對于顧軍在軍營里的事，宋玉華自然不知道。

    一覺睡到大天亮，伸個懶腰，拉開窗簾，明亮帶著絢麗色彩卻并不刺眼的陽光從窗戶照射進來。

    太陽還未露臉，朝霞已經(jīng)布滿半邊天空，看來，今日又是一個艷陽天。

    與熊愛蘭一道來到服裝廠，沒多久，便有人上門，拿著宋玉華的名片，說想要談談進貨的事情。

    兩人相互對視一眼，都看見彼此眼中的興奮，胡大谷去跑市場好幾天，這還是第一個上門來的客人呢。

    “我們去辦公室談吧。”

    “你請坐，喝茶?！?br/>
    對于這上門來的頭一個客人，兩人都表現(xiàn)得十分激動和開心。

    這般模樣反而讓來人心里生出一些不確定起來，這兩小姑娘，真的靠譜嗎？

    直到宋玉華和熊愛蘭帶他去參觀了一番服裝廠，然后又拿出已經(jīng)制好的各種成衣給他看，他不確定的心才稍稍安定下來。

    但縱使如此，下單的時候，他也謹慎細微，只選了二十種樣式，一種二十件。

    嘗試的心理表現(xiàn)得很明確了。

    怎么大個服裝廠，批發(fā)價，還只要四百件，要換做以前的老板唐偉勝，早就把人趕出去了。

    但宋玉華也沒惱，親自帶著人將被指定的二十種樣式拿出二十件分別裝好，然后放進一條大口袋，遞給了對方。

    “你要的衣服，請拿好，這些都是時下流行的款式，如果賣得好，記得再來啊?！?br/>
    對方點點頭，對她的態(tài)度很是滿意，“放心吧，只要好賣，我肯定來。”

    “那就先謝謝了，你慢走?！彼斡袢A笑呵呵將人送走。

    待看不見人影，熊愛蘭才問出自己的疑惑，“只要那么點，干嘛要給他批發(fā)價??？”

    “我們這是生產(chǎn)廠家，只要有人來進貨，都應該是批發(fā)價，不管數(shù)量多少，再說了，人家又不是沒給錢。放心吧，有一就有二，他們還會再來的?！闭f到中間一句，宋玉華甩了甩手里的票子。

    繼開門紅之后，一天中又陸陸續(xù)續(xù)來了四個客戶，看樣子似乎都是服裝店老板，在檢查過服裝質量后，多多少少購買幾十或幾百件服裝回去，打著以觀后效再做打算的想法。

    看來胡大谷出去跑市場的行為還是有些作用的，宋玉華磨挲著下巴，心想她要不要也出去跑市場呢？

    當天晚上，回到佳欣小苑，宋玉華便將這個想法告訴熊愛蘭。

    “你說什么？你也想去跑市場？”熊愛蘭驚訝的瞪大了眼睛。

    宋玉華點點頭，“嗯，有了胡大谷打頭陣，我覺得跑市場這事兒的確可行，那么就他一個人一天能走幾家店！自然是出去推廣我們服裝的人越多越好?！?br/>
    若不是現(xiàn)在經(jīng)濟條件不允許，她還想成立一個銷售部呢。

    不過一口吃不成胖子，她慢慢來就是，那些銷售部、策劃部、設計部什么的，她總會有的。

    不可否認宋玉華說的有道理，這人做事從來都是條理清晰。熊愛蘭輕嘆一口氣，郁悶的指著自己，“那我呢？”

    宋玉華眨眨眼，“當然是鎮(zhèn)守君華服裝廠啊?！?br/>
    缺乏一點自信心的熊愛蘭不太滿意的撅起嘴，想想她一個人守著那么大一個廠子，就覺得有些發(fā)慫。

    “我也想和你們一起去跑市場。”她道。

    宋玉華沒有立馬反駁，而是道：“如果你也想去，就得一個人哦，為了擴大范圍，我們最好兵分三路，而且你沒有自行車，來回還得坐公交車?！?br/>
    原本以為是和宋玉華一塊兒去，沒想到得自己，話還沒聽完，她便萌生退縮之意，搖搖頭，“那還是算了吧？”

    宋玉華輕笑，眼里露出“我就知道是這樣”的想法。熊愛蘭喜靜，不喜和陌生人相處，在陌生的環(huán)境膽子小，口才上也稍有欠缺，根本不適合跑市場這個職業(yè)。

    果不其然，當難處擺出來的那一刻，她意料之中的退縮。

    宋玉華倒是沒有嫌棄或者覺得應該把她的小缺點板正的想法，每個人都有自己的優(yōu)點和缺點，沒有必要在自己的缺點上死磕而忽略自己的優(yōu)點。

    而熊愛蘭明顯更適合其他職業(yè)，比如會計，比如設計，比如秘書，這些她都能做得很好。

    次日一早，宋玉華騎著自行車將熊愛蘭載到服裝廠，將幾件新款服裝和設計圖大全一同轉進準備好的手提包里，還有她的名片。

    設計圖大全里整理的全是已經(jīng)制作或者正在制作的服裝樣式，帶上是為了給客戶很多的選擇，畢竟她這個類似帆布包的自制手提包可裝不了多少實物作為樣品。

    離開服裝廠后，宋玉華便有意識的往蓮花路而去。雖然有自己培養(yǎng)對手跟自己搶生意的嫌疑，但這里的服裝市場大，競爭激烈，各服裝店老板一定很樂意進購些新款式，來抓住行人的眼球和錢包。

    一條街，一家一家的走過去，有的愿意聽她說上一二，有的連聽都懶得聽便直接將人趕走，說別擋著他們做生意。

    當然，蓮花路除去這些低檔便宜服裝，周邊還有一些比較上檔次但又不會很貴的服裝店。

    這些，同樣是宋玉華的目標。

    走進一家面門頗大，店里男裝女裝各占一半的服裝店，宋玉華目光掃視一圈，發(fā)現(xiàn)這家店里的服裝樣式要么頗為落后，要么毫無新意，說實在的，沒一件她看得上眼的。

    這可不正好是進購她新款的好機會嗎！而且怎么大一家服裝店，若是談成了要的貨肯定不少，簡直就是互利互惠的大好事情。

    店里沒有一個客人，有兩個導購員在最里面聊天，還有一個趴在柜臺上打瞌睡。

    宋玉華理了理自己的衣裳，走進柜臺，在臺面敲了敲，輕聲呼喚：“你好?！?br/>
    打瞌睡的導購員抬起頭來，是個二十來歲的姑娘，她揉揉眼，熟練的說道：“你好，我們店正在搞活動，一件九折，兩件八折，三件七折?！?br/>
    宋玉華忍不住笑了，追問：“那我買十件是不是該打一折？買十一件就打零折？”簡而言之，就是不要錢。

    導購員似乎沒想到宋玉華會這么說，一下子沒反應過來，片刻后才連忙搖頭，“不是的不是的，我們只打到七折，再打折下去，就該虧本啦?！?br/>
    宋玉華抿嘴輕笑一下，也不再逗她，“你們老板在嗎？我有筆生意想和他談談。”

    “什么生意??？”

    宋玉華挑眉，“大生意?！?br/>
    沒得到想要的答案，導購員打個哈欠，然后搖搖頭，“抱歉，我們老板不在，他只是有時間的時候會過來看看。”

    得，沒想到是和她一樣的甩手掌柜。宋玉華嘴角一抽，從兜里摸出一張名片遞過去，“等你老板來的時候把這個給他，就說……我有讓他這店的生意好起來的辦法?！?br/>
    導購員詫異的看了她一眼，沒有說話，點點頭，“好?！鄙斐鲭p手，正要將名片接下。

    突然，一雙男子的大手從宋玉華的身后伸過來，快一步將名片拿在手里，他低頭看了一眼，挑眉，隨即看向宋玉華，“你找我？”

    “老板，你來啦?！?br/>
    宋玉華還未說話，導購員的聲音便響起，為她道明眼前人的身份。

    男子大約近四十歲，保養(yǎng)得極好，穿著講究，雖然不是什么亮眼的款式，但中規(guī)中矩的西裝可以看出用料非凡，制作精良。

    不留痕跡又快速的將人打量一番，宋玉華伸出手，笑著道：“你好，我是君華服裝公司的人，有興趣在我們公司進些貨嗎？款式繁多新穎，絕對能讓你這服裝店起死回生?！?