去了京東，見(jiàn)到了劉強(qiáng)棟，周不器沒(méi)上來(lái)就提架構(gòu)調(diào)整的事，這是小事。更重要的是京東的發(fā)展，即在當(dāng)前高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)下保持市場(chǎng)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
京東需要啟動(dòng)新一輪的融資了。
周不器更關(guān)心這個(gè)，“我聽(tīng)說(shuō)B2C市場(chǎng)又開(kāi)始激烈了？”
“對(duì)?！?br/>
劉強(qiáng)棟點(diǎn)了點(diǎn)頭。
周不器笑著說(shuō)：“樂(lè)天都跑過(guò)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)了，京淘在日本干不過(guò)樂(lè)天，在咱們的本土市場(chǎng)，拿下樂(lè)酷天沒(méi)問(wèn)題吧？”
“樂(lè)酷天？”劉強(qiáng)棟搖了搖頭，“不行，他們不行，他們根本不懂用戶，思維方式和管理方式太傳統(tǒng)了。錢(qián)是挺多，但沒(méi)意義，他們活不了多久。別說(shuō)樂(lè)酷天了，就算是亞馬遜在國(guó)內(nèi)也沒(méi)戲?！?br/>
周不器問(wèn)：“主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？”
劉強(qiáng)棟道：“主要是三個(gè)吧，最強(qiáng)大的肯定是當(dāng)當(dāng)。然后是易迅，背靠著企鵝的一家B2C電商平臺(tái)。還有就是從百貨轉(zhuǎn)型進(jìn)場(chǎng)的蘇寧。”
“蘇寧？”周不器有些好笑，“從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的電商，這你也怕？”
劉強(qiáng)棟沉吟片刻，才坦言道：“各自都有優(yōu)勢(shì)吧。蘇寧在線下布局了十幾年，跟國(guó)美一樣有著全國(guó)最好的電器產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系。這讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候劣勢(shì)很大?！?br/>
“價(jià)格因素？”
“對(duì)。”
這是劉強(qiáng)棟最擔(dān)心也最無(wú)力的一點(diǎn)。
蘇寧的線下業(yè)務(wù)都布局十多年了，跟各大公司和分銷商都建立了十幾年的長(zhǎng)期合作關(guān)系，這在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候就會(huì)有巨大的優(yōu)勢(shì)。
比如海爾冰箱。
同樣的冰箱，蘇寧的拿貨價(jià)可能是1800塊錢(qián)，京東的拿貨價(jià)就得是2000塊錢(qián)。這讓雙方在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)冰火兩重天一般的差距。
價(jià)格戰(zhàn)根本就沒(méi)法搞。
比如，蘇寧的零售價(jià)可以定為1900塊錢(qián)，每賣一臺(tái)冰箱，毛利還能賺100塊錢(qián)，比較滿意。京東就不行了，以1900塊錢(qián)的價(jià)格銷售，相當(dāng)于虧損了100塊錢(qián)，賣得越多，虧損得就越多?？墒?，賣得少了還不行，賣少了流量就少，市場(chǎng)份額就降低了。
這就意味著京東想要在這塊市場(chǎng)里活下來(lái)，一定要瘋狂地?zé)X(qián)才行。
有多夸張？
前世的京東在2011年，先后幾次融資，從資本市場(chǎng)里拿到了15億美元；2012年，京東又融資3億美元；2013年，京東再次融資7億美元……在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，京東主動(dòng)或被動(dòng)地掀起了一陣陣堪稱瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)。
尤其當(dāng)京東和當(dāng)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，最是血雨腥風(fēng)。劉強(qiáng)棟公開(kāi)叫囂，京東的圖書(shū)業(yè)務(wù)如果敢產(chǎn)生利潤(rùn)，整個(gè)圖書(shū)業(yè)務(wù)的所有員工全部裁掉！
就是要玩命跟當(dāng)當(dāng)干！
就是在這種血淋淋的沖刺之下，京東才在B2C市場(chǎng)的重重圍剿中殺出來(lái)，在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。
劉強(qiáng)棟沉聲道：“易迅背靠著企鵝，有著強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)。蘇寧有著經(jīng)營(yíng)十幾年的線下業(yè)務(wù)，在大宗家電市場(chǎng)擁有著最強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，以及現(xiàn)金流的支持。當(dāng)當(dāng)也差不多，再有兩個(gè)月，當(dāng)當(dāng)就在納斯達(dá)克上市了。”
“對(duì)，當(dāng)當(dāng)要上市！”周不器也猛然想起了這個(gè)消息，“有什么內(nèi)幕嗎？上市進(jìn)程怎么樣？”
劉強(qiáng)棟道：“還行吧，當(dāng)當(dāng)?shù)膸状笸顿Y人都是美國(guó)的投資機(jī)構(gòu)，運(yùn)作起來(lái)不費(fèi)事。保守估計(jì)，當(dāng)當(dāng)?shù)氖兄悼梢赃_(dá)到20億美元?！?br/>
“咳咳……”
周不器就有點(diǎn)難受。
在他的幫助下，這一世的京東取得了空前的成功，不僅物流體系迅速地構(gòu)建起來(lái)，電商業(yè)務(wù)也發(fā)展迅猛，在B2C市場(chǎng)的份額甚至比當(dāng)當(dāng)還要高一些。
當(dāng)當(dāng)?shù)氖兄悼梢赃_(dá)到20億美元，那京東的市值多少？這要融多少錢(qián)？
當(dāng)然，京東的市值肯定不如當(dāng)當(dāng)，會(huì)存在著很大的差距。
主要原因是兩點(diǎn)。
第一，當(dāng)當(dāng)?shù)呢?cái)報(bào)很漂亮，每年都有很可觀的利潤(rùn)。京東則不行，年年都處于虧損狀態(tài)。以京東現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，5年之內(nèi)別想贏利。
第二，當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩舾?、流量更高?br/>
別看京東背靠著紫微星，但當(dāng)當(dāng)已經(jīng)發(fā)展十多年了，有更強(qiáng)的品牌性。大多數(shù)的網(wǎng)購(gòu)用戶都很信賴當(dāng)當(dāng)。
這跟當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境有關(guān)。
現(xiàn)在才2010年，還沒(méi)到全民上網(wǎng)的年代，網(wǎng)購(gòu)也不是一個(gè)太有普及性的上網(wǎng)行為，一般只有中高端用戶才會(huì)網(wǎng)購(gòu)。這就意味著現(xiàn)在的電商市場(chǎng)，并非流量主導(dǎo)，而是品牌主導(dǎo)。
十年后就不一樣了。
到了2020年，是全民網(wǎng)購(gòu)的年代，那些大爺大媽們可能連京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜是什么都不知道，對(duì)網(wǎng)購(gòu)也缺乏足夠清晰的認(rèn)知和判斷力，誰(shuí)家推送的流量大，就去買誰(shuí)家的產(chǎn)品了。哪怕是毫無(wú)品牌和信譽(yù)保證的直播網(wǎng)紅，也能賣出很大量的商品。
最典型的例子就是最近剛剛塵埃落定的百度有啊和淘寶的大戰(zhàn)。
淘寶大獲全勝。
在此之前，淘寶的大部分流量都是來(lái)自百度。百度就誤以為流量可以推動(dòng)電商，就要進(jìn)場(chǎng)跟淘寶搶市場(chǎng)了。
雙方的矛盾一觸即發(fā)。
淘寶屏蔽了百度，就等于斷掉了百度的流量來(lái)源……結(jié)果發(fā)展了兩年，淘寶越來(lái)越好，百度有啊已經(jīng)基本放棄了。
這是時(shí)代決定的。
流量模式其實(shí)就是廣告模式，對(duì)中低端用戶很容易洗腦，對(duì)高端用戶作用有限。而當(dāng)下電商市場(chǎng)的用戶們都很高端，都有著很強(qiáng)的自主判斷力，品牌的作用大于流量。
等再過(guò)一些年，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有了進(jìn)一步的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)成了全民潮流，越來(lái)越多的中低端用戶進(jìn)場(chǎng)，這是一個(gè)無(wú)比龐大的用戶群，而且這類的用戶群很容易靠著流量、廣告和所謂的“物美價(jià)廉”來(lái)忽悠，電商的模式才會(huì)發(fā)生根本性的改變，流量的作用就會(huì)大于品牌，這才有了拼多多和直播帶貨的興起。
如果在當(dāng)下的2010年做拼多多，或者做直播電商……就算紫微星有著國(guó)內(nèi)無(wú)敵的流量?jī)?yōu)勢(shì)，也不可能做起來(lái)。
時(shí)代的進(jìn)程，決定了商業(yè)模式的構(gòu)建基礎(chǔ)。
京東的市場(chǎng)份額比當(dāng)當(dāng)高，所謂的市場(chǎng)份額看的是交易額。
京東的交易里，有一部分是來(lái)自校內(nèi)團(tuán)購(gòu)的承辦?？鄢@一塊業(yè)務(wù)，京東的銷售額和當(dāng)當(dāng)差不多。
還有更重要的一點(diǎn)，是京東賣的都是電子產(chǎn)品，單品零售價(jià)很高。當(dāng)當(dāng)賣的是書(shū)，單品零售價(jià)很低，所以當(dāng)當(dāng)?shù)挠唵瘟扛?，更受市?chǎng)的認(rèn)可。
周不器沉吟道：“易迅不行，流量很重要，但不是最重要。企鵝的流量是很大，可拍拍不也一樣被淘寶打得滿地找牙？易迅也差不多，流量不是當(dāng)前決定電商成敗的關(guān)鍵因素，還是得看服務(wù)、口碑和企業(yè)形象?！?br/>
“??？”劉強(qiáng)棟微微一愣，“是嗎？在易迅、當(dāng)當(dāng)、蘇寧這三家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里，我以為最強(qiáng)大的潛在對(duì)手是易迅，他們是一家真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！?br/>
周不器有些好笑，“當(dāng)當(dāng)呢？當(dāng)當(dāng)不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？”
劉強(qiáng)棟很果斷地說(shuō)：“不是！”
“嗯？”
周不器眉梢一挑，沒(méi)太理解。
劉強(qiáng)棟嘴角微微一勾，“我看了當(dāng)當(dāng)公開(kāi)的上市材料，里邊有股權(quán)結(jié)構(gòu)，李國(guó)清兩口持有的股份，超過(guò)了70%！就算是IPO上市了，他們的持股比例也不會(huì)低于50%，這多荒唐？當(dāng)當(dāng)是互聯(lián)網(wǎng)公司，但受制于創(chuàng)始人的思維結(jié)構(gòu)。創(chuàng)始人是傳統(tǒng)思維，當(dāng)當(dāng)就只能是披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的傳統(tǒng)企業(yè)，跟蘇寧沒(méi)什么區(qū)別?！?br/>
周不器笑笑，“還真是，李國(guó)清……老李還是有互聯(lián)網(wǎng)思維的，不過(guò)他不太懂財(cái)務(wù)，都得聽(tīng)他老婆的。”
劉強(qiáng)棟搖搖頭，“夫妻店沒(méi)戲！”
周不器道：“嗯，這就是京東的機(jī)會(huì)。那兩口子的企業(yè)思路太保守了，互聯(lián)網(wǎng)終究是個(gè)技術(shù)行業(yè)，持股比例那么高，就必然會(huì)扼殺技術(shù)創(chuàng)新。想要超越當(dāng)當(dāng)，京東要著手兩點(diǎn)。當(dāng)當(dāng)太保守，京東要更開(kāi)放。持股再多，公司做不大也沒(méi)有意義。京東的目標(biāo)是超級(jí)巨頭。想要做到這一點(diǎn)，京東就一定要重視技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展?！?br/>
劉強(qiáng)棟嘆了口氣，“過(guò)去幾年，我一直忙著搭建供應(yīng)鏈體系和完善物流體系，的確忽視了對(duì)技術(shù)體系的培養(yǎng)。”
周不器笑道：“現(xiàn)在重視起來(lái)也不晚，老程跟我說(shuō)你要采購(gòu)甲骨文的系統(tǒng)？”
劉強(qiáng)棟看到周不器和程秉皓一起過(guò)來(lái)，基本就猜到了。
肯定跟紫微星工程院的要求有關(guān)。
他們不希望京東去找甲骨文采購(gòu)，而是去紫微星工程院定制高端外包服務(wù)。
對(duì)此，劉強(qiáng)棟做出了解釋，“我面試了一個(gè)人，他是甲骨文大中華區(qū)主管技術(shù)的副總裁。我想讓他成為京東的CTO，全面地改造京東的架構(gòu)體系。他很了解甲骨文的技術(shù)架構(gòu)，所以直接從甲骨文采購(gòu)，他可以上手更快，用最快的速度開(kāi)展工作?！?br/>
“甲骨文大中華區(qū)的技術(shù)副總裁？”周不器就很無(wú)語(yǔ)，“這能有什么水平？要是全球的技術(shù)副總裁還行！老程，你覺(jué)得跟伱比，怎么樣？”
程秉皓也有著自己的驕傲，“肯定不如我！甲骨文大中華區(qū)的技術(shù)副總裁，要是加入了紫微星……能不能進(jìn)入技術(shù)委員會(huì)都不一定。”
老程可不一樣，他是技術(shù)委員會(huì)的副主席。
這都啥年代了，都2010年了。
大中華區(qū)的IT精英，基本都在本土的IT公司里，硅谷巨頭都被打敗了，已經(jīng)不比五六年前的一呼百應(yīng)了。
由此可見(jiàn)，京東這邊在技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展心氣還是有點(diǎn)低。或者是底子太薄，最優(yōu)秀的人都不愿意來(lái)。
(本章完)