在沒有進(jìn)入單位工作之前，也看過不少管理方面的書，同時(shí)也慢慢的樹立起自己處事和工作的原則——副職就要做出副職的本分，拉別人下馬彰顯不出自己有多大能耐。也正是這方面的原因，很多事情即便是自己已經(jīng)有了完全的決策，也會(huì)和李浩文知會(huì)一聲。

    不能在唐突應(yīng)付中，給李浩文難堪，同樣更不能弄得李浩文這個(gè)正職措手不及，兩人協(xié)商的結(jié)果，反而讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售的工作更放心。

    今天是八月三十一號(hào)，公司辦公室通知各部門領(lǐng)導(dǎo)下午開會(huì)，地點(diǎn)就定在公司的會(huì)議室，具體都那些個(gè)領(lǐng)導(dǎo)參加，只有看到才知道。陳樹和李浩文也拿著筆記本從辦公室走出來，向會(huì)議室走去。

    “李哥，這一段時(shí)間考慮過出差的事么？”陳樹問道。

    “想過，也想給你商量這事。梁建軍來了以后，我打算先安排梁建軍帶著陳文卓出去一趟，趁著那些老客戶還知道梁建軍的名字，讓他都走訪一下，把北京和天津的量再往上提提?！崩詈莆恼f。

    “我也是這想法，畢竟咱們公司剛剛成立，現(xiàn)在正是快速上升階段，不過很多城市和客戶都不知道咱們這樣有實(shí)力的廠家存在。我打算等開完會(huì)之后，就帶著劉士奇去東北，爭取用十天半個(gè)月的時(shí)間再回來，把沈陽、長春和哈爾濱都走一遍，當(dāng)然能讓祝海濤大哥跟著去最好！”陳樹說道。

    “我贊成，一會(huì)兒會(huì)上如果領(lǐng)導(dǎo)問后期有什么打算，我就順便將咱們的想法提一下。咱們分批出去，也不影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”說著話兩個(gè)人已經(jīng)到了公司的會(huì)議室門口，而其他部門也已經(jīng)有部分人先到一步。

    等各個(gè)部門人全部到齊，已經(jīng)過去了將近二十分鐘的時(shí)間，而王總早已經(jīng)坐在了中間位置上，等待會(huì)議開始。雖然表情沒有什么變化，距離比較近的陳樹感覺還是很不好，至少今天開會(huì)有些人可能要倒霉。

    正常情況下開會(huì)肯定是辦公室閆主任先說話，但是今天沒有給閆主任說話的機(jī)會(huì)。

    “看看你們的手機(jī)，現(xiàn)在是幾點(diǎn)了？辦公室沒有通知你們幾點(diǎn)開會(huì)？還是你們不拿辦公室通知的事情當(dāng)回事？今天是公司成立第一個(gè)月度會(huì)議，你們就拖拉成這樣，以后你們是不是干脆就不來開會(huì)了？”

    “今天是公司成立的第一次月末總結(jié)會(huì)議，我再強(qiáng)調(diào)一遍，也僅此一次，以后每個(gè)月的最后一天，下午三點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在這里開會(huì)。遲到一次罰款五十，張貼通報(bào)批評(píng)一個(gè)月，帖在食堂門口，讓所有人員工每天都看看，是誰都在拖拉懶散的上班！”

    整個(gè)會(huì)議室從王總說話那一刻起，沒有一個(gè)人發(fā)出一絲聲響，所有人都靜靜的聽著領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥。陳樹悄然拿出手機(jī)，看了一下確定是改成了靜音模式，這才徹底放下心來。忽然想到李浩文，將自己的靜音模式調(diào)出來給李浩文看了一眼，然后將手機(jī)放到了桌子上。

    李浩文連忙將手機(jī)拿出來改成了靜音模式，然后也隨手放到了桌子上。

    “今天的月度匯報(bào)工作，從銷售開始，然后是生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、貨場付貨。好好想想自己干什么來了，別上來就給我一推三二五，工作干不好就是你的責(zé)任！從銷售開始吧！”王總說道，此時(shí)諾達(dá)的會(huì)議室顯得尤為安靜。

    “截止到今天早上，公司累計(jì)生產(chǎn)47520噸，累計(jì)銷售完成41600噸，也就是現(xiàn)在公司庫存累計(jì)5920噸。公司從開始生產(chǎn)到現(xiàn)在，伴隨著產(chǎn)量不斷增加，銷售量也在不斷提升。庫存量的大小，對(duì)公司的銷售工作有不小的影響，所以必然會(huì)有一定的現(xiàn)貨庫存，而且現(xiàn)在鋼管行業(yè)也都是現(xiàn)貨銷售?！?br/>
    “雖然公司目前銷售工作沒有出現(xiàn)庫存壓力，但各廠之間的競爭越來越明顯，而且定價(jià)利潤空間都在逐步縮減。市場份額所占比例的大小，直接關(guān)系到了公司的將來的發(fā)展和生死存亡，我們?cè)谕卣股线€有很多的不足?！?br/>
    “現(xiàn)在公司的客戶主要分布在唐山本地和北京天津地區(qū)，再就是沈陽有一部分客戶，再遠(yuǎn)的客戶就是石家莊、煙臺(tái)、山西太原、大同、河南鄭州，東北就是沈陽和大連。其它地區(qū)幾乎沒有拓展出客戶資源?！?br/>
    “其它地區(qū)不是沒有市場可開拓，而是我們開拓的力度不夠，還沒有涉足到這些地區(qū)，而其他公司已經(jīng)在這些地區(qū)做的非常成熟，其中包括東三省的大城市，以及南方的杭州、南京、上海和昆山地區(qū)?！?br/>
    “針對(duì)以上不足的地方，我們準(zhǔn)備從下個(gè)月開始分組出差，由我或者陳樹以及梁建軍帶隊(duì)，去不同的業(yè)務(wù)區(qū)域走訪客戶，讓我們的客戶資源多起來，為公司的將來發(fā)展儲(chǔ)備更多客戶資源?！崩詈莆闹v完之后，后面并未著急發(fā)言。

    “陳樹，你還有什么需要補(bǔ)充的？”王總問道。

    “我打算過兩天和劉士奇一塊兒出差去東北，遼寧地區(qū)主要針對(duì)沈陽、營口、鞍山、大連四個(gè)城市，再去的地方就是長春和哈爾濱，別的地方暫不考慮。同時(shí)這次出去打算聯(lián)系幾個(gè)熟的跑東北專線的貨站，咱們也可以從中聯(lián)系幾個(gè)客戶資源。這只是第一步打算?！?br/>
    “等我們回來之后，再安排梁建軍和陳文卓去天津、北京，將梁建軍做過的客戶以及知道的客戶，都走上一遍建立起初步的關(guān)系。后續(xù)的出差安排還要看這次東北三省有沒有收獲，如果收獲不錯(cuò)，可以考慮這種方式拓展新地區(qū)市場。這是我和李處的想法，正準(zhǔn)備向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。”陳樹說道。

    “恩！明天我們商量一下！還有別的么？”王總問道。

    “沒有了！”

    “生產(chǎn)繼續(xù)?！蓖鮯hou業(yè)點(diǎn)頭說道，同時(shí)眼神看向了生產(chǎn)經(jīng)理陳友道，至于這個(gè)生產(chǎn)經(jīng)理的解釋能不能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，就成了今天會(huì)議的重頭戲。因?yàn)榻裉祛I(lǐng)導(dǎo)發(fā)火兒，更多的就是指向生產(chǎn)的幾個(gè)車間主任，今天大伙兒就是等他們拖延了開會(huì)時(shí)間。