一直以來，不少關(guān)注朝廷臺的觀眾會發(fā)現(xiàn)，朝廷體育臺有時會播放一些非常冷門的體育比賽。

    比如某些自行車賽，比如冰球之類小眾項目。

    全國各地的馬拉松比賽，也能歸結(jié)為這樣“冷門”的項目。

    比如說馬拉松比賽，除了一些跑步愛好者外，足球迷們藍(lán)球迷們看到這些比賽時，說不定就昏昏欲睡，根本沒有多少觀看的意思。

    收視率是個很能說明這種現(xiàn)象的數(shù)據(jù)。根據(jù)楚語恒天收集到的資料，朝廷臺轉(zhuǎn)播國內(nèi)最大馬拉松比賽燕京馬拉松比賽，其收視率僅有普通nba比賽收視率30％―40％。

    很多觀眾根本不明白，為什么朝廷臺就喜歡轉(zhuǎn)播這樣比賽。

    朝廷臺那幫家伙難道就不知道，這些比賽觀看人數(shù)比起熱門比賽人數(shù)要少很多嗎？這么冷門的比賽，他們的廣告費用也會少很多吧？

    普通觀眾不清楚這種現(xiàn)象背后運作的邏輯。相比其他比賽項目而言，馬拉松比賽重在群體的參與性，而輕普通群體的觀賞性。但馬拉松比賽涉及到地方政府、品牌商、還有運營方等各方面利益。運營方為擴(kuò)大賽事影響力，自然會對賽事進(jìn)行推廣。

    朝廷臺轉(zhuǎn)播正是進(jìn)行這樣推廣的手段之一。試想一下，某項馬拉松比賽如果在朝廷臺進(jìn)行轉(zhuǎn)播，其輻射人口將會由原來數(shù)百萬人最多二三千萬人，直接上漲到全國十?dāng)?shù)億人。對品牌商而言，“朝廷臺直播賽事”也是他們贊助某項馬拉松比賽簽定的附加條款。要是僅僅只有本地影響力，這些品牌怎么可能會掏出數(shù)以百萬計真金白銀來贊助賽事？

    但朝廷臺轉(zhuǎn)播賽事也是有條件的。國內(nèi)長跑項目舉辦方要求朝廷臺轉(zhuǎn)播比賽時，會付給朝廷臺一筆“轉(zhuǎn)播費”。

    楚語恒天團(tuán)隊與朝廷臺談判就卡在轉(zhuǎn)播費的具體金額上。

    轉(zhuǎn)播費是馬拉松比賽舉辦方最主要開支之一，某項馬拉松比賽要求朝廷臺轉(zhuǎn)播，其轉(zhuǎn)播價格大多在300萬至400萬之間。

    “現(xiàn)在談判進(jìn)展如何？”陳楚眉頭輕輕挑起來，問道。

    “我們手上賽段一共分為二十個賽段?，F(xiàn)在，我們希望朝廷臺轉(zhuǎn)播其中五場全程賽，三場半程賽?！毕聦俚溃骸俺⑴_的報價是2400萬元……我們在試圖把這個價格談得更低?！?br/>
    但他們還是失敗了。

    “2400萬?！标惓旖俏⒊榇?，就算以他的財大氣粗，也覺得這個價格太貴了。

    “而且，朝廷臺希望轉(zhuǎn)播我們前面四個賽段比賽，余下十六個賽段，他們只會選擇終點天京段和任意三段進(jìn)行轉(zhuǎn)播……當(dāng)然，那三段可以由我們來決定?！卑凑粘Z恒天原本計劃，則將八場比賽平均到每個不同時間段進(jìn)行轉(zhuǎn)播的。

    “朝廷臺這樣做，與他們要轉(zhuǎn)播美帝nba比賽有很大關(guān)系。”

    陳楚聽完下屬的話，這才想到現(xiàn)在的情況。

    江南長跑賽在十月十五號開幕，十二月十五號結(jié)束。而美帝nba在十一月一號開始，在時間上與江南長跑賽存在沖突。

    陳楚輕輕摸著下巴，似乎在想著什么。

    “nba方面，資方不是還在和工會談判嗎？”陳楚問道。

    “是的，今年nba有停擺可能……但僅僅只是可能，不是嗎？”

    陳楚笑問：“你覺得nba有幾分停擺的可能？”

    下屬輕皺眉頭：“二成到三成吧。”

    他們團(tuán)隊也有對此事的評估。

    “勞方和資方還沒有達(dá)成協(xié)議，他們之間的分歧還很大?！标惓従彽爻雎暎嵝褜Ψ降?。

    “陳總，如果nba停擺，不管是對資方還是勞方來說都是極大損失。如果nba停擺一年的話，雙方損失將會高達(dá)幾十億美元。而且對nba品牌來說，也是個極大損失?！毕聦俚?。

    陳楚臉上浮現(xiàn)出一種興致十足神色。

    “如果今年是縮水賽季呢？”陳楚提出了一個問題。

    下屬微微地愣了一下。

    “一次像是新世紀(jì)之交的縮水賽季呢？”

    “陳總，是存在著這種可能?！毕聦俚?。

    “繼續(xù)和朝廷臺談判?！标惓溃骸八麄冝D(zhuǎn)播八場比賽，和其他馬拉松比賽不同，我們的線路是連貫的，他們團(tuán)隊轉(zhuǎn)播工作也比較容易開展，我們完全可以把這個價格壓得低一些。而且我們手頭上線路中有幾條線路是短線，占有他們頻道的時間也會少很多……”

    二千四百萬這個價格，根本就不合理。

    “據(jù)我所知，現(xiàn)在朝廷臺與nba就轉(zhuǎn)播權(quán)價格，也起了不大不小矛盾。”陳楚緩緩地出聲道。

    早在新世紀(jì)初，nba為在大陸推廣nba以極低價格將版權(quán)轉(zhuǎn)讓給朝廷臺。但最近幾年，隨著國內(nèi)nba球迷越來越多，nba慢慢提高了版權(quán)價格。

    在陳楚的印象中，在nba提高中華區(qū)的版權(quán)價格后，朝廷臺對nba比賽的賽事轉(zhuǎn)播也慢慢減少了。

    “我們可以和朝廷臺簽定一份對賭協(xié)議?！标惓従彽爻雎暤馈?br/>
    “對賭協(xié)議？”下屬臉上浮現(xiàn)出一種不解神色。

    三個小時后。

    在辦公室的陳楚接到來自于余杭的電話。

    “陳總，你怎么會想到和朝廷臺制定這樣的轉(zhuǎn)播條款的？”電話是鄧總打過來的，這段時間他正在江南前線工作，這次他電話過來，僅僅是問好一句，就直接進(jìn)入主題。

    “我提出來的方案有問題嗎？”陳楚笑問。

    “你這么確定今年nba會停擺？”鄧總問道。

    對于朝廷臺和團(tuán)隊之間的談判，鄧總一直是領(lǐng)導(dǎo)者之一。

    在他看來，他們和朝廷臺之間不過在“錢”方面談不成。朝廷臺肯定知道江南長跑線的推廣正處于關(guān)鍵時期，所以才會卡一下時間讓長跑方妥協(xié)。但鄧總還有有信心把朝廷臺的價格壓到2100萬元。

    但陳楚剛才提出來的那個方案卻完全不同。

    根據(jù)陳楚的方案，如果美帝nba在他們江南賽結(jié)束前還停擺，那朝廷臺要將現(xiàn)在轉(zhuǎn)播的江南長跑賽由原來的八場增加到十二場。但要是在十二月十五號前，nba結(jié)束停擺常規(guī)賽開賽，那朝廷臺的轉(zhuǎn)播場數(shù)還是原來八場。

    “就算nba停擺，朝廷臺也不太可能做出這么大讓步?！痹谶@件事上，鄧總也有著自已理解。

    “他們會答應(yīng)的，在楚語恒天團(tuán)隊和朝廷臺談判時，我旗下迪亞納也會派人參加?！标惓従彽氐溃骸爸灰麄兂⑴_答應(yīng)了楚語恒天的條件，迪亞納將會在長跑賽段轉(zhuǎn)播其間，向朝廷臺投入1000萬元廣告費?！?br/>
    1000萬廣告費？

    鄧總聽到這里開始思考起來。

    如果迪亞納真的投入那么多廣告費，或者朝廷臺真的會答應(yīng)？

    “要是朝廷臺不同意我們的方案，你還可以提出以前的方案談判，這樣不是挺好嗎？”陳楚笑道。

    浙省衛(wèi)視同意轉(zhuǎn)播請求，正是因為陳楚許諾往浙省衛(wèi)視投廣告。

    “其實，我們提出來的條款，對我們和朝廷臺都是有利的，不是嗎？”陳楚笑問道。

    “可是，萬一要是nba勞方和資方達(dá)成協(xié)議呢？”鄧總心里隱隱不安。

    對他們有利的情況，是nba真的停擺。

    而nba談判雙方達(dá)成協(xié)議的可能高達(dá)五成以上。

    “不可能。”陳楚微微一笑，自信滿滿。

    來自于后世，陳楚十分肯定，談判雙方一直到十二月份時才達(dá)成協(xié)議。

    鄧總微微沉默下來。

    “好吧，我們就試試吧?！?br/>
    反正這次對賭失敗，他們實際損失僅僅只有三四百萬。

    “還有，我們可以嘗試往視頻網(wǎng)站方面發(fā)力。”陳楚道。

    提起要支付給朝廷臺的二千四百萬元，陳楚現(xiàn)在還是一陣肉痛。

    如果不是朝廷臺在全國不可憾動的位置，陳楚還不一定會支付這筆錢。

    在陳楚看來，視頻網(wǎng)站是種更便宜的推廣方式。而且相比于電視臺而言，視頻網(wǎng)站群體受眾精確度將會更高。

    陳楚提議他們可以拔款四五百萬元在國內(nèi)視頻網(wǎng)站做推廣。

    鄧總對陳楚的提議并沒有表示任何異議。

    電視推廣問題已經(jīng)解決，恒天楚語團(tuán)隊又在為一個新難題感到頭痛。

    贊助商問題。

    除迪亞納確定冠名贊助賽事外，楚語恒天團(tuán)隊在招商問題上進(jìn)展并不是十分順利。

    江南長跑線是條有著二十個賽段的賽事，楚語恒天為增加吸納力，已經(jīng)將某些賽段廣告位分割出去。所以相比起其他馬拉松比賽，江南長跑線要拉的贊助品牌多達(dá)四十五個。這些贊助品牌將會分成一級贊助商、二級贊助商、三級贊助商，享受不同待遇。

    其中，官方合作伙伴是各大品牌最感興致的項目。已經(jīng)有二三個汽車品牌、一個保險品牌表現(xiàn)了對官方合作伙伴的意思。而在五個一級贊助商中，某個飲料品牌、外國比較有名的手機(jī)品牌還有某家地處江南的地產(chǎn)公司，也表示了極大興趣。

    但到目前為止，楚語恒天團(tuán)隊還是沒有和這些品牌商達(dá)成協(xié)議。

    他們大多都處于“觀看”中。楚語恒天團(tuán)隊現(xiàn)在連轉(zhuǎn)播合同也沒有談下來，他們沒有急著簽約的意思。

    相對楚語恒天團(tuán)隊來說，最近幾天他們僅僅接觸了部分品牌，他們也希望能接觸更多的品牌，以便將自已手頭上贊助位買一個更好價格。

    在這條線路上，原來有著馬拉松項目的三座城市，相對來說商業(yè)贊助價值會高些，其他沒有馬拉松項目的城市，商業(yè)贊助價值就低很多了。

    長跑是一項要推廣的賽事。某些長跑賽事在剛剛開展時參與的人數(shù)不會很多，比如，當(dāng)年燕京馬拉松剛剛開展，第一屆僅僅只有二千人參與。

    而在陳楚的這條長跑線路上，某些賽段輻射人口只有三四百萬人。長跑項目還是第一次在這些地方落地，能引起多大吸引力沒有人知道。根據(jù)恒天楚語團(tuán)隊評估，一些沒有多少人關(guān)注的賽段，最差情況“可能只有二三千人參與賽段”。

    這點也正是恒天楚語在和朝廷臺談判時，僅僅簽定部分賽段轉(zhuǎn)播合同的原因。

    雖然贊助商知道某些賽段報名的人數(shù)很少，但如果他們真真正正地在電視上看到賽段沒有多少觀戰(zhàn)者，說不定會更心塞。而這樣相對其他比賽項目來說冷清的場面，在電視機(jī)面前的觀眾看來的確難看。

    恒天楚語團(tuán)隊正在某些地級市做地面推廣活動，提高某些冷門賽段的參賽人數(shù)。團(tuán)隊批給某個太湖邊的城市的推廣費用，初期就高達(dá)五十萬元

    十天后，網(wǎng)絡(luò)報名將會是考驗線路人氣的關(guān)鍵時刻。

    和朝廷臺的談判進(jìn)展十分順利。

    朝廷臺對楚語恒天團(tuán)隊提出這樣的要求感到驚訝，但也同意就此進(jìn)行談判。三天以后，朝廷臺基本上同意了楚語恒天團(tuán)隊的提議，雙方就此簽定合作協(xié)議。

    與此同時，江南長跑賽的宣傳短片，也開始在視頻網(wǎng)站上大量投放。

    而陳楚已經(jīng)策劃幾天后的線上報名事宜了。

    這天，鄧總和陳楚進(jìn)行溝通時，提到他們競爭對手的信息。

    “陳總，今年魔都馬拉松比賽比較火熱啊?！编嚳傁蜿惓г梗骸澳Ф捡R拉松賽事方做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)今年參加魔都馬拉松長跑愛好者，比去年又增加了?！?br/>
    這對他們來說，可不是什么好消息。

    “我們團(tuán)隊的成員在某些論壇上也做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)長跑受好者們對我們手頭上的長跑線路，大多只對余杭段、天京段、蘇城段比較感興趣?！?br/>
    鄧總解釋，這條線路開始段和結(jié)束段肯定會火爆，但中間某些線路的前景……可能就不太好了。

    陳楚由不得笑起來：“鄧總，我們可以用些小手段，造成我們的路段十分火熱的景像?！?br/>
    鄧總聽到這里，臉上浮現(xiàn)出一絲好奇神色：“什么方式？陳總說來聽聽？”

    “我們可以把參賽名額炒熱些?！标惓溃骸白詈镁妥岄L跑愛好者們覺得，我們的線路一額難求?！?/dd>

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