昨天睡得太晚，早上在辦公室劉威仍覺(jué)得睡眠不足，頭有點(diǎn)暈。

    劉威正在qq上跟一個(gè)叉車(chē)客戶談價(jià)格，獵頭小姐姐的頭像突然一閃一閃地動(dòng)了起來(lái)，劉威點(diǎn)開(kāi)，原來(lái)對(duì)方發(fā)了幾份簡(jiǎn)歷過(guò)來(lái)。

    簡(jiǎn)歷上的姓名和聯(lián)系方式都隱去了，只有工作經(jīng)歷。

    劉威一份一份地仔細(xì)看。

    前世他自己招聘過(guò)員工，經(jīng)驗(yàn)還算豐富，能從字里行間判斷出很多沒(méi)寫(xiě)出來(lái)的東西。

    看完之后，他有點(diǎn)失望，也說(shuō)不出是為什么，反正就是不滿意。

    他思索片刻，回復(fù)獵頭小姐姐：“這些都不太適合，再找吧?！?br/>
    獵頭小姐姐很快回了一個(gè)ok 的俏皮表情。

    劉威靠在椅背上琢磨招聘的事。

    這時(shí)趙瑋菁扔過(guò)來(lái)一個(gè)紙團(tuán)，劉威打開(kāi)，上面只有幾個(gè)字：“到洽談室?！?br/>
    兩人一前一后到了洽談室，趙瑋菁道：“林偉森答應(yīng)明天晚上吃飯了，不過(guò)他不要我請(qǐng)，而是他來(lái)請(qǐng)我，他還特別強(qiáng)調(diào)就請(qǐng)我一個(gè)人，你說(shuō)他這是什么意思？”

    劉威嗤笑一聲：“還能有什么意思，他想追你唄。”

    “那我還要去嗎？”

    “這個(gè)你自己決定。如果你不去吃這頓飯，三月桃花這單基本上就黃了?！?br/>
    “不行，我不能讓它黃，我一定要把它做成。”趙瑋菁的態(tài)度很堅(jiān)定。

    “那你就得往長(zhǎng)遠(yuǎn)想了，你呢，小模樣長(zhǎng)得還行，難免會(huì)有一些男客戶打你的主意，就算你以后結(jié)婚了，估計(jì)這種狀況也不會(huì)有太大改變，關(guān)鍵是看你如何應(yīng)對(duì)，當(dāng)然了，如果你準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，這些話就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。”

    “原來(lái)在你眼中我只是長(zhǎng)得還行啊?！壁w瑋菁咬牙，語(yǔ)氣憤恨。

    劉威風(fēng)輕云淡：“就那個(gè)意思了，美貌、漂亮、好看，在我的腦袋里面都算還行的一檔?！?br/>
    “你的詞語(yǔ)真貧乏！”

    劉威聳聳肩膀，不置可否。

    趙瑋菁皺眉道：“我還以為搞銷售就是掌握銷售技巧，多與客戶溝通，把產(chǎn)品介紹好，沒(méi)想到里面還有這么多亂七八糟的事，早知道我就不來(lái)銷售部了?！?br/>
    “小趙，你也不要把事情看得這么嚴(yán)重，或許林偉森有某種想法，但同不同意在你，退一萬(wàn)步說(shuō)，他就算膽再大，也不敢在公共場(chǎng)合霸王硬上弓吧？所以主動(dòng)權(quán)還是在你的手上?！?br/>
    趙瑋菁想了想道：“行，那我把錢(qián)帶上，如果他談工作，這頓飯就由我來(lái)請(qǐng)他，如果他談別的，我就走人，讓他白花一頓飯錢(qián)?！?br/>
    劉威打趣道：“你就不考慮考慮林偉森？我看這小伙子還是蠻帥的嘛。”

    趙瑋菁似笑非笑地盯著劉威的眼睛：“你很希望我考慮他么？”

    這氣氛怎么突然變得有點(diǎn)怪了？劉威本能地覺(jué)察出一絲危險(xiǎn)，只能偏開(kāi)視線，眼看別處。

    趙瑋菁一撇嘴，昂頭俯視劉威一眼，略微不屑，轉(zhuǎn)身走出了洽談室。

    劉威看著她挺直的小蠻腰消失在洽談室的門(mén)縫之間，心道：“這妹子雖然不及葉小潼漂亮，卻有一股獨(dú)特烈性，對(duì)男人還是很有吸引力的，難怪林偉森被她繞進(jìn)去?！?br/>
    回到辦公室，劉威跟廖彬說(shuō)了一聲，就背著挎包走出叉車(chē)公司，去見(jiàn)前世的一個(gè)大客戶。

    這客戶是個(gè)大型叉車(chē)銷售行，前世時(shí)高峰期每個(gè)月能幫劉威賣(mài)出大小叉車(chē)六十臺(tái)，一年將近三千萬(wàn)的銷售額，幾乎占了劉威業(yè)務(wù)的三分之一強(qiáng)。

    銷售行和叉車(chē)公司關(guān)系類似于汽車(chē)4S店和汽車(chē)廠的關(guān)系，是叉車(chē)公司的一條分銷渠道。

    但稍有不同的是，4S店比較專一，賣(mài)的是一家汽車(chē)廠的車(chē)，而這家銷售行代理好幾家叉車(chē)公司的牌子，哪個(gè)牌子利潤(rùn)高它就賣(mài)哪個(gè)牌子，很實(shí)在。

    這客戶在近郊，不算很遠(yuǎn)，也就二十分鐘的車(chē)程。

    劉威下了的士，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到“東洸市四方叉車(chē)銷售行”的招牌，招牌很氣派，也很醒目，紅字白底，從附近幾條公路上開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)的人都能看到，廣告效果很不錯(cuò)。

    走進(jìn)寬大的展廳，劉威只是轉(zhuǎn)頭看了一圈，一個(gè)銷售小妹就熱情地迎了過(guò)來(lái)：“先生，你是要買(mǎi)叉車(chē)么？”

    “我是東洸叉車(chē)的，要找你們莊經(jīng)理?！?br/>
    “我們經(jīng)理說(shuō)過(guò)，他不賣(mài)東洸叉車(chē)?！?br/>
    “那是以前，他這次見(jiàn)了我之后就會(huì)開(kāi)始賣(mài)了，不信你進(jìn)去問(wèn)他?！眲⑼h(yuǎn)處莊經(jīng)理的辦公室一指，底氣十足，仿佛來(lái)過(guò)很多次。

    銷售小妹見(jiàn)劉威第一次來(lái)，語(yǔ)氣卻這么肯定，將信將疑，略微猶豫，還是轉(zhuǎn)身向大廳深處走去。

    莊經(jīng)理，全名莊三木，32歲，外地人，沒(méi)怎么讀書(shū)，人卻異常精明，年紀(jì)不大就折騰出這份不小的事業(yè)。

    他其實(shí)是這家銷售行的老板，不過(guò)習(xí)慣特別，要手下都叫他經(jīng)理，大概是覺(jué)得這個(gè)稱呼來(lái)得比較親切吧。

    五年前莊三木就跟東洸叉車(chē)合作過(guò)一段時(shí)間，但因?yàn)楦?dāng)時(shí)東洸叉車(chē)銷售部的那個(gè)業(yè)務(wù)員性格不合，因?yàn)槟硞€(gè)小事先是小吵，沒(méi)控制住，很快上升到人身攻擊，于是揚(yáng)言今生不再跟東洸叉車(chē)合作。

    到底年輕氣盛啊，動(dòng)不動(dòng)就撂下有效期是一輩子的狠話。

    才過(guò)兩年，他的氣消了，有點(diǎn)后悔，畢竟東洸叉車(chē)在當(dāng)?shù)厥卿N售量最大的叉車(chē)，量大，商機(jī)就大，誰(shuí)愿意跟利潤(rùn)過(guò)不去?。?br/>
    但他抹不下面子找回東洸叉車(chē)，因?yàn)槌臣艿哪莻€(gè)業(yè)務(wù)員還在銷售部，只能耐著性子再等。

    又過(guò)了三年，那個(gè)業(yè)務(wù)員從東洸叉車(chē)辭職了，莊三木這時(shí)已經(jīng)心動(dòng)難忍，卻還是忍住了。

    在前世，莊三木是在明年春節(jié)之后讓一個(gè)手下打電話到東洸叉車(chē)銷售部的，胡必霞接的電話，然后把這個(gè)客戶交給了劉威。

    在這一世，莊三木在辦公室的沙發(fā)上接見(jiàn)了劉威，他點(diǎn)了一根煙，翹起二郎腿，小眼睛在煙霧后面似笑非笑地打量劉威，神情既得意又慶幸。

    僵持了五年，對(duì)方終于過(guò)來(lái)投降了，雖然派來(lái)的只是一個(gè)小兵，但勝利還是屬于他的，他怎能不得意？

    如果對(duì)方再不來(lái)，他就準(zhǔn)備舔著臉去向?qū)Ψ綋u白旗了，他怎會(huì)不慶幸？

    幸虧忍住了，百忍成鋼，到底還是等來(lái)了勝利！

    “你來(lái)做什么？”莊三木似笑非笑地道，大有貓捉老鼠的快感。

    劉威瞥了他一眼，暗暗好笑：莊三木，你少給我裝13，我還不知道你么？現(xiàn)在給了你一個(gè)臺(tái)階，你就趕緊下來(lái)吧。

    表面上還是一副誠(chéng)懇的樣子：“是這樣的，莊經(jīng)理，我剛到銷售部工作，聽(tīng)說(shuō)你曾經(jīng)跟我們東洸叉車(chē)合作過(guò)，后來(lái)因?yàn)槟承┰蚓筒缓献髁耍矣X(jué)得很遺憾?！?br/>
    “遺憾？這不是遺憾的問(wèn)題，是你們的人太不會(huì)做了，讓我非常生氣?！鼻f三木翹著二郎腿的腳尖抖了抖，依舊糾纏不放。