其實(shí)，“打骨折”是個(gè)很抓人眼球的噱頭。
但有了噱頭，還得會(huì)后續(xù)操作。
纏好繃帶以后，鄒小北是給大家這樣交代的。
“上門去推銷盒飯，人家不買也沒關(guān)系，不用糾纏。
哥幾個(gè)先把自己的來意說清楚，然后介紹一下咱們的校園幫外賣，留個(gè)聯(lián)系方式就可以了?！?br/>
大部分人，其實(shí)都是與人為善的。
你帶著“骨折價(jià)”上門推銷，多少有些逗比搞笑的意思，就沖淡了上門直接推銷那種厭煩感、疏離感。
哪怕人家吃過飯了，不想買，這個(gè)時(shí)候你逗他笑一笑，他也不會(huì)給你甩臉子。
甚至絕大多數(shù)人，也愿意跟你閑著沒事扯兩句。
生意嘛，不就是靠聊出來的？
今天你靠著“骨折價(jià)”的新奇推銷方式，給他腦子里留個(gè)好印象。
那改天他肚子餓了，又不想自己出門打飯的時(shí)候，是不是會(huì)想。
哎？好像前幾天有個(gè)很逗的哥們帶著一份“骨折價(jià)”的菜單上門來做宣傳。
那盒飯價(jià)格看起來確實(shí)挺便宜，六塊錢一份，兩份一起訂還能便宜一塊錢。
那我要不點(diǎn)一份試試？
反正也就五六塊錢，哪怕味道不行，也談不上吃虧。
訂單，其實(shí)就是這樣一單一單積累起來的。
等有了訂單，就會(huì)有回頭客，回頭客幫忙發(fā)酵口碑，在自己朋友那里帶動(dòng)一下宣傳，單子就會(huì)越來越多。
當(dāng)然，這個(gè)速度比較慢。
今天校園幫團(tuán)隊(duì)的“骨折價(jià)”營銷噱頭，才是真的第一次、正式的，讓校園幫外賣在整個(gè)浙大宿舍區(qū)亮了個(gè)相。
至少今天中午到下午的時(shí)候，很多15號(hào)宿舍樓的男生閑聊，都會(huì)扯兩句相關(guān)話題。
“聽說了嗎，今天中午有幾個(gè)送外賣的，纏著胳膊搞了個(gè)什么骨折價(jià)上門推銷，逗死了。”
“對(duì)對(duì)，好像里面還有鄒師兄?！?br/>
“那個(gè)價(jià)位真的很便宜啊，六塊錢一份盒飯，不過只有一葷一素?！?br/>
“這價(jià)位，一葷一素挺好的啊，月底沒錢的時(shí)候不用吃泡面了，吃這個(gè)盒飯就行?！?br/>
“其實(shí)我今天中午買了一份，味道還行，你要不要跟我一起訂，能省一塊錢?！?br/>
這個(gè)中午，校園幫團(tuán)隊(duì)手里的一百一十三份外賣全部推銷了出去。
或許是因?yàn)榈谝淮巍肮钦蹆r(jià)”比較新奇，或許是因?yàn)檎娴谋阋恕?br/>
總之，這絕對(duì)是個(gè)非常好的信號(hào)。
昨天那二十單盒飯，有三分之一的回訂率。
那今天呢？
一次性發(fā)了幾百份傳單出去，還帶著“骨折價(jià)”親自上門推銷了一百份盒飯，這個(gè)數(shù)據(jù)就擴(kuò)大了。
數(shù)據(jù)越大，越有計(jì)算意義。
只要今天回訂率仍舊不錯(cuò)，那就絕對(duì)可以說明，市場初步接受了校園幫！
推銷完最后一份盒飯以后，徐凡從宿舍樓里疲憊的走出來，一點(diǎn)點(diǎn)開始解胳膊上纏著的繃帶。
他覺得鄒小北這人還蠻有意思的，總是能想出來一些奇奇怪怪的招式，達(dá)到意想不到的驚奇效果。
之前賣U盤的時(shí)候，他和鄒小北是對(duì)手，所以只體會(huì)到了難受與慌張。
但現(xiàn)在作為隊(duì)友，近距離觀察這個(gè)人，就覺得越觀察越佩服。
來校園幫團(tuán)隊(duì)這兩天，徐昊也算是親眼看著這個(gè)菜鳥團(tuán)隊(duì)，從剛開始的生疏、慌亂，到現(xiàn)在迅速步入正軌。
當(dāng)然，其中肯定是鄒小北這個(gè)團(tuán)隊(duì)核心在帶著大家向前沖。
“我來幫你吧?！?br/>
正當(dāng)序號(hào)在解繃帶的時(shí)候，一道帶著笑意的聲音從旁邊傳了過來。
是鄒小北。
他也剛剛推銷完盒飯出來。
徐凡笑道：“行。”
“怎么樣，來校園幫這幾天，還適應(yīng)嗎？”
鄒小北伸出手來迅速幫他解開繃帶，隨意閑聊道。
“其實(shí)你跟王棟你倆來我這邊，我還挺吃驚的，畢竟這個(gè)送餐工作確實(shí)挺辛苦，賺的錢也遠(yuǎn)比不上你們賣U盤。”
團(tuán)隊(duì)里來了新人，肯定要找機(jī)會(huì)聊聊的。
只不過鄒小北這兩天太忙，也沒顧得上。
剛好這里碰上機(jī)會(huì)，就聊兩句。
“賣U盤是個(gè)一錘子買賣，賣完了也就結(jié)束了。
但送餐不一樣，洗水長流。浙大U盤市場能被你壟斷，那說不定外賣市場你也一樣可以，我快畢業(yè)了，不太想苦哈哈去上班。
而且專業(yè)成績也不太拔尖，想跟著你干一段時(shí)間試試。”
徐凡認(rèn)真的說道。
“你生意起來了，浙大這么大的攤子，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)肯定兼顧不過來。
到時(shí)候我以分代理的模式，從你這里拿些單子轉(zhuǎn)給分銷送餐員，也算是個(gè)正經(jīng)的來錢門路?！?br/>
看來，大家都挺有想法的。
這個(gè)徐凡，看起來其實(shí)還有些青澀，但想法挺成熟，也知道自己想要什么，要怎么努力才能得到自己想要的。
野心不算大，能力也還好。
這樣的人確實(shí)適合守成，到時(shí)候事業(yè)鋪開了，給他分銷一部分單子，也算是雙贏互惠。
“挺好，只不過壟斷浙大外賣市場，有點(diǎn)難奧。”
鄒小北拍了拍他的肩膀，兩人一起往外走，邊走邊笑著聊道。
“長遠(yuǎn)的先不說，接下來一段時(shí)間，咱們肯定會(huì)很辛苦，希望你也能有個(gè)心理準(zhǔn)備?！?br/>
徐凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，也笑道。
“想要回報(bào)就得付出嘛，這道理我懂得?！?br/>
滴滴滴。
這時(shí)候，鄒小北的手機(jī)響起來，是周子昂打來的。
“鄒師兄，你快來院辦樓一趟！”
電話里，小周的聲音有些激動(dòng)，也有些慌張。
“電話，辦公室的座機(jī)電話已經(jīng)快被打爆了，我一個(gè)人根本忙不過來，已經(jīng)接到幾十份訂單了！”
因?yàn)榘惭b了宿舍、辦公室兩部電話，所以校園幫發(fā)送外賣傳單的時(shí)候，寫的是兩個(gè)電話聯(lián)系方式。
就怕占線的問題。
今天這個(gè)“骨折價(jià)”營銷，和一百多份盒飯的出售。
外加‘第二份減一塊錢’的優(yōu)惠活動(dòng)，也確實(shí)在宿舍區(qū)里爆發(fā)了一小波跟風(fēng)訂餐熱潮。
柳園、葉修、莊筆等人發(fā)完盒飯，都著急忙慌回204等訂單。
卻忘了小周那邊只有一個(gè)人。
周子昂剛剛照舊在辦公室寫代碼，結(jié)果桌前的固定電話一直在瘋狂的響。
“忘了這茬了，小周你等著啊，我跟徐凡馬上過去！”
鄒小北掛斷電話，帶著徐昊就往外沖。
“趕緊的，辦公室電話要被打爆了，小周一個(gè)人兼顧不過來。”
徐昊瞪大眼。
“我靠，這次效果這么猛的嗎？”
沒錯(cuò)，就是這么猛！
不僅辦公室電話，204的電話同樣在被瘋狂爆破。
“快快，莊筆負(fù)責(zé)接電話，園兒跟陳秋、周加榮和王棟，你們分作兩組記錄訂單，一個(gè)記錄，一個(gè)核實(shí)。”
宿舍里，葉修笑的嘴角都合不上。
“媽的，原來被爆破的感覺這么爽啊，讓訂單來的更猛烈些吧！”
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