?第四十八章第一回合

    一曲終結(jié)，喬布斯帶頭鼓掌，喬布斯對(duì)新聯(lián)想公司開發(fā)的聲卡非常中意，他心中甚至想只有微型機(jī)配上如此聲卡才能凸顯出個(gè)性和完美。喬布斯說道：“真是一款偉大的發(fā)明，讓我對(duì)我們接下來的合作充滿信心。如此精致的產(chǎn)品我想問的是它的銷售價(jià)是多少？”

    在喬布斯看來如此完美的產(chǎn)品價(jià)格肯定不低，他詢問銷售的價(jià)格也不是真的想從新聯(lián)想買聲卡，他只是想通過成本的估算來確定這樣的產(chǎn)品配在自己正秘密開發(fā)新產(chǎn)品上的可能性，當(dāng)然他的終極目標(biāo)還是能夠得到新聯(lián)想的授權(quán)和技術(shù)幫助。

    喬布斯在比特買了新聯(lián)想－80在家中研究后，就有自己研發(fā)這種技術(shù)的想法，在同沃茲尼亞克和羅斯.韋恩討論后，大家一致認(rèn)為：短時(shí)間內(nèi)研發(fā)出與新聯(lián)想公司能夠一較高下的技術(shù)非常困難，新聯(lián)想配套推出的midi技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和模擬信號(hào)的采樣與轉(zhuǎn)換技術(shù)這些都是聲卡的基礎(chǔ)技術(shù)繞過去話費(fèi)代價(jià)太大，還不一定能成功，所以喬布斯才放棄了他的這一想法。

    這次埃里克直接把目光投向了張億誠，其中的音頻處理芯片、編譯碼芯片、功放芯片更是由智能化公司提供，這些不屬于新聯(lián)想公司，新聯(lián)想只是對(duì)這些芯片進(jìn)行組裝集成生產(chǎn)的聲卡。這3樣聲卡的主要部件從智能化公司的供貨價(jià)格是60美元，在算上工人的組裝和附件成本，在埃里克想怎么也需要80美元。此時(shí)埃里克聽到旁邊的張億誠說道“如果成品，最低150美元每塊，當(dāng)然如此低廉的價(jià)格是針對(duì)于我們認(rèn)可的合作伙伴?！?br/>
    喬布斯對(duì)這樣的價(jià)格很不滿意，他的眉頭都皺了起來，要知道蘋果公司此時(shí)市場(chǎng)上最暢銷的蘋果—ii銷售價(jià)也才666美元到1000美元不等，成本包括顯示器、鍵盤等全部也才300多美元，而眼前這么一小塊東西卻占了整臺(tái)微型機(jī)將近一半的成本。他的心情可想而知，這讓他覺的太離譜了。

    喬布斯想了想說道“這么小的東西價(jià)格的確讓人很意外，那么現(xiàn)在我想知道的是你們公司每月可以銷售出去多少這樣的機(jī)器？”很明顯喬布斯是不相信剛才張億誠對(duì)他的報(bào)價(jià)的，他這樣問的潛臺(tái)詞就是：看看，你們公司如此的漫天要價(jià)，看看你們的銷售業(yè)績(jī)吧，與其想獨(dú)占利潤(rùn)不如薄利多銷來的更劃算。

    大家都是微型機(jī)這一行的人，所以每個(gè)公司的產(chǎn)品暢銷不暢銷，大致銷售多少，通過各自公司的市場(chǎng)調(diào)查人員，大家心里都有數(shù)，在剛才喬布斯說的話中也表明了他在來新聯(lián)想公司前對(duì)新聯(lián)想做了“足夠全面”的調(diào)查。

    張億誠拋出150美元的高價(jià)，其實(shí)有他自己的考量，他要的就不是一錘子買賣，他就是想引起喬布斯的不滿，然后兩方公司反復(fù)的磋商，在這期間讓他找出接觸蘋果公司機(jī)密的機(jī)會(huì)。

    這時(shí)喬布斯又繼續(xù)說道“我真心希望和貴公司在微型機(jī)上合作，為用戶提供優(yōu)秀品質(zhì)的微型機(jī)體驗(yàn)和推動(dòng)微型機(jī)的普及和大眾化共同攜手努力，所以我想知道在聲卡的專利授權(quán)上，我們雙方公司有沒有合作的可能？”

    張億誠笑了笑說“當(dāng)然，我們公司非常歡迎其他公司利用我們的技術(shù)開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品，正如貴公司的“讓計(jì)算機(jī)走進(jìn)每一戶家庭”的思想一樣，我們公司也是一直秉持“讓我們的新技術(shù)更好服務(wù)人們”的原則。

    這樣的說話雙方也只是在定談判的基調(diào)，首先是確定雙方有合作的誠意，然后在合作的誠意基礎(chǔ)上雙方在選擇雙方都能夠接受的合作方式，做供應(yīng)商也好、授權(quán)也罷這都是其中的一種方式，選定合作的方式后就是不斷討價(jià)還價(jià)的妥協(xié)。

    “那么我想知道的貴公司的授權(quán)費(fèi)用是多少？按照通行的授權(quán)原則，收取基于此項(xiàng)技術(shù)的5%的專利技術(shù)使用費(fèi)是目前的主體”目前雙方大致選定授權(quán)為合作方向后，喬布斯開始涉及到實(shí)際的利益。

    “是的，我也很贊同5%的技術(shù)專利授權(quán)使用費(fèi)，但是有一點(diǎn)我們必須先搞明白，那就是定義好基于此技術(shù)5%的專利技術(shù)費(fèi)用；在我的理解中這5%的專利費(fèi)應(yīng)該是包括主機(jī)一起銷售的銷售額，因?yàn)橛辛寺暱ㄟ@臺(tái)機(jī)器才得以銷售?！?br/>
    喬布斯聽到張億誠的說法，幾乎要立即跳了起來，年輕的喬布斯本來就是個(gè)火爆脾氣，這幾乎比最開始的尋求新聯(lián)想供應(yīng)聲卡還讓人無法接受。這項(xiàng)費(fèi)用僅僅只是支付的技術(shù)授權(quán)使用費(fèi)，這其中并不包含制造產(chǎn)品的原材料費(fèi)用。

    喬布斯立即說道“不，我親愛的布魯斯，我認(rèn)為你是個(gè)合格的公司董事，但是你的想法讓我覺的你有必要在去重讀一遍企業(yè)管理和法律專業(yè)課；你的提議讓我們無法接受?！眴滩妓归_始了他的反唇相譏，眼前的人很明顯是被金錢蒙蔽了雙眼，想錢想瘋了。

    喬布斯又說道“在我們以往一貫的技術(shù)授權(quán)商業(yè)上，我們的做法是基于此項(xiàng)技術(shù)獲利的基礎(chǔ)上，我要強(qiáng)調(diào)的是第一點(diǎn)：基于此項(xiàng)技術(shù)，也就是說聲卡應(yīng)用到的技術(shù)，即：聲卡本身才算獲利的主體，第二點(diǎn)：獲利，也就是獲得的利潤(rùn)5%，要知道我們公司可是目前微型機(jī)市場(chǎng)上最暢銷的公司，每年的利潤(rùn)是多么的可觀。所以你的說法根本就是不成立的，假如你堅(jiān)持你的觀點(diǎn)，這會(huì)讓我認(rèn)為你根本沒有合作的誠意，這也是我最不希望看到的結(jié)果，因?yàn)檫@樣我會(huì)毫不猶豫的研發(fā)自己的技術(shù)?！眴滩妓闺m然很希望得到聲卡技術(shù)，這不包括讓他付出他認(rèn)為的過高的代價(jià)，所以他發(fā)出了自己威脅。

    按照喬布斯的說法5%的利潤(rùn)的確很可觀，但是還有一點(diǎn)是他沒有提出來的是大量的沒有應(yīng)用此技術(shù)的微型機(jī)。

    “哦，斯蒂夫先生你可真可愛，你要明白我們?yōu)榱搜邪l(fā)出此項(xiàng)技術(shù)我們投入了多么巨大的人力和物力，我們的投入是如此巨大，以至于到現(xiàn)在我們盡然沒有足夠的資金更換更寬敞、更舒適的辦公和生產(chǎn)場(chǎng)所，我們從我們的技術(shù)成果中得到應(yīng)有的回報(bào)也是應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｕ\如你所言如果只是獲利的5%，那么我們又如何界定你使用我們的技術(shù)究竟是獲利還是虧損呢；假定你們認(rèn)為虧損，我們的授權(quán)豈不是顆粒無收，從本質(zhì)上來說你的方案也是毫無實(shí)際意義的?！睆垉|誠也開始針鋒相對(duì)的惡趣味表演。

    喬布斯的臉微微紅了，剛才確實(shí)是他的語言陷阱，他認(rèn)為對(duì)面的2人太年輕，還有就是他存著漫天要價(jià)落地還錢的僥幸心思。

    “好吧，布魯斯我們雙方的分歧比較大，我建議我們暫停一會(huì)，供大家清醒清醒，同時(shí)解決一下大家的生理問題?！闭f完，喬布斯就哈哈大笑了起來。喬布斯在門外之前就看到這是一家與蘋果最開始一樣的車庫公司，現(xiàn)在談判陷入僵局，這給了他靈感，他想到了暫停，可以就近觀察這一新公司的機(jī)會(huì)，也許技術(shù)授權(quán)根本不適合蘋果，他更渴望完全的得到這家公司的技術(shù)。