然保留了一部分農(nóng)田是用人力耕種的。一方面給研究人員作為試驗田，一方面給參觀的人作為體驗區(qū)。

    除了安康和另一位從農(nóng)村出身的人以外，其他人基本上是頭一次親身體驗種田的生活。所以在農(nóng)田里，大家和農(nóng)業(yè)技術(shù)專家、農(nóng)民們一起干農(nóng)活，都覺得是一件很有意思的事情。

    有好幾位都動了要把自家別墅的花園辟出一塊地來種點兒什么的念頭。

    安康說：“你們知道嗎？現(xiàn)在在上海和周邊的很多地產(chǎn)項目就主打農(nóng)耕牌。有一次我去嘉興高鐵南站附近看過一個地產(chǎn)項目。在那一大片住宅區(qū)中，有一個面積非常大的農(nóng)田。每一位業(yè)主可以免費(fèi)擁有一塊地，當(dāng)然地不大，只有幾個平方。你每天散步的時候就可以到你們家的地上去澆澆水、施施肥。你說，這不是很有意思嗎？”

    另一個人說：“安總說的這種情況在上海還是挺常見的。有一次我去一個農(nóng)場買菜才知道。那個農(nóng)場里有不少大棚是可以出租的。一塊地一年的租金是八千多塊錢。多大面積我忘了。你想種什么種什么，想怎么種怎么種。你自己沒有時間打理，也可以請農(nóng)場里的人幫你種。也挺有意思。”

    安康說：“是啊?，F(xiàn)在城市里的人享受了生活的便利，但也失去了和自然親密的機(jī)會。如果能在家附近有這么一片地，經(jīng)常和家人來農(nóng)田中親近大自然，體驗天人合一的感覺，那就太妙了?！?br/>
    刀溪月聽到這些人大談種田的諸多好處，只是抿嘴笑。

    安康見刀溪月在笑，問道：“你是不是在想‘何不食肉糜’？”

    刀溪月哈哈笑道：“不敢，不敢?！?br/>
    刀溪月當(dāng)然不會真的把這些從大城市來的人當(dāng)苦力來用。早早地帶領(lǐng)眾人回辦公樓休息。

    在農(nóng)田里勞作了一個多小時，出了一身汗之后，再回到有空調(diào)的會議室里，喝著云南的普洱茶，品著熱帶的當(dāng)季水果，每個人都覺得身心受到了洗禮一般。

    下午的會議在三點鐘開始了。上午刀溪月已經(jīng)把公司的情況給上海來的客人做了介紹，下午的會議主要是想借機(jī)會來向上海來的企業(yè)家們、投資家們請教問題的。對于她這樣一個以農(nóng)業(yè)科技為主的創(chuàng)業(yè)公司未來該怎樣發(fā)展。

    與會的人員對這個議題抱有很強(qiáng)的積極性。

    首先，他們認(rèn)為刀溪月的這樣經(jīng)營模式完全可以實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。因為從大半天的參觀的情況來看，雖然說這個農(nóng)場是以公司的形式來運(yùn)作的，但是畢竟這個管理團(tuán)隊相對而言比較年輕，大多數(shù)人是并沒有管理經(jīng)驗，也沒有市場經(jīng)營。

    如果只是閉門造車的話，是不太符合公司定位的。必須要有拓展性。對于這些熟悉金融市場的人而言，所謂拓展性是指未來的成長性，更簡單地說就是現(xiàn)金流的增長能力。

    所以一家農(nóng)場肯定是不夠的，還需要將農(nóng)場的流程標(biāo)準(zhǔn)化、將管理標(biāo)準(zhǔn)化，從而對這個農(nóng)場進(jìn)行快速復(fù)制。

    刀溪月和她的團(tuán)隊成員對此顯然沒有任何經(jīng)驗。即便是她們把流程標(biāo)準(zhǔn)化、管理標(biāo)準(zhǔn)化，她們也不知道如何快速復(fù)制。

    一個客人告訴刀溪月，他最近投資了山東的一家中日合資的農(nóng)業(yè)項目。山東是對日農(nóng)產(chǎn)品出口的大省，而且有很多日本的農(nóng)業(yè)公司、貿(mào)易公司、商社等直接在山東成立農(nóng)業(yè)公司，來以標(biāo)準(zhǔn)化的形式來進(jìn)行運(yùn)作。

    那個農(nóng)業(yè)項目和刀溪月的公司最大的不同在于，山東的公司是一家非常傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)公司，主要是針對日本市場生產(chǎn)綠色農(nóng)業(yè)品。但那家公司的長處在于所有的流程全都是標(biāo)準(zhǔn)化的。一旦現(xiàn)金充足，就會繼續(xù)擴(kuò)大農(nóng)田。到目前為止，已經(jīng)有了上萬畝種植面積，并且遍及山東省幾個主要的農(nóng)業(yè)地市。

    這位客人邀請刀溪月和他一起去山東參觀。

    刀溪月很是興奮：“您講的這個模式實在是太好了。您說的非常對，我們這家公司理念我認(rèn)為是沒有問題的，科技實力我也認(rèn)為也是沒有問題的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的熱情，我也認(rèn)為都是沒有問題的。問題在于公司的運(yùn)營，當(dāng)然還有另外一個問題，就是營銷。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，無論是質(zhì)量還是營養(yǎng)價值肯定是不錯的，但是在市場上怎么樣來進(jìn)行推廣我完全沒有經(jīng)驗。還有定價。我這樣一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)品雖然說用機(jī)械化來代替了人工，節(jié)約了人工的成本，但其實在科技上的投入還是比較高的。另外一方面，因為這樣的農(nóng)場完全是按照傳統(tǒng)的靠天吃飯，所以相對而言它的損耗和成本都會比較高。如果我的定價和市場上同類產(chǎn)品的定價一致的話。那我想要賺錢就很不容易了。”

    安康笑道：“你說了很多，其實問題的實質(zhì)你還沒有說到。你碰到的并不是一個簡單的營銷問題。這是對的，你現(xiàn)在的產(chǎn)品不錯，但消費(fèi)者怎么接受你的產(chǎn)品呢？這是一個大學(xué)問。中國不缺好東西，很多公司也不缺營銷，但是缺乏的是一整套運(yùn)作機(jī)制。當(dāng)然你現(xiàn)在的這家公司是以科技為主，你也可以完全保持目前的這家公司的運(yùn)作模式，不必做任何的變動?！?br/>
    “哦？”刀溪月沒有聽明白。

    “但是我可以給你一個建議，你去上海，或者北京，成立另外一家公司，專做農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。也就是說一家做科技、生產(chǎn)產(chǎn)品，一家做貿(mào)易。這樣兩家公司各有專注，不會互相牽制，這樣更容易把事情辦好。科技公司除了日常的運(yùn)營外，可以將企業(yè)上市作為短期的目標(biāo)。那么在上?；蛘弑本┏闪⒌馁Q(mào)易公司就專注于拓展渠道，對接市場。這樣你就會有兩個專業(yè)的團(tuán)隊，分別來應(yīng)對供應(yīng)端和銷售端。兩家公司之上，用一個集團(tuán)公司進(jìn)行管理。集團(tuán)公司的職能只有兩個，戰(zhàn)略和投資?！?br/>
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