天氣漸熱,程丹若的見客時(shí)間提早到了巳時(shí)。
寶源號(hào)和昌順號(hào)的兩位東家，來得都挺早，約的九點(diǎn),八點(diǎn)半都到了，還是前后腳。
程丹若進(jìn)屋時(shí)，他們剛端上涼茶，眼神刀光劍影,各有深意。
“這么熱的天氣,勞動(dòng)兩位跑一趟,真是過意不去?！背痰と粽f，“梅韻,叫人多取些冰來?！?br/>
又道，“兩位喝些酸梅湯,咱們今天有話直說,談妥了也省得大熱天受罪?！?br/>
昌順號(hào)東家道：“夫人太客氣了?！?br/>
她擺擺手,不同他們多廢話：“兩位的契書我都看了，說實(shí)話，我都不滿意，索性自己擬了一份，兩位且瞧瞧?！?br/>
瑪瑙遞給他們一人一份抄錄的契書。
她開門見山，打了兩只老狐貍一個(gè)措手不及。
他們不得不先放下茶盞，查看里頭的內(nèi)容,少時(shí)，雙雙露出訝色。
寶源號(hào)東家道：“程夫人，這……”他斟酌不定，“為何又多出幾家的份額？”
昌順號(hào)東家則先是一喜，而后擔(dān)憂：“即便要多打點(diǎn),您的份額也太少了?！?br/>
“兩位聽我一言?！背痰と魲l理分明地說，“兩位既然決定共同經(jīng)營生意，以后就有的是互幫互助的時(shí)候，倘若以差事劃分，未免死板。按照寶源號(hào)的說法，收集羊毛是昌順號(hào)的事，那我這回和胡人做了交易，收來的羊毛，是照價(jià)賣給昌順號(hào)嗎？”
寶源號(hào)的這份協(xié)議，其實(shí)試探的涵義多過別的，當(dāng)下便道：“夫人所言有理。”
協(xié)議里說，程夫人只是以織衣入股，可寶源號(hào)的根基在山西，將來進(jìn)京城，當(dāng)然少不了靖海侯府的提攜。
故而他爽快改口：“是我思量不周了。”
誰也沒信這話。
程丹若自顧自往下說：“至于經(jīng)營的方式，寶源號(hào)的顧慮我也明白，但雖然你家織娘多，毛衣卻是新活計(jì)，誰也不熟，你家還要維持潞綢的紡織，騰不出太多人手。
“說到底，一家之力有限，養(yǎng)織娘又織毛衣，誰也撐不起來，主要還是以生產(chǎn)毛線為主，毛線運(yùn)到各地，委托各家婦女回家紡織，以件計(jì)手工費(fèi)，無疑更合適?！?br/>
昌順號(hào)東家立即道：“夫人說的是?！?br/>
“我知道，寶源號(hào)的人頭更熟，織娘經(jīng)驗(yàn)豐富，今后的染色、技法，都要靠你家多出人費(fèi)心，所以，予你三成的股合情合理?！?br/>
程丹若的語速不快，但直截了當(dāng)，幾乎沒有廢話，“昌順號(hào)兩成五分，比寶源號(hào)少的五分股，并不在于你家不懂紡織，只是給別人面子罷了。你也莫要在意?！?br/>
昌順號(hào)東家霎時(shí)默然。
他明白了程丹若的意思，多給寶源號(hào)五分，是給他背后的人，他們打點(diǎn)后剩下的利潤，未必比太原程家多。
“其他需要打點(diǎn)的，我就不多說了，只是一成不夠，各方各面都打點(diǎn)妥當(dāng)，牽扯到胡人那邊，也別落人口舌，昌順號(hào)的五分補(bǔ)到這個(gè)地方。”
打點(diǎn)有多重要，兩個(gè)行商的遠(yuǎn)比她清楚。
送禮不可怕，送得進(jìn)去，以后就是一條路子，他們均無意見，甚至十分樂意。
“這樣就去掉七成了，我個(gè)人只占兩成，剩下的一成，我在大同物色了一些本地商戶。今后收購羊毛或流通毛衣，必定要過大同。”程丹若道，“他們不參與經(jīng)營，只出銀兩，這是我個(gè)人的私心，總不能忘了本地的父老鄉(xiāng)親?！?br/>
同鄉(xiāng)就是莫大的淵源，京城各會(huì)館的商人，愿意免費(fèi)為鄉(xiāng)親提供住宿酒食，為的就是這一分情意。
寶昌兩家商戶再好，終究是太原和長治的根基。她若不提攜鄉(xiāng)親，反而會(huì)被人戳脊梁骨。
讓出一成利，既能在寶、昌之間安插一股小型勢(shì)力，讓他們不敢輕舉妄動(dòng)，也能擁有一些“自己人”。
大同的商戶斗不過這兩家，唯一的出路就是抱她的大腿，分口湯喝。而她也算為家鄉(xiāng)做出了貢獻(xiàn)，在品德上無可指摘。
此外，也能刺激本地的經(jīng)濟(jì)，為謝玄英的政績(jī)添色。
關(guān)于這點(diǎn)，兩家商號(hào)都不太情愿，可程丹若讓出的是自己的利潤，幫扶鄉(xiāng)親也是應(yīng)該的，便不好多言。
程丹若喝了口冰鎮(zhèn)酸梅湯，平靜道：“還有一件事，這份協(xié)議只簽三年，三年之后，我會(huì)賣掉屬于我的兩成?！?br/>
兩個(gè)久經(jīng)商海的老狐貍都震驚了，脫口就問：“為何？”
靖海侯府要倒了？
還是，這筆生意做不滿三年？
“無功不受祿，我只要教會(huì)織娘織毛衣，也就沒什么需要做的了，收三年的利潤很合理?！彼朴频?，“三年期滿，今后你們每年只需要給我一千兩，當(dāng)做使用技藝的費(fèi)用即可?！?br/>
他們不約而同地松了口氣。
以后還能送錢就行。
當(dāng)然，口頭上還是要?jiǎng)褚粍竦摹?br/>
“沒有夫人，就做不成這門生意。”昌順號(hào)東家道，“您收多少都是應(yīng)該的?！?br/>
“縣官不如現(xiàn)管，外子離任后，你們總要再多打點(diǎn)一二?！背痰と粑⑿Φ?，“我呢，也想和兩位好聚好散，省得查賬了?！?br/>
二人的眼皮同時(shí)抽了抽，再次默契地同步腹誹：何必說那么明白呢？假賬不是很正常的嘛，又不是不給你錢。
但話說到這份上，她顯然主意已定。
三年后，能再次購入股份，對(duì)他們只有好處沒有壞處，假惺惺地勸過，也就迫不及待地答應(yīng)了下來。
程丹若看看表，快到中午的點(diǎn)了：“不留二位吃飯了，三天后，若沒有意外，咱們就簽契?！?br/>
“沒有問題?！?br/>
“不打擾夫人了?！?br/>
雖各有遺憾，但寶源號(hào)占得頭籌，昌順號(hào)也不會(huì)被半路踢出去，兩人七分滿意總是有的。
再說，還有三年后呢。
眼下不是爭(zhēng)蠅頭小利的時(shí)候，早一天做起來，早一天掙錢啊。
踏出衙門的側(cè)門時(shí)，鮑賢和程正對(duì)視一眼，雙雙笑了。
他們第三次默契地放下成見，親熱地攀起了關(guān)系。
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nbsp;“咳，老朽年長，就厚顏稱一句世侄吧。”寶源號(hào)的鮑賢慈祥地笑了笑。
昌順號(hào)的程正則文質(zhì)彬彬：“以后還要請(qǐng)世叔多關(guān)照?！?br/>
“放心，以后咱們也是一條船上的人了?！滨U賢拈須，半真半假地感慨，“可惜啊……”
他搖搖頭，很失望的樣子。
程正問：“世叔可惜什么？”
“可惜，這位不想長久搭咱們的船吶?！滨U賢說，“船太小，載不動(dòng)真佛?！?br/>
程正知道，鮑賢還是在懷疑程夫人的用意，她到底為什么不肯簽三年。他當(dāng)然不清楚，但故意道：“婦人家膽子小，也是人之常情?！?br/>
呸！
膽子??？
膽子小能這么強(qiáng)硬，說合作我倆就得合作，說怎么分成就怎么分？鮑賢心里破口大罵，卻也摸清了程正的情況。
他也不知道呢。
這位程夫人……確實(shí)有點(diǎn)出人預(yù)料，是不是應(yīng)該小心行事，不要貪心呢？
鮑賢顫巍巍地上了馬車，心想，我是真的老了，居然被一介婦人唬住。
可他確實(shí)非常在意三年的契約，仔細(xì)考慮后，還是收起原先激進(jìn)的計(jì)劃，決定做得穩(wěn)妥點(diǎn)，以防不測(cè)。
小心駛得萬年船，錢可以慢慢賺，路走太快可是會(huì)扯到蛋啊。
搞定了寶、昌兩家，隔天，程丹若又見了大同本地的商戶。
一家做酒的，近年才發(fā)家，當(dāng)家人三十多歲，正是年輕力壯的時(shí)候。娶的妻子是同知女兒，算在衙門里關(guān)系過硬。
一家則是做煤炭的，原是本地大戶，實(shí)力雄厚，可惜因?yàn)橐荒旰^靼派兵圍守，城中斷煤，他家又囤煤自守，結(jié)果兵變，亂兵沖進(jìn)他家中，奪走了存積的煤炭，他家的人也被殺了大半。
但不管怎么說，一個(gè)后起之秀，一個(gè)瘦死的駱駝比馬大，各掏五百兩還是毫無問題的。
程丹若一說合作內(nèi)容，他們什么也沒問，當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)了下來，拍胸脯表示馬上送錢過來。
等到幾方簽訂契書，兩家人才后知后覺地發(fā)現(xiàn)，這不是她在要錢，是真的合伙做大生意。于是感激涕零，說了好些忠心的話，隔兩日又送了厚禮過來。
至此，毛衣生意算是定下了。
當(dāng)然也有了新的商號(hào)：長寶暖。
長是“昌”的同音，寶是寶源的“寶”，暖是程丹若加進(jìn)去的，諧音常保暖，樸實(shí)無華。
接著，就是收集羊毛，處理羊毛，紡線的工作。
這部分程丹若只要簡(jiǎn)單說一說，他們就知道該怎么辦，難的是織毛衣的手法。
寶源號(hào)派了五名織娘來，跟她學(xué)織法。
程丹若自然不可能親自教，但她早就在研究針法的時(shí)候，順手教會(huì)了丫鬟，讓她們教就簡(jiǎn)單多了。
她的工作是把具體的織法畫出來，刻印成集。
這就需要丹青的功夫了。
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這日，又是艷陽天。
屋里光線不好，還有些悶，不適合做活。
程丹若穿了薄紗褂子，在檐下擺開桌椅，鋪宣紙，磨好墨，提最細(xì)的羊毫，趴在桌上繪圖。
筆尖蜿蜒，勾勒出細(xì)細(xì)的線條，時(shí)不時(shí)對(duì)照旁邊的實(shí)物，確保針和線都是正確的位置。
畫完半幅穿針繞結(jié)，背后已微微汗?jié)瘛：迷谒郧耙伯嬤^血管和手術(shù)結(jié)，勉強(qiáng)算熟手。
但手勢(shì)就無能為力了。
手太難畫了。
她筆下的手指就好像軟軟的面條，而且是異形，不是長得像橡皮人，就是關(guān)節(jié)扭曲，雖然可能也看得懂，但印刷出去也太丟人了。
“啪”，她擱筆，拿起團(tuán)扇，讓自己冷靜一下。
謝玄英咬了一口甜瓜：“畫完了？”
她嚇一跳，扭頭看著身邊乘涼的人：“你什么時(shí)候來的？”
他已經(jīng)換下較為正式的羅，改穿更輕薄的葛紗，領(lǐng)口處露出白皙的肌膚。
“有一會(huì)兒了?！彼烟鸸线f過去，讓她吃，“看你畫得認(rèn)真，就沒有打擾你?！?br/>
程丹若咬口甜瓜，看看糟糕的圖，把手臂擱在了書案上。
謝玄英微微彎起唇角：“要幫忙嗎？”
“好啊?！彼R上讓開位置。
謝玄英洗了手，擦干水珠，執(zhí)筆蘸墨：“我照著什么畫？”
程丹若拿起毛衣針，將毛線纏在手指上：“畫我的手、針和線。”
“梅韻，你過來?！敝x玄英努努嘴，“你來擺。”
梅韻應(yīng)下，對(duì)程丹若道：“夫人，還是奴婢來擺樣子，您歇會(huì)兒吧?！?br/>
程丹若本就手酸，不用做模特更好，把道具交給她，自己則湊過去看他畫。
謝玄英側(cè)頭瞧了她一眼，失笑，張開手臂。
她猶豫了下，還是走了過去。
他自背后摟住她：“我先給你畫一遍，再教你畫一遍？”
程丹若點(diǎn)點(diǎn)頭。
“看好，這么運(yùn)筆?！?br/>
他做示范，耐心講解畫人物的技法。
她專心地看著，只見沒一會(huì)兒，宣紙上就出現(xiàn)了一雙手，雖然也過于柔軟，纖裊如蘭花，但極度神似，關(guān)節(jié)分明，線和針的位置十分明白，完全能照做。
“試試？”他問。
程丹若抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，試著畫了兩筆。
果不其然。
大腦：你學(xué)會(huì)了。
手：你說啥？風(fēng)太大。
謝玄英建議：“不然，明兒七夕，咱們好好過吧?！?br/>
程丹若沉默片時(shí)，覺得還是可以迷信一下的：“行?！保?，，