?(女生文學(xué))自從調(diào)到市內(nèi)最大的商場(chǎng)上班以后，隨著每天人流量的洶涌出現(xiàn)，萬朝暉在推銷技巧上得到了更加充分的鍛煉。譚總代理的兩個(gè)世界知名品牌相機(jī)：佳能和美能達(dá)，公司給她們員工下達(dá)的明確指示是主推代理的品牌機(jī)，兩家相機(jī)廠商的區(qū)域經(jīng)理為了刺激營(yíng)業(yè)員的工作積極性，為廠家謀取更大的利益，特立了一份獎(jiǎng)金提成規(guī)章：凡銷售一臺(tái)普通的“傻瓜”相機(jī)，就提五元錢，銷售一臺(tái)變焦“傻瓜”相機(jī)，提十五元錢。整個(gè)柜臺(tái)五個(gè)人，兩男三女，兩對(duì)青年的男女搭配上對(duì)班，一位中年大姐長(zhǎng)期上白班。五個(gè)人都算是公司一等一的銷售高手，起初，他們這些老資格對(duì)于新來咋到的萬朝暉的銷售能力持疑惑的態(tài)度，畢竟進(jìn)公司時(shí)間短了，經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰τ邢蓿貏e是兩個(gè)女同事心里有點(diǎn)憋屈，因?yàn)榘垂镜囊?guī)定，大家的銷量是合在一起平均分拿提成獎(jiǎng)金的，誰的推銷能力差了，銷量就難以做好，自然會(huì)拖整個(gè)團(tuán)體的銷售總額的，最終自然是影響他們的獎(jiǎng)金收入問題。兩名男同事倒還蠻歡喜的，因?yàn)橛謥砹宋幻琅?br/>
    和萬朝暉搭檔的是一位很帥的男同事，年輕比萬朝暉長(zhǎng)兩歲，俊男美女搭檔，按照老話說：男女搭配，干活不累，是很容易擦出愛情的火花的，但是冷艷的萬朝暉和帥哥在一起上了一個(gè)星期的班，便從一個(gè)小細(xì)節(jié)上，看穿了這位帥哥的品性，盡管他的專業(yè)技能令萬朝暉刮目相看，只是這個(gè)看似不太引人注目的細(xì)節(jié)，卻令萬朝暉對(duì)這位帥哥產(chǎn)生反感情緒：有位顧客來配置閃光燈，帥哥叫萬朝暉去柜臺(tái)下面的盒子里拿四節(jié)備用的五號(hào)電池為顧客試用，萬朝暉按照他的吩咐，找出舊電池握在手中準(zhǔn)備交給帥哥，沒有想到帥哥趁機(jī)占萬朝暉的小便宜，用他那細(xì)長(zhǎng)的手指故意包裹觸摸萬朝暉白嫩的小玉手，萬朝暉不露聲色的反過來把電池倒在他的手中，然后迅速把手抽回來，其實(shí)她內(nèi)心對(duì)帥哥這一舉動(dòng)充滿了鄙視，只是顧著彼此的面子，不想把小事張揚(yáng)成不得了的大事，惹來閑言碎語，因此在后來的相處中，萬朝暉對(duì)待帥哥是盡可能的保持不溫不火的態(tài)度，帥哥一時(shí)拿捏不準(zhǔn)她的心思，有賊心也缺賊膽了。

    與其說萬朝暉喜歡推銷工作，不如說她喜歡推銷過程中引人深思的人性的多面變化，除開少數(shù)利用公款購買相機(jī)的人群對(duì)于金錢顯得無所顧忌以外，萬朝暉可以根據(jù)不同的人在購買的過程中體現(xiàn)出來對(duì)于金錢的慷慨與吝嗇，人心的貪婪和虛榮，看透很多人的本質(zhì)特性，從中的發(fā)現(xiàn)令萬朝暉覺得特別有趣，她記得大叔叔的一位廣州的生意朋友曾經(jīng)教過她一句話：只要你能夠把顧客兜里的錢變?yōu)槟愕腻X，你就是最利害的人啦。萬朝暉洞察出人的心理活動(dòng)，在推銷相機(jī)的過程中，言談舉止有時(shí)順從顧客的心理，有時(shí)候合情合理的反拍一板，用一種氣勢(shì)怔住顧客，令顧客改變自己不切實(shí)際的想法，有時(shí)候又用激將的言語刺激顧客即興消費(fèi)……總而言之，面對(duì)形形色色的人群，她是三十六計(jì)中，除了苦肉計(jì)以外，幾乎是統(tǒng)統(tǒng)派上用場(chǎng)了。每一筆銷售的成交，就如同一場(chǎng)勝利的攻心戰(zhàn)，飽含了萬朝暉和顧客斗心智的較勁過程，她不斷在失敗與成功之中來回提升自己的說話水平和技巧，同時(shí)專研專業(yè)知識(shí)，甚至連相機(jī)內(nèi)部的構(gòu)架也在摸索中弄得一清二楚，漸漸的練就了一張三寸不爛之舌，越難搞定的顧客，越能激發(fā)她潛在的斗志，顧客也不是傻子，萬朝暉也不會(huì)信口開河，機(jī)警靈活的應(yīng)變能力令她隨時(shí)能在言語上進(jìn)退自如，情理相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙贏的效益，促使買賣的最終成交。所以每天的工作，對(duì)萬朝暉來講就是披甲上戰(zhàn)場(chǎng)，只要是有心購買相機(jī)的過往顧客，她基本上做到了戰(zhàn)無不勝。常言道：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，直線上升的銷售業(yè)績(jī)?cè)诮o萬朝暉帶來高額提成的同時(shí)，也無形中提升了她做人的自信心。只是面對(duì)個(gè)別老年顧客時(shí)，總是令她不自覺的思念起去世的外公，她便會(huì)情不自禁的放下個(gè)人意識(shí)和利益，站在老年人的切身立場(chǎng)，為他們著想，替他們選擇非代理的但是最適合的價(jià)位、功能用途的相機(jī)，利益沒有熏黑萬朝暉本質(zhì)的善良。

    萬朝暉在心中盤算著一筆賬，進(jìn)口相機(jī)的純利潤(rùn)達(dá)到了近百分之五十，另外把廠家贈(zèng)送的顧客的相機(jī)配套電池或者遙控器等掏出來單賣，總的純利潤(rùn)超過了百分之五十五，扣除商場(chǎng)最大化的提點(diǎn)數(shù)百分之二十，余下能進(jìn)自己腰包的純利潤(rùn)也有百分之三十五左右，如果月銷量以二十萬來計(jì)算的話，每個(gè)月大概能賺近六萬塊，一年下來就有七十多萬了，兩年的時(shí)間便可以成為百萬富翁了，就算要打通相關(guān)渠道人際關(guān)系，也只是九牛一毛的花費(fèi)??！譚總幾乎租占了全市所有的商場(chǎng)柜臺(tái)，而且周邊兩個(gè)城市也開始上柜銷售相機(jī)了，資產(chǎn)在近幾年迅速累積，如今又投資房地產(chǎn)，在經(jīng)濟(jì)開展區(qū)儲(chǔ)蓄了大量便宜的土地，香港老板以高價(jià)收購，譚總都不肯轉(zhuǎn)手，不僅如此，他還用部分流動(dòng)資金購買了不少高檔樓盤，將來房地產(chǎn)行業(yè)一旦像深圳上海北京那樣的一線城市般活躍起來，那譚總就是名副其實(shí)的超億萬富翁了。琴阿姨透露：譚總花1200元上一節(jié)ceo課程算是沒有白交學(xué)費(fèi)啊！萬朝暉就這么盤算著，忽然發(fā)覺億萬富翁好像也不是那么遙不可及?。?br/>
    心中的夢(mèng)想與實(shí)際在慢慢接軌，萬朝暉的工作信心和熱情也在與日俱增，她不斷的告誡自己一定要在相機(jī)領(lǐng)域攫取自己開創(chuàng)事業(yè)的第一桶金。

    當(dāng)奮斗的目標(biāo)越來越清晰的時(shí)候，萬朝暉做事的勁頭也越來越足，沉靜在自己的夢(mèng)想之中的萬朝暉除了偶爾和讀大四的葉彩云通個(gè)電話、見面小聚以外，就很少和其他的同學(xué)聯(lián)系了，倒是劉慧和周紅霞幾次約萬朝暉出去玩、k歌、泡夜吧，萬朝暉找借口拒絕了，漸漸的，她們便很少約她了。

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