“后來(lái)我把主要精力對(duì)準(zhǔn)了全球最大的硬盤生產(chǎn)商希捷公司，把所有能夠搜索得到的希捷公司部門電話都狂轟濫炸了一番。終于，皇天不負(fù)苦心人，有一天我打電話到希捷公司在明尼蘇達(dá)州布魯明頓市的驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)中心，當(dāng)時(shí)是一名叫kenburns先生接的電話。電話接通以后，我也不管三七二十一，開(kāi)頭就噼里啪啦介紹了一番我們Marvell邁威科技公司的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存器中控制數(shù)據(jù)高速傳輸產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念……”
畢業(yè)于名校的戴偉立口才非常好。她在17歲時(shí)候就隨父母從上海移民到舊金山，父親曾是浦東造船廠的總工程師，母親是護(hù)士長(zhǎng)，兩人都特別重視對(duì)子女的教育。戴偉立和兩個(gè)哥哥，是改革開(kāi)放后伯克利迎來(lái)的第一批大陸留學(xué)生。
戴偉立畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校計(jì)算機(jī)系，去年創(chuàng)業(yè)之前是佳能美國(guó)公司的一名程序員。她的先生周秀文在伯克利拿到博士學(xué)位后，創(chuàng)業(yè)前在一家新成立的模擬信號(hào)芯片公司工作。
戴偉立繼續(xù)給李曉凡他們講述道：“等我滔滔不絕的介紹以后，對(duì)方安靜了好幾秒鐘，我開(kāi)始以為跟以前一樣，對(duì)方很忙懶得繼續(xù)聽(tīng)我介紹，或許已經(jīng)放下電話去干其他事情去了……”
戴偉立喝了一杯咖啡后，笑著繼續(xù)道：
“結(jié)果，kenburns先生安靜了兩、三秒后，在電話里突然問(wèn)我道：你們公司真能做得這么好，你們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品真能實(shí)現(xiàn)你剛才所介紹的那些性能指標(biāo)嗎？”
“當(dāng)我聽(tīng)到kenburns這樣問(wèn)我的時(shí)候，我知道機(jī)會(huì)來(lái)了，可能我剛才的介紹已經(jīng)打動(dòng)這位kenburns了……于是，我滿口答應(yīng)道：完全沒(méi)有問(wèn)題！第二天，我家先生秀文和秀武倆兄弟立即趕上第二天最早的航班飛去了明尼蘇達(dá)州布魯明頓市的驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)中心，找到了這位kenburns。當(dāng)我家先生接過(guò)kenburns名片時(shí)候，才知道kenburns是這個(gè)技術(shù)部門的負(fù)責(zé)人，也正所謂是瞎貓碰上死耗子——運(yùn)氣太好了！”戴偉立自嘲道。
此時(shí)，李曉凡笑道：“上蒼總是眷顧努力之人！”
“呵呵，去年這次極其偶然的電話營(yíng)銷敲開(kāi)了希捷公司的大門。后來(lái)我們才知道，在我們公司出現(xiàn)之前，都是德儀TI公司這家巨頭為他們希捷公司提供配套存儲(chǔ)驅(qū)動(dòng)芯片。從希捷公司角度來(lái)說(shuō)，也不希望一家供應(yīng)商壟斷所有的芯片供應(yīng)，他們希望看到有更多優(yōu)質(zhì)的芯片供應(yīng)商出現(xiàn)。于是，后來(lái)kenburns先生給了我們公司一個(gè)機(jī)會(huì)，提供了相關(guān)技術(shù)指標(biāo)，讓我們提供樣品試試。然后，去年年底我們就拿出了存儲(chǔ)驅(qū)動(dòng)芯片樣品，經(jīng)過(guò)各種測(cè)試和實(shí)驗(yàn)后，我們的存儲(chǔ)驅(qū)動(dòng)芯片性能和表現(xiàn)完全不輸給德儀TI公司的產(chǎn)品，某些指標(biāo)甚至要遠(yuǎn)優(yōu)于TI。現(xiàn)在，我們公司已經(jīng)開(kāi)始為希捷小規(guī)模供貨了……”
聽(tīng)完戴偉立的艱辛創(chuàng)業(yè)故事介紹后，倪院士與李曉凡等人一起鼓掌致敬。像Marvell邁威科技公司這樣的初創(chuàng)企業(yè)能夠進(jìn)入到希捷這樣巨頭的供應(yīng)商體系里面，確實(shí)相當(dāng)不易！
“戴總，說(shuō)到希捷，我想到了一個(gè)人，我有一位合作伙伴叫毛思明，原來(lái)是希捷公司硅谷這里研發(fā)中心的高級(jí)研發(fā)總監(jiān)。不過(guò)，毛思明博士他不是研究芯片驅(qū)動(dòng)的，他原來(lái)在希捷公司是硬盤磁頭的研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，有空可以介紹你們認(rèn)識(shí)一下……”
“太好了，我們一直想認(rèn)識(shí)更多的希捷公司高管，如果您能介紹那就太好了！”
最后，李曉凡問(wèn)道：
“戴總，之前我聽(tīng)硅谷中國(guó)工程師協(xié)會(huì)陳會(huì)長(zhǎng)介紹說(shuō)，你們Marvell公司也在尋求融資對(duì)嗎？”
“是的，李董，芯片這行業(yè)太燒錢了！我們?nèi)ツ暌彩浅跎俨慌禄?，就貿(mào)然進(jìn)入半導(dǎo)體這個(gè)產(chǎn)業(yè)了，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，才發(fā)現(xiàn)這一行太燒錢了。公司去年開(kāi)始成立時(shí)候，我們請(qǐng)了4位設(shè)計(jì)工程師，為了確保這幾位工程師有不錯(cuò)的報(bào)酬，我和我家先生兄弟等三位創(chuàng)始人都不拿公司的薪水。后來(lái)這租辦公室要花錢，購(gòu)買辦公設(shè)備要花錢，購(gòu)買設(shè)計(jì)軟件EDA要花錢，產(chǎn)品流片和試制樣品上花的錢就更多了。幸好我們現(xiàn)在有了希捷公司的小批量訂單，讓我們看到了公司的發(fā)展前景！但說(shuō)實(shí)話，我們公司現(xiàn)在賬面上的資金確實(shí)抓襟見(jiàn)肘，急需融資，非常需要合適的戰(zhàn)略投資者……”
“嗯，有了希捷的小批量訂單，說(shuō)明你們Marvell邁威科技公司已經(jīng)能夠活下來(lái)了！戴總，您這里有融資的BP商業(yè)計(jì)劃書嗎，這一輪，你們打算融資多少？”李曉凡問(wèn)道。
“李董，有的。給，請(qǐng)過(guò)目……”
戴偉立把一份商業(yè)計(jì)劃書遞給李曉凡后，開(kāi)口介紹道：“李董，這一輪我們想融資500萬(wàn)美元，出讓25%的股份……”
李曉凡心里暗自狂笑：區(qū)區(qū)500萬(wàn)美元，換取前世全球十大IC設(shè)計(jì)公司25%的股份，也未免太便宜了！
但是他臉上的表情卻沒(méi)有絲毫變化，只是接過(guò)戴偉立遞過(guò)來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書粗粗翻閱起來(lái)。
因?yàn)檫吷嫌心咴菏吭?，李曉凡也不好太裝腔作勢(shì)花費(fèi)時(shí)間，便粗略看了幾眼后，收起這份商業(yè)計(jì)劃書對(duì)戴偉立道：
“戴總，那這份商業(yè)計(jì)劃書我就帶走了，等我回去新加坡以后，我與我的同事們消化研究一下，再給您一個(gè)答復(fù)可以嗎？”
“可以，沒(méi)問(wèn)題。李董，如果你們覺(jué)得我們的這個(gè)開(kāi)價(jià)太高的話，我們大家還可以坐下來(lái)再聊聊的……”
戴偉立的臉上充滿了急切之情，她生怕剛才500萬(wàn)美元的開(kāi)價(jià)嚇跑了眼前這位來(lái)自新加坡的大金主。
李曉凡也怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多，干脆給她吃了一個(gè)定心丸：“嗯，戴總，我個(gè)人覺(jué)得你們這個(gè)項(xiàng)目挺好的，我非常有興趣投資，我們只是公司內(nèi)部要走一個(gè)流程。等定下來(lái)之后，我們?cè)倥c您來(lái)談?wù)劸唧w的商務(wù)條件。這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，您放心！”
就在李曉凡與倪院士打算告別時(shí)候，看天色已晚，已經(jīng)到了吃晚飯時(shí)間，戴偉立夫婦再三挽留李曉凡與倪院士一行留下來(lái)去邊上的中餐館吃個(gè)晚飯。
“李董，倪院士，我晚上把我的大哥與二哥也叫過(guò)來(lái)與你們大家一起交流一下。倪院士，您可能會(huì)有興趣的。我大哥戴偉民目前是加州大學(xué)圣克魯茲分校計(jì)算機(jī)工程學(xué)終身教授，他還有一個(gè)身份是世界電子工程師協(xié)會(huì)多芯片模塊國(guó)際會(huì)議主席……”
聽(tīng)到這里，李曉凡心里一驚：這戴偉民不就是前世那家在上交所掛牌的從事一站式芯片定制服務(wù)的上市公司芯原微電子（上海）股份有限公司（）的創(chuàng)始人嗎，原來(lái)他居然是戴偉立的大哥！
這世界真太小了！
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