項目公示期一過，履行施工合同，剛好繁昌項目開標，中富沒中標，經孫同和我商量，150萬借款扣除當涂工程50萬，100萬借轉公司用一個月，利息按照3分結算，我和夏清商量，考慮馬上有項目施工，勉強接受。

    3萬利息到賬，這次全部轉給了夏清，去了一趟柳州，把當涂項目和夏清當面溝通。

    夏清堅信我，一諾千金。

    “沒事，錢總，你核算好，當涂項目我們按之前約定，120萬施工流動資金我分批匯你?！?br/>
    “好的，夏總，你看項目部你安排人參與管理?！?br/>
    夏清無奈說道，“要不讓蔡新去吧，長沙不靠譜，我60萬泡湯了，20萬林總私人借款，人都失聯(lián)了，哎，上當受騙?！?br/>
    “還是我們好好做吧，一腳踏進中富，以后項目就多了?！?br/>
    “是的，把握好，過幾天我去合州，約孫總喝酒，見面聊下，這幾天我再物色個人，一起好好搞起來！”

    夏清對于我充滿信任。

    一個月后，當涂工程項目已正常開工，

    我又到中富公司。

    “孫總，100萬借款又是到期，要歸還，我們要投入當涂工程中的。”

    孫總提過一份資料說道。

    “公司最近資金緊張，支付利息給你吧，馬上給個工程你施工，你看，這公寓房精裝修項目748萬，工地就在合州，你去施工？公司收1.5%，但是介紹人要6個點居間費?！?br/>
    “房地產公司不好做，利潤低、質量要求高，我不太感冒，還要給回扣，怎么給？”我接過資料，說道。

    “大不了拿房子？擔心什么？價格還是可以的，介紹人按甲方付款比例給。”孫同突然說道，“錢總，防水工程你做不做？”

    “只要賺錢，什么都能做！是不是？孫總。”我笑著說道。

    “重點局的安居房工程，領導那里需要運作！”孫同說著，右手捏了捏。

    我說道：“這可以??！防水工程簡單，孫總，需要我做什么我全力配合。”

    “先把這公寓房項目確定了？工程多了，中鐵精裝修兩棟樓，2000多萬，材料甲供，這項目董事長在運作，甲方是董事長同學，肯定能拿下來，不過這項目你要和董事長談，他要自己做，因為不交保證金，還有預付款?！?br/>
    “房產公司真不想做，之前綠地集團公寓房項目我接觸過，不賺錢，還麻煩！中鐵我還有興趣，資料呢，我先看看？”

    我知道中鐵公司好單位，興致勃勃說，“這個公寓房項目，我回去考慮考慮?！?br/>
    說著準備離開，董事長走進門。

    “孫總，公寓房精裝修項目怎么消化？甲方陳總聯(lián)系我，沒問題可以簽合同。”董事長進門說道，一看我在，點點頭。

    “噢，董事長，剛好在和錢總談的，他還要考慮?！睂O同從座位上站起來說道。

    我也出沙發(fā)站起來招呼。

    “董事長好！”

    董事長坐下來，沖我說道：“錢總好，我知道，你有實力的，上次借款我簽字的，公寓房項目，你去施工，施工合同也你代表公司去簽，有什么顧慮？你說，沒風險，大不了拿房子，你不要公司要？”

    我搖搖頭說道;“資料我看了，房地產公司不好做，完工付80%，價格沒多少利潤！”

    董事長笑著說道：“錢總，你找?guī)讉€班組去做，又不要你自己做！大家墊一點不是就完成了，我公司不收你管理費，收0.5服務費就可以，公司主要是做點業(yè)績！”

    “錢總，董事長多這么說了，你還擔心什么？到我這里1.5就是十多萬，現(xiàn)在你就幾萬塊，十萬又省了，這還考慮？”孫同附聲說道。

    “本來甲方還要保證金的，現(xiàn)在我談下來了，保證金不交，居間費6個點還要給的，沒有其他費用，還不好做？”

    “好吧，既然董事長說了，我回去和股東商量商量！”我說道。

    孫同說道：“明天回復啊！甲方在催?！?br/>
    回到自己公司，全面分析起公寓房精裝修項目，對于裝修項目是有自信的，材料、工藝特別了解。

    但有當涂縣項目在手，不能急于求成。

    公寓房項目為整棟樓，31層，每層8套房，最小的才42平方，最大的也只有72平方。

    仔細對照清單價格，利潤空間還可以，按清單價核算，20-30%的毛利。

    考慮工程拿下，施工必須提前落實，怎么施工？對啊，干脆消化出去，拿起手機，給周工打過去。

    “周工，你還在中央公園家裝工地嗎？來公司一趟?！?br/>
    “錢總，你好！在中央公園，好的，我馬上過來？”

    中央公園距公司就一條街，10分鐘就到公司。

    “錢總，什么指示？”周工一進門就笑著說道。

    “工地怎么樣？差不多完工了吧？周工辛苦！”

    “不辛苦，應該的，再兩三天就完工，我老婆在搞衛(wèi)生，我在背景墻打膠的，老板電話，我肯定立馬過來！”

    我把打印的清單報價提給周工。

    “你看看這個工程清單，這工程我準備拿下來！你看看，分析分析價格怎么樣？”

    周工仔細翻看，一會兒，抬起頭。

    “還好??！價格有利潤，關鍵付款怎么樣？”

    “付款完成80%，中途還沒具體談，付款不相干，關鍵是6%是回扣給完，還有多少利潤？”

    我自己核算過，還是讓周工看下，能夠得到確認。

    “??！還要給6%回扣？30%的毛利，扣了回扣有20多個點，做還是能做，你準備怎么施工？”

    周工站起身來，自己去茶水臺倒了一杯水。

    “你要不要做？”

    “我肯定聽你的，公寓房和家裝一樣施工，你錢總說那里，我沖那里！錢總是不是？”

    “我計劃提15個點，直接分包，31層分三個班組，班組輔材自己解決，主材我統(tǒng)一采購，但要交我15萬保證金，你感覺怎么樣？”

    “15個點沒問題，交15萬保證金估計不行！現(xiàn)在班組不愿意交的，也沒錢交，墊點輔材，電線、石膏板、涂料可以欠來。”周工直言不諱說道，“我也想做，有10個點就可以做，承包你家裝忙來忙去也就10個點左右，還麻煩，這工程量大，簡單，好施工，但真不愿意交，也交不出保證金！”

    我擺了擺手說道，“你誤會了，15萬保證金是進場就可以退，周工，你想，748萬，31層，10層200多萬工程量，不交保證金，施工幾天不做了我拿什么制約，保證金進場就可以逐步退還，我才8個點，還要墊付主材，工程強化地板、瓷磚、潔具、套裝門多少錢，至少260萬，是不是？”

    我拿出打印紙，在辦公桌上核算，一會兒又說：

    “差不多1000元一個平方，毛利潤30%，人工費20%，輔材15%元，主材30%。稅費5%，利潤我還需付6%，對不對？等于我36%只有9個點利潤，班組有15個點利潤才占35%?！蔽姨ь^又說，“周工，對不對？班組沒風險，我還有風險！”

    周工點點頭，說道，“是的，班組拿不到只問你錢總要！”

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