“現(xiàn)在，越來越多的好萊塢藝人開始習(xí)慣被caa設(shè)計(jì)和安排好的生活，不管他們愿意不愿意，喜歡不喜歡，這個(gè)趨勢目前無法阻擋，因?yàn)閏aa的重量級(jí)對(duì)手已經(jīng)很少，而且正越來越少。”

    奧維茨抱起手，將身子往后靠了靠。

    “至于你，”他看了李特一眼，“請(qǐng)告訴我你準(zhǔn)備用什么辦法來打敗caa，即便你能說服一兩個(gè)明星讓你擔(dān)任他們的經(jīng)紀(jì)人，但是從作家到編劇，從導(dǎo)演到演員，從音樂人到制片人，絕大部分頂級(jí)演藝人員都已經(jīng)投到caa旗下，你很難再聚齊做大項(xiàng)目的頂級(jí)資源，在電視臺(tái)與電影巨頭面前，也就很難有資格叫價(jià)，最多只是帶著幾個(gè)明星打一點(diǎn)高級(jí)零工而已?！?br/>
    李特沉默了，他腦子在飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)，翻遍這具身體和來自未來的記憶，試圖尋找到一種可能戰(zhàn)勝caa的方法，可即便是到了他穿越那一年，caa依舊強(qiáng)大，沒有哪一家經(jīng)紀(jì)公司能夠挑戰(zhàn)它的地位，所以這幾乎就是一個(gè)無解的命題。

    奧維茨卻沒有要就此打住的意思：“如果這些還不夠，那么我再來跟你講講你為自己挑選的對(duì)手。在我決定離開caa的那段時(shí)間，報(bào)紙上天天盛傳caa即將解散，年輕主管們準(zhǔn)備集體跳槽等等，一時(shí)間謠言四起，但是讓所有人都沒有想到的是，caa非常平靜而又神速地完成了新老交替，從我離開到新的領(lǐng)導(dǎo)層定員、新制度確立，全部都是在當(dāng)月完成，現(xiàn)在很多人都從他們身上看到了當(dāng)年我們五位創(chuàng)始人的影子，但是他們更年輕，做起業(yè)務(wù)來又非常嫻熟，而且極具殺傷力，非常像傳說中勇猛無敵的一支土耳其精英小分隊(duì)，所以他們在好萊塢很快贏得了一個(gè)稱號(hào)：年輕的土耳其人。他們是在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，而你只是一個(gè)人，這場勝負(fù)沒有任何的懸念！”

    “難道caa真的就不可戰(zhàn)勝了嗎？”強(qiáng)尼－柯克蘭忍不住插嘴，并非同情李特，而是他感覺奧維茨后面還有話要說。

    “當(dāng)然不是，最堅(jiān)固的堡壘從來都是從內(nèi)部被攻克，caa也不例外，如果能挖走caa三分之一以上的經(jīng)紀(jì)人，它立刻就會(huì)分崩離析?！?br/>
    奧維茨說到這里的時(shí)候故意停頓了一下，他在觀察李特和柯克蘭的不同反應(yīng)。

    柯克蘭眼睛發(fā)亮，李特則毫無動(dòng)靜。

    “不過，想從caa挖人基本是不可能的！”

    奧維茨說出這話，柯克蘭的表情一下子凝住。

    李特倒是很坦然地就接受了這個(gè)說法，因?yàn)樗瓤驴颂m更清楚caa的情況。

    奧維茨自己當(dāng)年與其它四位經(jīng)紀(jì)人背叛了威廉－莫里斯經(jīng)紀(jì)公司才有了今天，為了避免同樣的故事再次上演，奧維茨除了在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)文化之外，還細(xì)心地為caa各位部門經(jīng)理與明星經(jīng)紀(jì)人設(shè)置了“背叛成本”。

    大多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司，明星都是跟著經(jīng)紀(jì)人走，而caa不同，它在為明星提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的時(shí)候都是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，雖然有時(shí)會(huì)指定一位專屬經(jīng)紀(jì)人為某位超級(jí)巨星工作，但這個(gè)經(jīng)紀(jì)人也只負(fù)責(zé)部分工作，大部分工作仍由公司完成，所以即便有經(jīng)紀(jì)人跳槽，caa旗下的巨星也不會(huì)跟他一個(gè)人走。

    正因?yàn)橛羞@樣的約束機(jī)制，caa創(chuàng)立20多年來，沒有發(fā)生一次高層人士集體出走，即便1995年，創(chuàng)始人之一梅耶另謀高就，奧維茨本人也隨后掛印而去，caa也只是稍微顫動(dòng)了一下，很快又堅(jiān)如鋼鐵地繼續(xù)前進(jìn)。

    而且caa新的領(lǐng)導(dǎo)層，那群“年輕的土耳其人”在經(jīng)營思路上比奧維茨更具攻擊性，他們并不滿足于別的經(jīng)紀(jì)公司無法從caa挖人的現(xiàn)狀，而是主動(dòng)出擊，四處拉攏手里掌握著頂級(jí)藝人資源的經(jīng)紀(jì)人加入公司，短短一年時(shí)間，公司的合伙人就從當(dāng)初的9位變成了現(xiàn)在的12人，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷繼續(xù)增加中。

    這一招比直接并購更讓同行頭疼，因?yàn)楝F(xiàn)在的情況就是只有caa挖對(duì)手的份兒，而對(duì)手幾乎不可能從caa挖人。

    “所以，換一個(gè)目標(biāo)吧！現(xiàn)在的caa不是你能夠挑戰(zhàn)的，只要他們自己不犯錯(cuò)，好萊塢沒有人能夠撼動(dòng)caa的地位！”

    奧維茨不是在打擊李特，而是在陳述一個(gè)基本的事實(shí)。

    強(qiáng)尼－柯克蘭看著低頭沉默的李特，心中倒真開始有些同情這家伙了，本身是一個(gè)才起步的菜鳥，卻選了一個(gè)根本不可能戰(zhàn)勝的對(duì)手，現(xiàn)在被殘酷的現(xiàn)實(shí)打擊到了吧？

    “不，我不認(rèn)為caa真的就不可戰(zhàn)勝！”

    李特緩緩抬起頭，目光中仿佛有一團(tuán)燃燒的火焰在跳動(dòng)。

    “誠然，caa確實(shí)如您所說那般強(qiáng)大，但它依舊沒有能夠避免一個(gè)在所有經(jīng)紀(jì)公司身上都存在的通病，那就是不夠重視新人！”

    在好萊塢，由于經(jīng)紀(jì)人的薪酬與演員的片酬息息相關(guān)，而演出電影的機(jī)會(huì)多半與演員的名氣有關(guān)，這就讓新進(jìn)演員遇到了不小的麻煩：因?yàn)樗麄儧]有名氣，所以很難獲得那些大牌經(jīng)紀(jì)人的青睞，而沒有人脈深厚的經(jīng)紀(jì)人的協(xié)助，他們很難打入原本就封閉的演藝圈并且獲得演出的機(jī)會(huì)。

    在這個(gè)問題上，caa也不能免俗，奧維茨之前關(guān)于caa的諸多論述中，多次提到“頂級(jí)資源”這個(gè)詞語就是最直觀的證據(jù)，說白了caa也只喜歡做大牌明星的人才代理工作。

    這本來不是什么錯(cuò)，但李特現(xiàn)在專門把它提出來，奧維茨立刻就明白了李特的用意。

    “所以你打算去跟那些經(jīng)理人爭搶獵物？”

    在提到經(jīng)理人這個(gè)詞語的時(shí)候，奧維茨嘴角有個(gè)微微下撇的動(dòng)作，看得出他對(duì)這個(gè)職業(yè)并無太多好感。

    經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)理人雖然只有一字之差，但兩者的職責(zé)涇渭分明：經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)為客戶尋求工作機(jī)會(huì)，而經(jīng)理人則為客戶的事業(yè)與生涯規(guī)劃提供咨詢，并為客戶的事業(yè)發(fā)展提供相關(guān)的協(xié)助和培訓(xùn)。

    但在現(xiàn)實(shí)中的好萊塢，經(jīng)理人和經(jīng)紀(jì)人的工作范圍卻時(shí)常發(fā)生重疊，經(jīng)紀(jì)人不被允許以任何方式參與藝人作品的利益分成，而經(jīng)理人則可以兼任藝人演出作品的制片人，因此經(jīng)紀(jì)人的薪資只是來自藝人報(bào)酬不超過10%的提成，而經(jīng)理人則可以上不封頂，通?？梢赃_(dá)到15%或20%，甚至更多。

    因?yàn)榻?jīng)理人要價(jià)太高，所以大牌藝人一般都只接受經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)，但是那些急于出頭的新人就沒得選了，一般經(jīng)紀(jì)人看不上他們，所以他們就只能接受經(jīng)理人的服務(wù)。

    本來，經(jīng)理人在藝人尚未出名之前就開始為其提供服務(wù)，而這些先期的投入可能需要一段時(shí)間才能獲得回報(bào)，甚至運(yùn)氣不好遇到一個(gè)怎么都紅不起來的藝人，那么這些投資就直接打了水漂，因此好萊塢的游戲規(guī)則允許經(jīng)理人以較高的收入提成來保障其投資風(fēng)險(xiǎn)，可問題就出在一些經(jīng)理人太過貪婪，在幫助藝人成名之后依舊收取較高比例的收入提成，而當(dāng)藝人無法忍受這種盤剝的時(shí)候，雙方很容易就會(huì)爆發(fā)沖突。

    在過去的數(shù)年當(dāng)中，這種情況時(shí)有發(fā)生，大明星在羽翼漸豐之后，為了擺脫經(jīng)理人的控制而不支付經(jīng)理人報(bào)酬，在被經(jīng)理人起訴之后，又在法庭審判中勝訴，原因是因?yàn)榉稍趯?duì)經(jīng)紀(jì)人做出種種限制的同時(shí)，也賦予了經(jīng)紀(jì)人特有的權(quán)力，即幫藝人洽談工作的許可。換句話說，像經(jīng)理人這類沒有取得經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照的人是沒有合法權(quán)力去幫藝人做合同談判工作并且取得酬金，這也就是經(jīng)理人在起訴違約藝人時(shí)經(jīng)常敗訴的原因，因?yàn)樵谒麄兊氖杖胫?，本身有一部分就是不合法的?br/>
    當(dāng)然了，只要經(jīng)理人不和藝人鬧到對(duì)簿公堂的地步，行業(yè)對(duì)經(jīng)理人的這部分“非法收入”通常都是持默許的態(tài)度，原因是經(jīng)理人在培養(yǎng)新人方面確實(shí)發(fā)揮著難以替代的積極作用。

    本來強(qiáng)尼－柯克蘭看向李特的目光本來還有幾分期待的，等奧維茨點(diǎn)破李特的意圖之后，強(qiáng)尼－柯克蘭的眼神跟著就變了。

    李特作為一名擁有加州勞動(dòng)法核準(zhǔn)執(zhí)照的經(jīng)紀(jì)人，卻把目光對(duì)準(zhǔn)了一般經(jīng)紀(jì)人根本看不上的新進(jìn)藝人，這種做法落在旁人眼中多少有些饑不擇食的感覺。

    奧維茨雖然沒有把失望直接寫在臉上，但顯然他也不看好李特的這個(gè)思路，不過有一點(diǎn)他比柯克蘭強(qiáng)，他沒有因?yàn)槔钐氐倪@個(gè)想法而對(duì)李特生出輕視，相反他覺得這是一種很務(wù)實(shí)的表現(xiàn)。

    李特現(xiàn)在要名氣沒名氣，要人脈沒人脈，大牌明星除非腦子抽筋才會(huì)找他做經(jīng)紀(jì)人，也只有那些沒有什么名氣的新人，才會(huì)愿意跟他合作。

    也許自己應(yīng)該支持他去試一試。

    這個(gè)念頭從奧維茨的腦中一閃而過，盡管他對(duì)李特不抱太大希望，可萬一成功了呢？

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