那風(fēng)三娘呢，一聽(tīng)蕭七七這么說(shuō)，當(dāng)下態(tài)度來(lái)了一個(gè)三百六十度的大轉(zhuǎn)變，只見(jiàn)她下了樓梯，面帶笑容地走向蕭七七?！斑@位夫人，我若是沒(méi)猜錯(cuò)的話，你應(yīng)該是甜妞姑娘口中的那位七嬸吧？”
“沒(méi)錯(cuò)，我確實(shí)是?！?br/>
“太好了，你來(lái)了正好啊，來(lái)得巧啊，來(lái)來(lái)來(lái)，我正好要跟你談生意呢。剛才啊，那甜妞姑娘來(lái)我這里買(mǎi)繡線，她給我看了那些圖樣，說(shuō)按照?qǐng)D樣上配線，我一看那些圖樣啊，打從心底里就喜歡上了?！?br/>
“我呢，于是就請(qǐng)她們母女二人包括那個(gè)叫阿然的護(hù)院一道兒在二樓雅間談?wù)労献鞯膯?wèn)題，可那位甜妞姑娘不敢做主，她說(shuō)這圖樣都是您給設(shè)計(jì)的，要談啊，也得找你談。這剛才，我還著急著正想派人去找找您呢，沒(méi)想到夫人您竟然登門(mén)了，這可是大好事啊，喜事啊，你的大駕光臨，讓我這繡樓啊，真是蓬蓽生輝啊，真是三生有幸啊?！?br/>
風(fēng)三娘邊帶著蕭七七上二樓雅間，邊跟蕭七七打好關(guān)系，順帶地，她還吩咐了那些底下的人對(duì)楚風(fēng)辭客氣點(diǎn)。
“你們幾個(gè)，都退下，別慢待了我們的貴客，這位公子，也請(qǐng)到二樓雅間來(lái)?！憋L(fēng)三娘這話一出口，那些護(hù)院自然而然就退下了，楚風(fēng)辭呢，當(dāng)然是跟緊蕭七七，在她邊上護(hù)著她一道兒去了二樓的雅間。
到了雅間，風(fēng)三娘趕緊吩咐底下的人。
“快，趕緊的，用好茶好點(diǎn)心來(lái)招待我們繡樓的貴客?！?br/>
“這個(gè)，老板娘，其實(shí)你不用那么忙的，我們不渴，也不餓，你還是坐下吧?！笔捚咂咝粗L(fēng)三娘道：“既然老板娘這么看得起我琢磨的圖樣，那是我蕭七七的榮幸。若是老板娘真有誠(chéng)意的話，那么我們自然可以合作的，就不知道老板娘肯給出什么樣的價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)我的圖樣?！?br/>
“這樣吧，我風(fēng)三娘也是個(gè)痛快人，一口價(jià)，一百兩銀子一張圖樣，如何？”風(fēng)三娘出的這個(gè)價(jià)碼其實(shí)不低了，哪知道邊上的楚風(fēng)辭輕輕地咳嗽了三聲。
“老板娘，你知道這位夫人當(dāng)初賣(mài)給我的菜式怎么賣(mài)的不？那是一千兩銀子一個(gè)菜式，還不是獨(dú)家賣(mài)給我的，后來(lái)加到三千兩銀子一道菜式，她這才算是獨(dú)家賣(mài)給我了，從此之后答應(yīng)不再做那個(gè)菜式了?！?br/>
“照公子你的意思是，這位夫人賣(mài)圖樣若是獨(dú)家的話，就得三千兩銀子一副圖樣，是這個(gè)意思嗎？”若果真三千兩一副圖樣的話，風(fēng)三娘覺(jué)得這個(gè)價(jià)錢(qián)她這個(gè)繡樓是承擔(dān)不起的，她可沒(méi)有那么多的銀子買(mǎi)下甜妞手中的所有圖樣。
因而她為難地看著蕭七七?！笆挿蛉耍徊m你說(shuō)，我這家的繡樓原本生意是不錯(cuò)的，可近年來(lái)因?yàn)閷?duì)面開(kāi)了一家新的牡丹繡樓，我這繡樓的生意就一天比一天凄慘，除了還有一些老顧客光顧之外，就沒(méi)有別的進(jìn)項(xiàng)了。”風(fēng)三娘干脆實(shí)話實(shí)說(shuō)了。
“本來(lái)呢，我想著實(shí)在撐不下去的話就干脆關(guān)門(mén)算了，可是我底下的這些繡娘，年紀(jì)都有些大了，若是再想去別的地方找份活計(jì)恐怕不容易了，另外剛才夫人所看到的那些護(hù)院，他們都是極為講義氣之人，當(dāng)年我那家那位是他們的老大，所以他們一直認(rèn)我這個(gè)大嫂，就算我家那位后來(lái)因病去了，他們也信守諾言，一直都護(hù)著我這個(gè)大嫂，若不是有他們，我這個(gè)繡樓早就被對(duì)面的牡丹繡樓給吞了。因而我就想著再艱難我也得撐過(guò)去，要不然，我就對(duì)不起我底下的這些繡娘跟我當(dāng)家留下來(lái)的這些弟兄們了?！闭f(shuō)到這兒的時(shí)候，風(fēng)三娘的眼眶微微發(fā)紅了。
而邊上的甜妞呢，扯了扯蕭七七的衣袖，悄聲道：“七嬸，老板娘是一個(gè)好人，做生意一向都是信譽(yù)極好的，當(dāng)年這里只有她一家繡樓的時(shí)候，我給她做一些繡活，她從來(lái)就沒(méi)有虧待過(guò)我。如今，老板娘有難了，我想著若是這些圖樣都是我自個(gè)兒的話，我肯定就會(huì)送給老板娘了，可我知道，這是七嬸設(shè)計(jì)的，甜妞不可以隨意做主的，所以甜妞沒(méi)有同意，想等著找七嬸過(guò)來(lái)再說(shuō)的，沒(méi)想到七嬸你自個(gè)兒已經(jīng)找來(lái)了。”
聽(tīng)了甜妞這么說(shuō)，蕭七七又看了看一旁的張翠花，見(jiàn)那張翠花也點(diǎn)了點(diǎn)頭，蕭七七這下心里就有數(shù)了，甜妞這么實(shí)誠(chéng)的孩子可能會(huì)被蒙蔽，但是翠花這個(gè)人她知道，雖然為人做事很爽利，可是要欺騙她，忽悠她，那可不是一件容易的事情，所以這張翠花點(diǎn)頭了，蕭七七就知道風(fēng)三娘說(shuō)得這番話是發(fā)自肺腑之心了。
想著如此，蕭七七倒是有主意了。
“老板娘，按理說(shuō)我賣(mài)圖樣跟這位公子說(shuō)得那樣是沒(méi)錯(cuò)的，確實(shí)很貴，但是合作方式不止一種，還有其他方式的，你我合作的方式不一定就得按照我跟這位公子當(dāng)初合作的方式一樣的。這樣吧，既然你這里有困難，而我呢目前也不缺什么銀子，所以合作的內(nèi)容可以稍微改一下，你可以不用一次性付銀子買(mǎi)下我的圖樣，你可以讓我用圖樣入股的方式來(lái)合作。也就是說(shuō)，你用我的圖樣賣(mài)出了多少件繡品，你就按照繡品的二成利潤(rùn)分給我，如何？”
“這倒是可以，不要說(shuō)二成利潤(rùn)了，就是再加二成都行的。”風(fēng)三娘這會(huì)兒真的很感激蕭七七，而蕭七七呢，卻笑道：“老板娘，你說(shuō)再加二成利潤(rùn)的話，那你就是小看我的設(shè)計(jì)圖了。這些圖樣，我敢保證，除了我，沒(méi)有第二個(gè)人會(huì)有這樣的設(shè)計(jì)圖，到時(shí)候一旦開(kāi)賣(mài)了，你這繡樓肯定會(huì)大賣(mài)的，所以我要二成利潤(rùn)已經(jīng)是很多了。另外，除了甜妞手中的書(shū)包圖樣跟小孩子的衣袍圖樣之外，我可以現(xiàn)在就給老板娘再畫(huà)三幅女子的成衣圖樣，三幅男子的成衣圖樣，麻煩你讓人送筆墨紙硯上來(lái)吧?！?br/>
她以前也算是一個(gè)名人了，底下可是有策劃團(tuán)隊(duì)的，各種名牌衣服，各種搭配攻略，各種古裝現(xiàn)代裝，出席什么場(chǎng)合穿什么合適衣服，她可是見(jiàn)識(shí)多了去了，因而讓她隨隨便便畫(huà)出上百副款式圖樣來(lái)，她都能信手捏來(lái)的，只是現(xiàn)在的場(chǎng)合，不宜這么高調(diào)罷了，因而才開(kāi)口三套女裝，三套男裝罷了。
而那風(fēng)三娘，一聽(tīng)蕭七七要當(dāng)場(chǎng)畫(huà)圖樣，立即激動(dòng)地吩咐底下人趕緊地筆墨紙硯候著，她還親自給蕭七七磨墨，看著蕭七七提筆在宣紙上一氣呵成地連著畫(huà)了三幅女子成衣圖樣，三套男子成衣圖樣，且男女圖樣每一款式都是成雙成對(duì)的。
“老板娘，怎么樣？這是我琢磨的三套夫妻裝，這一套呢，比較簡(jiǎn)單，親朋好友聚會(huì)可穿，這一套呢，繁復(fù)了一些，可以在一些重要場(chǎng)合出席的時(shí)候穿著，還有這一套，就有點(diǎn)新婚夫妻的意思了，顏色呢是大紅的，每一套夫妻裝，那丈夫跟妻子同時(shí)出席的都是可以穿著的，既顯得與人不同，又可表示夫妻同心之意，不知道老板娘看著可喜歡？”
“喜歡，當(dāng)然喜歡了，看到這樣的衣服，我都想穿上去，這女子的成衣圖樣實(shí)在是太好看了，同樣地，配著男子的，實(shí)在是搭配，相當(dāng)?shù)卮钆洹！憋L(fēng)三娘愛(ài)不釋手地看看這張，又看看那張，心情那是萬(wàn)分激動(dòng)。
蕭七七見(jiàn)她如此，還在邊上提醒了一句。
“另外，這三套衣服還可以變幻成無(wú)數(shù)套，只要老板娘你在布料，顏色上改變一下，那么雖然是同樣的款式，但是不同顏色不同布料的衣服穿起來(lái)還是很不同的。”
“沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)如此，稍稍料子跟顏色改變一下，這三套夫妻裝就可以變成幾十套的不同衣服，還可以拆開(kāi)來(lái)單賣(mài)，稍稍在衣領(lǐng)，袖口等地方繡制不同的紋理，那樣也是一種改變，蕭夫人，你覺(jué)得我說(shuō)得對(duì)不對(duì)？”不愧是做繡娘的，很快就懂得舉一反三的道理，蕭七七笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“老板娘說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)可以單獨(dú)拆開(kāi)賣(mài)，也許還能有個(gè)說(shuō)法，若是男女穿了同款式的夫妻裝，指不定還會(huì)千里姻緣因?yàn)檫@份緣分而成為夫妻呢，你說(shuō)呢，老板娘？”
“這個(gè)點(diǎn)子好，就用這個(gè)，我想很多想要姻緣的男女都會(huì)買(mǎi)這套衣服的，太好了，蕭夫人，謝謝你，真的要謝謝你，你的點(diǎn)子真的救了我這個(gè)繡樓了，我覺(jué)得我這個(gè)繡樓可以活下來(lái)了?！憋L(fēng)三娘望著手中的圖紙，眼里信心暴漲。
而蕭七七呢，卻笑了笑道：“老板娘，你太客氣了，其實(shí)我想出這樣的點(diǎn)子，也是為了讓你能夠多賣(mài)一些衣服出去，如此，我分到的銀子也就越多，我這也是為我自個(gè)兒打算啊?！?br/>
“那七七，你分到的頭一批利潤(rùn)銀子里頭肯定有我的銀子，我剛才可是決定了，這三套男裝，我第一個(gè)預(yù)定，無(wú)論什么顏色，我都要一套，而且我要第一個(gè)穿上，不能讓旁人趕在我前頭穿?！背L(fēng)辭這貨不知道是不是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用了蕭七七那套大方小氣的理論，反正他這次出銀子，也算得上是雪中送炭，因而蕭七七什么都沒(méi)有說(shuō)，反而向老板娘恭喜了。
“恭喜老板娘，瞧，這第一個(gè)顧客就上門(mén)來(lái)了，第一筆銀子就賺到了?！?br/>
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