來到打鐵店鋪的門口,整個店面顯得有些臟，尤其是靠剛進(jìn)去的地方,應(yīng)該是那個是打鐵的火爐在那里的緣故。

    我拉住了琴兒“琴兒姐姐，你在外面等我吧我就進(jìn)去一下,不久的?！?br/>
    琴兒看了看,點頭同意“走路心點別摔倒了?！?br/>
    我點頭表示我會心，繞過地上堆積的物品,心翼翼的往里面走了。

    因為整個店挺的，里面的東西好多都堆在門口,而老板也沒在門外，可能是時候還早吧

    我進(jìn)入店面，對著后院喊了兩聲“老板在嗎有人嗎”

    “哎這就來?！币粋€聲音沙啞的男子回答。

    一眼看見眼前的姑娘，鐵鋪的老板有些詫異“女娃子,你有啥事?！?br/>
    “我家里人讓我來這打點東西，喏這個是圖，我家需要些鐵的釘子。”我把畫有鐵釘?shù)膱D紙遞到他眼前。

    他看了一眼，不在意地道“這個簡單就是不知道你要多大的”

    “也不用多大，”著我伸出我的拇指比劃著“要我拇指那么長，頭頂要我拇指那么粗，中間那根就頭頂一半粗就好了?！?br/>
    “這，你打算要多少呀少了可不劃算?！?br/>
    “這價格是怎么算的呢”

    “這得看你要多少了你要的多，我當(dāng)然會便宜些，要不叫你家大人過來吧”

    “我爹他沒空呢，拉磚去了，我家要一百根，一共要多少錢呢”

    “怕是得有12斤了，光是鐵就得花400百文，算算打鐵的功夫，少也得要500文錢?！崩习逍囊硪淼?，惟恐嚇走了姑娘，不過這真是最低價了。

    想現(xiàn)代的時候，一斤剛幾塊錢，這么的釘子有一大把了，現(xiàn)在真是貴死了。

    心里算了一下，最后感覺還能承受，“那成，我先付你1錢銀子，你給我畫個押明我付過定金了?！?br/>
    完在那張圖紙后面刷刷寫下幾個字，“已付鐵釘子1錢銀子定金”。

    身上也就只剩下一錢多銀子了，其余的都給了李叔，讓他收購皮毛皮毛。

    老板很是吃驚地的看向我，看來她家里的人讓娃子來也是有原因的，那么的年紀(jì)就是識字的，話也清晰明了。

    老板有些尷尬地“我不會寫字?！?br/>
    “沒事，那就畫個押吧”著用炭筆在他大拇指手上，涂了一下。

    看看畫好押了，我把紙放回懷里，“我下次街天來拿哦?！?br/>
    “成，這玩意兒不難做，保準(zhǔn)給你弄出來?！?br/>
    “對了，我還要一把刀，嗯，是匕首?！闭媾陆o我一把的菜刀，趕忙糾正。

    “都在那里，你要啥樣的，自己挑吧?！?br/>
    我拿了一把看得順眼的，不大不，也不是很重，反正是用來削水果的，要求不高，“就這把吧?！?br/>
    鐵匠看了一眼，“那把20文錢，如果要皮套的話，得加5文錢?！?br/>
    我磨著他送了我一個皮套，鐵匠猶豫了一下也就同意了，必竟也算個大客戶了。

    買好了東西，辦好事，急忙的趕回李記店鋪，就怕蘭蘭姐應(yīng)付不來。

    果然，回去的時候，蘭蘭姐見到我一下子就放松下來了。

    拉著我的手，訴苦“青青啊，你終于回來了。剛才有幾個大嬸過來問了，可是我嘴笨不會，她們就沒買?！?br/>
    “沒事，主要是這個枕頭比較新穎古怪，她們還沒有接受?！?br/>
    蘭蘭姐點點頭沒有再話，其實自己心里清楚是自己沒有聽青青那么能干，沒能動她們。

    琴兒來要留下來陪我們一起賣的，我客氣兩句就把人打發(fā)走了。

    人家已經(jīng)夠幫忙了，不能因為人家性子好就一直麻煩人家吧。

    因為前期已經(jīng)打下顧客基礎(chǔ)，廣告宣傳也很好，陸陸續(xù)續(xù)又有好幾個人過來問。

    其中一個我還記得，是長得挺漂亮的那一個姐姐，雖然我應(yīng)該叫她嫂子的，不過我還真叫不出口。

    “今天你們改賣枕頭了呀怎么這枕頭那么奇怪呢”

    “姐姐，好幾天不見了呢?！敝夷闷鹨粋€枕頭遞給她。

    那姐姐用手捂著嘴笑了，隨后接過枕頭，道“那嘴甜的跟抹了蜜似的?！?br/>
    別，這么這個姿勢，別有一番家碧玉的滋味，美人就是美人啊，怎么都好看。

    沒有繼續(xù)走神，我立馬介紹道“姐姐你問問，味道好嗎”

    “嗯，是挺香的，這個是”

    “里面都是曬干的花瓣，枕著睡覺能養(yǎng)顏美容的，姐姐你那么好看，可是要好好保持才好呀”

    那個姐姐顯得很高興，也很好奇，問道“是嗎”邊著邊用手揉捏了一下枕頭，感受里面的摩擦質(zhì)感。

    “我們做的枕頭用料實在，你試試用手使勁捏一下，就這硬度，用好久都不會扁下去呢?！?br/>
    那位姐姐配合的點點頭，的確用料很實在。“可是這枕頭一邊高一邊低，這枕起來不難受呀”

    “姐姐，就是因為這一高一低，才能助睡眠，睡覺的時候枕著可舒服了?！?br/>
    看著她眉眼間還是很猶豫，很懷疑。

    “現(xiàn)在買2送1，也就這幾天的事了，過幾天你去店里買可沒這優(yōu)惠呢?！蔽遗ν其N著。

    “你看你也知道我們每次街天到來這里擺攤，都是賣這家店里的東西的，這樣吧，你先買著用幾天，要是實在不喜歡，下次街天你拿枕頭過來，我把錢退給你?！?br/>
    “這樣成，就給我來3個吧”

    “你想要個什么價格麻布做的是10文錢1個，粗棉布的是15，細(xì)面布是20，綢緞是30。你想要哪個價格的呢”

    “這樣啊，先要10文錢1個的吧，好用了再來買?！?br/>
    “那成，你回去可以先用張枕巾墊在上面用，下次街天我們也開始賣枕套了?！?br/>
    “成，給你錢?！?br/>
    等人走遠(yuǎn)之后，蘭蘭姐就對我“青青你可真厲害呀，不過真給退回來啊?！?br/>
    “沒事，退回來也不要緊，咱們可以自己用。不過這枕頭真的很舒服，退回來可能性不大。我自己也試過的嗎，今晚回去我們就做自個用的?！?br/>
    “嗯，我現(xiàn)在都想試試了?！碧m蘭姐眼睛亮晶晶的。

    快到下午了，街上人已經(jīng)開始變少的時候，爹爹才過來。不過沒有拉著牛車，是走過來的。

    走近后跟我們，讓我們先收攤他去買點東西，等會再過來找我們。

    我和蘭蘭姐都沒意見，街上已經(jīng)開始人流變少了。

    今天就賣出去了3樁生意，都是買的麻布，最后那個送的時候沒有麻布枕頭了，還是我多收了她5文錢，送給她一個粗棉布的擦才作罷。

    我還故意作出一副苦臉，以致她一副占了便宜的樣子。

    的確，平常買一尺粗棉布都要8文錢了，做一個枕頭至少都有半尺的布料，怎么感覺都是自己賺了。

    我和蘭蘭姐把剩下的枕頭搬進(jìn)店里，和老板娘談好價格，算作半價。

    算好數(shù)目，就開始算賬了，確認(rèn)好之后就各自在各自的賬上記下。

    老板娘剛想把上一次頭發(fā)的錢一次性付清，我就問她“老板娘，要也不要退貨。”

    老板娘笑著“東西都怕不夠買呢，還退什么貨”

    我勸她“你可以自己做啊，正好布料也很方便。”

    老板娘搖搖頭，“太辛苦了，不劃算，不過倒是可以找人做，這是花樣沒你們那么好，經(jīng)常有新的。”

    我靈機一動“老板娘，不如這樣，我們幫你想花樣，你給我們工錢?！?br/>
    老板娘高興地拍起手來，“這個主意好。”

    “按頭花的花樣數(shù)目算吧，一個35文，老板娘，你看怎么樣”

    “成，到時候做好了，拿來之后我們再確定價格，好看的就5文，相對來一般的就3文?！?br/>
    “那成，我們回去就想，下次給您拿來。”我繼續(xù)道“昨天我拿來的頭花，錢就換成布料吧，家里的布料怕是不夠了?！?br/>
    這次麻布和綢緞多要了一些，枕頭還是麻布好賣，以后枕頭芯都用麻布做。

    還有下次要開始賣枕套了，要點綢緞比較好，，舍得花錢買枕套的的，想必看不上太差的。

    把枕頭搬出籮筐，放在桌子上，其中的那個綢緞還是免費送給老板娘的。

    老板娘聽到我們的辭，還摸了一下我的臉蛋，道“我真還沒看錯人，做生意，腦子好之外，還要會做人。”

    把裝有布料的籮筐搬出來的時候，就見到爹爹在門口等我們了。

    手上提著很多東西，有豬肉，有點心的，還有一些用紙包住了，看不出什么。

    來到大榕樹下，看到那滿滿的一車磚頭，除了靠近牛尾的車頭留著一些空地，其余地方都放滿了，用麻繩綁著。

    把籮筐放進(jìn)牛車，就剩那么點地方了，也就夠我和蘭蘭姐坐，我問爹爹“爹，那你坐哪兒”

    爹爹不在意地擺擺手，道“就那么幾里路，我走著就行?！?br/>
    蘭蘭姐忍不住問道“三叔，磚頭好多呢?！?br/>
    我點頭同意，“對啊，爹，是不是我們的地窖很大啊”

    “看著多罷了，做出來也就那么一點地方，也就你那間房大吧?！?br/>
    路上把把準(zhǔn)備好的分成給了爹爹，算上上次的2錢，每人足有3錢多。

    爹爹接過散銀，把剩下的零碎都給了我，“上次不是爹爹給你錢嗎，這些你自己留著?！?br/>
    我美滋滋地接過錢，塞進(jìn)自己懷里，哎呀這感覺有點美妙哦。

    又有些好奇地問道“爹，這次買那么多的東西，是給后娘補身子的嗎”

    爹爹看了我一眼，“也不全是，明天你大伯父要來幫忙挖地窖呢，總要吃頓好的?！?br/>
    我點點頭，對了，差點忘記挖地窖是要請吃飯了，“是請大伯父一家嗎”

    爹爹點一下頭。添加 ”xinwu” 威信公眾號，看更多好看的！