傍晚，縣城里一家很普通的餐館。

    周斌站在門外，對(duì)著街道兩頭張望不停。

    過了許久，李少安出現(xiàn)在了街頭的拐角，周斌喜出望外，忙不迭地迎了上去。

    “李老板，謝謝你還能再給我一次機(jī)會(huì)?！?br/>
    “我們是在談生意，如果能談下來(lái)，對(duì)雙方都是一件好事，我不介意再聽聽你有什么想法?！?br/>
    李少安還是保持了冷靜和理性，盡管他對(duì)市農(nóng)機(jī)廠確實(shí)沒什么好感，不過他也知道他瞧不上眼的是樊宏志和闕廠長(zhǎng)那兩個(gè)官僚做派的領(lǐng)導(dǎo)，跟眼前這個(gè)周斌沒多大關(guān)系。

    再一個(gè)，李少安也想著如果可以的話，盡可能給自己多開拓出一條進(jìn)貨渠道。

    所以，在周斌被攆走的時(shí)候，李少安答應(yīng)了給周斌最后一個(gè)機(jī)會(huì)，兩人單獨(dú)再見上一面。

    進(jìn)到餐館里面，周斌已經(jīng)訂好了桌子，菜肴也都已經(jīng)上齊。

    周斌先是給李少安倒上酒，然后再給自己杯子里倒?jié)M，端起酒杯向李少安致歉道：“李老板，首先感謝你給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我先敬您一杯?！闭f罷，一仰頭便將那杯酒灌進(jìn)嘴里。

    接著，周斌又給自己倒上一杯，說道：“李老板，今天下午的事情對(duì)不住了，后來(lái)我回頭一想，您說的確實(shí)沒錯(cuò)，還是我太較真，忘了只是來(lái)談生意的?！闭f完，周斌又將杯中白酒一飲而盡。

    兩杯酒下肚，周斌的臉色已經(jīng)有些泛紅，看上去他的酒量應(yīng)該挺一般的，能夠這樣主動(dòng)敬酒也說明了他的誠(chéng)意。

    “好了，別再喝了，我看你酒量也不怎么樣，還是有事說事吧?！崩钌侔膊惶绦囊娝^續(xù)再灌下去。

    “嘿嘿……行……”

    周斌咧嘴憨笑，這模樣一看就是有些喝多了，不過他腦子還算清楚，開始向李少安說起了生意上的事情。

    “李老板，之前我的那些分析確實(shí)不值一提，你說得對(duì)，我們要合作，那就得拿出誠(chéng)意，所以事后我想了很久，只要您愿意和我們廠合作，我保證能讓你進(jìn)貨的價(jià)格比從省農(nóng)機(jī)廠便宜一成?！?br/>
    “一成？那你知道我現(xiàn)在從省農(nóng)機(jī)廠進(jìn)貨的價(jià)格嗎？”

    周斌說道：“實(shí)話實(shí)說，我不知道，但我可以給您保證，我能在價(jià)格上做到一成的優(yōu)惠。”

    一臺(tái)農(nóng)機(jī)的進(jìn)貨價(jià)要上千，而一成的折扣下來(lái)就是上百塊的利潤(rùn)，李少安是做生意的，別說上百塊的利潤(rùn)了，就是幾塊幾毛錢的利潤(rùn)那也是得去錙銖必較的。

    聽周斌說到能有一成的讓利，李少安豈會(huì)不心動(dòng)，不過他還是抱有一些懷疑，因?yàn)橹鼙笾皇且粋€(gè)銷售專員，他手里真的有這個(gè)權(quán)限能讓一成的利潤(rùn)出來(lái)嗎。

    “一成，可不是個(gè)小數(shù)?！?br/>
    “我知道，所以這是我拿出的誠(chéng)意?！?br/>
    李少安有些動(dòng)搖了，因?yàn)檠巯罗r(nóng)機(jī)的銷售熱度下降，繼續(xù)從省農(nóng)機(jī)廠那邊大批量的進(jìn)貨會(huì)導(dǎo)致大量的存貨和貨款積壓，而如果能從市農(nóng)機(jī)廠拿到更便宜并且數(shù)量上更寬松的貨源，這無(wú)疑是一件大好事。

    不過僅憑這一成的讓利，還不足以令李少安點(diǎn)頭答應(yīng)，作為商人，他要盡可能地多為自己爭(zhēng)取利潤(rùn)。

    “李老板，如果您覺得可以的話，那我們就可以合作了?！敝鼙笏坪跤行┖雀吡?，又給自己倒了一杯酒。

    李少安沒有點(diǎn)頭，也沒有開口表態(tài)。

    周斌詫異地問道：“李老板，您覺得我的誠(chéng)意還不夠嗎？”

    李少安反問道：“周斌，有件事情我很在意，所以想向你求證一下，關(guān)于和我們合作的事情，到底是你自己的主意，還是你們廠的授意？”

    這下可把周斌給問倒了，因?yàn)橐屠钌侔埠献鬟@件事情只是他臨時(shí)起意的決定。

    這次來(lái)到桃湖縣，樊宏志交給他的任務(wù)是調(diào)查清楚桃湖縣的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)到底是什么情況，并且回去把調(diào)查出來(lái)的結(jié)果上報(bào)給樊宏志。

    當(dāng)周斌來(lái)到桃湖縣之后，看到了這里農(nóng)機(jī)銷售的情況，忽然他就有了要和李少安合作的想法，不為別的，他這些年待在農(nóng)機(jī)廠混時(shí)度日，從來(lái)都沒有真正干出什么值得說道的事情，這讓他十分的無(wú)奈，好不容易覺得這是一次機(jī)會(huì)，所以周斌才想著無(wú)論如何也要談下這單合作，然后回去向廠領(lǐng)導(dǎo)光榮復(fù)命。

    不過所謂理想主義者，就是把一切都想得太過理想，周斌想要證明自身的能力和價(jià)值，然而這種臨時(shí)起意的念頭還是因?yàn)樽龅臏?zhǔn)備工作不足而無(wú)法真正的打動(dòng)他人。

    “周斌，如果你不能代表你們廠領(lǐng)導(dǎo)的意思，那我覺得我們這次的交談完全沒有必要?！?br/>
    李少安知道周斌的身份只是一個(gè)負(fù)責(zé)銷售的專員，連一個(gè)科室主任都算不上，他手里的權(quán)力又能有多少呢，現(xiàn)在周斌許下的這些口頭承諾，又有多少是真正能夠?qū)崿F(xiàn)的。

    和他在這里大談特談，等他回到市農(nóng)機(jī)廠之后還要面對(duì)廠領(lǐng)導(dǎo)的壓力，他不覺得周斌有讓廠領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭的實(shí)力，所以這一切都不過是浪費(fèi)時(shí)間罷了。

    “李老板，請(qǐng)你相信我，這是對(duì)我們廠有利的大好事，我一定能讓廠里面的領(lǐng)導(dǎo)同意的?！敝鼙筮€在盡力地想要談成這筆合作。

    “你這人不壞，而且很有想法，但是不太適合做生意?！崩钌侔捕似鹁票?，表示對(duì)周斌的認(rèn)可，敬了他一杯，“其實(shí)你對(duì)你們廠還是不夠了解，為什么你們廠的機(jī)器賣不到下面的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不單單是因?yàn)楫a(chǎn)量底下的原因，這里面還有很多是政策制度的原因，你的想法那些頑固派是斷然不會(huì)認(rèn)同的?！?br/>
    “制度是死的，可人是活的，我們可以改變??！”周斌激動(dòng)地說道：“現(xiàn)在我們廠入不敷出，經(jīng)營(yíng)狀況一個(gè)季度比一個(gè)季度差，在這種時(shí)候必須要尋求改變?！?br/>
    “可你只是一個(gè)普通的職工，談何去改變一個(gè)兩百多人的國(guó)營(yíng)廠呢？”李少安反問道。

    倒不是李少安故意要讓周斌難堪，而是李少安經(jīng)歷過這樣的情況，對(duì)此有著深刻的體會(huì)，一個(gè)人的力量要改變現(xiàn)狀，這不是隨便靠嘴說說就可以做到的。