楊巖對自己的錯(cuò)誤一無所知，并不是他傻。因?yàn)閷O寶的原因，楊巖一直覺得不但銷售部，就連各地的代理商都是一幫子飯桶，早就該換了。
他的高智商限制了他的實(shí)踐能力，進(jìn)入公司多年，他根本沒有下去看過那些代理商。一群蠢材，有什么好看的？那么好的設(shè)備都賣不出去，你們還有什么臉干下去？
他只看到孫寶是陳明昌的人，沒有想到也沒有調(diào)查到各地的代理商也是陳明昌的人。那代理商都是誰？對陳明昌有那么重要？
當(dāng)然重要，那些代理商可是陳明昌起家的根本。當(dāng)初與老黃和其他人悶頭造設(shè)備，設(shè)備造出來了可沒有人要。陳明昌不顧辛勞，硬是拿著產(chǎn)品參數(shù)騎著一輛破摩托跑遍了省內(nèi)各個(gè)縣市，在當(dāng)?shù)卣覒?zhàn)友，找同學(xué)，費(fèi)了九牛二虎之力總算在大多數(shù)城市建立了代/銷點(diǎn)。
這些代/銷點(diǎn)的負(fù)責(zé)人不是他的戰(zhàn)友就是他的同學(xué)，這些戰(zhàn)友和同學(xué)相信他的人品，賣力的宣傳明昌糧油設(shè)備，經(jīng)過很多年的宣傳和推廣，明昌設(shè)備才成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌。
現(xiàn)在的代理商就是當(dāng)年的代/銷點(diǎn)，現(xiàn)在的各地代理商的負(fù)責(zé)人還是當(dāng)初的那些人，有些是那些人的子女。吳柯見的那個(gè)張經(jīng)理就是陳明昌戰(zhàn)友的兒子。
雖說現(xiàn)在明昌集團(tuán)有很多業(yè)務(wù)，但主營業(yè)務(wù)還是設(shè)備制造與銷售，這是根本。陳明昌明白，只有實(shí)體才能長久，只有制造業(yè)才是立身之本。其他的行業(yè)賺錢，但都是快錢，并不穩(wěn)定。
因此，這批代理商加上各廠的廠長工程師，是陳明昌的嫡系，動(dòng)不得。
按理說，楊巖作為公司副總該知道這些內(nèi)情。但是一來陳明昌從不提這些事，二來?xiàng)顜r基本不參與同事之間的應(yīng)酬和閑聊，本該了然于胸的事情，他卻一直蒙在鼓里。
陳明昌看完方案，臉色變了，但沒有立即發(fā)作。
楊巖正在自嗨，根本沒有看陳明昌的臉。他這會兒正津津有味的欣賞自己的大作，一臉的獨(dú)孤求敗。
十多分鐘后，楊巖終于抬頭：“大家都看完了吧？我這個(gè)方案動(dòng)作小，觸及的人少，在總部不會引起反彈。同時(shí)呢，效果也許會更好。你們怎么看？”
陳明昌早已調(diào)整好情緒，不咸不淡說道：“大家都說說吧。”
物流中心主任王俊杰激動(dòng)萬分，楊副總的方案把他派到C市做代理商，這是他夢寐以求的。他是C市人，朝夕夢想著回老家，更重要的是代理商的收入遠(yuǎn)比他這個(gè)部門負(fù)責(zé)人的工資要高。他是楊巖一手提拔起來的，也是高材生，也不懂得人情世故。
“我雙手贊成楊副總的方案，這個(gè)方案兼顧各方面的利益，找到了最大公約數(shù)。反彈小，輿論壓力小。比吳總監(jiān)那個(gè)激進(jìn)方案不知道高明多少，我建議推翻吳總監(jiān)正在進(jìn)行的改制，立即施行楊副總的方案。亡羊補(bǔ)牢嘛！”王俊杰說完，看了看意氣風(fēng)發(fā)的楊巖。
楊巖的其他部下卻猶豫了，人力資源部和運(yùn)營部的負(fù)責(zé)人都是公司的老人，他們了解這里面的利害沖突。平時(shí)跟楊巖走的近，是因?yàn)闂顜r提拔了他們。但現(xiàn)在楊巖公開與陳明昌叫板，他們再傻也不會跟的。
王俊杰見他們不表態(tài)，急的直跺腳，也顧不得臉皮了：“我再說兩句，我們都是明昌集團(tuán)的一員，我們要為整個(gè)集團(tuán)的利益著想。楊副總的方案更好，我們?yōu)槭裁床恢С帜?？怕什么？怕一個(gè)八字還沒一撇的上門女婿？”
王俊杰是沒有任何背景的高材生，通過公開招聘進(jìn)的公司，平生最恨裙帶關(guān)系。今天涉及到自身的利益，更加怒不可遏，說起話來也便不留余地了。這些好了，不但罵了吳柯，順帶著把陳明昌也罵進(jìn)去了。
人力資源部負(fù)責(zé)人出來圓場：“王主任，別動(dòng)怒嘛，有話好好說。楊總的方案我們可以再討論?！?br/>
再討論？把我回家賺大錢的夢想討論沒了怎么辦？王俊杰更加怒了，開口就罵：“你是哪一邊的？有沒有點(diǎn)良心？忘恩負(fù)義的小人！”
開罵了，陳明昌必須表態(tài)了，他輕輕拍了拍桌子：“這里是會議室，不是菜市場，想罵街就滾出去?！?br/>
會場一下子靜了，陳明昌看了一眼楊巖：“楊副總，你把你這個(gè)方案向在座的講解一下，他們可能沒有看懂?！?br/>
楊巖不知道是套，自顧自的講解開了：“我設(shè)計(jì)這個(gè)方案，目的只有一個(gè)，盤活我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)方案的中心點(diǎn)就是最后一點(diǎn)，更換地方代理商。為什么？現(xiàn)在的這些代理商是一群什么東西大家都看到了，我們必須大刀闊斧的……”
楊巖正要展開來說，吳柯看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)直接站起來：“楊副總！這樣的方案也敢號稱動(dòng)作?。俊?br/>
楊巖的話被打斷，當(dāng)即反駁：“銷售部的人大部分不做調(diào)整，這還不叫動(dòng)作??？至于地方上的代理商，又不是公司內(nèi)部人員，換不換他們我們說了算！”
“話不能那么說！代理商不是公司內(nèi)部人員就可以隨意調(diào)整？要知道我們的設(shè)備絕大部分是靠他們銷售出去的。你貿(mào)然換了，新的代理商能夠打開市場嗎？”吳柯放高了音調(diào)。
楊巖處亂不驚：“怎么打不開？我們收回老代理商的資格，授權(quán)給新的代理商?？蛻暨€是那些客戶，怎么會打不開市場？”
“紙上談兵！說換就換了？市場是現(xiàn)在的代理商經(jīng)營了一二十年的市場，是那么容易改變的？收回資格？你能把人家的資源收回來嗎？”吳柯句句指向要害。
陳輕雁一臉興奮，看著舌戰(zhàn)楊副總的吳柯，她知道這次吳柯一定贏了。父親看重那些人她一清二楚，各地的代理商和幾個(gè)廠子的廠長都是父親起家時(shí)的老兄弟。你楊巖的方案再完美，敢動(dòng)這些人，你就是找死。
果然，吳柯話音一落，陳明昌咳嗽一聲。讓所有人把目光投向了陳明昌，陳明昌抬眼掃了一圈：“楊副總，動(dòng)代理商，你是怎么想的？”
“他們的能力有限，嚴(yán)重影響我們設(shè)備的銷售?！?br/>
“你怎么知道他們能力有限的？你下去調(diào)研過？你跟他們吃過一頓飯？”
“數(shù)據(jù)就能說明問題嘛，上個(gè)月，十七個(gè)地市的代理商一共才賣出三臺設(shè)備?！?br/>
“就靠這個(gè)數(shù)據(jù)，你就斷定是代理商出了問題？”
“不單是代理商，還有銷售部的思維僵化。”
“我問你是憑什么斷定代理商能力不行的！你知道明昌糧油設(shè)備的牌子是誰打出來的嗎？你知道明昌集團(tuán)是靠這些老兄弟抬起來的嗎？”
【老兄弟】這個(gè)詞一出，楊巖突然明白了什么，難道說這些代理商都是陳明昌的人？可是方案已經(jīng)拋出，現(xiàn)在認(rèn)慫就是死無葬身之地，但這仗也絕不能再打下去了。原本只是想把吳柯趕走，給陳明昌上點(diǎn)眼藥?，F(xiàn)在可好，自己的愚蠢方案直接把矛頭對準(zhǔn)了陳明昌。
怎么能體面的結(jié)束這場仗？楊巖沉思許久。
“楊副總主抓全盤工作，對銷售上的細(xì)節(jié)不太清楚也是情理之中的。代理商是明昌集團(tuán)的手腳也不能砍，我覺得我們現(xiàn)在需要考慮的是被調(diào)整職工的安撫問題?！币恢睕]有發(fā)言的老黃一下子支了兩把梯子，陳明昌和楊巖都能下樓了。
楊巖眼神一亮，向老黃遞了個(gè)感激的信號：“這件事，我向陳總和諸位做檢討。還是我調(diào)查的不夠細(xì)致，認(rèn)識的不夠深入。黃主任的提議我贊同，我們是該討論一下職工情緒的安撫問題?！?br/>
陳明昌并沒有立即熄火：“吳總監(jiān)的方案看起來激進(jìn)，但沒有觸及根本。什么是我們的根本？設(shè)備制造與銷售。其他的業(yè)務(wù)要搞，但主營業(yè)務(wù)不能亂呀諸位！換一部分業(yè)務(wù)員無關(guān)緊要，他們不適合銷售崗位自然得到適合的崗位上去。我支持吳總監(jiān)的做法，后續(xù)的情緒安撫問題，你們下去自己商量?！?br/>
這算是肯定了吳柯的做法，這一關(guān)算是驚險(xiǎn)過了。
陳明昌定了調(diào)，其他人便放心的高談闊論起來。幾個(gè)廠長從心底是感激吳柯的，只是看不清形勢的時(shí)候不敢貿(mào)然開炮?，F(xiàn)在好了，大家一擁而上。六七個(gè)廠的廠長們分別發(fā)表了意見。
“吳總監(jiān)上任才一個(gè)月，我們廠的訂單就激增1300%，過去我們是朝九晚五工作制，機(jī)器一到下班就停。那時(shí)候也是不得已呀，近些年來，銷售量連年下滑，訂單連續(xù)萎縮，開工資都困難。這下好了，這個(gè)月我們的工資獎(jiǎng)金補(bǔ)貼都有著落了，過去欠下的工資也能一并補(bǔ)了。這還真的感謝吳總監(jiān)的改制，誰要是有意見，讓他到工人面前說去！”
“就是！過去他們不作為導(dǎo)致廠子沒訂單，他們拿著集團(tuán)的高工資，而我們的工人呢？連基本工資都發(fā)不齊，找誰說理去？現(xiàn)在好不容易工人兄弟有口飯吃了，你們眼紅？眼紅你就進(jìn)廠！”
“誰反對吳總監(jiān)的方法，誰就是砸工人的飯碗！我那里有四千多工人，你們砸個(gè)試試！”
幾個(gè)大老粗說話越來越難聽，陳明昌忍不住笑了幾聲：“算了算了，誰敢砸你們的飯碗？”
楊巖心如刀割，但還得檢討：“是我考慮事情不周全，我檢討?！?br/>
陳明昌果斷出手：“就是嘛，銷售部才多少職工？全換了能有多大亂子？地方上的代理商可就不一樣了，他們下面有二級三級代理，他們都養(yǎng)著一大幫子人吶！這要涉及到多少人？再看看幾個(gè)廠子，工人兩萬多，現(xiàn)在好不容易訂單上來了，還改什么？砸了那兩萬工人的飯碗？”
楊巖面紅耳赤，當(dāng)初陳明昌請自己來可是三顧茅廬，上賓待遇?，F(xiàn)在怎么了？說話一點(diǎn)都不留余地了。
“陳總，我接受批評，我向吳總監(jiān)學(xué)習(xí)，以后多下去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”
“算了吧！以后你就打理集團(tuán)總部和地產(chǎn)項(xiàng)目上的事。設(shè)備生產(chǎn)銷售這一塊，你就別管了。吳柯，你從現(xiàn)在起兼任生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)辦主任，幾個(gè)廠子和地方的代理商都?xì)w你協(xié)調(diào)，直接對我負(fù)責(zé)。”