“羅伊先生，都知道花生風(fēng)投是你自己的公司，你做不了主，還有誰能做主呢？”

    “阿梅里奧先生，你肯定清楚，我一個年輕人做事敢打敢拼是我的優(yōu)點，在我成功創(chuàng)立紅珊瑚之前也失敗過很多次，都是因為個人自負(fù)狂妄造成的。后來得知硅谷‘成年人監(jiān)管’文化，帶給我很大啟示，所以，我痛定思痛，每當(dāng)做出重大決策之前，都會問我的股東們要建議，這次臨行之前，股東一致要求我必須聽里奇先生的，所以……”

    羅伊根本不接招。就連美國總統(tǒng)在談判中，也要和對方說，我要去咨詢一下談判顧問和議員們的建議。所以，就算自己是可以最終拍板的決策人，也要塑造一個模糊的、更高的權(quán)威，來作為談判的還價策略。

    阿梅里奧等人頓時看向里奇，詢問道：“里奇先生你認(rèn)為呢？”

    里奇沉吟道：“對不起，你可以給一個更好的條件?！闭f完便緘默不言了。

    阿梅里奧看了巴尼一眼，得到示意后，對里奇說道：“為了表現(xiàn)我們的誠意，我們愿意再退一步，65億美金，可以嗎？”

    里奇默然不語，羅伊接話，立刻扯到了另一個方向，再次換著概念表述了對蘋果公司未來前景的擔(dān)心，最后總結(jié)道：“這個收購價格，我認(rèn)為還是有些苛刻?！?br/>
    阿梅里奧聽著對手對公司盈利能力的懷疑，心中暗暗著急，看見里奇依然繃著臉，一副不情愿的樣子，再次妥協(xié)道：“60億可以吧？”

    旁邊的巴尼輕咳一聲，立刻把沉浸在大權(quán)在握的阿梅里奧給喚醒了。

    阿梅里奧微微有些懊惱，趕緊補(bǔ)充道：“這已經(jīng)是我們能給的最底限的價格了。”

    羅伊看向里奇，請示道：“我覺得這個價格雖然高出我們的心理預(yù)期，不過，對方也是比較有誠意了?！?br/>
    阿梅里奧聽后一喜，剛才的不快暫時拋在腦后，眼睛緊緊盯著里奇。

    里奇思忖了會，說道：“這個價格高出預(yù)計太多，我需要向公司董事們請示?！?br/>
    還要請示？！阿梅里奧懵逼了，這尼瑪還能不能愉快的溝通了。他確認(rèn)道：“里奇先生，你自己覺得這個價格可以接受嗎？”

    “超出心理預(yù)期。”

    “那多少你可以接受？”

    “20億?！?br/>
    “這個價格……我們接受不了?！?br/>
    “22億，最高了。”

    “你還可以給的更多?！?br/>
    “如果我做出這個讓步，你會給我什么好處呢？要知道，蘋果公司現(xiàn)在運(yùn)營狀態(tài)并沒有想象中的那么好。我們也是帶著誠意來的，但是，太高的成本會把投資人給嚇跑的?！?br/>
    “可是你們出的價格就很沒有誠意?！?br/>
    “你出的報價也過于離譜了?！?br/>
    雙方大眼瞪小眼，陷入僵持。

    艾麗莎笑道：“ok，既然雙方都有自己的顧慮，我們不如把這個話題放一放，咱們可以先談?wù)劰纠飫e的業(yè)務(wù)價值。”

    巴尼也笑著打圓場，“是的，我們可以先確定下收購資金的到款時間和方式。

    羅伊點了點頭，“資金這一塊你們放心，我們可以先付50%，后續(xù)的款項也會在一個季度內(nèi)結(jié)清?！?br/>
    付款方式的承諾一給，就連對手那邊一直未說話的艾德文也不禁露出訝然，這是真的很有收購意向啊。

    氣氛稍稍緩和，雙方又開始扯蘋果公司內(nèi)部的閑事，扯著扯著又扯到收購價格上，羅伊這邊讓步到25億，便不再松口，阿梅里奧那邊下降到53億也面露難色。

    場面再度僵持。

    巴尼笑道：“不如我們先休息30分鐘，再進(jìn)行這個話題怎么樣？”

    羅伊表面默然不語，內(nèi)心已經(jīng)焦急了。如果不是里奇提醒他還沒到攤牌的時候，他早就想讓對方再讓一些就打算成交了。但是事實就是這么殘酷，一方優(yōu)先妥協(xié)的價格，總是很難以這個價格成交，必須表現(xiàn)出極度不情愿，極大的痛苦感，對手才會心滿意足的同意。

    換句話說，談判得有耐性。

    艾麗莎笑道：“沒問題。嘻嘻，我們一見面就在持續(xù)的談業(yè)務(wù)，確實很累。不如閑聊一些輕松的話題，我聽說巴尼先生可是有很多絕活，比如年輕的時候籃球打的特別棒，還在比賽中獲得很多獎項對嗎？”

    隨著艾麗莎熱情的切入，里奇附和的贊美，眾人緊繃的心弦都松了一些。

    羅伊聽了會他們和氣的互吹，笑著告退一聲，便先回休息室了。

    回到房間，他整個背都靠在沙發(fā)上，癱成一團(tuán)。談判初始的新鮮感的已經(jīng)過去，一個小時又一個小時的漫長溝通，感覺有些頭昏腦漲，特別是每一句話，每一個表情，每一個動作都要配合彩排的劇本，表演著最佳的談判套路，確實是虛偽的有點惡心。

    一輪一輪你來我去，基本都摸清彼此的套路了，但是還要演到對手感覺自己占了大便宜、這次談判很成功，才會收尾。

    不知何時，艾薇來到羅伊身邊，幫他錘了捶肩膀，臉上還留有尷尬又不失禮貌的笑容。

    “啊？是你呀，嚇我一跳。這么好心，幫我捶背？哼，肯定有求于我。”羅伊直接挑明了尷尬，說的艾薇那不失禮貌的笑容都維持不下去了。

    “你！”艾薇憤憤的使勁錘了下沙發(fā)，“你就不會好好說話嘛?！?br/>
    羅伊突然想到了什么，大笑道：“我剛才說的什么來著，這么快就應(yīng)驗了——你為什么先給我捶肩，再求我事情呢？而不是先求我，再給我捶肩呢？你看你，明顯是不想給我捶肩吧？就是為了博取我的好感。這是不是說明某人不真誠、很虛偽呢？”

    艾薇哼了一聲，說道：“我不知道，但是我想問問你，為什么你那么虛偽還可以活的這么自在、開心呢？”

    羅伊挑起眉頭，伸出手，指了指自己的肩膀——示意服務(wù)好了就告訴你答案。

    艾薇又氣憤的一哼，轉(zhuǎn)身離開了。

    “喂，別走呀。艾麗莎他們還在外面扯淡呢？”

    “你自己不會去看嗎？”

    “不會，也不想去，一點敷衍的力氣都沒有了。”

    “……他們聊得很好。”

    “靠他們了，我休息下，一會打個助攻蹭個人頭什么的，哎，演員真累?！币院筮@種勢均力敵，相互磨套路、磨技巧的談判，羅伊再也不想來了，真的不適合他這任性撒野，喜歡咄咄逼人的性子。

    少傾。

    艾薇來叫羅伊出去，終于到了談判的終局時刻。