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    “北方石油機(jī)械廠？是黃慶……黃廠長那邊？”包光明結(jié)結(jié)巴巴地問道。

    卷板機(jī)是制造壓力容器時(shí)必須的設(shè)備，幾家大型的石油機(jī)械廠一直是包光明最想拿下的客戶。為此，他不止一次地跑到北方石油機(jī)械廠去推銷自己的產(chǎn)品，低三下四地求著對方考慮一下他們廠的設(shè)備。

    店大欺客，客大欺店，北方石油機(jī)械廠是石化設(shè)備領(lǐng)域最牛氣的幾家企業(yè)之一，小小一個(gè)蘇鍛機(jī)床廠，在北石機(jī)眼里根本就沒什么地位。包光明去了那么多回，雖然有時(shí)也能拿到幾臺(tái)設(shè)備的訂單，但要說直接和廠長黃慶余對話，是根本不可能的事情。北石機(jī)安排個(gè)生產(chǎn)處的副處長來和包光明洽談，都已經(jīng)是非常給面子的事情了。

    可是，眼前這位林振華，居然能夠在大晚上的直接把電話打到黃慶余的家里，三言兩語就拿下了20臺(tái)卷板機(jī)的訂單，這怎么能夠不讓包光明佩服得五體投地，頓生投奔之意。

    林振華這也是有意在包光明面前賣弄自己的人脈，事實(shí)上，關(guān)于卷板機(jī)的事情，他此前曾經(jīng)與黃慶余說起過，黃慶余也是答應(yīng)了把這20臺(tái)設(shè)備的訂單送給他作為人情的。

    這是林振華在化工設(shè)備聯(lián)盟中提出的一個(gè)倡議，要求各家企業(yè)把自己的設(shè)備訂單盡可能交給國內(nèi)企業(yè)去做?；ぴO(shè)備聯(lián)盟里的企業(yè)都是惟漢華馬首是瞻的，林振華提出這樣一個(gè)倡議，大家自然是要積極響應(yīng)的。林振華的要求并不過分，他只是希望大家對于那些國內(nèi)能夠自主生產(chǎn)的設(shè)備盡量進(jìn)行民族采購，對于國內(nèi)暫時(shí)無法生產(chǎn)的設(shè)備，林振華是不會(huì)勉強(qiáng)要求大家降低采購標(biāo)準(zhǔn)的。

    化工設(shè)備聯(lián)盟說大不大，說小也不小，尤其是在林振華提出的外向姓策略開始實(shí)施之后，化工設(shè)備企業(yè)的業(yè)務(wù)形勢良好，對設(shè)備的需求也大幅度增加，機(jī)床訂單一把一把的，都在林振華的手上捏著。

    林振華敢于跑到機(jī)床工業(yè)研討會(huì)上來拉攏人心，一半是依仗漢華機(jī)床公司所擁有數(shù)控技術(shù)，另一半就是依仗他手里掌握的機(jī)床訂單。他相信，沒有幾家企業(yè)是能夠拒絕這些訂單的。

    “林總，你這可是雪中送炭啊，有這20臺(tái)卷板機(jī)的訂單，我們廠就起死回生了。沒說的，我回去就安排技術(shù)科長到你們漢華去取經(jīng)，關(guān)于技術(shù)使用費(fèi)的問題，我們沒有二話，漢華說交多少，我們就交多少?！卑饷骱薏坏眉{頭便拜。

    林振華微微一笑：“包總，這事不急，回頭再細(xì)談也不遲。來來來，為了咱們兩家公司的合作，我敬你一杯?！?br/>
    “豈敢豈敢，林總，你先放下杯子，理應(yīng)是我敬你才對。這樣吧，我干三大杯，你隨意，怎么樣？”包光明一把從旁邊的桌子上拿過來一個(gè)二兩的大杯子，也不管是誰曾經(jīng)用過的，抄著白酒瓶子就往里倒酒。他覺得說什么話都是虛的，只有直接把自己灌醉，才能顯示出自己的誠意。

    “林總，你對我們威通的情況了解不了解，你看能不能也給我們介紹一點(diǎn)業(yè)務(wù)。我們的情況，和老包他們差不多，也是瀕臨破產(chǎn)了?！毙旄鶟櫩粗饷鲯艘粋€(gè)大單，嫉妒得兩眼發(fā)紅，忍不住在一旁插話了。

    林振華道：“威通是咱們行業(yè)里搞輕工機(jī)床的權(quán)威了，我怎么能不知道呢？其實(shí)，咱們國家這幾年家電生產(chǎn)發(fā)展很快，那些家電企業(yè)都需要各種各樣的輕工機(jī)床，威通在這方面應(yīng)當(dāng)是大有可為的。”

    “誰說不是??！”徐根潤跺腳道，“可是，我們?nèi)フ疫@些家電企業(yè)，人家太挑剔了，我們沒有過硬的關(guān)系，很難打進(jìn)這個(gè)行業(yè)啊。我記得林總的漢華集團(tuán)里，也有一塊是做家電的吧，你們那里有沒有相應(yīng)的設(shè)備需求啊？”

    林振華笑道：“我們的家居公司和制冷設(shè)備公司都做家電，不過，它們需要的設(shè)備沒多少，一年到頭，要更新的設(shè)備也就一兩千萬，有一些也是你們威通做不了的，真正能夠請你們威通做的，我估計(jì)連100萬都到不了?！?br/>
    “100萬也成啊，我們都混到這個(gè)樣子了，不敢拿蒼蠅不當(dāng)肉啊。”徐根潤說道，百來萬的業(yè)務(wù)不足以讓他的公司吃飽，但總強(qiáng)似沒有業(yè)務(wù)吧？

    “徐總把我們比作蒼蠅肉，可很讓我沒面子哦?！绷终袢A調(diào)侃道，他攔住了自知失言、正打算道歉的徐根潤，指了指另一桌上的一位年輕女士說道：“徐總，關(guān)于家電企業(yè)的事情，你找我是找錯(cuò)人了，你應(yīng)當(dāng)找那位，南京建康家電商城的總裁安雁女士，國內(nèi)稍微有點(diǎn)實(shí)力的家電企業(yè)，可沒有敢不買她的賬的哦?！?br/>
    徐根潤吃驚地說道：“??？那位就是安總啊，居然會(huì)這么年輕。我是久仰她的大名，從來都無緣結(jié)識(shí)啊。林總，能不能麻煩你替我給她引見一下，她如果愿意幫我們，那隨便說一句話，就勝似我們跑斷腿啊。”

    林振華點(diǎn)點(diǎn)頭，對著安雁喊了一聲：“雁子，方便過來一下嗎，給你介紹一位朋友。”

    安雁應(yīng)聲而到，端著裝了半杯紅酒的杯子走到林振華的面前，未曾開口，臉上先帶著笑容，柔聲問道：“林哥，你要給我介紹什么朋友??？”

    “這位是威通精工機(jī)械公司的徐根潤，徐總。他們公司是專門做輕工機(jī)械的，雁子，你看看你們的合作企業(yè)里，有沒有需要更新機(jī)床的，可以幫徐總聯(lián)系一下?！绷终袢A說道。

    這次的機(jī)床行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)，與安雁當(dāng)然是沒什么關(guān)系的。不過，今天晚上喝酒，林振華還是專門把正在燕京巡視連鎖店的安雁喊來了，這也是他的勢力，他需要展示給眾人看看，以堅(jiān)定眾人對于漢華的信心。

    “安總，我對你是一直久仰大名的，今曰相見，真是三生有幸?！毙旄鶟欉B忙伸出手去，要和安雁握手。不過，他的手伸到一半，又有些遲疑，不知道這樣貿(mào)然和一位年輕女士握手是否禮貌。

    安雁笑著伸出手，和徐根潤的手輕輕地碰了一下，然后說道：“徐總是林哥的朋友，那也就是我的朋友了，以后你叫我雁子就好了，不用太客氣。”

    林振華的氣場真是太足了，這么一位成功的女強(qiáng)人，因?yàn)榱终袢A一句介紹，就允許對方稱呼自己的昵稱了，這得是多大的面子啊。徐根潤感激之余，也還知道分寸，他哪里敢真的稱安雁為雁子。他知道，南京的建康家電和上海的大熊家電，那是國內(nèi)家電銷售的兩大巨頭，國內(nèi)家電廠商都是要奉承著他們的。只要安雁愿意在那些家電廠商面前替威通公司說句話，就算讓徐根潤叫安雁做姑奶奶，他也心甘情愿的。

    “這樣吧，徐哥，我留一個(gè)名片給你，你如果看好了哪家企業(yè)，想要聯(lián)系一下，就給我打電話，我替你們先打個(gè)招呼，應(yīng)當(dāng)是可以的。不過，小妹也丑話說在前頭，行不行，小妹可不敢擔(dān)保哦?！?br/>
    “只要安總能夠替我們打個(gè)招呼，那就是絕對沒有問題的。”徐根潤接過安雁遞過來的名片，鄭重地揣進(jìn)貼胸口的口袋里，然后自然也是連干三大杯酒，用以表示敬意。

    得到了林振華關(guān)于業(yè)務(wù)的承諾之后，徐根潤和包光明便完全把樓上的韓育仁給忘記了。其實(shí)，就算他們還能記得，他們也不會(huì)扔下林振華再回樓上去陪韓育仁了。韓育仁看不慣林振華，這一點(diǎn)徐根潤和包光明是知道的，他們既然選擇了歸依到林振華的旗下，自然就不好再去和韓育仁糾纏不清了。

    徐、包二人一去不回，樓上的雅間里便出現(xiàn)了一些尷尬的局面。繼這兩位之后，其他幾位陪著韓育仁的廠長、經(jīng)理也紛紛借故溜出來，跑到樓下來探聽消息。結(jié)果，聽著聽著，他們就不想再上樓去了，徐、包兩人的示范作用太強(qiáng)了，其他人都不傻，自然也都知道該如何選邊了。

    韓育仁喝的是悶酒，腦子喝得有點(diǎn)暈乎，居然沒有注意到雅間里的人越走越少。直到最后一個(gè)陪他的人也溜號了，他找不到人給自己倒酒，這才醒悟過來，不由勃然大怒，對著門外喊道：“服務(wù)員，服務(wù)員！”

    這家餐館的服務(wù)水平還是挺高的，聽到屋里的叫嚷，守在門口的服務(wù)員馬上推門進(jìn)來，彬彬有禮地問道：“先生，您有什么吩咐嗎？”

    “我們這間里的人都到哪去了？”韓育仁問道。

    服務(wù)員愣了一下，心說這些人到哪去了，我怎么知道，你們不是一路的嗎？他看空蕩蕩的屋子，猶豫著說道：“是不是那幾位先生喝醉了，先回去了？”

    “這不可能！他們怎么可能先回去呢！”韓育仁怒道，“你去看看，他們是不是在廁所里呢！”

    服務(wù)員只好捏著鼻子跑到廁所去轉(zhuǎn)了一圈，然后回來報(bào)告道：“先生，廁所里沒有你們包間的人?！?br/>
    “真是太過分了！”韓育仁拍著桌子罵道。所有的人都跑了，剩他一個(gè)孤家寡人，這酒也沒法喝了。他站起身向外走，邊走還邊交代道：“我先走了，他們?nèi)绻貋?，就告訴他們說，我說了，他們太過分了！”

    “先生，您不能走?！狈?wù)員不動(dòng)聲色地伸出一只手，虛攔著韓育仁。

    “為什么！”韓育仁不解地問道。

    服務(wù)員道：“您還沒付賬呢。”

    （未完待續(xù)）