持續(xù)的銷(xiāo)量下滑，已經(jīng)讓張好文感受到了危機(jī)，強(qiáng)勢(shì)的華安步步緊逼，俗話(huà)說(shuō)強(qiáng)龍不壓地頭蛇，可華安這條小蛇卻來(lái)壓我這條地頭龍。還找了叔叔張德潤(rùn)，沒(méi)想到叔叔告訴他，你這么優(yōu)厚的條件都贏不了一個(gè)大一新生，那干脆認(rèn)輸轉(zhuǎn)行算了。
必須要做出改變了，針對(duì)華安的營(yíng)銷(xiāo)方法，做出應(yīng)對(duì)。成立外銷(xiāo)部，每個(gè)生活區(qū)抽出三分之一的員工，專(zhuān)做上門(mén)推銷(xiāo)。降低價(jià)格，和華安打價(jià)格戰(zhàn)，看他能不能頂住。
學(xué)生的返校高峰期已經(jīng)過(guò)去，大一新生明天要開(kāi)始軍訓(xùn)，華安在宿舍認(rèn)真看著穆虹給他的報(bào)告，人均銷(xiāo)量持續(xù)下滑，特別是今天還不到三千塊。
銷(xiāo)量下滑的分析如下。
一，返校高峰過(guò)去，消費(fèi)的高潮回落，導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑。
二，很多人都買(mǎi)了商品，消費(fèi)進(jìn)入循環(huán)的低潮期。
三，中心超市成立外銷(xiāo)部，負(fù)責(zé)上門(mén)推銷(xiāo)，直接影響了我們的銷(xiāo)量。
四，中心超市打起了價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格普遍比我們便宜一毛至一塊錢(qián)，甚至某些價(jià)格要低于我們的進(jìn)價(jià)，搶走了我們的一部分市場(chǎng)。
這份分析做的很不錯(cuò)，看來(lái)穆虹又進(jìn)步了。
華安開(kāi)始做計(jì)劃表，做計(jì)劃表的時(shí)候讓李弘在旁邊學(xué)習(xí)，他在有意識(shí)的培養(yǎng)李弘，將來(lái)他離開(kāi)學(xué)校，要有一個(gè)有能力的接班人。
“李弘，你說(shuō)說(shuō)看，第一條我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)?！?br/>
李弘，我怎么會(huì)知道，“高峰期過(guò)去了，我們就等下一個(gè)高峰期?！?br/>
“下一個(gè)高峰期，明年九月？第二條你怎么看？”
“華安，你就別問(wèn)我了，我又沒(méi)做過(guò)生意，我不知道，有什么你就告訴我吧?！?br/>
“好吧，前三條，我們可以放在一起處理，我們每一名銷(xiāo)售人員都要做一個(gè)客戶(hù)檔案表，對(duì)他所負(fù)責(zé)的區(qū)域，樓層，要詳細(xì)到每一名客戶(hù)，比如，我們的劉博同學(xué)?！?br/>
劉博正在碼字，“叫我干嘛？”
“你忙你的，我們的劉博同學(xué)，他每月的生活費(fèi)兩千元?！?br/>
“我靠，你怎么知道的?！眲⒉┓浅ｓ@訝。
“其中他花在一日三餐上的伙食費(fèi)是一千兩百元?！?br/>
劉博：“你怎么連我心理的計(jì)劃都知道？”
“話(huà)費(fèi)，上網(wǎng)費(fèi)，每月一百元。那么它的固定支出是一千三百元，他自由生活費(fèi)是七百元?！?br/>
“那么針對(duì)劉博同學(xué)，我們的目標(biāo)就是榨干他手里的七百元。”
劉博捂著口袋，“沒(méi)門(mén)。”
“我們?cè)賮?lái)分析劉博同學(xué)的消費(fèi)習(xí)慣，他愛(ài)好寫(xiě)作，除了上課，吃飯就是在宿舍里碼字，屬于宅男一類(lèi)?！?br/>
劉博也在很認(rèn)真的聽(tīng)，到目前為止，華安所說(shuō)的關(guān)于他的一切，全中。
“我們看劉博的形象，臉很臟，估計(jì)也沒(méi)刷牙，很久沒(méi)洗頭。所以劉博同學(xué)隊(duì)洗漱用品的需求是很低的，對(duì)衣物的需求也很低?！?br/>
正在玩游戲的張小明對(duì)華安的分析也起了興趣，關(guān)上電腦，問(wèn)道：“我呢，說(shuō)說(shuō)我?！?br/>
“張小明同學(xué)和劉博這個(gè)宅男完全不同，他喜歡在女學(xué)生面前出風(fēng)頭，所以他很愛(ài)干凈，很注意儀表，他不但對(duì)洗漱用品有很大需求，他甚至?xí)?duì)，洗面奶，護(hù)膚品，男士香水，一些時(shí)髦的服飾感興趣。我們針對(duì)張小明就可以推薦這類(lèi)商品。”
“我靠，你怎么知道我想買(mǎi)香水，衣服的，我要拜你為師?！?br/>
華安：“咳咳，再來(lái)說(shuō)劉博同學(xué)，劉博同學(xué)他會(huì)對(duì)一些速食品感興趣，罐頭，香腸，方便面。還有就是針對(duì)他的個(gè)人興趣，做出推銷(xiāo)，一個(gè)非常舒服的椅子，劉博肯定很喜歡。”
劉博連連點(diǎn)頭，他現(xiàn)在的椅子很不舒服，搞得他的脖子都是酸酸的。
“再比如，推銷(xiāo)給劉博一個(gè)機(jī)械鍵盤(pán)，他一定會(huì)很喜歡?！?br/>
劉博：“你真是我肚子里的蛔蟲(chóng)，你怎么知道我想買(mǎi)一個(gè)機(jī)械鍵盤(pán)?！?br/>
華安接著說(shuō)道：“我們的推銷(xiāo)人員對(duì)每一名客戶(hù)的分析，都做到這種程度。我們就可以完全擊敗中心超市的外銷(xiāo)部?！?br/>
“李弘，你把我所說(shuō)的全部記錄下來(lái)，送給穆虹，讓穆虹做具體的安排?！?br/>
李弘：“還有第四點(diǎn)呢？他們打價(jià)格戰(zhàn)，我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)?！?br/>
“當(dāng)你的敵人打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，說(shuō)明他已經(jīng)黔驢技窮了。價(jià)格的高低沒(méi)有你想象的那么重要，在服務(wù)好的情況下，高興的時(shí)候是不會(huì)在乎那一點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)的?！?br/>
李弘把華安的原話(huà)一條一條寫(xiě)下來(lái)，然后去送給穆虹，從這里到穆虹的宿舍，那是要好幾公里的，可李弘沒(méi)有一句怨言。他對(duì)華安從心里的佩服，他想跟著華安好好干，真能學(xué)到不少東西。
李弘在穆虹的樓下等，穆虹穿著一雙拖鞋就跑下樓，拿過(guò)華安的計(jì)劃書(shū)，說(shuō)了聲謝謝李秘書(shū)。就上樓開(kāi)始研究這份計(jì)劃，穆虹越看這份計(jì)劃越覺(jué)得有信心。
華安這小子還真有點(diǎn)子，就按這樣辦，穆虹連夜趕制具體的計(jì)劃，每個(gè)人一天要交幾分客戶(hù)的詳細(xì)調(diào)查表，具體的區(qū)域劃分，某一層哪一個(gè)宿舍。
第二天新生們參加軍訓(xùn)，華安，李弘以及五分之一的勤工儉學(xué)隊(duì)員都要參加。
銷(xiāo)售的運(yùn)作完全由穆虹來(lái)安排，穆虹安排了三個(gè)小組，針對(duì)三個(gè)新生的軍訓(xùn)場(chǎng)做貼身銷(xiāo)售，飲料食物還有護(hù)膚品，就在訓(xùn)練場(chǎng)的旁邊，生意相當(dāng)好，華安對(duì)穆虹的這個(gè)安排也很滿(mǎn)意，知道靈活運(yùn)用了，不放棄每一個(gè)機(jī)會(huì)。
雖然張好文的反應(yīng)也很快，也組織人前往軍訓(xùn)場(chǎng)做外賣(mài)，可是他畢竟失了先手。一步趕不上，步步趕不上。
穆虹這邊，一份份的調(diào)查表也收集了上來(lái)，針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)，做出不同的商品推薦方案，銷(xiāo)量開(kāi)始了慢慢的回升。正想華安說(shuō)的那樣，大家并沒(méi)有很在乎哪一點(diǎn)點(diǎn)的差價(jià)，除非是價(jià)格相差的特別大。
倉(cāng)庫(kù)也非常繁忙，每一名推銷(xiāo)人員提貨的種類(lèi)各不相同，采購(gòu)人員有空就會(huì)出去，尋找更優(yōu)質(zhì)的商品，每天都有補(bǔ)貨的車(chē)輛來(lái)給倉(cāng)庫(kù)送貨。
每天的現(xiàn)金流都在五十萬(wàn)以上。安華貿(mào)易有限責(zé)任公司的業(yè)務(wù)進(jìn)入了發(fā)展的高峰期。