總之時(shí)至今日它的IP效應(yīng)已經(jīng)日趨明顯，不但能夠養(yǎng)活一個(gè)UGC游戲平臺(tái)，同款院線電影也已經(jīng)進(jìn)入最后階段，距離殺青不遠(yuǎn)。反觀靠買量運(yùn)營(yíng)的其它產(chǎn)品則紛紛露出頹勢(shì)，不得不加大買量的成本和力度。這就足夠顯示出IP和流量之間的不同。

    實(shí)際上張銘和楚垣夕確實(shí)進(jìn)行過(guò)交流，但不是像外界傳言的那樣，而是張銘做自我的總結(jié)。事到如今已經(jīng)可以將當(dāng)初撤出20億并購(gòu)交易的決定視作誤判，而且如果是一般人，還會(huì)因?yàn)閷?duì)方是在自己的平臺(tái)上搞活動(dòng)而弄的聲勢(shì)如此浩大而感到難堪。但張銘自然不是普通人，遇到事情都是向前看的，復(fù)盤是為了今后不犯錯(cuò)誤，也是為了找到犯錯(cuò)的原因。

    張銘的復(fù)盤相當(dāng)簡(jiǎn)單，把當(dāng)初自己的想法和實(shí)際情況一對(duì)照，就找到了癥結(jié)。也就是當(dāng)初楚垣夕描述的小游戲-IP計(jì)劃主要是從冷熱啟動(dòng)的角度去描述，靠小游戲病毒式裂變獲取用戶，對(duì)于推廣IP而言具備較高的效率、較低的試錯(cuò)成本以及非常好的性價(jià)比。

    也就是說(shuō)，要檢驗(yàn)一個(gè)IP需要先付出流量，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然可以直接買量，但楚垣夕選擇通過(guò)小游戲去賺來(lái)這個(gè)流量，把買量的錢用來(lái)開(kāi)發(fā)小游戲，因?yàn)樾∮螒蚩梢宰鳛橐粋€(gè)船體內(nèi)容的載體和管道而存在。

    甚至當(dāng)初楚垣夕還說(shuō)可能IP沒(méi)推起來(lái)，按試錯(cuò)來(lái)看確實(shí)是錯(cuò)了，但是項(xiàng)目非常痛苦的賺到幾百萬(wàn)。

    這個(gè)表述嚴(yán)重誤導(dǎo)了他，使得他認(rèn)為用小游戲啟動(dòng)IP獲取的是流量。而自己掌握頭條系，流量多的用不完吶，根本不需要試錯(cuò)，直接試IP就好了，輕松把流量灌注到內(nèi)容中催生IP，灌完發(fā)現(xiàn)不靈就下一個(gè)。

    也就是說(shuō)只要張銘愿意，可以把強(qiáng)文創(chuàng)要素的IP變?yōu)榱魉€產(chǎn)品。那要小游戲IP計(jì)劃何用？

    當(dāng)時(shí)楚垣夕對(duì)他的這番表態(tài)表示贊同。

    但現(xiàn)在看來(lái)滿不是那么回事！因?yàn)楣饨o內(nèi)容灌注流量它不一定能夠成為大IP，因?yàn)椤胺劢z轉(zhuǎn)化率”太低，導(dǎo)致性價(jià)比低。對(duì)商人來(lái)說(shuō)這是無(wú)法忍受的。

    發(fā)現(xiàn)自身錯(cuò)誤的過(guò)程中，巴人集團(tuán)已經(jīng)演示了用小游戲?yàn)槭裁茨軌蛱嵘詢r(jià)比。答案超級(jí)簡(jiǎn)單，那就是只要小游戲本身立的住，那些游戲玩家一天最少也把游戲開(kāi)個(gè)十次八次的，也就不得不接觸到劇情十次八次，操作角色幾十上百次，接觸到NPC的次數(shù)更多，換言之每天被動(dòng)灌輸IP的內(nèi)容若干。

    這就是用小游戲啟動(dòng)IP的隱藏福利，粉絲轉(zhuǎn)化率奇高！

    而且玩家進(jìn)入小游戲的門檻低，比大型MMORPG和卡牌的門檻都低，巴人還人為的填平氪金點(diǎn)，使得游戲壽命變得極為漫長(zhǎng)，和粉圈按頭安利明星的效果相比可能更加靜水流深但是也更加潤(rùn)物無(wú)聲。

    現(xiàn)在楚垣夕對(duì)他的這番總結(jié)也表示贊同。

    實(shí)際上是日今日也不止張銘一個(gè)人看懂這套打法了，所有具備游戲開(kāi)發(fā)能力，同時(shí)又有IP需求的人都開(kāi)始做類似的事情。就以《陰陽(yáng)寮》為例，這款手游的生命周期極其漫長(zhǎng)，而且對(duì)IP開(kāi)發(fā)有著強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，在2020年中推出了IP相關(guān)的掛機(jī)小游戲《妖怪屋》，由玩家照顧妖怪們的生活起居。

    這就是深得小游戲推廣IP精髓之舉。

    但是等到這個(gè)時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在前邊的巴人已經(jīng)不肯賣《戈壁網(wǎng)絡(luò)》了。按楚垣夕的說(shuō)法，我們帶動(dòng)業(yè)界新風(fēng)，怎么可能自己停止探索呢？

    因此張銘轉(zhuǎn)而和楚垣夕交流，當(dāng)時(shí)是怎么設(shè)計(jì)這套打法的，為什么對(duì)于IP的認(rèn)知能夠領(lǐng)先于時(shí)代。

    這個(gè)問(wèn)題楚垣夕可不敢輕易做答，因?yàn)橥媪髁款^條系是全球頂尖，術(shù)業(yè)有專攻，遠(yuǎn)非楚垣夕自身所能及；而玩IP，楚垣夕其實(shí)并不特別懂，小游戲計(jì)劃也是趙杰先提出來(lái)的，當(dāng)時(shí)就是為了安置巴人游戲中立了功的老兄弟們。后面能夠一直走過(guò)來(lái)，無(wú)非是亦步亦趨摸著石頭過(guò)河罷了，但是外人覺(jué)得他很懂……

    所以若是輕易作答，暴露出自己其實(shí)不特別懂IP，那豈不是人設(shè)都要散了？頭可斷，人設(shè)不能散！

    最終，他說(shuō)：“實(shí)際上戰(zhàn)略上最值得反思的不是打法，而是戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)立。我這兩個(gè)公司，經(jīng)常設(shè)立了一些從公司角度來(lái)說(shuō)很有力的目標(biāo)，但是到底符合不符合用戶的利益？還有沒(méi)有更符合用戶利益的方式？這都是需要回歸初心去考慮的，思索用戶真正需要的是什么，愿意接受的又是什么，然后實(shí)現(xiàn)雙贏?！?br/>
    張銘看著這段話不禁陷入沉思……

    這段時(shí)間不光外面出現(xiàn)大量注視的目光，巴人內(nèi)部也是緊鑼密鼓為上市做準(zhǔn)備，比如說(shuō)葉萍已經(jīng)完成董秘培訓(xùn)，通過(guò)資格考試，開(kāi)始著手組建IR部門。所謂IR就是投資者關(guān)系，負(fù)責(zé)信息披露以及和投資者的溝通。每家上市企業(yè)的官網(wǎng)都必須有“投資者關(guān)系”板塊，這是標(biāo)配，只不過(guò)一般沒(méi)人看。

    然鵝，這個(gè)部門實(shí)際上極為重要，即使對(duì)未上市企業(yè)也是一樣的重要，重要到之前一直是楚垣夕自己把這個(gè)事情負(fù)責(zé)起來(lái)。不是他喜歡事事親力親為，而是上市之前需要面對(duì)的投資者少啊，往多了說(shuō)百人量級(jí)。而上市前夕需要對(duì)接交易所和機(jī)構(gòu)投資者，上市之后動(dòng)輒十幾萬(wàn)股東，更是只能聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

    但是這個(gè)部門的成員招募上，葉萍和楚垣夕出現(xiàn)了分歧，因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)這個(gè)行業(yè)都是招聘高學(xué)歷海龜，最好是畢業(yè)于海外名校，給予高薪，這也是葉萍的招聘計(jì)劃，而楚垣夕卻感覺(jué)做巴人的IR需要的不是高學(xué)歷，而是對(duì)各種新經(jīng)濟(jì)模式的專業(yè)性，或者具備強(qiáng)力的學(xué)習(xí)能力也可以。

    一句話，他自己就不是什么高學(xué)歷，更不是海龜，但是干巴人的IR肯定富富有余。

    這個(gè)崗位的主要工作其實(shí)就兩點(diǎn)，第一是管理投資者預(yù)期，注意輿情與股價(jià)。

    這個(gè)做不好，在我大A股可能還沒(méi)什么大事，但是在外面可不然。比如說(shuō)投行對(duì)公司本季度的業(yè)績(jī)預(yù)期非常低，公司也沒(méi)有善加引導(dǎo)，連個(gè)財(cái)務(wù)電話會(huì)都不開(kāi)，結(jié)果實(shí)際公布出來(lái)的業(yè)績(jī)好太多了，市場(chǎng)是什么反應(yīng)？

    有可能大漲，但也有可能被人懷疑造假，而不是投行大傻X。用一句中學(xué)英語(yǔ)來(lái)描述叫做“to……to”，業(yè)績(jī)太好了而不可信，總之股價(jià)大幅波動(dòng)。

    至于我大A股？投行大傻X不是共識(shí)嗎？還有機(jī)構(gòu)給予扇貝運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦者買入評(píng)級(jí)呢，他們出的報(bào)告一般韭菜是不會(huì)去看的，所以反而沒(méi)什么大事。

    第二就是負(fù)責(zé)路演和公司開(kāi)放日。

    每當(dāng)業(yè)績(jī)發(fā)布前后都是IR非常忙碌的時(shí)間，需要密集安排路演回答投資者提問(wèn)，平時(shí)還要為企業(yè)組織活動(dòng)，邀請(qǐng)分析師和投資人代表到公司進(jìn)行實(shí)地考察和交流。這都是為了建立投資者對(duì)公司的信任關(guān)系，股票市場(chǎng)上信任為王，信心永遠(yuǎn)是第一位的，我大A股之所以屢敗屢戰(zhàn)十年不舉，正是因?yàn)樾判膯?wèn)題始終沒(méi)有填補(bǔ)歷史缺失。

    從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)IR還有一個(gè)責(zé)任就是把投資者對(duì)公司的認(rèn)知客觀的傳遞給管理層，以確保管理層不要對(duì)投資者產(chǎn)生任何誤判。

    所以這事兒明顯應(yīng)該找懂人情世故的人嘛，楚垣夕對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的定位是確保公司下限用的，做事細(xì)膩的人可以保證不會(huì)做出low穿底線的事情。名校海龜只能帶來(lái)一個(gè)比較高的逼格，學(xué)習(xí)能力可能是優(yōu)勢(shì)，但是除非是歸國(guó)打拼多年的那種真正的精英，否則水土不服是劣勢(shì)。

    不說(shuō)別的，就國(guó)內(nèi)的短視頻業(yè)態(tài)最少領(lǐng)先全球幾個(gè)代差，否則不會(huì)出現(xiàn)全球各個(gè)主要地區(qū)的短視頻幾乎都被國(guó)朝出海短視頻所壟斷的情況。這個(gè)出海潮，并不是只有tiktok，Likee等等追趕tiktok的產(chǎn)品也一樣攻城略地。

    這種新經(jīng)濟(jì)形式不是擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力就一定能hold住的，說(shuō)不定還會(huì)適得其反。海龜如果坑爹，不見(jiàn)得是能力，也可能源于心態(tài)。

    “更何況，葉萍我說(shuō)這話你別不愛(ài)聽(tīng)啊，你聘幾個(gè)名校海龜過(guò)來(lái)接受你的領(lǐng)導(dǎo)，你震的住嗎？”

    葉萍尋思著，楚垣夕應(yīng)該不至于為了省那點(diǎn)IR薪資而反對(duì)我的計(jì)劃吧？雖然說(shuō)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的IR也有年薪百萬(wàn)的，但咱可是要上市的公司，IR可是門面??！相當(dāng)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的售樓小姐，還是喝洋墨水的，那薪資高點(diǎn)不也正常？

    只聽(tīng)楚垣夕接著吐糟：“咱要是納斯達(dá)克上市我保證同意你的方案，但是這不上創(chuàng)業(yè)板嗎？聽(tīng)我的吧，你招海龜過(guò)來(lái)不見(jiàn)得能跟投資者解釋清楚咱巴人的業(yè)務(wù)邏輯，就更不用說(shuō)準(zhǔn)確、清晰和突出亮點(diǎn)了。照我說(shuō)，你還不如跟陸羽聊一下，從巴人信息抽調(diào)兩個(gè)對(duì)咱們業(yè)務(wù)特別嫻熟并且成熟穩(wěn)重的過(guò)來(lái)當(dāng)主管，都比你這個(gè)招聘計(jì)劃強(qiáng)。”

    葉萍一翻白眼，心說(shuō)那得多l(xiāng)ow??？這讓同行知道了豈不是要把我笑死？

    這段時(shí)間楚垣夕也不是無(wú)暇他顧，外部的變化永遠(yuǎn)都是存在的，作為日常功課，每天都做不見(jiàn)得有用，一旦落下就可能遭到懲罰。

    譬如說(shuō)島國(guó)那邊又有新的動(dòng)向。

    實(shí)際上雖然孫大圣和724行動(dòng)力很強(qiáng)，該做的都做了，至少自以為該做的部分如此，但是他們?cè)趰u國(guó)可不是全無(wú)對(duì)手，就拿移動(dòng)支付來(lái)說(shuō)，對(duì)手非常強(qiáng)。

    亞洲范圍內(nèi)的很多商業(yè)斗爭(zhēng)最終都可以各自延伸到企鵝和阿里，比如說(shuō)國(guó)內(nèi)最激烈的企鵝對(duì)頭條系的戰(zhàn)爭(zhēng)中乍看好像沒(méi)有杰克的影子，但孫大圣本人卻是頭條系的重要外部投資人，無(wú)論是頭條系集團(tuán)，還是抖音單獨(dú)融資，孫大圣都砸出了大手筆，這也是他投資組合中回報(bào)最顯著的項(xiàng)目。

    相同的，在島國(guó)一直處于移動(dòng)支付桿位的是Line，企鵝則是站在Line身后的那位。去年也就是2020年的4月份，孫大圣開(kāi)始聯(lián)手724，又雙叒叕上馬移動(dòng)支付，然后很快被楚垣夕察覺(jué)。其實(shí)又何止楚垣夕能夠察覺(jué)呢？國(guó)朝在島國(guó)的項(xiàng)目和投資也不少，而且觸角最多的就是大企鵝。

    因此五月份Line投資的二維碼聚合支付平臺(tái)就開(kāi)始新一輪戰(zhàn)投，不但要鞏固島國(guó)國(guó)內(nèi)的地位，還要沖擊東南亞，可以說(shuō)是非常針對(duì)同樣在東南亞擁有重大布局的724了。

    這當(dāng)然是楚垣夕樂(lè)于看到的，還給喊了聲加油，敵人的敵人在行動(dòng)是非常好的事情。

    然鵝，這個(gè)好心情只能維持到今年為止，敵人的敵人不見(jiàn)得是朋友。

    時(shí)間來(lái)到2021年的一月底，楚垣夕愕然接到伊麗莎白匯報(bào)，說(shuō)企鵝注資的一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)手一家島國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在東南亞開(kāi)始推小區(qū)社交，第一站泰國(guó)。而她也剛剛進(jìn)入泰國(guó)不久，正好抵頭打撞，問(wèn)楚垣夕什么時(shí)候給小康東南亞注入全套小區(qū)社交的系統(tǒng)。

    楚垣夕當(dāng)即大驚失色，一查，所謂島國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)除了Line還能是誰(shuí)？真難得兩家公司在兩國(guó)關(guān)系如此復(fù)雜的情況下還能通力合作。

    說(shuō)起來(lái)，巴人那邊推《羅馬之?dāng)场泛Ｍ獍娑家呀?jīng)要開(kāi)始注意國(guó)際關(guān)系了。原本島國(guó)區(qū)也是重點(diǎn)投放地區(qū)，無(wú)論是被《亂世出山》犁過(guò)的土壤還是虛擬偶像的適配性，以及島國(guó)人對(duì)西式IP的癡迷，都使得巴人更愿意運(yùn)營(yíng)島國(guó)區(qū)，不然也對(duì)不起島國(guó)人將《勇者斗惡龍》和《秀逗魔導(dǎo)士》當(dāng)作國(guó)民IP。

    特別是，類比于東南亞地區(qū)因?yàn)闆](méi)有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)，于是從原始狀態(tài)一步到位進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。那么島國(guó)因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是特別普及，有沒(méi)有可能一步到位直接從PC跨入VR時(shí)代呢？會(huì)不會(huì)成為5G時(shí)代頭顯設(shè)備最容易普及的地區(qū)？這種探索往往是特別迷人的，也有非常誘人的剩余價(jià)值。

    但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)海外運(yùn)營(yíng)確實(shí)是難點(diǎn)重重，而且本來(lái)不是難點(diǎn)的地方會(huì)因?yàn)楦鞣N因素變?yōu)殡y點(diǎn)。想要悶聲發(fā)財(cái)?shù)南敕m好，但并不總能如愿，遇到的困難也并不總能依靠商業(yè)手段化解。

    （作者君為了不被和諧已經(jīng)竭盡全力）

    伊麗莎白的報(bào)告里還說(shuō)對(duì)方的所謂“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)”來(lái)自印尼，因此懷疑印尼那邊已經(jīng)被人占領(lǐng)了云云。

    這個(gè)消息當(dāng)然是沖淡了一點(diǎn)點(diǎn)即將提交IPO申請(qǐng)的喜悅，但是后來(lái)楚垣夕也想開(kāi)了，從時(shí)而惱羞成怒、時(shí)而患得患失的心態(tài)中解放出來(lái)，以平常心提交申請(qǐng)，回復(fù)有關(guān)部門垂詢。

    之所以能想開(kāi)，無(wú)非就是全球化這種事吧，要是不當(dāng)成大戰(zhàn)略來(lái)認(rèn)真展開(kāi)，不以絕大的執(zhí)行力去推動(dòng)，不配置龐大的資金，是無(wú)法以合乎商業(yè)上高標(biāo)準(zhǔn)的方式呈現(xiàn)的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，小康東南亞無(wú)論從資金、規(guī)模還是決心上來(lái)說(shuō)，都不能算是商業(yè)大戰(zhàn)略，按楚垣夕自己的說(shuō)法，算是一筆重要的戰(zhàn)略準(zhǔn)備。

    以資金額來(lái)看，小康本部花掉的資金已經(jīng)超過(guò)50億￥，不是融資50億，而是支出50億，這還沒(méi)算最新一筆巴人的戰(zhàn)投，這筆錢花出去之后總數(shù)就接近百億了。

    而小康東南亞，要執(zhí)行楚垣夕的商業(yè)計(jì)劃，面對(duì)的是更復(fù)雜的外部市場(chǎng)，更陌生的社會(huì)和人文環(huán)境，和國(guó)內(nèi)截然不同的監(jiān)管。伊麗莎白需要從零開(kāi)始，在當(dāng)?shù)卣心既耸?，只有研發(fā)上面能夠得到總部的支持，結(jié)果功能還被楚垣夕人為的打了折扣。就這樣，億￥計(jì)價(jià)，一共融資才不到25億，其中大部分還沉積在賬上。

    這就是定位的不同所造成的，小康東南亞正式啟動(dòng)也已經(jīng)快到一年了，要是楚垣夕親自坐鎮(zhèn)操刀，花費(fèi)不會(huì)比本部少多少。

    現(xiàn)在既然不是他親力親為，甚至都沒(méi)投注多少精力，那也沒(méi)道理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，所不滿者無(wú)非就是別人學(xué)我還比我動(dòng)作快罷了。問(wèn)題是別人的錢還多呢……

    企鵝的錢實(shí)在是太多了，關(guān)鍵是盟友也多，這是二十年的積累，不是小康一朝一夕能夠追平的。這么一想，挫敗感也就沒(méi)那么重了，反正再挫敗，楚垣夕知道自己也不會(huì)惱羞成怒并在這個(gè)時(shí)間節(jié)外生枝。他特別知道自己能力的極限在哪里，此時(shí)此刻實(shí)在是無(wú)暇他顧。

    而且，誰(shuí)說(shuō)小康在國(guó)內(nèi)行之有效的標(biāo)簽社交移植到東南亞就一定也能有效呢？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不同，本身投注伊麗莎白就是一場(chǎng)帶有賭博性質(zhì)的冒險(xiǎn)行為，但她的能力和資源優(yōu)勢(shì)實(shí)在是太可觀了。

    楚垣夕的賭性不大，但是會(huì)算數(shù)學(xué)期望，投一塊錢的數(shù)學(xué)期望如果是兩塊他可能出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡就不干了，但如果是十塊二十塊他只要確保自己算數(shù)沒(méi)出錯(cuò)，肯定不會(huì)猶豫?，F(xiàn)在既然小馬哥愿意率先踩坑，那就隨他去吧。

    只是，他總有種意猶未盡的感覺(jué)，有時(shí)會(huì)自責(zé)自己的速度還是慢了，太求成了。求成=求穩(wěn)，商業(yè)技術(shù)上處理得更加?jì)故?，但失去了原世界中疾風(fēng)驟雨一樣的沖勁。

    哪怕外人天天驚呼小康發(fā)展速度之迅猛。