彼得對(duì)愛德華說了一些食品貿(mào)易方面的東西，比如過境運(yùn)費(fèi)啊、損耗啊、再轉(zhuǎn)向客戶啊之類的。
產(chǎn)品很好，這勿庸置疑，能值得高價(jià)。
如果要找高價(jià)的客戶，肯定也能找到——但他是個(gè)商人，首重的是利益，并不追求極致。
價(jià)格高一分，就意味著客戶少一分，客戶少了，相對(duì)利潤(rùn)就會(huì)少，這是市場(chǎng)化的真理。
終歸結(jié)底，市場(chǎng)化的東西，才能獲得最大化的利潤(rùn)。
他以周恒報(bào)出來的價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)，肯定也能有銷售業(yè)績(jī)，但相對(duì)來說，太耗成本，數(shù)量可能就上不去。
而數(shù)量少的話，總利潤(rùn)值也會(huì)少，他在想，值不值得這么飄洋過海地做。
不過他憑心而論，這的確是世上最棒的雞。
做生意嘛，就算遇到好貨，但考慮一下也很正常，不可能一拍腦袋就談合作。
周恒聽他這意思，向他建議道：“那要不，你等二代雞大了再來？二代雞會(huì)便宜點(diǎn)，七折?！?br/>
他也很明白這個(gè)道理，高價(jià)并不意味著一定多賺錢，正如很多國(guó)際一線品牌的經(jīng)營(yíng)策略那樣，少量的高價(jià)款限量，用以拉高產(chǎn)品的逼格，而真正利潤(rùn)的，還是那些相對(duì)平價(jià)的款。
這也是他二代雞和三代雞追求數(shù)量的原因。
一代雞和將來的特優(yōu)雞這些，走高端路線，打響名氣，但真正的利潤(rùn)款，還是靠后面的。
彼得一聽，二代雞七折？
七折就降不少了啊，價(jià)格下來了，數(shù)量就可以上去。數(shù)量上去了，成本均攤，利潤(rùn)也就上去了。
可以搞啊。
二代雞雖然會(huì)比一代雞相對(duì)差一點(diǎn)，但是能接受這價(jià)格的人就更多了啊。
而且，他還可以一代雞走少量、二代雞走多量，這樣交叉經(jīng)營(yíng)??！這樣就豐富了產(chǎn)品線了。
周恒告訴他，去年他參加了一個(gè)高精尖的農(nóng)貿(mào)展會(huì)，當(dāng)時(shí)就接到了不少的二代雞訂單——那些客戶過陣子就要到他這里來參觀了，到時(shí)候會(huì)忙于接待。
彼得的眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)——這里產(chǎn)品好是不用說的，早就有人提前下訂單了，那他代理的事情肯定也要提前講了。
這么好的產(chǎn)品，如果拿不到區(qū)域代理，不能獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，那他不如找根柱子撞死自己。
獨(dú)家才是王道?。?br/>
要不然，他怎么獨(dú)家掌控價(jià)格？
看準(zhǔn)了一個(gè)產(chǎn)品，考慮好了之后，價(jià)格也合適，就要重拳出擊——遲則生變。
像他品嘗了這一頓雞后，就能預(yù)判出來，這是好產(chǎn)品，別的商人也不會(huì)比他傻。就像愛德華這樣的，不經(jīng)營(yíng)食品行業(yè)，都各種看好、游說他過來呢。
機(jī)會(huì)是雙方的，這樣的機(jī)會(huì)不會(huì)天天有，世上的有錢人太多了，但好產(chǎn)品可遇不可求。
周恒起初以為他是想搞個(gè)州代理，哪知道這家伙提出的是美國(guó)區(qū)域總代理，心真大！
他自己也知道，產(chǎn)品好，走出國(guó)門賺美金是遲早的。
走出國(guó)門無非分兩種，自己開拓市場(chǎng)、找人代理，這兩種都各有優(yōu)劣。
自己開拓市場(chǎng)，價(jià)格和利潤(rùn)掌控在自己手里，但凡事也不能想得太美好，在什么都沒有的情況下，去異國(guó)他鄉(xiāng)賺別人的錢，總是會(huì)遇到各種困難。
別的不說，他就是在別的村承包個(gè)山地養(yǎng)羊，都還各種與當(dāng)?shù)卮迕窀愫藐P(guān)系，還要講一點(diǎn)人情關(guān)系。放大到陌生的國(guó)度，麻煩和困難只會(huì)多不會(huì)少。
而找人代理，這一切的麻煩就都是代理人自己承擔(dān)，他們有成熟的市場(chǎng)、穩(wěn)定的人脈，這些都不用管，只不過利潤(rùn)就不如自己找市場(chǎng)自由。
以周恒目前的狀態(tài)，當(dāng)然最好是找個(gè)代理了。
不過，彼得想一次性來個(gè)全美總代理，那代理費(fèi)可就不能便宜。
一番刀光劍影的討價(jià)還價(jià)之后，以五百萬美金的代理費(fèi)談妥，期限是十年。
那不可能交一次錢就永久總代理的。十年是周恒給出的最長(zhǎng)期限。而再短也不可能，彼得把貨拿回去后，也需要宣傳運(yùn)營(yíng)。
時(shí)間太短的話，剛剛運(yùn)營(yíng)出知名度，開始產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)，結(jié)果代理期限就到了，他也不肯干的。
至于十年之后，是周恒自己干，還是他倆重新談代理價(jià)，或者是重新找代理人，那就到時(shí)候再說。
反正條件是這么個(gè)條件，彼得如果不答應(yīng)也沒關(guān)系，周恒可以自己再找客戶，買賣不成仁義在嘛。
彼得無奈地說道：“當(dāng)你們說出‘買賣不成仁義在’的時(shí)候，我就知道，這表示你們不在乎這個(gè)客戶了?！?br/>
周恒心里想，這家伙還門兒清啊，對(duì)中國(guó)文化了解還挺深的，嘴里卻說道：“沒有的事，我是很珍惜你這個(gè)客戶的，畢竟愛德華是我的朋友，而你是他的朋友?！?br/>
最終代理的事情談成，而彼得和愛德華將共同負(fù)擔(dān)代理費(fèi)用。當(dāng)然，這是他們私下的事情了，跟周恒無關(guān)，反正簽合同的是彼得的食品貿(mào)易公司。
這是兩三天談判的結(jié)果，而這三天之內(nèi)，各種中式烹飪的雞，讓彼得吃得幸福無比，簡(jiǎn)直想哭出來。
代理費(fèi)雖然貴了些，但是這也是正常流程，他采購(gòu)其余商品時(shí)，遇到值得的產(chǎn)品，也是這樣做的。
從此十年內(nèi)，美國(guó)高端雞肉市場(chǎng)，就是他們的天下了。
而為了快速回本，他必須加大采購(gòu)量、早日開始營(yíng)銷才是真的——第一年的采購(gòu)量，他定在了十萬只。
代理費(fèi)必須現(xiàn)在付，他只要一天沒付，周恒就可以自己去再找代理，所以這個(gè)錢拖不了。
而采購(gòu)十萬只的訂單，則只需要先付10%的訂金就可以了，畢竟現(xiàn)在還連二代小雞都沒看到。
彼得草擬合同的時(shí)候，自己喃喃道：“這真是我經(jīng)手過的最荒謬的合同了，什么都沒有看到，我就得付大筆的錢，不付還會(huì)覺得自己虧。這是什么世道啊?！?br/>
合同是肯定要簽穩(wěn)妥的，為了保護(hù)雙方的利益。
而且五百萬美金算是巨款了，即使他把錢打過來了，周恒還得拿著合同去銀行本人驗(yàn)證，才能收到款，不可能坐在家里秒到賬的。
合同出來后，雙方都仔細(xì)的看了各種條款，沒有異議后，簽字蓋章，合作達(dá)成。
愛德華看了看合同上要付款的0的個(gè)數(shù)，在心里算著自己要出多少錢，然后眉頭一耷，說道：“我還打算今年買艘小游艇來著，唉，又得等明年了?！?br/>
好吧，有錢人的生活就是這么樸實(shí)無華，且枯燥，周恒佛了。
不管怎么說，他找到了一個(gè)美國(guó)總代理商，拿到了一大筆的代理費(fèi)，然后還接到了十萬只二代雞的訂單。
這就是他這三天干下來的事情。
等錢到了之后，他似乎就變成有錢人了呢！真有點(diǎn)不適應(yīng)，好想飄一飄啊。
彼得和愛德華走的時(shí)候，順便訂購(gòu)了一百只現(xiàn)有的一代雞，直接帶回去，他要先去給市場(chǎng)熱熱身，過境手續(xù)他全包。
而這一百只雞，那當(dāng)然是現(xiàn)金結(jié)算的了。
送走這倆后，周恒老老實(shí)實(shí)的回家，等著錢到帳。
五百萬美金數(shù)額也不小，再加上跨國(guó)，彼得轉(zhuǎn)帳后，也需要一個(gè)星期才能到。
趁現(xiàn)在匯率還可以，還能多兌點(diǎn)錢。
回程的路上，江曉萱看他不斷上揚(yáng)的嘴角，忍不住笑道：“周大老板這下離五億俱樂部，是真正的近了一大步啊！”
老實(shí)說，周恒與彼得對(duì)陣侃侃而談的時(shí)候，她真的覺得他好帥。
那種明明談著大生意、卻仿佛雙方只是在聊買件衣服、買輛車的平常姿態(tài)，那種不卑不亢、既不上趕著，也不高高在上的談判方式，真是別有一番魅力。
視天下如等閑，遇事不慌不忙，仿佛勝券在握的樣子，特別舉重若輕，讓人望之信服。
不過，她并不是今天開始對(duì)他刮目相看，因?yàn)樗緛砭褪沁@么想的，早就看出他這份特質(zhì)了。
這就是她的眼光?。?br/>
周恒笑道：“唉呀不行，都快讓你吹得飄起來了，我已經(jīng)膨脹了。”
干養(yǎng)殖辛苦到現(xiàn)在，總算獲得了階段性的成就，他的確是高興的。
得益于以前曾和客戶談過這種數(shù)額的合同，所以和彼得談的時(shí)候，他真的穩(wěn)住了，沒有慌，而且他認(rèn)為談得還不錯(cuò)，比較滿意。
他知道，等他的“周氏養(yǎng)殖”這個(gè)品牌，真正打響名氣以后，全美國(guó)總代理500萬美金肯定是少了，但現(xiàn)在不是還沒響么。
就當(dāng)彼得先幫著探路吧，也于自己有益。又想賺錢，還不想付出，那是不可能的，擱誰都一樣。
再說了，他打響品牌知名度，肯定也是要資金操作的，也需要時(shí)間的醞釀，一個(gè)品牌不可能一夜之間打響。
十年之后，到時(shí)候再說吧。
江曉萱看他高興的樣子，說道：“那你飄吧飄吧，我拽著你就行，反正我現(xiàn)在變胖了，拽得住?！?br/>
周恒笑著，在她腦袋上揉了揉，這家伙這么記仇啊，那天一不小心說了句“變胖”，一直記到現(xiàn)在呢。
不知道為什么，在走向成功的路上，身邊時(shí)時(shí)有個(gè)人陪著自己，相信自己，他感覺略有點(diǎn)幸福啊。
雖然他沒有發(fā)達(dá)過，但是他想，男人發(fā)達(dá)后的有美相伴，與沒發(fā)達(dá)時(shí)的相互扶持，那感覺肯定不一樣。
江曉萱又拿著手機(jī)，朝周恒嘟嚷：“周大老板，你的粉絲們好關(guān)心你啊，說你好幾天沒更新視頻了，問你沒事吧？”
這就要說到年前了，周恒在羊場(chǎng)那邊動(dòng)手建了個(gè)竹亭，如今因?yàn)檫^年的關(guān)系，成了停更新狀態(tài)。
而他答應(yīng)多發(fā)一些藤編的視頻，也好幾天沒更新了——這些天不是忙著應(yīng)付彼得了么，哪有時(shí)間干這些啊。
這一晃，多少天沒有發(fā)過實(shí)質(zhì)視頻了。
中間都是江曉萱自己發(fā)些風(fēng)景視頻什么的，注水操作，粉絲們不依了。