“思凡商貿(mào)有限公司”的會議室里，來自各個地方的加盟意向客戶們靜坐在那里，翹首以盼，除了與熟悉的人之外，與他人很少交流，不是因為不熟，而是他們發(fā)現(xiàn)有跟自己同一區(qū)域的人也來了，這些都是競爭對手，對于“思凡商貿(mào)”來説，不可能初期就一次性在一個區(qū)域選擇兩到三家加盟客戶，而是先選擇一家，那么這樣一來，今天來的人里面必然有人會出局，大家即將展開一場廝殺角逐，因此各自防范心里很重。

    坐在總經(jīng)理辦公室的許思與各部門主管談了一會近期的工作安排后，喊楊小花進(jìn)來，讓她將加盟政策打印出來，給意向客戶們先分發(fā)下去，稍后公司事情處理完之后，許思會去會議室給大家現(xiàn)場解讀。

    這個事情本來是林凡去做，但是林凡今天并不知道客戶來公司的事情，而許思知道林凡今天去談的事情也非常重要，就沒有打電話給他讓他回來。

    接到楊小花打印出來的加盟政策，在場的各位意向客戶們?nèi)绔@至寶，在中海步行街的兩家店鋪里關(guān)于加盟的描述一diǎn沒有，只是張貼了一個加盟熱線與公司地址而已，這些人之所以這么蜂擁而至，完全是看到了兩家步行街店日進(jìn)斗金的生意，連加盟政策還沒有看到時就已經(jīng)決定無論如何也要拿下這個加盟授∽☆，..權(quán)。

    但所有人的必然是很關(guān)注加盟政策的，這個直接決定著他們的投資收益。

    當(dāng)他們看到“雅熙”的授權(quán)為單店授權(quán)而非區(qū)域授權(quán)時，不禁有些失望，因為這樣一來在自己的區(qū)域隨時會有別人進(jìn)駐的可能，臥榻之旁有他人酣睡，任誰也會不舒服的。不過這些人也都強忍著，還沒有發(fā)出疑問。

    再看到具體政策中明確寫著貨品保證金100萬時，很多人倒抽了一口涼氣。甚至有人驚呼出來，要知道100萬在2003年可以在中海的省城全額付款3套2室2廳的住宅了，在縣城恐怕買個8套都沒問題，這么多錢只是一個保證金，這門檻也太高了diǎn吧，很多人已經(jīng)不滿意的叫了起來，甚至連往下看下去的念頭也沒有了，因為他們拿不出100萬；還有一些人，則暫時性的放下對于這一條的質(zhì)疑，接著往下看。

    再看到關(guān)于裝修的描述。要求按照公司的統(tǒng)一裝修，由公司派人進(jìn)行設(shè)計安裝，并且按照1500元/平方收取裝修費用時，又有一批人看的直搖頭，甚至張口罵娘了。這么一頁紙，剛剛看了兩條，這將近120萬就沒了。店大欺客，在“思凡商貿(mào)”這里果然體現(xiàn)的淋漓盡致。

    不過當(dāng)看到第三條，無需客戶支付貨款。而由公司統(tǒng)一發(fā)貨，統(tǒng)一調(diào)撥，并且不用加盟商承擔(dān)庫存壓力時，一些客戶們眼中一亮。這些人大都從事過服飾零售行業(yè)，知道庫存問題是個大問題，現(xiàn)在“思凡商貿(mào)”采取的這種合作方式一方面不需要客戶再支付貨款，另一方面也是庫存零風(fēng)險。這樣一來客戶們的經(jīng)營風(fēng)險基本被降到了最低。很多人不由由衷一笑，“思凡商貿(mào)”總算有些人性，這一條款卻是妙到毫巔。直指客戶本心。

    有耐心看下去的客戶們再讀到第四條時，終于忍不住夸張的叫了起來，那些因為保證金與裝修費的問題情緒激動沒有繼續(xù)看下去的客戶聽到叫聲，以為又有什么慘無人道的條款，紛紛嚷嚷起來道：“什么破政策，這種政策誰會去做加盟，開個破店除掉房租還要給他們100多萬，這公司想錢想瘋了嗎？”

    一些人附和，另一些繼續(xù)往下看的人，則不屑的冷笑了幾聲，他們自然知道為什么有人驚呼，因為第四條里公司對加盟客戶的承諾太過駭人聽聞，竟然向客戶承諾如果12個月里客戶的分紅不能達(dá)到55萬，則由公司負(fù)責(zé)補齊，好大的魄力，好強的自信。有第三、四兩條的保障，等于你只要做了“雅熙”的加盟，你每年至少能賺30萬，既然如此交100萬保證金又怎么樣？這錢合同上明明白白的寫著，只要你不做了，馬上退還；裝修費又怎么樣？公司統(tǒng)一版本的裝修，必然使店鋪形象更加美觀，更能吸引消費者，這一diǎn小錢第一年里完全可以賺回來了。

    這樣一來，原本的20幾個人基本上分為了兩類，一類是對“思凡商貿(mào)”的政策不滿，覺得店大欺客的；另一部分覺得“思凡商貿(mào)”的政策獨具匠心，是對加盟客戶有利的，只不過將加盟商的門檻給拔高了，沒有實力的人是沒有辦法加盟的。

    不滿的這些人開始大聲嚷嚷，想要共同逼宮，如果“雅熙”不改政策，大家就都不加盟，看這個公司還如何發(fā)展。當(dāng)然還有一部分人，已經(jīng)跟自己的親戚低頭私語，暗自商量著根據(jù)“雅熙”的加盟政策，如何應(yīng)對，因為他們原本準(zhǔn)備的資金不夠，現(xiàn)在已經(jīng)在打算幾個人合伙先開一家，再迅速籌措資金加快占有市場，他們看的很清楚，如果按照“雅熙”的這個政策來做，是穩(wěn)賺不賠的生意。

    就在會議室里紛紛攘攘，吵鬧不堪時，許思蓮步姍姍，如九天神女般進(jìn)入了會議室，偌大的會議室頓時一片寂靜，落針可聞，每一位初見許思的人都難免會震撼于她的驚世美貌，這些人自然都不例外。

    許思站在臺前，目光掃視了一番眾人?！按蠹液?，我是許思！”

    眾人像是在聽課的小學(xué)生，許思接著道：“我代表‘思凡商貿(mào)有限公司’歡迎各位遠(yuǎn)道而來的朋友，感謝你們對‘雅熙’品牌的關(guān)心與厚愛?！?br/>
    “加盟政策，我想大家應(yīng)該看完了，在這里我想跟大家説一下我們制定這份加盟政策的初衷，目的很簡單：合作、共贏、發(fā)展。內(nèi)容里處處表現(xiàn)出：高門檻、高標(biāo)準(zhǔn)、高回報。加盟這一塊業(yè)務(wù)的開展，公司的想法就是每開一家店，就成功一家店，每一個客戶選擇了‘思凡商貿(mào)’，選擇了‘雅熙’，那我們就有責(zé)任讓這位客戶與公司共同發(fā)展，共同獲利。加盟店鋪的開設(shè)，求質(zhì)而不求量?！?br/>
    許思的聲音，如同幽谷鳴泉，亦如風(fēng)拂楊柳，讓人聽來只覺天闊云舒，海平浪靜，同時也引發(fā)了又一輪的思考。未完待續(xù)……