：套路
面對黃毛的詢問，正在氣頭上的劉興邦不高興了，暗罵你大爺?shù)?，勞資是車商，歸德市二手車市場的頂級車商，你才是車販子，你全家都是車販子。
心里這么想，劉興邦卻沒這樣說，上下打量了一遍蘭德酷路澤，覺得車型暢銷，成色相當(dāng)好，馬上換上了一張笑臉，表現(xiàn)的相當(dāng)和藹可親：“收，當(dāng)然收了，哪一款？哪一年的？我能先看看手續(xù)嗎？”
每個(gè)車商收車的習(xí)慣不同，有的喜歡先看手續(xù)，防止手續(xù)有問題無法過戶，導(dǎo)致浪費(fèi)時(shí)間、精力和金錢，有的喜歡先看車況，相中了車子再談其它的，劉興邦的習(xí)慣便是先看手續(xù)。
“可以，2016款4.6L自動VX-R，17年上的牌……”黃毛一邊大致的介紹情況，一邊從副駕座椅上拿起了一個(gè)牛皮檔案袋，從車窗里遞給了劉興邦。
劉興邦接過來，一樣一樣仔細(xì)檢查著，同時(shí)圍著車子不經(jīng)意的轉(zhuǎn)圈，發(fā)現(xiàn)車身上的車架號、車窗上的日期等等信息完全能和牛皮檔案袋里的資料對的上。
再看大綠本等資料的做工也相當(dāng)好，不像見過的各種假證，劉興邦長出了一口氣，放松了警惕。
更讓劉興邦興奮的是檔案袋里的車險(xiǎn)顯示，面前的這個(gè)黃毛是剛買的保險(xiǎn)，交強(qiáng)和三者、車損等商業(yè)險(xiǎn)全部都在，價(jià)值五千多塊。
交強(qiáng)險(xiǎn)是隨車不隨人，買賣二手車的時(shí)候必須有交強(qiáng)險(xiǎn)，否則無法過戶。
三者和車損等商業(yè)險(xiǎn)則是按天算的，車主賣車的時(shí)候可以先把商業(yè)險(xiǎn)退掉，只留下交強(qiáng)險(xiǎn)，這樣能節(jié)省很大一筆錢。
如果賣車的車主不懂這個(gè)，收車的車商可能在完成過戶，把保險(xiǎn)改成自己的名字后，再偷偷的把商業(yè)險(xiǎn)退掉，這樣又能白撈一筆錢，所以市場上銷售的二手車，通常只有交強(qiáng)險(xiǎn)，沒有商業(yè)險(xiǎn)，這個(gè)不必在意，自己把商業(yè)險(xiǎn)買上就行。
私家車購買商業(yè)險(xiǎn)，如果車主的違章不多，每年的出險(xiǎn)次數(shù)不超過兩次，第二年購買保險(xiǎn)是有折扣的，安全駕駛的時(shí)間越長，這個(gè)優(yōu)惠越大。
而二手車買商業(yè)險(xiǎn)，不滿一年的時(shí)候，在某些地區(qū)和保險(xiǎn)公司無法享受優(yōu)惠，如果車主在意保險(xiǎn)的優(yōu)惠，可以多問幾家保險(xiǎn)公司，尤其是那些小保險(xiǎn)公司，興許有意外的收獲。
這個(gè)蘭德酷路澤車主竟然帶著商業(yè)險(xiǎn)，竟然沒有退掉，劉興邦據(jù)此判斷他是個(gè)小白，可以套路套路他。
查明了手續(xù)齊全沒有問題，尤其是還有幾千塊錢的商業(yè)險(xiǎn)可以退，劉興邦沒有著急檢查車況，左手拿著牛皮檔案袋，右肩依靠著B柱笑著問黃毛：“小兄弟，你找?guī)准臆囆锌催^車了？”
“你是第一家?！秉S毛遙指著遠(yuǎn)處人頭攢動的騰飛車行，一臉不爽的解釋說，“那邊人太多，我好不容易擠過來的，一直沒機(jī)會找車販子看車?！?br/>
原來還沒找其它車行看過車啊，劉興邦更不著急檢查車況了，他瞥了眼遠(yuǎn)處的騰飛車行，宋剛現(xiàn)在的生意火的一塌糊涂，門口的人多車多，都造成了交通擁擠，很多賣家，買家能擠過來已經(jīng)很不容易，誰也不愿意堵在那里，所以黃毛說的沒毛病。
蘭德酷路澤是非常暢銷的車型，有商業(yè)險(xiǎn)沒退，車主又是個(gè)什么都不懂的棒槌，這些讓劉興邦亢奮不已，暗暗下定決心只要車況沒多大問題，必須把它拿下。
決定了要收這輛蘭德酷路澤，劉興邦還是不看車況，因?yàn)槎嗄甑慕?jīng)驗(yàn)告訴他，賣車的車主都想賣一個(gè)高價(jià)，第一個(gè)看過車子的車商無論報(bào)多少錢，車主必定都嫌少。
即使車主打聽過行情，劉興邦又報(bào)了一個(gè)足夠高的價(jià)格，原車主必定還想再找兩家車商看看，奢望別人能出更高的價(jià)格。
“手續(xù)沒問題吧？你多少錢收？”果然，黃毛迫不及待的詢問價(jià)格。
這輛蘭德酷路澤是16款的，17年五月上牌，五萬多的里程數(shù)，并且是最保值的珍珠白，劉興邦覺得車況良好的前提下，收車價(jià)格在七十到七十五之間，當(dāng)然如果是一些冷門顏色，價(jià)格要掉幾萬。
如果車況非常優(yōu)秀，漲幾萬拿下也是可以的，總之最高不超過85萬。
“九十二萬?！眲⑴d邦把價(jià)格喊的非常高，開始套路黃毛。
“九十二萬？這可是輛蘭德酷路澤，勞資當(dāng)年買車花了將近一百三十萬，才開了幾萬公里就賠了四十多萬？你搶錢呢？”黃毛蹭的一下坐直，好像被踩到尾巴似的高聲喊叫著，表達(dá)著自己的不滿。
“哼，這款蘭德酷路澤已經(jīng)停產(chǎn)了，給你九十二萬夠高了?！泵鎸Πl(fā)飆的黃毛，劉興邦一點(diǎn)也不急，懶洋洋的敷衍著，心想等會兒有你哭的時(shí)候。
“蘭德酷路澤再停產(chǎn)也是蘭德酷路澤，你搶錢呢？勞資不賣了，把手續(xù)給我?！闭f完，黃毛朝著劉興邦攤開了手。
劉興邦很痛快的把牛皮檔案袋還給了黃毛，黃毛接過來重重的摔在了副駕駛座椅上，哼了一聲，翻著白眼啟動車子開走了。
蘭德酷路澤消失在了眼前，劉興邦冷笑一聲，哼著小曲從車行里搬出一把躺椅放在了門口，躺在那里抽著煙玩手機(jī)。
過了半個(gè)多小時(shí)，遠(yuǎn)處傳來了汽車的轟鳴聲，很快車子停在了躺椅旁邊。
劉興邦專心玩著手機(jī)，都沒抬頭看回來的蘭德酷路澤，仿佛很不在意發(fā)生了什么事情，
蘭德酷路澤車主黃毛下了車，滿臉笑意的對著劉興邦打招呼：“老板，我準(zhǔn)備把車賣給你?！?br/>
說完，黃毛掏出了自己的軟中華，抽出一支客客氣氣的送到了劉興邦面前，再也沒有了剛才的盛氣凌人。
躺在那里的劉興邦先看了眼黃毛笑了，接過了香煙問：“是不是我出的價(jià)格最高？知道我這里價(jià)格最實(shí)在吧？”
劉興邦報(bào)價(jià)九十二萬，黃毛以為別人能出更高的價(jià)格，誰知道興沖沖的找了幾家車行詢價(jià)，結(jié)果一個(gè)比一個(gè)低，有一家甚至只出七十多萬，差點(diǎn)把黃毛氣暈，這才明白劉興邦的價(jià)格最高，只好轉(zhuǎn)了一圈又回來了。
黃毛尷尬的笑著，沒有回答劉興邦的問話，反問道：“我同意九十二萬的價(jià)格了，咱們簽合同過戶吧？”
黃毛沒有回答自己，劉興邦也不再追問，坐起來擺擺手：“別急。”
“別急？”黃毛臉色大變，“你想反悔？”
“不是，我說九十二萬就是九十二萬，怎么可能反悔？”劉興邦拍著自己的兄脯表示自己吐個(gè)唾沫就是個(gè)釘，當(dāng)然說話算話，不過小一百萬的車款呢，自己是不是要看看車況？
“不反悔就好。”黃毛覺得劉興邦說的好有道理，花將近一百萬買車卻不看車況，這不是傻子嗎？
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