?顧惜剛放下手機，門就響了。她去開了門，安星從外面走進來。

    “姐，我讓我媽做了點粥給你帶過來。”他把袋子放在飯桌上，然后走到廚房拿了一個碗出來。

    顧惜走到飯桌旁坐下說：“幫我謝謝你媽媽?！闭f話間，帶著濃濃的鼻音。

    安星把粥倒進碗里，看她伸手去拿紙巾，說道，“你一會還要和戴先生開會，要我說應該換一天。你這樣和別人開會也不好看?！?br/>
    顧惜彎腰，拉過垃圾桶，扔進去紙巾說，“怎么可以隨便換時間。那天開完會之后，其實咨詢策劃的業(yè)務已經(jīng)算交給我們了。”

    安星大為奇怪，“那一開始不是我們的嗎？”

    顧惜又抽了一張紙巾，搖頭說，“我們公司才剛開始，又沒有什么經(jīng)驗，這次的策劃案對于戴先生來說非常重要。當然不可以憑交情就交給我們?！?br/>
    “哦，原來他之前還在考驗咱們公司。”安星給她倒了杯水。

    顧惜喝了說，“也不能算考驗，要別人相信自己的能力，咱們就得拿出實際高效實在的東西來?！?br/>
    安星笑了笑，把粥挪到她面前說，“我真是一點都沒看出來。”

    顧惜放下杯子，看到白色的粥熬的不見米粒，很夠火候，她慢慢喝了一口，說道，

    “你等會去公司，和咱們自己的員工也開個會，做個調(diào)查，幫戴先生搞研發(fā)的那家公司，看看他們公司一共有哪些產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的銷量怎么樣，銷量最好的產(chǎn)品占多大比例，而且這些銷售都來自哪個區(qū)域哪些渠道？”

    “這些戴先生不是都已經(jīng)給過數(shù)據(jù)了？”

    顧惜看向他，認真道，“安星你記住，別人請我們咨詢，我們就要拿出自己的咨詢價值。數(shù)據(jù)這些都是可以作假的，特別還是對方主動提供的數(shù)據(jù)?！彼殖榱藦埣埥?，擦了擦堵著的鼻子，繼續(xù)說，“……這件案子戴先生能夠去找對方，證明他們關(guān)系應該不錯，所以戴先生不好意思主動提出重新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但是我們作為隱性合作伙伴，一定要把這些事情都做了?！?br/>
    安星拉開椅子坐下，“知道了，等會回去就讓他們查?！?br/>
    顧惜略微感慨地說，“縱然有朋友之義，也先是一個生意人。我們……”

    門又響，安星站起來去開門，

    “戴先生你怎么來了？”

    戴少東走進來，看到顧惜正拿著勺子吃粥，略驚訝的看著自己，他笑著說，“電話里聽出來你不舒服，我就想趕快過來看一看，要不然今天開會你別去了。有什么話現(xiàn)在跟我一說就行。”

    顧惜推開碗，示意安星端去廚房，擦了擦嘴說：“這樣也好，關(guān)于產(chǎn)品定位，我已經(jīng)有了想法，”

    安星給戴紹東倒了杯茶，也走過來坐下。

    顧惜說，“現(xiàn)在市場上的茶類飲料非常非常多。咱們那一點錢也不用去和別的茶類飲品搶顧客，費事別人到時候?qū)ξ覀儑范陆亍Ｋ圆蝗?，咱們推出一種市面上沒有的單品。”

    “你是說一個新的品類，跟所有人都不搭邊兒的？”

    顧惜點頭，喝了口水，勉強令聲音清晰，“要深入到客戶心里面去幫他們找理由，到底他們想要什么。”

    “具體點?！?br/>
    顧惜笑，對安星說，“還是到房子里把我那份策劃書拿出來，我這樣，實在沒辦法說話。”

    ******

    戴紹東推開門走進會議室，有些春風滿面。

    他手撐在桌上說，“和顧小姐那邊已經(jīng)達成共識，首先從名字上面下手，突出咱們這個產(chǎn)品的核心功能?！?br/>
    會議室里幾個人都看著他，又互相看了看，這速度有點快。

    戴邵東說，“咱們這個產(chǎn)品的核心功能就是潤肺止咳，有利于肺部健康。但又不能和其他茶類飲料一樣，我們必須突出一種屬性，那就是，不止突出潤肺功能，里面還應該加入新的元素，采用氧氣富集工藝，在這款飲品中融入更多的氧氣。這樣在根本上，就和其他飲料全都區(qū)分開了。

    立刻有人說，“這個不是什么新鮮的想法，以前也有強勢品牌做過類似產(chǎn)品，但是沒有能夠長線存活下來?！?br/>
    “是呀，06年就有過這種產(chǎn)品了，如果銷量好，現(xiàn)在市場還應該是主打產(chǎn)品?！?br/>
    “飲料更新最多五年就需要是一個新產(chǎn)品接上，消費者都會審美疲勞，但是對于新品來說，這個元素真的不算新?！?br/>
    戴邵東抬手，止住他們的討論，“這件事已經(jīng)定下來了，老瓶裝新酒很正常，主要看時機，以前人的工作壓力沒有現(xiàn)在這么大，以前沒有這么多有害的食品被曝光?！?br/>
    大家都靜了。

    戴邵東說，“我們這個產(chǎn)品的受眾，定位為都市白領(lǐng)之類的中檔市場，每個人現(xiàn)在的工作壓力都大，這個產(chǎn)品只要定位的好，就可以重新支撐起一個概念?！彼碾p眼發(fā)光，帶著不容置疑的自信。

    大家再無意見。

    產(chǎn)品名稱和外包裝設(shè)計很快出來。

    ******

    “爸，他們要做帶活性氧的飲料，加入本身潤肺的方子，”戴元亨說，“這兩個屬性放在一起，怎么有點怪？”

    “配方是兩個屬性，但是將來落實在營銷上，肯定還是只突出一個特點?！贝魇Ⅷ櫿f，“你怎么看？”

    戴元亨端起桌上的飲料，喝了一口，“味道還是不錯，但是他們真的要加氧，那設(shè)備上面一定要投入吧？”

    戴盛鴻看著那飲料，拿起來晃了晃，“這顏色還是茶的顏色，實在令人看不出新概念的體現(xiàn)?！?br/>
    “我們設(shè)計部倒是出了好幾款樣子，有些瓶子很漂亮，根本看不出里面的東西什么顏色?！?br/>
    “做瓶裝的還是易拉罐？”

    “當然是瓶裝的。便于攜帶?！?br/>
    戴盛鴻看著他，“咱們派人在那邊，并不是為了用他們的設(shè)計，只是知己知彼?！?br/>
    戴元亨說，“現(xiàn)在出的幾個創(chuàng)意中，有說把枇杷加進去，增加原有功能的，也有人說在概念性飲料上下功夫。我覺得這個增加含氧量的辦法不錯。都市人都壓力大，房價，結(jié)婚，能減壓，哪怕是一個畫餅充饑，很多人也會愿意掏腰包?！?br/>
    “應該再想想?！?br/>
    戴元亨又喝了一口他們的飲料，“現(xiàn)在人免疫力下降，容易疲勞，大腦缺氧其實是長期狀況。這種含氧類的飲料十年前曾經(jīng)有大品牌也做過，但是當時的人，壓力怎么和今天比，當然沒有銷量?！?br/>
    他站起來，走了幾步，又說，“讓精力更充沛，在辦公室就可以補氧，這個定位不錯。不是最好，但已經(jīng)超過了目前我們的所有選擇?！?br/>
    戴盛鴻想了想，點頭說，“那就趕緊出包裝和設(shè)計，先一步推出市場，他們就沒辦法推出他們的了?！?br/>
    戴元亨說，“這件事可一定不能讓爺爺知道。”

    “他怎么可能知道。”戴盛鴻拿起電話來，“那個不許做同類型飲料的規(guī)定，當時你們有沒有寫在協(xié)議上，還是口頭說的?！?br/>
    戴元亨說，“其實無所謂，誰先推出市場就占主導，后面的那個怎么說也算跟風。何況他們那邊，沒有這么順利?！?br/>
    “你是說戴邵東的那個飲料廠？”戴盛鴻拿著電話，“這我怎么不知道？”

    戴元亨說，“那廠的生產(chǎn)能力不行，根本承接不了太大的銷量，我一早就知道。就算第一批產(chǎn)品沒有問題，可是后面想加速推廣，需要的是全面的能力?！?br/>
    戴盛鴻看著兒子，露出笑容，“長大了，那以后把精力就放在推廣方面吧。一定要快?！?br/>
    ******

    一個月后，戴元亨推出了新品，帶有潤肺功能的含氧水。健康概念，是一個新的機遇，減壓，更是都市人的訴求。

    所以產(chǎn)品一上市，銷量就節(jié)節(jié)攀升。

    戴元亨非常高興，趕忙就鋪開了戰(zhàn)場，區(qū)域分銷也跟上，全國的戰(zhàn)略營銷都跟了上去。

    在他們新品運作起來之后。

    這天早晨，他剛到辦公室，就看到了送來的快遞，

    幾個透明的玻璃瓶，黃色，綠色，粉色，還有白色。裝在紙箱里晶瑩剔透，他隨手拿出支，電話就響了。

    對面人說，“今天我們新品上市，你看看怎么樣？”

    戴元亨一聽是戴邵東的聲音，臉色就不大好看，看著那瓶子，“這是什么類型？”

    戴邵東說，“沒辦法，市場太難做，我們公司考慮了好久，還是針對一點就行。這兩年不是有霧霾嗎，越來越重。對了，霧霾這東西你大概不知道，你那里不嚴重。可別的地區(qū)，很多人都飽受困擾。我們公司覺得，減壓類的，別的東西也能減壓。但是減少霧霾傷害，更是當下人的緊急需求。生命安全飽受威脅的今天，活命才是關(guān)鍵你說是不是？”

    戴元亨一秒就明白，原來是來算賬的，知道自己用了他們的概念，那能怎么樣，太正常了，他低頭看著手里的瓶子，若無其事說，“這種玻璃瓶的包裝成本過高，普通消費者根本承受不起?！?br/>
    戴邵東說，“我們走的國外奢侈品路線，就是分兩條線，一條專門走特殊渠道，鎖定高端人士，就是你手上的那種，力求喜不喜歡喝，放在桌上就能體現(xiàn)品位，是不是很漂亮？”

    戴元亨晃了晃，那白色瓶子晶瑩剔透，當然是好看。

    他忍著怒氣，這再明白不過，自己被騙了，只是配方和瓶子設(shè)計，和之前他收到的完全沒有關(guān)聯(lián)，戴邵東還打電話過來，也不知道什么時候發(fā)現(xiàn)的。

    他壓著心慌，笑了笑說，“那走高檔路線也沒用不是，你別忘了，最后時間到的時候，爺爺要看的是銷量。”

    戴邵東的聲音傳來，笑著，“我剛還沒說完，奢侈品的高檔路線是用來搞形象的，我們還有很親民的另一種包裝，和這個很像，但是塑料瓶。那就是針對年輕受眾，我們策劃的專家說，那個是不是減壓都不重要，十幾歲的受眾，令她們?nèi)绻嬃?，買了我們的，不喝拿著都好看?！?br/>
    戴元亨：“……”

    戴邵東又說，“很重要的一點，能夠減壓的，壓力都大，減壓本身也是花錢，你不知道白領(lǐng)買一瓶飲料都不舍得的心情吧？他們有家庭壓力，要供房供車。幾塊錢也是錢。而十幾歲的小孩子就不同，花錢有父母，一瓶飲料算什么?！?br/>
    戴元亨實在受不了，抬手掛了電話。

    他撐在桌上，覺得心跳過速，能從胸腔里跳出來。