長風(fēng)商務(wù)區(qū)。

    一輛轎車駛?cè)?，從車上下來了兩名男子，李向和李慕然，尖叫科技的CEO和CTO。

    兩人進(jìn)入寫字樓。

    ……

    “顧總，尖叫科技的創(chuàng)始人親自來我司拜訪，現(xiàn)已在招待室。”邱石明來到總裁辦公室，今天顧成正好就在公司，平時都不見他的蹤影，不是在搗騰技術(shù)就是在禍害妹紙，或者在禍害妹紙的路上，實際管理運營公司的人是邱石明。

    聞言，顧成點點頭并起身，和邱石明一并到了招待室，也就隔開了幾個房間，幾步路的事情。

    雙方一見面客套的握了個手，初次見面做了個自我介紹，顧成沒有秘書助理，一位年輕的單身女員工客串了一把給眾人遞上茶水。

    “各位，請慢用?！?br/>
    李向微笑的說道：“顧總，不請自來，還望海涵。”

    “來者是客，無妨?！鳖櫝晌⑿Φ目吞渍f道，李向的年齡跟邱石明差不多大，也就是說他比顧成要大十幾歲，不過李向并沒有把他當(dāng)成青年創(chuàng)業(yè)者來看待。

    至少在得知天擎科技掌門人之前的履歷之后不會再有這種心態(tài)了，某種程度上來講，顧成比他牛多了，三年左右成功做成了一家百億級別的在港上市公司。

    跟這樣的人打交道，李向不會居高臨下。

    其實，李向的履歷也不差，曾任菓殼副總裁，參與過無人機、智能家居產(chǎn)品等多款硬件產(chǎn)品，而李慕然也從事過多個智能硬件及其物聯(lián)網(wǎng)項目系統(tǒng)的開發(fā)，也包括現(xiàn)在尖叫科技的外骨骼輔助系統(tǒng)。

    不過這份履歷比起顧成來說還是弱了一籌，這份履歷再怎么比李向都是經(jīng)理人，而顧成是白手起家的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，更是把企業(yè)做成功了，盡管他自己失敗了。

    “不用想，作為友商，李總這次親自蒞臨我司，肯定是為了外骨骼而來的?！鳖櫝晌⑿Φ恼f道。

    如此開門見山，李向也不客套，也是直入正題：“不錯，正是為此而來，說實話顧總，貴司在網(wǎng)上展示的產(chǎn)品說是驚艷了整個業(yè)界也毫不夸張，其制控輔助系統(tǒng)，就算目測也恐怕是當(dāng)今世界我所見過的所有外骨骼最先進(jìn)的系統(tǒng)制控了，我公司的輔助系統(tǒng)與之一比，感覺就像是上個世紀(jì)的產(chǎn)品?！?br/>
    這李向一上來就這么說也是讓顧成頗為意外，商業(yè)互吹是商業(yè)互吹啊，但哪有你李總把自己的產(chǎn)品貶的一無是處來吹捧友商的？

    是不是過頭了一點？

    顧成微笑的說道：“這么說來彼此還是競爭關(guān)系。”

    李向：“我更希望成為合作關(guān)系。”

    能不請自來肯定是為合作而來，顧成也不是初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，這點自然看得出來，尖叫科技的誠意的確是可以的。

    而且，顧成選擇從機械外骨骼領(lǐng)域起家，自然對業(yè)內(nèi)的一些友商有過一定的了解，對于尖叫科技的模式也是很感興趣。

    “愿聞其詳?！?br/>
    顧成道了一句。

    李向說道：“我公司自己的研發(fā)人數(shù)其實并不多，直到目前為止，整個團(tuán)隊的核心成員依舊不超過30人。這是因為我們開源的架構(gòu)平臺，可以說，我們做的是一個6個軸平臺上的虛擬操作系統(tǒng)，代碼大家去寫，知識產(chǎn)權(quán)共享。我們的模式是越開放越好，我們希望像特斯拉一樣，用通用配件，用一切標(biāo)準(zhǔn)的東西來做一些不標(biāo)準(zhǔn)的事情?！?br/>
    對于尖叫科技而言，由于其本身開源的特質(zhì)，尖叫科技的產(chǎn)品擁有很多可能性，不同的需求對應(yīng)不同的配置和價格。

    聽到這樣的故事，顧成不置可否，但內(nèi)心還是保留意見，只不過沒有說出來，也犯不著。

    李向故事講的好聽，說動了不少的投資者，但顧成認(rèn)為，尖叫科技這種模式只適合初期階段，將來發(fā)展了一定會成為掣肘，助力也會變?yōu)樽枇?，要是轉(zhuǎn)型不慎必然成也蕭何敗蕭何。

    因為注定利潤不高，共享了太多就意味著與他人分享更多利潤，這是必然的，李向在尖叫科技的初期階段超級省錢，的確現(xiàn)在帶來了不錯的效益，但效益不是靠風(fēng)刮來的，這也是要付出代價的，那就是分享收益。

    一家公司，尤其是高科技公司，旗下的產(chǎn)品必須要有獨到的核心科技。

    放在武俠小說里就是一個門派的獨門絕技，只有這樣才能以頂尖門派的地位立足于江湖。

    小咪手機之所以屢屢沖擊高端失敗就是因為太平庸了，沒有獨到的核心科技，所謂獨到就是我有而你沒有的東西。

    這就是核心科技，這就是獨門絕技。

    HUAWEI手機能夠順利殺入高端是因為它的相機技術(shù)世界第一，別的品牌做不到；三星手機在屏幕上也是世界第一，別的品牌做不到；蘋果手機的IOS系統(tǒng)上面是業(yè)內(nèi)最強的，別的品牌做不到。

    用不用是消費者的是，有沒有是廠商的事情，廠商有消費者不一定用，廠商沒有消費者一定不用。

    所以他們都立足于高端，因為他們都有首屈一指，獨此一家的技術(shù)，而小咪呢，盡管各方面性能都不差，但各方面的性能又都能從友商的手機里面找到一個牌子比它更優(yōu)異。

    相機技術(shù)比不過HUAWEI，系統(tǒng)比不過蘋果、屏幕比不過三星，小咪樣樣都不差，但樣樣都平庸。

    尖叫科技也有這么個意思，現(xiàn)在看不出來是因為處在優(yōu)勢和上升階段，就像小咪一樣，但度過這個階段劣勢可能就會暴露出來。

    不過，顧成之所以對尖叫科技很感興趣，也是在設(shè)想一個場景，那便是通過尖叫科技這個平臺分享利潤，但他絕對不會把自己的技術(shù)開源共享。

    李向仿佛心有所感一般，微笑的道說：“當(dāng)然了顧總，貴公司的核心技術(shù)我們自然不會要求共享，我們希望能夠拿到貴公司的獨家技術(shù)授權(quán)?！?br/>
    天擎科技在的官網(wǎng)上公布了業(yè)務(wù)范疇，說的白話一點顧成是個賣系統(tǒng)的，不是做硬件的，這才有了李向登門拜訪的可能。

    顧成翹腿笑道：“樂意合作，獨家授權(quán)也可以，我的條件是一年兩個億的授權(quán)費，合約期限為兩年一簽，并且單套外骨骼系統(tǒng)售價還要參與30%的分成收益?！?br/>
    這樣的條件一開出來，讓雙李都是為之錯愕，心中不免一抽，這太特么的狠了。

    開口動不動就是幾個億。

    “顧總，這樣的條件是不是太苛刻了一點，畢竟風(fēng)險實在太大了，外骨骼領(lǐng)域至今也是前沿領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)商業(yè)化都是處在塑形階段，完全沒有形成成熟的產(chǎn)業(yè)?！崩钕蜻t疑的說道。

    “李總，我們是友商，同時都作為創(chuàng)始人，既然選擇在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，不就是相信這個領(lǐng)域能有所成？否則為什么要在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？只是為了講個故事騙投資者的錢？”顧成的言論逐漸變得鋒利，李向聽到這樣的話也不由得蹙眉。

    顧成并沒有照拂他的心情，直言不諱的道：“素我直言，天擎科技能開這個價是因為我堅信機械外骨骼產(chǎn)業(yè)必將是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，外骨骼市場的應(yīng)用場景具備無窮的想象空間：醫(yī)療康復(fù)、物流人員負(fù)重搬運、軍用行軍徒步負(fù)重、警用、工業(yè)等等等等，這是一個萬億級別的體量的超級市場。”

    “李總，我對我的產(chǎn)品有著十足的信心，視頻就是我向外展示信心的行為，同時我也對這個產(chǎn)業(yè)的未來更有信心。那么李總您覺得風(fēng)險太大，我是不是可以理解為您對貴司的產(chǎn)品信心不足？如果是了，連您對自己的產(chǎn)品都沒有信心，我作為可能成為的合作伙伴……坦率講，我們之間沒有繼續(xù)談下去的必要了，合作的基礎(chǔ)是建立雙方都對未來都有信心作為前提，否則合作長久不下去?！?br/>
    李向此刻是欲言又止，他發(fā)現(xiàn)這場非正式洽談的節(jié)奏就這么完全被對方給掌握了，面對顧成的言論竟是無言反駁。

    良久過后李向忙道：“顧總，您理解錯了，我當(dāng)然對自身的產(chǎn)品有著信心，更是對這個產(chǎn)業(yè)的未來信心十足。我真正想說的是，我們不能忽略作為一家初創(chuàng)公司的客觀條件，就算我想，可也籌不到這么多錢來啊。”

    李向心中汗顏，對方明明比自己小十幾歲，但與之洽談時間越長，莫名的感覺壓力越來越大。

    而對方卻依舊淡定。

    顧成微笑道：“這很簡單，講一個故事的事情。李總，您只要同意這樣的合作形式，拿著我的技術(shù)、還有那些視頻展示去跟你的投資者把故事描述的好一點，貴公司馬上進(jìn)入B輪融資，錢馬上到位?！?br/>
    李向和李慕然都是一呆，說得好有道理，竟是又無言以對。

    雙李發(fā)現(xiàn)，顧成也是個會講故事的能手啊，這不就是在給自己講故事嘛，還不漏聲色的講，忽悠我們?nèi)ズ鲇仆顿Y者的錢，然后錢給你。

    瑪?shù)抡媸莻€小機靈鬼啊。

    兩人也是不住地暗暗咋舌帶腹誹，簡單的幾番談話，他們便在心里對顧成有一個新的結(jié)論：這小子真是壞的很，鬼精鬼精的。

    “這樣吧，顧總，容我們再考慮考慮?！崩钕蚬麛嗟拇蛲颂霉?，這個時候主動權(quán)被對方掌握，洽談一直陷入被動，再談下去可能會更被動，還是緩一緩的好。

    “理應(yīng)如此，重要的合作想要達(dá)成共識自然不是一蹴而就的事情?！鳖櫝晌⑽⑿Φ溃贿^就在他們兩個準(zhǔn)備起身告辭的時候，又是話鋒一轉(zhuǎn)：“不過李總，我還是希望能夠盡快一些，如果有別的伙伴比貴公司更快，那就沒辦法了?！?br/>
    李向一呆，不由得干笑道：“一定盡快，您放心。那便告辭了，留步?！?br/>
    兩人走了之后，邱石明笑看著顧成：“你的談判風(fēng)格，還是一如既往的鋒芒?！?br/>
    顧成聳聳肩，道：“掌握核心科技，我有你沒有，我就有底氣大聲說話，你就算不爽也沒勇氣掀桌子，但我掀了桌子還能做另一桌。”

    畢竟，外骨骼公司不只是尖叫科技，國外的外骨骼研發(fā)公司就不說了，谷歌、波士頓動力、Cyberdyne、SuitX、Sarcos、Ekso、Tréxō-Robotic、Superflex在內(nèi)的多家悍將。

    即便光是國內(nèi)，除了尖叫科技，還有程天科技、傅利葉智能、蜂派科技等等。

    跟誰合作不是合作？

    顧成在公司并沒有呆多久，剛剛離開不久，又有好幾家外骨骼公司跑來咨詢洽談，他不再邱石明接待了他們。

    老邱自然是與顧成對準(zhǔn)了口徑，誰來談都是一樣。

    ……