?十八|九歲的男孩子正是年輕心熱有干勁的時(shí)候,加上被齊子恒所描繪的錢景所鼓動(dòng),幾個(gè)人紛紛激動(dòng)了起來(lái)，.

    齊子恒將做一條披風(fēng)需要大致三塊錢的成本和一塊錢的加工費(fèi)的事情說(shuō)了說(shuō)，又說(shuō)定價(jià),“我覺(jué)得定價(jià)十塊錢一條比較合適,大約百分之五十到六十的毛利。的確，這個(gè)比發(fā)夾那些的要麻煩些,因?yàn)椴皇侵苯尤バ∩唐肥袌?chǎng)上進(jìn)貨,而是要請(qǐng)人加工還要涉及到自己收貨時(shí)把握質(zhì)量關(guān)什么的，很累很繁瑣。但是，”

    齊子恒話鋒一轉(zhuǎn)，開始描繪美好前景,“做好了的話利潤(rùn)會(huì)很可觀，因?yàn)檫@樣新奇特的商品一般是可以走得起來(lái)量的。所以，我琢磨著干脆一口價(jià)，圖個(gè)薄利多銷，反正就一個(gè)款式，沒(méi)啥可挑選的，一買就走，省得一群人擁在攤子面前路過(guò)的人還不知道賣什么的呢?！?br/>
    莊其紳附和著說(shuō)：“就是。發(fā)夾那些東西看著花里胡哨一大堆，弄得一大堆擠在跟前挑來(lái)揀去，討價(jià)還價(jià)的，結(jié)果，咱們嘴巴說(shuō)干了，賣卻沒(méi)賣出去多少，只能掙一點(diǎn)小錢?！?br/>
    王崇宇笑著說(shuō)：“你現(xiàn)在又來(lái)這么說(shuō)，可是，你昨晚上看見小姑娘們來(lái)攤子邊可是激動(dòng)得很，渾身帶勁?！?br/>
    眾人都笑，說(shuō)：“能不帶勁嗎？他丫的就那德行，見著美女就走不動(dòng)路，更別說(shuō)還湊跟前的了！”

    說(shuō)笑一陣，又回歸正題，大家都星星眼一臉憧憬地說(shuō)：“按著子恒的算法，一條賺六塊，薄利多銷的話，沒(méi)準(zhǔn)兒一晚上能賣一百條，就是六百塊，哇，好發(fā)財(cái)啊?！?br/>
    齊子恒抿著嘴，微一搖頭，篤定地說(shuō)：“你們太小看新事物了。俗話說(shuō)，一招先，吃遍天，我覺(jué)得肯定不止一百條。”

    王崇宇不禁張大嘴，追著他問(wèn)：“不止？那是多少？能賣兩百條嗎？”

    齊子恒說(shuō)：“這個(gè)不好說(shuō)，所謂一夜暴富，有時(shí)候就是你自己都不能估算的?！?br/>
    大家的心越發(fā)熱乎起來(lái)，又問(wèn)加工的話麻不麻煩，大約多久能拿到貨，什么時(shí)候可以開始賣貨之類的。

    齊子恒胸有成竹地說(shuō)：“加工的師傅我會(huì)叫我媽媽幫忙聯(lián)系，咱們先做兩千條來(lái)試試銷路?！貉?文*言*情*首*發(fā)』據(jù)我媽媽估計(jì)，一個(gè)熟練工人一天十個(gè)小時(shí)能制作一百二到兩百條這樣的披風(fēng)，包括釘兩側(cè)的紐扣。那么，我們只需要找到七八個(gè)加工工人就能開工了。理想的狀態(tài)是，今天去買布料和扣子，明天加工一整天，后天上午我們就去收貨驗(yàn)貨，那么的話，后天晚上咱們就能擺攤開賣，賣到的錢再進(jìn)布料再生產(chǎn)，半個(gè)暑假下來(lái)，保守估計(jì)咱們每個(gè)人都能掙幾千塊錢，不用家里出錢交大學(xué)學(xué)費(fèi)?！碑?dāng)然，后一句話要排除齊子恒自己，他的高考分?jǐn)?shù)很高，肯定是能拿到學(xué)校的一等獎(jiǎng)學(xué)金，那就相當(dāng)于大學(xué)學(xué)費(fèi)免單。

    “嗷，太好了！”幾個(gè)人都?xì)g呼了起來(lái)。

    朱剛忙說(shuō)：“那么說(shuō)的話，阿姨至少要找十個(gè)八個(gè)縫紉工人才能做得過(guò)來(lái)，好找人嗎？我舅媽是省第二棉紡廠的，她也認(rèn)識(shí)幾個(gè)會(huì)做縫紉活兒的熟人?！?br/>
    齊子恒其實(shí)不想要他找來(lái)的人，因?yàn)閶寢尳榻B的人肯定是媽媽有把握也好溝通的，而他舅媽介紹的，中間又夾著七彎八繞的關(guān)系，不好管理，不過(guò)，這個(gè)話不好明說(shuō)，因?yàn)檫@生意畢竟是四個(gè)人一起做的，齊子恒不能什么都大包大攬，而不許別人也插手進(jìn)來(lái)。

    齊子恒眼珠靈活地一轉(zhuǎn)，給他設(shè)置了一個(gè)巧妙的障礙，說(shuō)：“好啊，正需要幫忙找人呢。不過(guò)，最好是都住在這附近的，到時(shí)候咱們找人才方便，不然有什么問(wèn)題的話兩頭跑起來(lái)累死人?！?br/>
    朱剛意識(shí)到這個(gè)距離的問(wèn)題，馬上說(shuō)：“住這附近的？那就不好弄了，算了，還是勞煩阿姨找吧?！币?yàn)橹靹傉f(shuō)的她舅媽本人，和她能招攬到的熟人都是省第二棉紡廠的，和齊子恒住的這市第一棉紡廠的單位集資宿舍離得很遠(yuǎn)，騎車最起碼半個(gè)小時(shí)，坐公交車則要一個(gè)小時(shí)。

    莊其紳開始心算起了成本，說(shuō)：“做一條披風(fēng)的成本大約四塊錢，先做兩千條的話需要八千塊錢的成本，還要加上耗損和流動(dòng)資金什么的，我們之前五百塊錢的本錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啊。得，同學(xué)們，咱們現(xiàn)在各自回家拿老本去，一會(huì)兒回來(lái)集合，一人兩千五，總共有一萬(wàn)塊錢就夠了?！?br/>
    一席話說(shuō)得家里有困難的王崇宇低了頭，腳尖也不自禁地往里縮，囁嚅著說(shuō)：“要不我就算了吧。這主意好是好，但是，一下子拿這么多錢出來(lái)，我……你們干的話，我來(lái)幫忙算了?！?br/>
    齊子恒連忙拉住他說(shuō)：“當(dāng)初我們做這個(gè)生意也是因?yàn)槟悖F(xiàn)在有了機(jī)會(huì)，怎么能丟下你呢？這樣吧，我拿五千塊錢出來(lái)，有一半是借給你的，等這生意做起來(lái)，掙到錢了，你再還我不遲?！?br/>
    王崇宇感動(dòng)得不知道說(shuō)什么好，他是個(gè)淳樸老實(shí)的性子，此時(shí)漲紅了臉局促不安，翻來(lái)倒去地說(shuō)：“那怎么好意思？”

    他確實(shí)不好意思，點(diǎn)子是人家齊子恒想出來(lái)的，什么安排策劃都是人家在弄，他就只有兩把子蠻力氣，現(xiàn)在連本錢都要人家?guī)退?，最后掙了錢的分紅倒是他的，他怎么好意思呢？

    齊子恒知道他的想法，反過(guò)來(lái)不住口地安慰說(shuō)：“借給你的錢又不是不要你還，有什么不好意思的？”又開玩笑說(shuō)：“咱們現(xiàn)在是四|人|幫，少了你，就變成三人幫，那就肯定成不了事，所以，你必須留下來(lái)和我們一起干?！?br/>
    朱剛也湊上前，笑嘻嘻地拍著王崇宇的肩膀，豪邁地說(shuō)：“大家都是兄弟，說(shuō)那些見外話做什么。我主要是大手大腳沒(méi)存下多少錢，借給你的話，自己的那份就不夠了，不然我也借你。子恒講義氣，心眼公道，夠哥兒們，大家給他鼓個(gè)掌，叫他再接再厲！哈哈哈！”

    齊子恒學(xué)著電視里電影明星獲獎(jiǎng)的架勢(shì)沖著大家煞有其事地鞠躬，還說(shuō)：“謝謝捧場(chǎng)，本人一定再接再厲！”

    他逗樂(lè)子的話把剛才的尷尬氣氛沖淡了，眾人都哈哈大笑，王崇宇不再那么局促，笑了一陣后便放開了心胸，又加入了熱烈的討論。

    緊接著四人便議論到如何把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的問(wèn)題上來(lái)。

    此時(shí)，莊其紳倒是提出了一個(gè)很有深度的問(wèn)題，“你們說(shuō)，不一樣的人做出來(lái)的披風(fēng)會(huì)不會(huì)不一樣？比如說(shuō)長(zhǎng)短啊，還有手藝水平什么的？”

    齊子恒擊掌說(shuō)：“你提醒了我！對(duì)的，既然是商品，就應(yīng)該有統(tǒng)一的質(zhì)量，準(zhǔn)確地說(shuō)，顧客買的每一條披風(fēng)從外觀到品質(zhì)，細(xì)到紐扣的位置，都應(yīng)該是基本相等的，不會(huì)因加工的人不同而存在品相乃至品質(zhì)的差異，不然的話，到時(shí)候引得顧客挑挑揀揀的不說(shuō)，甚至買了的話還跑來(lái)退貨，引發(fā)糾紛，就影響我們的口碑了，而地?cái)偵饩团逻@個(gè)?！?br/>
    大家先是垂頭思索，隨即又七嘴八舌地討論了起來(lái)，然后群策群力地出主意：

    “披風(fēng)的長(zhǎng)短是最重要的，所以，應(yīng)該有個(gè)人把布料都裁剪好了再給工人送去加工，免得工人自己裁剪的話下手不同，以至于同一批貨里都會(huì)有長(zhǎng)短不齊，最招惹顧客非議?！?br/>
    “對(duì)，是要專門聘?jìng)€(gè)人來(lái)裁布料，在第一步就做到統(tǒng)一質(zhì)量。如果那樣的話，紐扣也可以聘一個(gè)人來(lái)專門釘，免得位置有偏差?！?br/>
    “沒(méi)錯(cuò)，第一步和最后一步都是同一個(gè)人來(lái)把關(guān)的話，就能將差異降低到最小，然后，我們可以把加工費(fèi)降低到八毛，刨出請(qǐng)人裁剪和釘紐扣的費(fèi)用?！?br/>
    “還有，加工用的棉線最好也統(tǒng)一采購(gòu)，發(fā)給工人們，花不了多少錢，盡量整齊劃一的好?！?br/>
    “對(duì)對(duì)對(duì)，這個(gè)提議好，就這么辦。”

    “還有，可以先弄十條八條出來(lái)做樣品，發(fā)給每一位加工工人，叫她們看著樣品做，也算是個(gè)質(zhì)量關(guān)，叫她們心里有個(gè)譜，盡量在外觀上工藝上和樣品保持一致?！?br/>
    “然后，咱們收貨驗(yàn)貨的時(shí)候一直要仔細(xì)，那些做得不規(guī)范的、不達(dá)標(biāo)就要剔除出來(lái)，不給加工費(fèi)，免得加工工人為了趕工什么的而加工出不合格的產(chǎn)品來(lái)?！?br/>
    “對(duì)頭！不能因?yàn)榕碌米锶司褪樟素浰懔?。在開始銷售之前就要把嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，善始才能善終，咱們才能賺到錢。”

    “那咱們得弄個(gè)章程出來(lái)，什么樣的產(chǎn)品是達(dá)標(biāo)的，什么樣的是不達(dá)標(biāo)的，到時(shí)候扣人家加工費(fèi)的時(shí)候才好叫人心服口服，免得被人罵。”

    齊子恒聽著大家提出這么多建設(shè)性的意見早就留了心，他從書柜里拿出個(gè)硬殼本子，然后將大家的意見一條一條都認(rèn)認(rèn)真真記下來(lái)。等大家都說(shuō)完了，齊子恒匯總了一遍，然后和大家一起將十多條意見精煉成幾條，最后潤(rùn)色了一下，讀起來(lái)文縐縐地很有點(diǎn)公文的正式的感覺(jué)，于是，這就變成了初步的生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗(yàn)綱要，大家都說(shuō)要把這幾條綱拿去外面打印個(gè)幾十份，讓每一位參與進(jìn)來(lái)的人都人手一份，才好照章辦事。

    齊子恒將本子一合，笑著說(shuō)：“其實(shí)，所謂的‘制度’就是這么演變得來(lái)的！今天我們算自己給自己上了一堂管理課，同學(xué)們，我們還真是投身實(shí)踐出真知啊?！?br/>
    作者有話要說(shuō)：大律師在咆哮：蠢作者你是不是把我忘記了？還有，子恒親愛噠，我出差的時(shí)候你在家里養(yǎng)養(yǎng)菊花做做飯乖乖等著我就好了，掙錢是你男人我的事！