云凡一笑，給出解釋，“因?yàn)辇垏?guó)的超市，是一步一步發(fā)展起來(lái)的，有一個(gè)逐漸成型的過(guò)程，不是一步到位。今天增加一點(diǎn)這樣，明天增加一點(diǎn)那樣，慢慢擴(kuò)大規(guī)模。

    龍國(guó)生產(chǎn)商，接受這種銷售方式也有一個(gè)過(guò)程。

    大家知道，在東洲，各家商行，幾乎都只售賣自己的產(chǎn)品。比如云家，只賣自己的鋼鐵金屬等物，不會(huì)銷售沈家的糧油，朱家的絲織。朱家，沈家也不會(huì)把自己的商品交給云家出售。

    任何一家，既是制造商，又是銷售商。這種方式極大地制約了商業(yè)的發(fā)展。

    在龍國(guó)，商家慢慢分工合作，有人專事生產(chǎn)，有人專事銷售，有人專事運(yùn)輸，既專業(yè)，又發(fā)展得很快。因?yàn)閷I(yè)，所以質(zhì)優(yōu)，因?yàn)榱看?，所以利?rùn)得以快速增長(zhǎng)，公司得以迅速擴(kuò)大，這才有了今天這龐大的商隊(duì)?！?br/>
    云凡的話讓大家都陷入沉思，道理很簡(jiǎn)單，說(shuō)起來(lái)也很容易，但要實(shí)施，卻很難很難。已經(jīng)形成固有模式的老牌商家，很難接受云凡的這種方式，因?yàn)槿菀仔孤渡虡I(yè)機(jī)密。

    其實(shí)在龍國(guó)，云凡為此也焦頭爛額地操心了很久，多次召集各商家，給他們講明其中的優(yōu)劣。

    比如以前的明家，打制刀槍劍戟弓箭農(nóng)具，有人來(lái)買，現(xiàn)場(chǎng)打造，沒(méi)人來(lái)買，則閑著無(wú)事。

    云凡解釋說(shuō)，現(xiàn)在你只管造，不要擔(dān)心沒(méi)人買。龍丹津沒(méi)人買，外地有哇。你沒(méi)有運(yùn)到外地銷售的能力，別人有哇。你稍微降低一點(diǎn)價(jià)格賣給專事銷售的商家，單件商品的價(jià)格雖然低了一點(diǎn)，但量上去了，總利潤(rùn)只會(huì)增加，不會(huì)減少，自然賺的更多。

    而只事買賣的商家，比如霓云公司，也不必?fù)?dān)心沒(méi)有自己的產(chǎn)品而受制于人，因?yàn)槟憧梢再u很多很多生產(chǎn)商的貨物，不是只賣一家，這家不賣給你，還有更多的人愿意賣給你。所以，生產(chǎn)商絕對(duì)制約不了你。

    最后一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，資金。沒(méi)事的，龍國(guó)錢行會(huì)貸款給你周轉(zhuǎn)。

    俞侗就提到這個(gè)問(wèn)題，“一般的商家，需量力而行。假如我生產(chǎn)某物件，就拿你說(shuō)的明家來(lái)做個(gè)比方。我開(kāi)始一天賣一把刀，那么，我儲(chǔ)備的鋼鐵自然不會(huì)多。你讓我大量生產(chǎn)，我就需要大批購(gòu)買鋼鐵，可錢未必夠。就算有儲(chǔ)藏，可是一次買來(lái)大量鋼鐵，萬(wàn)一刀劍賣不出去怎么辦？難道全由銷售商現(xiàn)金購(gòu)買。好吧，銷售商全額付款，生產(chǎn)商沒(méi)問(wèn)題了，但是銷售商呢？他有那么多錢來(lái)積壓商品？萬(wàn)一他也賣不出去，那怎么辦？沒(méi)有誰(shuí)敢保證件件商品，任何時(shí)候都暢銷吧。”

    云凡點(diǎn)頭說(shuō)：“不錯(cuò)，這是關(guān)鍵。我之所以成立錢行，就是為此服務(wù)。

    明家錢不夠，我貸款給他。雖然有一定的利息，但不必?fù)?dān)心還不起。

    算個(gè)帳，假如明家資金只有一百晶幣，只有日產(chǎn)一百把刀具的能力，如果每天都賣得出去，每件刀具賺零點(diǎn)二個(gè)晶幣，則一天賺二十個(gè)晶幣。

    現(xiàn)在超市要他一天生產(chǎn)一千把刀具，那么，他到錢行貸款九百晶幣，另雇傭十名鐵匠，也就可以足額生產(chǎn)出來(lái)。賺二百晶幣，其中人工費(fèi)用一百晶幣，利息五晶幣，他可以凈賺九十五個(gè)晶幣，比原來(lái)二十晶幣多多了。

    銷售商也是如此，賣一把刀具賺零點(diǎn)二個(gè)晶幣，如果他只有五百把刀具的資金，可以到錢行去貸缺額的資金。那他的利潤(rùn)就由一百上升到兩百了，付出一點(diǎn)利息后，總利潤(rùn)還是上升很多。

    當(dāng)然，也有你說(shuō)的那種貨物賣不出去，造成積壓的情況，這就需要調(diào)劑。官府需要就市場(chǎng)情況作一些調(diào)查和控制，某種商品過(guò)多，則提醒商家少生產(chǎn)一些，或者錢行不給這些生產(chǎn)商放貸或少貸?！?br/>
    大家基本上都懂了，但是，各國(guó)官方未必能夠像龍國(guó)一樣，運(yùn)作得起來(lái)，也未必愿意讓官府去承擔(dān)商家的風(fēng)險(xiǎn)，故難以復(fù)制。

    陶懿忽然感嘆道：“云公，你這樣做，天下其他人還有活路嗎？”他是商業(yè)世家起家的，對(duì)某些事要敏感得多。

    云凡的真實(shí)目的，確實(shí)是想讓其他家沒(méi)有活路，不是指全天下所有的大小商人或業(yè)者，主要針對(duì)的，就是他們這些壟斷東洲經(jīng)濟(jì)的世家大族。

    今天之所以愿意細(xì)說(shuō)生意經(jīng)，只是為錢行的鋪開(kāi)打預(yù)防針。

    如果說(shuō)龍國(guó)大量輸出自己的商品，采用超市這種方式傾銷，是對(duì)東洲中小業(yè)者的掠奪，錢行則是專門針對(duì)大世家的利器。

    依前文所述，首先，以紫晶幣為基準(zhǔn)，打壓小額晶幣的價(jià)值，力挺金幣，龍國(guó)則大量制造金幣。

    慢慢地，各家會(huì)大量拋售小額晶幣而收藏紫晶以保值。

    然后，以金幣為基準(zhǔn)，貶低紫晶的價(jià)值。從百萬(wàn)金幣兌換一紫晶慢慢壓縮，最后的目標(biāo)是二十紫晶兌換一金幣。

    你可以不兌換，但是電子充能逐漸公開(kāi)，紫晶不貶值也不值價(jià)。比如你的一紫晶能讓你家照明一月，但是，花二十金幣充的的電能，也能讓你照明一月，你留著還有什么用。不趕緊換出去，說(shuō)不定二十金幣都不值了。

    僅此一項(xiàng)，就可以讓大世家的財(cái)富縮水幾萬(wàn)倍。

    晶幣貶值以后，逐漸提高金幣的價(jià)值，再生產(chǎn)銀幣等小額貨幣?，F(xiàn)在一個(gè)金幣一個(gè)饅頭，慢慢上升到一個(gè)銀幣，零點(diǎn)一個(gè)金幣一個(gè)饅頭的市價(jià)。

    對(duì)于東洲百分之九十的大眾來(lái)說(shuō)，他們不但不會(huì)吃虧，反而財(cái)富會(huì)升值，因?yàn)榫挪皇撬麄兊谋匦?，他們擁有的?cái)富里，晶幣的含量也不大，而且在小額晶幣逐漸貶值的過(guò)程中，他們完全可以兌換成金幣。

    這是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，憑云凡一人是做不到的。所以，云凡命鳳森，明鳳和姜河招攬了大量武功不高，但是數(shù)算很精通的人手，比如各家商行聘請(qǐng)的管賬人員，加以提拔，組建智囊團(tuán)，為龍國(guó)財(cái)務(wù)部和錢行的運(yùn)作出謀劃策。這些人很接地氣，知道怎么操作，可以獲取最大的利益，但是又限于眼界，未必能看懂云凡的意圖。

    為了不讓東洲世家知道過(guò)早，云凡不得不回答陶懿的問(wèn)題，“陶公，沒(méi)你說(shuō)的那么嚴(yán)重。

    霓云超市，確實(shí)準(zhǔn)備擴(kuò)展到全東洲各國(guó)。但是，以后它不僅售賣龍國(guó)商品，也可以售賣其他國(guó)家商家的商品。如果你愿意，你家的商品也可以放到超市銷售，只要你們跟霓云公司達(dá)成協(xié)議。

    至于生產(chǎn)商的問(wèn)題，錢行以后放貸，將不限于龍國(guó)廠家，其他廠家也可以到龍國(guó)錢行貸款，只要他們有信譽(yù)或者有相應(yīng)的抵押物品。

    還有，我并沒(méi)有禁止其他人開(kāi)辦超市和錢行，我也沒(méi)那么霸道，也沒(méi)那個(gè)權(quán)利，對(duì)不對(duì)？”

    云凡不在意競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)到最后，比的就是資金。有了充能神技，誰(shuí)能跟龍國(guó)錢行比晶幣。

    昝鈺忽然說(shuō)：“看下面的生意，超市每到一地，當(dāng)?shù)氐木趴啥甲屇闶樟_干凈了?！?br/>
    云凡警惕地看著他，加上出發(fā)時(shí)昝鈺說(shuō)這像是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，云凡擔(dān)心才智超綽的昝鈺看出問(wèn)題。不過(guò)，昝鈺的下一句話讓他大是松氣?！斑@么多錢幣，你運(yùn)回龍國(guó)，其車隊(duì)也少不了吧。安全可要注意了?！蹦睦锸强闯鰡?wèn)題，完全是嫉妒或許是故意挑唆。

    云凡不屑地鄙視，“說(shuō)你笨呢，還是笨呢？”好不容易有個(gè)打擊昝鈺的機(jī)會(huì)，云凡哪會(huì)放過(guò)。

    昝鈺訝異，指著自己，“我···笨···笨？”不習(xí)慣云凡說(shuō)話的方式，‘還是’的前后不應(yīng)該是反義詞嗎？

    “對(duì)，就是笨。”故作不知道昝鈺的意思，“我為什么要運(yùn)回去？我真要全部運(yùn)回去，俞總督可就不高興了?！?br/>
    俞侗不解，“我不高興什么，你賺的錢，我有權(quán)利不讓你帶回去嗎？”

    云凡解釋，“我要是將所收的錢幣全部運(yùn)走，再運(yùn)貨來(lái)，又運(yùn)走錢幣，你黔州還有錢嗎？過(guò)不了多久，或許你就會(huì)強(qiáng)行封停我的超市了?！?br/>
    俞侗一拍大腿，“對(duì)呀，你是不能這么干。那么，還是昝世子那個(gè)問(wèn)題，錢幣怎么辦？”

    云凡笑道：“第一，我會(huì)在此地開(kāi)設(shè)錢行。那錢幣都放在錢行里。

    第二，龍國(guó)也需要大量商品，不能光進(jìn)不出。各商家都需要采購(gòu)原材料，要吃要喝要住宿，所以錢會(huì)大批的花出去。

    別看今日，錢如流水地般進(jìn)超市，其實(shí)多數(shù)都要還歸本地的。商家賺取的僅僅是差價(jià)，不是你們看到的全部錢幣?！?br/>
    至于花出去多少，再由錢行支出的是晶幣，金幣還是錢行的紙質(zhì)信用劵，云凡就不會(huì)明說(shuō)了。

    幾人紛紛點(diǎn)頭，覺(jué)得這才是合理的。

    云凡見(jiàn)機(jī)，馬上提要求，“俞總督，您看哈，我龍國(guó)商人大量來(lái)往于此，他們要吃要住，要花銷，要雇人，要采購(gòu)原材料，對(duì)吧。也就是說(shuō)，他們做生意的同時(shí)，極大地促進(jìn)了本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐拿癖娨黄鸶辉?。民眾富裕了，官府的稅收也就多了，這是雙方都有利的事。

    我就要提要求了，我龍國(guó)商人的人身和物資的安全，黔州官方必須保證。只有讓他們安心地做生意，這發(fā)展才能持續(xù)，才能長(zhǎng)久。

    可以想象，如果某地盜賊橫行，人們敢到哪里做生意嗎？你說(shuō)是不是？”

    俞侗頜首，“這要求合理，我答應(yīng)了。除了大力剿匪，我會(huì)發(fā)布政令，有出現(xiàn)無(wú)故傷害龍國(guó)商人或盜搶其貨物者，嚴(yán)加懲處?！?br/>
    云凡說(shuō)：“那我就代表龍國(guó)商人，感謝總督的英明了?！?br/>
    轉(zhuǎn)向昝鈺和陶懿，“你們兩家，可愿與我們一同發(fā)展？”

    昝鈺毫不猶豫，“當(dāng)然，當(dāng)然。我還擔(dān)心你把我們拋在一邊呢。”

    只有陶懿遲疑不答。終究是生意場(chǎng)上的老手，總覺(jué)得其中有什么不對(duì)，但一時(shí)就是想不明白。

    云凡的心不由懸起，可別被老家伙看出名堂來(lái)，一旦戳破，自己的大計(jì)可就不那么順當(dāng)了。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。