這天，固美經(jīng)營(yíng)部李總聯(lián)系我，說(shuō)公司昆山有個(gè)項(xiàng)目，想轉(zhuǎn)包，知道我是全州的，有興趣和董事長(zhǎng)羅總直接談。

    之前省計(jì)量院工程就是固美公司中標(biāo)，我和羅總有接觸，一聽(tīng)昆山項(xiàng)目，自然有興趣。

    一見(jiàn)面，固美羅總就問(wèn)我。

    “老錢(qián)，中富欠你多少錢(qián)？”

    “沒(méi)多少？幾百萬(wàn)，還有工程在結(jié)算，羅總，昆山是我老家，什么工程，施工管理方便，我去消化?！?br/>
    “哇塞，老錢(qián)有實(shí)力！”羅總說(shuō)道。

    “實(shí)力不吹牛，但施工我還是有經(jīng)驗(yàn)的?！?br/>
    “外立面石，22000平方干掛石材，2000多平方鋁板幕墻，我們合同是1868萬(wàn)，我讓造價(jià)給清單價(jià)你，你看個(gè)多少點(diǎn)，公司和你合作過(guò)，也了解你能力、實(shí)力，放心給你?！?br/>
    羅總說(shuō)道，通知造價(jià)把項(xiàng)目清單打印。

    一會(huì)兒，造價(jià)師把清單拿過(guò)來(lái)。

    我一看清單。

    “價(jià)格不高??！羅總，施工墻面我內(nèi)行，干掛配件要求鋁合金的，施工難，價(jià)格還貴裝飾20元/平方?！?br/>
    “是嗎，我不懂施工工藝，知道你內(nèi)行，甲方要求的，沒(méi)法變更，公司計(jì)劃是10個(gè)點(diǎn)管理費(fèi)（包含開(kāi)票），給你老錢(qián)，9個(gè)點(diǎn)，行不行！”

    “羅總，這個(gè)嘛，收個(gè)掛靠費(fèi)算了?！蔽艺f(shuō)道，（正常行規(guī)500萬(wàn)以下2%，1000萬(wàn)1.5%）

    “這怎么可能？你開(kāi)玩笑，公司要維護(hù)的，甲方我們合作過(guò)，工程是邀標(biāo)，資金你放心，甲方董事長(zhǎng)我老婆認(rèn)了干爸的，8個(gè)點(diǎn)吧！”

    “噢，甲方我不承擔(dān)費(fèi)用，現(xiàn)場(chǎng)管理、監(jiān)理我打點(diǎn)，7個(gè)點(diǎn)！優(yōu)惠我的我們喝酒！羅總?！?br/>
    我知道，羅總喝酒厲害，還特別花心，是董事長(zhǎng)，但是老婆是財(cái)務(wù)總監(jiān)，公司權(quán)力其實(shí)在老婆手中，特別是資金安排。

    “好吧！但是合同我們就簽8個(gè)點(diǎn)，你知道我老婆那里不好交代！我們私下解決！鋁板材料公司有合作商，你可以欠賬，工程結(jié)束再結(jié)算?！?br/>
    我同意，雙方會(huì)心一笑。

    當(dāng)然晚上的應(yīng)酬必不可少！羅總花天酒地，中途讓老婆匯款給我兩萬(wàn)，我結(jié)完賬還綽綽有余。

    “老錢(qián)，你知道，我不帶錢(qián)的，付錢(qián)可以！你懂的，走，夜宵！”羅總左擁右抱兩美女，開(kāi)心說(shuō)道。

    阿輝笑著小聲問(wèn)我，“老板，這那像個(gè)老總樣子，呵呵！”

    “人可以的，就是好色！啤酒喝到天亮也不會(huì)醉，白酒三輛就醉，老婆不敢給他裝錢(qián)的，喝高興，錢(qián)包手機(jī)全要送人的，公司業(yè)績(jī)?nèi)膫€(gè)億了?！蔽夜f(shuō)道。

    羅總看我和小胖對(duì)笑，拍拍小胖肩膀，開(kāi)心。

    “老錢(qián)，小胖可以！給我當(dāng)司機(jī)吧！就知道笑，我喜歡！”

    “行啊！”我說(shuō)道。

    羅總調(diào)侃，“可愿意？小胖，我大奔，比你老板車(chē)好，有面子！就是沒(méi)你老板帥，但我比他年輕，是不是？”

    “好啊！羅總，下次帶你去我們老家玩，合州不開(kāi)放，我們老家開(kāi)放才好玩，哈哈?！卑⑤x也是跟著打趣。

    羅總頓時(shí)開(kāi)心極了。

    “真的？好，開(kāi)工過(guò)去！老錢(qián)，不要你買(mǎi)單，我買(mǎi)！知道嗎？”

    “知道，當(dāng)然你老板買(mǎi)單，我是你下屬，怎么我買(mǎi)，買(mǎi)了我也要你簽字，去你老婆那里報(bào)銷(xiāo)！哈哈！”我哈哈哈打趣。

    三人一直玩到天微微亮，差不多4點(diǎn)，我才安排阿輝把羅總送回家。

    次日下午，我聯(lián)系阿浩，把清單發(fā)給他，要他讓老朱報(bào)人工費(fèi)，老朱正好在阿浩工廠，一會(huì)兒就有反饋。

    “錢(qián)程，價(jià)格不高啊！沒(méi)有當(dāng)涂工程的利潤(rùn)?！?br/>
    “是的，我知道！石材黃金麻，配件鋁合金，但是項(xiàng)目保證金公司沒(méi)提，管理費(fèi)也是后扣，施工成本底，能賺點(diǎn)人工費(fèi)?！?br/>
    “人工費(fèi)是肯定有的，兩百萬(wàn)利潤(rùn)還是有的！”

    “有進(jìn)度款支付，不需要保證金，100萬(wàn)流動(dòng)資金，能不能完成！”

    “估計(jì)夠嗆，鋼材不得欠款?！?br/>
    “這我想辦法，你和老朱說(shuō)好，我讓一部分利潤(rùn)出來(lái)，每月只能安排生活費(fèi)，堅(jiān)持到工程回款！”

    “這個(gè)沒(méi)問(wèn)題？安排誰(shuí)去現(xiàn)場(chǎng)？”

    “錢(qián)星去現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)材料，童成負(fù)責(zé)資料，談建林為技術(shù)施工員，防水完工了，你老頭子去給項(xiàng)目部做飯?！蔽艺f(shuō)道，你去現(xiàn)場(chǎng)給我租三套房，項(xiàng)目部一套，工人兩套，項(xiàng)目是三期工程，甲方不同意施工現(xiàn)場(chǎng)住工人?！?br/>
    “好，我明天過(guò)去！”

    昆山項(xiàng)目，近2千萬(wàn)工程，按往常需交付5%的工程履約保證金，沒(méi)有400萬(wàn)流動(dòng)資金，我是不敢承接的，如今公司賬面只有50萬(wàn)，加哥介紹重慶周總?cè)谫Y60萬(wàn)，只有110萬(wàn)流動(dòng)資金。

    仔細(xì)分析，23000平方施工面積，60元/平方毛潤(rùn)，138萬(wàn)，工期6個(gè)月，扣除項(xiàng)目部工資成本、融資費(fèi)用，90-100利潤(rùn)還是有的，關(guān)鍵是110萬(wàn)啟動(dòng)資金怎么用？鋼材就需150萬(wàn)以上，輔材、配件差不多100萬(wàn)，工人生活費(fèi)、吊籃租金怎么辦？

    我必須好好計(jì)劃下。

    在昆山當(dāng)?shù)卣伊艘患忆摬墓?yīng)商。

    “郭老板，我考察了你們市場(chǎng)的供材商，還是你實(shí)力我認(rèn)可，就決定跟你合作?！蔽艺f(shuō)道。

    鋼材商郭老板說(shuō)道：“謝謝錢(qián)總信任！工地近，運(yùn)費(fèi)我承擔(dān)，按市場(chǎng)價(jià)到貨過(guò)磅結(jié)算，質(zhì)量按照國(guó)際，你放心！”

    “郭老板，工地在你們昆山，你大可放心！我要墊部分資金，到貨付30%，剩余按進(jìn)度款支付，你看怎么樣？”

    “那不行！我們鋼材每天都按市場(chǎng)信息價(jià)，欠款不行！”

    “500多噸了，這個(gè)量不少，我之前工地全是墊資的，正常的很，我是圖可省運(yùn)費(fèi)，不然我一分錢(qián)都不要付，鋼材商爭(zhēng)先恐后送過(guò)去，你信不信？”我違心說(shuō)道，資金緊缺，只能盡量談。

    郭老板堅(jiān)持不同意。

    “我知道！量是不少，你們甲方這個(gè)房產(chǎn)公司也是靠譜，但是我肯定不欠款。”

    “噢，那算了，我就讓我之前材料商送貨了，就多兩三萬(wàn)運(yùn)費(fèi)罷了，”我說(shuō)完，站起來(lái)故作離開(kāi)。

    郭老板眼看生意要泡湯，自然舍不得。

    “哎呀，錢(qián)總，羊毛出在羊身上，欠款肯定價(jià)格高！你至少付70%，我可以供貨。”

    我停住站在門(mén)口的腳步，轉(zhuǎn)身，胸有成竹說(shuō)：“這樣，你到貨我按50%支付，也不要你過(guò)磅了，反正按照國(guó)標(biāo)，你可以讓工廠按負(fù)工差供材，我們按數(shù)量結(jié)算，這樣你每根可增加點(diǎn)利潤(rùn)，就當(dāng)我承擔(dān)了融資費(fèi)用，是不是？”

    我停話(huà)看郭老板神情，對(duì)方明顯滿(mǎn)意的表情。

    我自信，這么大的量，現(xiàn)場(chǎng)也就一公里，放棄太可惜，墊100多萬(wàn)，費(fèi)用也就兩萬(wàn)左右一月，負(fù)工差供材，每根可多利潤(rùn)3到5塊，核算還是有利可圖。

    我又說(shuō)：“也不能負(fù)工差太多，必須驗(yàn)收合格，把墊資費(fèi)用負(fù)出來(lái)就行！郭老板，第三次進(jìn)度款回款，開(kāi)始支付你材料款20%，在工程完工，差不多欠款也就30%了，我們?cè)俳Y(jié)算！”

    郭老板想了想，說(shuō)：“成交！”

    落實(shí)了鋼材材料，我終于如獲自重。

    配件就簡(jiǎn)單了，由阿浩介紹的全州配件商，過(guò)去面談，有阿浩作保，之前當(dāng)涂工程已有合作基礎(chǔ)，自然答應(yīng)墊資供應(yīng)，材料到位一分不付，按進(jìn)度款比例支付。

    吊籃事情比較麻煩，23000平方，全面鋪開(kāi)，需要設(shè)備太多，1500-1800元臺(tái)/月的租金也是一筆開(kāi)支。

    我想起當(dāng)涂工程的‘缺牙’老王。

    “老王，怎么樣？我昆山工地吊籃你愿不愿意做？面積大了，23000平方了?！?br/>
    “錢(qián)總好！當(dāng)然愿意，和你合作還是放心的，就是你知道，我只是小打小鬧，沒(méi)這么多設(shè)備！”老王說(shuō)道，公司已有人告知他昆山項(xiàng)目，當(dāng)然想做，就是力不從心。

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