這些天李少安在想一個(gè)問(wèn)題，那就是怎么才能把三輪車(chē)的利用率提升。

    三輪車(chē)是個(gè)很好的工具，快捷又方便，而且現(xiàn)在有三輪車(chē)的人不多，李少安以前的使用方法太過(guò)單一，只是用來(lái)裝載蘑菇進(jìn)進(jìn)出出，偶爾去縣城里面進(jìn)一趟貨，根本沒(méi)有把其移動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)。

    怎么樣才能把這個(gè)鐵寶貝用活，賺到更多錢(qián)呢？李少安正在為這事傷腦筋。

    沈春蘭坐在柜臺(tái)后面理貨，看到李少安在發(fā)呆，不由上前詢(xún)問(wèn)，“在想什么呢？眉頭緊鎖的?！?br/>
    剛好明天小賣(mài)部又要進(jìn)貨了，李少安順口說(shuō)道：“春蘭嫂子，我就在想，咱們每次進(jìn)貨都得大老遠(yuǎn)往縣城跑一趟，雖然是帶回來(lái)不少東西，可我總覺(jué)得挺不劃算的。”

    “是有點(diǎn)這個(gè)感覺(jué)，這一趟下來(lái)得花一天，如果能在進(jìn)貨之外再順手做點(diǎn)其他的，那就挺不錯(cuò)了?！鄙虼禾m點(diǎn)頭道。

    李少安說(shuō)道：“所以我就特別想能干點(diǎn)什么?！?br/>
    沈春蘭問(wèn)道：“那你想好了么？”

    李少安搖搖頭，說(shuō)道：“我也想不出來(lái)還有什么好的路子?！?br/>
    沈春蘭也不懂能有什么好的辦法，只能安慰，“別著急，越急越是想不到，順其自然就好了?！?br/>
    沈春蘭把一份進(jìn)貨的單子交給李少安，她在小賣(mài)部營(yíng)業(yè)，會(huì)把村民們提到的東西都記錄下來(lái)，等到下一次進(jìn)貨的時(shí)候再給李少安來(lái)參考。

    “這是我整理的進(jìn)貨清單，最近有不少人過(guò)來(lái)店里問(wèn)有沒(méi)有賣(mài)草帽，我覺(jué)得咱們這次去縣城，可以到草帽廠拉點(diǎn)草帽回來(lái)?！?br/>
    李少安點(diǎn)頭道：“天氣越來(lái)越熱，太陽(yáng)更是越來(lái)越毒辣，大家在地里干活，少了草帽可不行，我們這次去是該帶些草帽回來(lái)?！?br/>
    兩人收拾了一下，該帶的帶上，李少安騎著三輪車(chē)，沈春蘭坐在旁邊，駛出李家院子，便往縣城去了。

    剛出門(mén)，正巧碰上錢(qián)小宇和石頭，這倆小子現(xiàn)在整天混在一起上山下溝，今天又不知道要去干嘛。

    “少安哥，要出去呢？”錢(qián)小宇跟李少安打招呼。

    李少安問(wèn)道：“去外面進(jìn)貨，你和石頭這是去哪兒？”

    錢(qián)小宇嘿嘿笑道：“我們昨天晚上在溪溝的上游放了幾個(gè)蝦爬，今天準(zhǔn)備去收回來(lái)?！?br/>
    錢(qián)小宇所說(shuō)的蝦爬，是一種當(dāng)?shù)氐耐猎?，是用竹子編織的漏斗形的籠子，放在小溪溝里，放上一段時(shí)間，里面就會(huì)跑進(jìn)去小魚(yú)小蝦，因?yàn)槔锩嬗兴?，魚(yú)蝦一時(shí)半會(huì)兒也不會(huì)死，等到放蝦爬的人去收，就能把里面的魚(yú)蝦全收回來(lái)。

    說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，聽(tīng)到蝦爬，李少安的腦袋里突然靈光一閃，似乎想起了什么，但是一時(shí)又說(shuō)不上來(lái)，總覺(jué)得有個(gè)念頭在腦海里轉(zhuǎn)悠。

    “少安哥，你怎么了?！笨吹嚼钌侔策谱?，錢(qián)小宇問(wèn)道。

    李少安搖了搖頭，“沒(méi)什么，你和石頭去吧?！?br/>
    “誒，那我們走了，你一路上小心?！?br/>
    別過(guò)錢(qián)小宇和石頭，李少安一邊騎車(chē)，腦袋里一直在想剛才一閃而過(guò)的念頭，越是著急，越是想不起來(lái)。

    “春蘭嫂子，咱們這次去要進(jìn)些什么貨？”李少安問(wèn)道。

    沈春蘭一一說(shuō)道：“肥皂、蚊香、洗發(fā)膏、草紙……還有草帽。”

    “草帽，對(duì)了，就是草帽！”李少安突然興奮得直拍大腿。

    沈春蘭不解地看著李少安，不懂他為何突然會(huì)這么興奮，“草帽怎么了？”

    李少安興致勃勃道：“你想啊，草帽這東西，到了炎熱的時(shí)候，只要是下地干活的人都得需要吧，不止是咱們鐵山灣，其他各個(gè)村都是如此，這里面的商機(jī)可大著呢，要是咱們能把草帽賣(mài)給每一個(gè)村，這可不是一筆小錢(qián)?！?br/>
    “話雖如此，如果真能賣(mài)到各個(gè)村，肯定不是一筆小錢(qián)，但怎么才能辦到呢，咱總不能挨個(gè)村去跑吧?！?br/>
    沈春蘭的擔(dān)憂(yōu)是正常的，李少安提的的確沒(méi)錯(cuò)，大家夏天在地里干活都需要草帽，而且草帽是個(gè)容易損耗的東西，當(dāng)時(shí)的草帽質(zhì)量不行，戴在頭上都是汗水，加上太陽(yáng)暴曬，很容易損壞，需求量很大。

    市場(chǎng)需求雖然大，即便是現(xiàn)在有了三輪車(chē)，也不可能挨個(gè)村子去售賣(mài)，她和李少安都沒(méi)有這個(gè)時(shí)間和精力。

    “春蘭嫂子，我們不去每個(gè)村賣(mài)，我們只賣(mài)去縣城這條公路沿途的村子?！?br/>
    “去縣城沿途要經(jīng)過(guò)好幾個(gè)鎮(zhèn)，十幾個(gè)村，一個(gè)地方停下來(lái)賣(mài)一會(huì)兒，一天的時(shí)間就過(guò)去了，我們還要進(jìn)貨呢。”

    “當(dāng)然不是我們自己賣(mài)，而是讓沿途村子里的小賣(mài)部幫我們賣(mài)，大家一起賺錢(qián)?！?br/>
    李少安正是剛才和錢(qián)小宇說(shuō)話時(shí)受到了啟發(fā)，既然可以在小溪溝里放蝦爬，那為什么不能把草帽放在沿途的小賣(mài)部呢。

    沈春蘭聽(tīng)李少安講了一通蝦爬的理論，還是不太懂，微微紅著臉問(wèn)道：“蝦爬我懂，可你說(shuō)的方法到底要怎么做呢？”

    李少安耐心講解道：“從鐵山灣出來(lái)以后，我們沿著國(guó)道一路來(lái)到縣城，這途中經(jīng)過(guò)多少村莊，沿街有多少小賣(mài)部？”

    “咱們每次去縣城進(jìn)貨的時(shí)候多進(jìn)一些草帽，回來(lái)的路上每個(gè)小賣(mài)部都放上一些，讓他們來(lái)賣(mài)錢(qián)對(duì)半分，等下一次進(jìn)貨的時(shí)候，我們?cè)傺赝景研≠u(mài)部的錢(qián)收回來(lái)，那這件事情不就變得簡(jiǎn)單了嗎？”

    沈春蘭一聽(tīng)這個(gè)方法，頓時(shí)覺(jué)得之前自己的思維太過(guò)定式，沒(méi)有想到生意可以做得這么活，如果真的按李少安所講的方法來(lái)做，這草帽的生意確實(shí)大有可圖。

    更關(guān)鍵的是草帽只是一塊敲門(mén)磚，如果草帽賣(mài)好了，以后還有更多的東西可以用這個(gè)模式來(lái)賣(mài)。

    現(xiàn)在一般家庭普遍沒(méi)有三輪車(chē)，李少安有這么一輛三輪車(chē)，加上有這個(gè)機(jī)敏的頭腦，就可以搶先做起來(lái)這個(gè)市場(chǎng)。

    沈春蘭擔(dān)心道：“這樣真的可以嗎，我怕到時(shí)候錢(qián)收不回來(lái)?！?br/>
    李少安自信道：“大家都是打開(kāi)門(mén)做生意的，自然講究誠(chéng)信為本，而且我這草帽放在他們店里又不收他們本錢(qián)，小賣(mài)部開(kāi)在那里，多賣(mài)一樣?xùn)|西也是賣(mài)，何樂(lè)而不為?！?br/>
    沈春蘭贊同道：“嗯，我是沒(méi)有意見(jiàn)，你這個(gè)方法挺聰明的，既然覺(jué)得可行，那咱們進(jìn)貨回來(lái)的時(shí)候就試上一試?！?