對(duì)于鯊魚TV早前的直播帶貨試驗(yàn)，受到震動(dòng)最大的無疑是淘寶的高層。當(dāng)初淘寶之所以決定在手機(jī)APP中開發(fā)直播模塊，主要原因是直播正處在風(fēng)口上。

    像阿里這樣的大公司，就算無法預(yù)測(cè)直播加電商，能產(chǎn)生多么奇妙的化學(xué)反應(yīng)，也同樣會(huì)積極推進(jìn)相關(guān)技術(shù)的儲(chǔ)備。

    這就好比當(dāng)年蘋果公司推出了，跨時(shí)代的全液晶屏智能手機(jī)iPhone，不得不說喬布斯的眼光和決斷非常出色。

    但三星等競爭對(duì)手在蘋果公司研發(fā)iPhone的同時(shí)，根據(jù)相關(guān)專利申請(qǐng)情況的追蹤，也同步在跟進(jìn)類似技術(shù)的儲(chǔ)備。所以在iPhone橫空出世后不久，安卓手機(jī)也很快就問世了。

    實(shí)際上就算沒有Google公司強(qiáng)推安卓系統(tǒng)，三星等手機(jī)制造商同樣能很快研發(fā)出，搭載自家操作系統(tǒng)的智能手機(jī)。

    在鯊魚TV展開直播帶貨銷售前，淘寶直播模塊項(xiàng)目組，在阿里內(nèi)部的優(yōu)先級(jí)并不算太高。另一個(gè)時(shí)空中，淘寶直到2016年6月，才在手機(jī)APP上加入了直播模塊。至于PC端則從始至終，都沒有添加過直播入口。

    要知道2015年這個(gè)節(jié)點(diǎn)，雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮已然無法阻擋，但PC端的流量依舊非常龐大。如果淘寶高層對(duì)直播項(xiàng)目組足夠重視，肯定應(yīng)該是手機(jī)端和PC端同步開發(fā)，但實(shí)際上卻并沒有。

    不過，在沈毅這種蝴蝶煽動(dòng)了翅膀之后，一切都開始不一樣了。至少淘寶的一眾高層這次能夠提前看清，直播加電商所蘊(yùn)含的巨大潛能。

    所以負(fù)責(zé)直播模塊的項(xiàng)目組，研發(fā)力量從八月底開始迅速膨脹。而淘寶高層的要求也提高了很多，除了準(zhǔn)備在PC端和淘寶手機(jī)APP上同步加入直播模塊之后，下一步還要求項(xiàng)目組開發(fā)獨(dú)立的淘寶直播客戶端。

    要知道另一個(gè)時(shí)空中，淘寶直播年，才從手機(jī)淘寶中真正獨(dú)立出來。

    然而淘寶高層雖然向直播項(xiàng)目組傾斜了大量資源，但由于時(shí)間太過緊張，淘寶的直播模塊依舊還是沒能在雙十一之前完成開發(fā)，所以只好把它的首秀留在了今年的雙十二。

    而鯊魚TV也因此成了今年雙十一中，直播帶貨的唯一玩家。對(duì)于淘寶高層來說，鯊魚TV在今年雙十一中的直播銷售表現(xiàn)，正好可以作為接下來即將上線的淘寶直播的最佳參考對(duì)象。

    實(shí)際上沈毅早就知道了，淘寶直播將在今年雙十二是正式亮相這個(gè)消息。而他之所以能提前了解這個(gè)秘密，還是因?yàn)樘詫毞矫娌痪们爸鲃?dòng)聯(lián)系了他。

    要知道淘寶直播想要一炮而紅，可不是僅僅解決技術(shù)問題就行了的。直播銷售有三大要素，分別是人、景、物。

    所謂人，自然就是負(fù)責(zé)直播的主播。一個(gè)好的主播和一個(gè)差的主播，對(duì)觀眾的影響力那可以說是千差萬別。像薇婭這種未來的淘寶直播一姐，她就算連商品的具體信息都不介紹，照樣會(huì)有大批粉絲根據(jù)她的推薦無腦就去下單。而許多小主播就算一天二十四小時(shí)都在鏡頭前吆喝，依舊連養(yǎng)活自己都很困難。

    至于景，簡單點(diǎn)來說就是指直播背景。你既可以打造一個(gè)專門的直播廳，給觀眾以更專業(yè)、更高大上的第一感觀。你也可以賣衣服就去店鋪里直接試，賣果蔬就去田間地頭親手摘，用更接地氣的場(chǎng)景來打動(dòng)觀眾。

    而最后的物，自然是指所賣的商品。你的選品與你的觀眾群像符不符合，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后、口碑怎么樣，都會(huì)影響到最后的銷售成績。

    所以說，直播銷售其實(shí)也并沒有那么簡單，這其中還是有許多門道的。而最為這一新領(lǐng)域的開拓者，沈毅和鯤鵬公司在這方面的經(jīng)驗(yàn)無疑是最豐富的。

    因此，淘寶主動(dòng)上門來尋求與鯤鵬公司展開合作，自然也是順理成章的事情。而沈毅其實(shí)也早就在翹首盼望，淘寶直播能早點(diǎn)上線，所以雙方可謂是一拍即合。

    另外，沈毅之前的另一個(gè)猜測(cè)，也非常的準(zhǔn)確。在鯊魚TV用直播帶貨展現(xiàn)了，直播平臺(tái)對(duì)電商的巨大價(jià)值之后，阿里這個(gè)中國最大的電子商務(wù)公司，其實(shí)并沒有無動(dòng)于衷。

    當(dāng)初云峰基金沒有下場(chǎng)，去與騰訊爭奪鯊魚TV的B輪融資權(quán)，從而換來了騰訊在鯊魚TV與淘寶合作上的讓步。

    但沈毅早就分析過了，鯊魚TV雖然是行業(yè)NO.1，但未必就是最適合阿里的。同樣地處臨州的贊旗TV，才是阿里進(jìn)軍直播領(lǐng)域的最佳切入口。

    而就在雙十一的前一天，贊旗TV突然低調(diào)宣布，自己從母公司中獨(dú)立拆分出來。沈毅現(xiàn)在可以百分之一百的確信，這肯定是阿里即將入股贊旗的強(qiáng)烈信號(hào)。

    話說2015年的贊旗TV正處在巔峰期，旗下的大主播非常多。比如中國電競的第一個(gè)世界冠軍，人皇SKY。多塔圈超人氣選手，中國電競也有名的學(xué)霸，伍聲2009。英雄聯(lián)盟前職業(yè)前選手，LPL的超級(jí)上單，PDD等等。

    但自從王校長成立了國寶TV之后，受到傷害最大的除了鯊魚TV之外，就是贊旗TV。比如2009就在不久前，剛剛從贊旗跳槽去了國寶TV。

    而贊旗TV另一個(gè)臺(tái)柱子PDD，當(dāng)初打職業(yè)時(shí)的俱樂部正是王校長的IG。所以只要等到明年與贊旗TV的合同到期，他轉(zhuǎn)投去王校長旗下，幾乎是板上釘釘?shù)氖虑椤?br/>
    另一個(gè)時(shí)空中，鯊魚TV雖然被競爭對(duì)手輪番挖角，但它獲得騰訊背書后，很快砸錢開始反擊。

    而贊旗TV的母公司是國企，因?yàn)橐恢睕]能獨(dú)立拆分出來，以至于融資受限，在年的直播行業(yè)軍備大戰(zhàn)中過渡失血，很快開始掉隊(duì)，最后只剩一個(gè)茍延殘喘、半死不活的局面。

    但現(xiàn)在，贊旗TV突然宣布完成獨(dú)立拆分，除了是阿里在背后強(qiáng)力推動(dòng)之外，沈毅想不出還有第二個(gè)原因。

    而這對(duì)沈毅和鯤鵬公司來說，暫時(shí)肯定是件好事。因?yàn)橹辈テ脚_(tái)之間競爭越激烈，沈毅和鯤鵬公司左右逢源的空間才越大。

    比如根據(jù)沈毅得到的消息，包括貓牙、龍珠、贊旗等平臺(tái)，都已經(jīng)開始模仿鯊魚TV，加速在自家的直播間中整合加入電商接口。

    所以下個(gè)月的雙十二，很有可能出現(xiàn)多家直播平臺(tái)同時(shí)賣貨的情況。而阿里既然能找上門尋求合作，其他直播公司同樣早就開始來與鯤鵬公司接觸了。

    這對(duì)鯤鵬公司來說，無疑是從依靠鯊魚TV單一平臺(tái)，向全行業(yè)擴(kuò)張的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。所以就算鯊魚TV再怎么不滿，沈毅和鯤鵬公司的其他高層，都會(huì)來者不拒的展開與各個(gè)直播平臺(tái)的合作。

    當(dāng)然，這些都是后話，對(duì)于剛剛經(jīng)歷了雙十一銷售狂潮的鯤鵬來說，現(xiàn)在公司內(nèi)滿是喜悅歡快的氛圍。

    在雙十一全天，鯤鵬公司的銷售總額突破了驚人的2.14億，其中自營商品銷售額達(dá)到了0.95億。

    這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超了公司最初制定的目標(biāo)，還好雙十一只是國內(nèi)年終消費(fèi)高潮的序幕，接下來還有雙十二、圣誕、元旦以及農(nóng)歷新年。所以鯤鵬公司開始準(zhǔn)備貨源時(shí)，就不是沖著單單一個(gè)雙十一來規(guī)劃的。

    因此就算雙十一的銷售情況遠(yuǎn)超預(yù)期，鯤鵬公司上架的各個(gè)系列產(chǎn)品，至少?zèng)]出現(xiàn)賣斷貨的窘境。只不過接下來的雙十二，鯤鵬公司必須向合作供應(yīng)商追加新訂單了。

    “沈總，蘇總，我們財(cái)務(wù)部剛剛估算過了，咱們這次雙十一的毛利潤大概在1500萬左右！”鯤鵬的財(cái)務(wù)總監(jiān)正在向兩位老板匯報(bào)。

    “毛利率很一般啊，才只有7%??！不過這筆利潤至少能夠覆蓋掉，咱們近期往豐安縣的大部分投資之初！”沈毅輕輕嘆了一口氣說道。

    “別貪心不足了，雙十一虧本的商家，都還比比皆是呢！咱們這次為了跑銷量，所有產(chǎn)品給出的折扣并不算低，但自營業(yè)務(wù)的利潤依舊能維持在10%以上。

    至于在第三方商家合作上面，咱們品牌選擇上比較嚴(yán)苛，只肯與那些知名品牌合作，這就降低了我們的議價(jià)能力！

    但我相信，有這次成功的案例擺在這里，下次再去找品牌方合作時(shí)，咱們就更有底氣了！畢竟咱們能實(shí)實(shí)在在幫合作伙伴把東西賣出去！”蘇敏笑著說道。

    “別的我也不多少，但在合作對(duì)象挑選上必須謹(jǐn)慎，寧愿少賺錢甚至不賺錢，也不能昧了良心去賺黑心錢！

    隨著直播賣貨的玩家越來越多，肯定會(huì)有坑蒙拐騙等各種惡劣的事情出來！好在咱們從一開始，就有意識(shí)的在塑造自己的品牌！‘嚴(yán)選好物’的風(fēng)格一定不能丟，爭取盡快讓直播觀眾做到，只要是我們?cè)凇畤?yán)選好物’上推的，他們閉著眼睛也敢購買！

    而‘沈家食鋪’和‘盛世衣櫥’兩個(gè)牌子，已經(jīng)在直播圈小有名聲了。接下來需要砸點(diǎn)錢來宣傳一下，爭取把這兩個(gè)品牌盡快做到出圈，讓直播圈子外的消費(fèi)者也能知道我們的存在！”沈毅認(rèn)真的說道。

    “嚴(yán)選好物”是鯤鵬公司精選第三方合作商家的產(chǎn)品，推介給直播觀眾的一個(gè)導(dǎo)購品牌。所有與鯤鵬公司合作的主播，在進(jìn)行直播銷售時(shí)，只要推介有非鯤鵬公司自營的商品，那么直播背景中必然有“嚴(yán)選好物”的大幅logo。

    而“沈家食鋪”和“省事衣櫥”，則是鯤鵬公司推出的，分別對(duì)應(yīng)食品和服裝兩大自營門類的子品牌。就連剛剛立項(xiàng)不久，才剛開始讓外包團(tuán)隊(duì)研發(fā)的自營美妝門類，沈毅也早就取好了品牌名字——“SY”。

    它和I一樣，干脆直接用大寫英文字母，看上去非常洋氣，但實(shí)際上就是沈毅兩個(gè)字的首字母大寫。

    后世無論是淘寶直播還是快手直播，都存在商品質(zhì)量良莠不齊的問題。畢竟直播的門檻并不算高，而每個(gè)參與這個(gè)行業(yè)的人，并非都有良好的大局觀。

    許多人只不過是想賺一筆快錢就走，自然是怎么利潤多就怎么來。沈毅沒法控制別人的做法，只能盡量把鯤鵬公司與這些坑爹的同行們區(qū)分開來，免得將來被殃及池魚。

    雙十一的銷售高潮雖然結(jié)束，但后續(xù)的事情還有不少。比如快遞發(fā)貨的問題，鯤鵬公司需要寄送的快件超過了100萬單，這個(gè)數(shù)字很嚇人吧！

    雖然各個(gè)電商平臺(tái)給予商家們的雙十一發(fā)貨周期比較長，但買家等待的時(shí)間越長，退貨的可能性就越高。所以鯤鵬公司必須盡快把這100多萬單包裹都發(fā)出去。

    這其中還有像齊橙、紅蜜薯、紫山藥這樣的生鮮果蔬，沒法在中途長時(shí)間耽擱，所以必須與快遞公司商量好，安排優(yōu)先發(fā)貨和配送。

    其實(shí)早在雙十一之前，鯤鵬公司就通過云峰基金與圓通物流達(dá)成了協(xié)議。因?yàn)榫驮诮衲?月，云峰基金與阿里創(chuàng)投一起，向圓通速遞投資了25億，是圓通的主要股東之一。

    這也是沈毅當(dāng)初選擇讓云峰基金入股的重要原因。因?yàn)樵谠S多時(shí)候，特別是鯤鵬公司在發(fā)展初期，影響力還不夠大的時(shí)候，它可以借助云峰基金這個(gè)粗大腿，完成許多自己沒法完成的事情。

    比如這次就是在云峰基金的撮合下，鯤鵬公司與圓通速遞順利達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。鯤鵬的快件優(yōu)先將選擇讓圓通來承攬，而圓通必須保證鯤鵬公司的運(yùn)單能被快速配送。而鯤鵬公司這次在雙十一斬獲的龐大訂單，也讓它在與圓通后期合作中，有了更大的底氣。

    除了發(fā)貨等雙十一后續(xù)事宜之外，現(xiàn)在離雙十二又只剩一個(gè)月了。雖然后者的聲勢(shì)規(guī)模沒有前者那么大，但雙十二依舊是鯤鵬公司一個(gè)很重要的銷售舞臺(tái)。

    所以備貨等前期準(zhǔn)備工作，現(xiàn)在就必須抓緊時(shí)間開始了。要知道鯤鵬公司原本為雙十二準(zhǔn)備的大量貨源，因?yàn)殡p十一銷售遠(yuǎn)超預(yù)期，已經(jīng)被提前上架給賣出去了，所以現(xiàn)在必須趕緊補(bǔ)貨。