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張凡人來(lái)時(shí)，錢(qián)雨堂正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴檢查‘化節(jié)案內(nèi)容’。
經(jīng)過(guò)5月份測(cè)試和6月20天的正式上線運(yùn)作，麻雀網(wǎng)內(nèi)部配合越發(fā)的默契，網(wǎng)上各項(xiàng)內(nèi)容發(fā)展也在飛速成長(zhǎng)中。
尤其是在粉絲節(jié)之后，這種成長(zhǎng)更為明顯。
麻雀網(wǎng)注冊(cè)總?cè)藬?shù)，已從四月底的3700多萬(wàn)，成長(zhǎng)到現(xiàn)在的6170萬(wàn)！
日均（周）活躍人數(shù)接近3000萬(wàn)，日均（周）ip訪問(wèn)接近4000萬(wàn)人，每天麻雀短信發(fā)送量均突破1億，用戶使用黏性是其他社交網(wǎng)絡(luò)的1.2-3倍之間。
在‘漫畫(huà)游戲視頻資訊’這五大內(nèi)容上，麻雀網(wǎng)也在以‘滾雪球速’快速前進(jìn)著。
50天，麻雀網(wǎng)微作總量已達(dá)到6萬(wàn)部，平均每天新增作達(dá)到1200部以上。付費(fèi)閱讀用戶超過(guò)400萬(wàn)，比起點(diǎn)讀者總?cè)藬?shù)還要多一倍。
簽約付費(fèi)作約800余部，非簽約類(lèi)vip付費(fèi)作7000余部。超過(guò)2萬(wàn)作正常連載。銷(xiāo)售總額670多萬(wàn)。
微漫畫(huà)頻道作也突破2000部，其中100余部來(lái)各工作室，750部來(lái)自業(yè)余畫(huà)師團(tuán)隊(duì)或各校動(dòng)漫生作。其余是非專(zhuān)業(yè)性動(dòng)漫愛(ài)好者作?？備N(xiāo)售也突破萬(wàn)。
目前公司正跟幾部人氣漫畫(huà)版權(quán)方討論，準(zhǔn)備幫他們開(kāi)發(fā)一批周邊產(chǎn)，如實(shí)體畫(huà)冊(cè)實(shí)體漫畫(huà)出版人物手辦等。
這些周邊產(chǎn)，未來(lái)都會(huì)在大白商城內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)版進(jìn)行‘掛鉤銷(xiāo)售’，所得利潤(rùn)由生產(chǎn)方與平臺(tái)以及作者方均分。
線下銷(xiāo)售，錢(qián)雨堂正和團(tuán)隊(duì)伙伴討論，準(zhǔn)備借鑒‘大白體驗(yàn)中心’和‘日本歐美漫畫(huà)屋’模式，打造線下麻雀網(wǎng)漫畫(huà)連鎖牌。
只有線下動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)推廣成功，星火動(dòng)漫才能形成實(shí)際的動(dòng)漫市場(chǎng)鏈條，周邊市場(chǎng)才得以穩(wěn)固發(fā)展。
游戲方面。應(yīng)該是麻雀5大平臺(tái)收入最高的一塊兒。
平均每天增值道具銷(xiāo)量都在50萬(wàn)元以上，單《》這一款就占全平臺(tái)游戲收入的分之一。
至于資訊和視頻這兩項(xiàng)，是麻雀網(wǎng)增長(zhǎng)速最快的區(qū)域。
麻雀網(wǎng)微視頻和資訊，50天內(nèi)吸走了全網(wǎng)22.3%的業(yè)內(nèi)流量。
優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站在麻雀微視頻沖擊下。流量減少17%，這幾天正積與麻雀網(wǎng)開(kāi)通‘一鍵分享’。
……
工作室。
“老板?！?br/>
見(jiàn)張凡人進(jìn)來(lái)，錢(qián)雨堂和周?chē)录娂姶蛘泻簟?br/>
張凡微笑點(diǎn)頭，走進(jìn)工作室道：“‘化節(jié)’公告上線準(zhǔn)備的怎么樣？”
“都已經(jīng)完成?！?br/>
錢(qián)雨堂從助理手中接過(guò)案道：“我們對(duì)案做了一些新修改，原來(lái)內(nèi)容被分為3份……”
“這樣能保證未來(lái)10天的持續(xù)關(guān)注。下個(gè)月1號(hào)開(kāi)始進(jìn)入開(kāi)幕布置和售票階段……”
“另外我們想和紅光實(shí)業(yè)預(yù)定一些‘麻雀形象’周邊產(chǎn)，作為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)和訂票贈(zèng)?！?br/>
說(shuō)話間，眾人一走進(jìn)錢(qián)雨堂辦公室。
“挺好?！睆埛矊⒎催^(guò)的案遞給周揚(yáng)，道：“剛才昌提了一個(gè)‘有聲漫畫(huà)’建議，我覺(jué)得可以嘗試在麻雀運(yùn)作?！?br/>
說(shuō)著，孫昌大致把構(gòu)想的計(jì)劃和錢(qián)雨堂等麻雀管理說(shuō)了一遍，眾人聽(tīng)后都覺(jué)得可行。
特別是張凡最后說(shuō)的在‘免費(fèi)版中插入廣告’，給麻雀團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很多銷(xiāo)售靈感。
“老板說(shuō)的免費(fèi)版建議很好，能對(duì)作者知識(shí)產(chǎn)權(quán)最大限保護(hù)，同時(shí)提升點(diǎn)擊量和作推廣力。對(duì)投放廣告的客戶也是一件好事?！?br/>
“嗯?！庇晏谜f(shuō)完，團(tuán)隊(duì)成員紛紛點(diǎn)頭。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人黃燕興奮道：“老大，我們也有一個(gè)秘密計(jì)劃要跟你商量?！?br/>
“我們想開(kāi)創(chuàng)一個(gè)‘麻雀動(dòng)漫連鎖牌’，大致就是：把咱們麻雀上的微漫畫(huà)搬到線下銷(xiāo)售。同時(shí)也包含其他周邊產(chǎn)?！?br/>
“線下銷(xiāo)售倒是不錯(cuò)，不過(guò)不大好賣(mài)吧？”周揚(yáng)道：“最近我看新聞，很多實(shí)體書(shū)店?duì)I業(yè)額都開(kāi)始下滑?！?br/>
黃燕點(diǎn)頭道：“當(dāng)然，線下銷(xiāo)售價(jià)格肯定限制于房租等成本因素，無(wú)法降到網(wǎng)絡(luò)那種價(jià)格。我們可以把‘麻雀漫屋’打造成精店?！?br/>
“比如：賣(mài)限量版漫畫(huà)手辦簽名畫(huà)冊(cè)等周邊產(chǎn)，價(jià)位可以賣(mài)到普通本的2到3倍以上。這樣經(jīng)營(yíng)者就有利潤(rùn)。美國(guó)和日本就這么做。”
“那如果那些限量版賣(mài)完了呢？”張凡思道：“既然是限量版，應(yīng)該是限定數(shù)量。這些有限的數(shù)量你們?cè)趺锤€下分配？”
錢(qián)雨堂道：“一款漫畫(huà)的限量版自然有限。但作一多起來(lái)這些‘限量版’就多了。一部作可以分冊(cè)銷(xiāo)售，每一季都可以推行一些珍藏版本?！?br/>
“加上和周邊產(chǎn)，完全能保證幾萬(wàn)家連鎖店同時(shí)有限量版銷(xiāo)售?！?br/>
“而且限量版本來(lái)就是一種營(yíng)銷(xiāo)的手段，目的是讓市場(chǎng)保持一定的饑餓狀態(tài)。這樣珍藏限量版才更有意義?！?br/>
……
周揚(yáng)笑道：“這么說(shuō)我明白了。其實(shí)限量版就是提供給有購(gòu)買(mǎi)能力的忠實(shí)粉絲。主打的還是那些普通版本和周邊產(chǎn)對(duì)吧?！?br/>
“嗯?！卞X(qián)雨堂點(diǎn)頭道：“我覺(jué)得推行線下連鎖店，對(duì)老板的‘動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈布局’很有幫助。”
“不僅能穩(wěn)固我們星火動(dòng)漫化市場(chǎng)地位，同時(shí)也能帶動(dòng)整個(gè)華夏動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?br/>
“另外‘漫畫(huà)屋’發(fā)展模式也可以多元化。”
“除了賣(mài)漫畫(huà)周邊產(chǎn)，還可以在內(nèi)部開(kāi)特色咖啡館，提供營(yíng)養(yǎng)快餐免費(fèi)及宅男快遞訂餐服務(wù)?！?br/>
“我想這些項(xiàng)目加起來(lái)，足夠產(chǎn)生非常可觀的收入，并形成我們牌化和獨(dú)特的連鎖店風(fēng)格?！?br/>
“對(duì)店面大小用人成本也要求不高。小店1-3人就行，大型旗艦店可以結(jié)合動(dòng)漫cosy打造特色服務(wù)。就像日本的女仆咖啡廳?！?br/>
“我贊同錢(qián)總的方案！不過(guò)你說(shuō)的快遞怎么來(lái)經(jīng)營(yíng)？”孫昌振奮道。
他本身就是做漫畫(huà)的，也是資深的漫畫(huà)愛(ài)好者。一聽(tīng)錢(qián)雨堂的創(chuàng)意思便興奮不已，
錢(qián)雨堂道：“就是把店面當(dāng)做快遞存放點(diǎn)，我們可以通過(guò)app和大數(shù)據(jù)把多有店面整合一起……這樣就形成一個(gè)連鎖網(wǎng)絡(luò)。既能零售，也可以做物流和快送訂餐?！?br/>
聽(tīng)完。周揚(yáng)拍手稱(chēng)贊，張凡點(diǎn)頭道：“加盟方面你們有什么計(jì)劃？”
“我們計(jì)劃是‘大店抽成，小店免費(fèi)’?！?br/>
黃燕微笑道：“小店的創(chuàng)業(yè)者資金都很有限，但作用非常大。他們銷(xiāo)售任何商都等于給咱們公司集團(tuán)增加收入，并且承擔(dān)著我們星火動(dòng)漫線下擴(kuò)展主力軍任務(wù)?！?br/>
“免費(fèi)加盟有助于我們牌連鎖對(duì)市場(chǎng)布局。”
“大店對(duì)投資實(shí)力有一定的限制。承擔(dān)角色相當(dāng)于我們牌的臉面，就像咱們體驗(yàn)中心一樣。一個(gè)城市只設(shè)置一座，確保大店的收入?！?br/>
“……，考慮到大店投資風(fēng)險(xiǎn)和房租用人成本，我們覺(jué)得用分成模式比較適合。賺了一起賺，不賺共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”
……
張凡人紛紛點(diǎn)頭，周揚(yáng)道：“老大，可以試試看！”
“我認(rèn)為雨堂他們的想法非常好。對(duì)麻雀網(wǎng)和星火動(dòng)漫節(jié)都有好處。我們可以先嘗試在鵬城開(kāi)一個(gè)旗艦店，打造一個(gè)樣板出來(lái)?！?br/>
“如果運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)，就按照黃燕說(shuō)的進(jìn)行連鎖發(fā)展。向其他城市擴(kuò)展！”
“目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)這種產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有形成，第一是產(chǎn)業(yè)源頭的動(dòng)漫內(nèi)容無(wú)法支撐，第二是現(xiàn)在都還沒(méi)意識(shí)到?！?br/>
“但我想有咱們《超能》和麻雀微漫畫(huà)作為市場(chǎng)引導(dǎo)，再加上《聲優(yōu)大賽》《星火動(dòng)漫節(jié)》，遲早國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)形成一套完整系統(tǒng)！”
“日本不過(guò)1億多的人口，就能產(chǎn)生140億美元的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。我們?nèi)A夏要是形成，至少能產(chǎn)生500億美金以上的超級(jí)市場(chǎng)！”
“我們現(xiàn)在，版權(quán)開(kāi)發(fā)有微動(dòng)漫，制作有足鳥(niǎo)。線上銷(xiāo)售也有咱的大白商城和麻雀網(wǎng)……等《聲優(yōu)大賽》一開(kāi)辦，配音演員問(wèn)題也解決了?！?br/>
“等于說(shuō)，從內(nèi)容版權(quán)動(dòng)漫制作，到出版印刷線上銷(xiāo)售。再到周邊產(chǎn)開(kāi)發(fā)……這些，我們星火基本完成布局。差就差線下這一塊兒！”
“只要補(bǔ)齊線下連鎖牌，我們星火動(dòng)漫全部產(chǎn)業(yè)鏈就算徹底完成！”
“將來(lái)再配合咱們軟件硬件產(chǎn)深化一下，以后華夏動(dòng)漫市場(chǎng)的我們至少握住一半！成為華夏的漫威也不是不可能?！?br/>
說(shuō)到這兒，周揚(yáng)錢(qián)雨堂孫昌等人都是滿面通紅。
張凡轉(zhuǎn)動(dòng)思維，拍板道：“周總分析的很好。雨堂。線下牌的項(xiàng)目就交給你們，可以考慮重組一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)……”
“在涉足之前，你們先拿出一份當(dāng)前市場(chǎng)報(bào)告和日本美國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比?！?br/>
“年底之前我們把《線下動(dòng)漫連鎖牌計(jì)劃》敲定，明年‘星火動(dòng)漫節(jié)’的時(shí)候，咱們的‘漫’旗艦店也要同步開(kāi)業(yè)?！?br/>
“好的老板！”錢(qián)雨堂按壓著激動(dòng)重重點(diǎn)頭，四周麻雀高管一個(gè)個(gè)神色振奮。
張凡看了下時(shí)間：3點(diǎn)55分，笑道：“現(xiàn)在，先執(zhí)行當(dāng)前的計(jì)劃吧?！?br/>
……(未完待續(xù)。)I580
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