在商場(chǎng)中，知天知地，巧妙地運(yùn)用天時(shí)、地利，因地制宜地經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，就能攫取到盡可能多的利潤(rùn)。
好的地理環(huán)境，是經(jīng)營(yíng)制勝的基本條件。如果有了好的地理環(huán)境，你可以根據(jù)具體情況，開(kāi)飯店、辦銀行，等等。總之，只要因地制宜，一定成功。
□瞄準(zhǔn)“嘴巴”藤田如日中天
巧妙地運(yùn)用天時(shí)、地利，就可以獲得成功。
日本當(dāng)代著名商人藤田是一個(gè)善于運(yùn)用猶太人的經(jīng)商法則人，他以“精打細(xì)算、審時(shí)度勢(shì)”和“守約”而聞名于日本商界，被人們尊稱為“銀座的猶太人”。
藤田1929年出生在大阪。他的父親去世以后，藤田進(jìn)了日東京大學(xué)法學(xué)院求學(xué)。
在大學(xué)期間，他一邊學(xué)習(xí)，一邊打工，在打工的過(guò)程中他不地接觸到猶太人。他那時(shí)所謂的打工就是在駐日聯(lián)軍總部給國(guó)人當(dāng)翻譯。而美國(guó)人中有不少是猶太人，藤田有意和他們近，并博得他們的好感。通過(guò)接觸，他發(fā)現(xiàn)猶太人工作之余，幾乎都有自己的生意，這個(gè)發(fā)現(xiàn)使他很受刺激。他開(kāi)始利用自精通語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)和猶太人合作，賺取一份額外的收入。也就在這一過(guò)程中，他開(kāi)始接觸到猶太人的一些經(jīng)商法則，而這種受猶太人經(jīng)商法則教育的經(jīng)歷，對(duì)他的一生都產(chǎn)生了重大影。
1951年，藤田大學(xué)畢業(yè)后，沒(méi)有再去打工，而是在東京樹(shù)起“藤田商店”的招牌，按照在聯(lián)軍總部打工時(shí)學(xué)到的猶太經(jīng)商則，獨(dú)立地向生意場(chǎng)邁開(kāi)了第一步。
藤田的第一筆生意，是戰(zhàn)后堆積在倉(cāng)庫(kù)里的“沙包”生意。
沙包，在和平時(shí)期，如同廢土。有一次，藤田偶然獲悉某公司里堆積如山的“沙包”閑置著。這些毫無(wú)用處的沙包堆在倉(cāng)庫(kù)，而且還要這家公司定時(shí)給這些閑置著“沙包”繳納保管費(fèi)，公為這些“沙包”傷透了腦筋。為了扔掉這個(gè)包袱，這個(gè)公司還露出要把這些“沙包”白送出去的意思。藤田聽(tīng)到這個(gè)消息以，敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)，他馬上和這家公司聯(lián)，表示愿意免費(fèi)為這家公司清理倉(cāng)庫(kù)。他的“熱情”和“誠(chéng)意”使這家公司的負(fù)責(zé)人語(yǔ)氣變得十分委婉：“至少每包也應(yīng)該給5元或10元吧，但白送……”藤田明白對(duì)方怕吃虧的心理，作了讓，沙包最后以每包5元成交，價(jià)值60萬(wàn)元，共計(jì)12萬(wàn)包。簽了議，藤田立即和當(dāng)時(shí)殖民地陷入混亂的某國(guó)大使館取得聯(lián)系，他知道他們需要這些特殊商品。果然，該國(guó)大使對(duì)此表現(xiàn)出極的興趣，雙方很快達(dá)成協(xié)議，沙包以市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)成交，藤田凈了一大筆錢，利用猶太人經(jīng)商法則，空手套白狼，藤田旗開(kāi)得，初步嘗到了甜頭。值得一提的是，和該國(guó)大使成交后約一，該國(guó)殖民地內(nèi)亂停止，而此時(shí)，沙包尚未離開(kāi)日本。在做這生意時(shí)，藤田審時(shí)度勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷，牢記猶太人“適應(yīng)時(shí)勢(shì)，才商人的生命”經(jīng)商原則，終于取得了成功。
旗開(kāi)得勝以后，藤田的生意不斷擴(kuò)大，很快便在東京有了名氣。
1968年，藤田接到猶太人投資的美國(guó)油料公司訂制300萬(wàn)刀叉的訂貨。交貨的日期定在9月1日，而且是在芝加哥交。藤田馬上委托岐阜縣關(guān)市的手工制造商生產(chǎn)和制造。藤田算，如果8月1日前能從日本橫濱出發(fā)，就不會(huì)耽誤交貨日。然而，事情卻出了意外。距交貨日期還有一半的時(shí)間，藤田慎重起見(jiàn)，專門到當(dāng)?shù)毓S查看。令他吃驚的是當(dāng)?shù)氐氖止ぶ粕虒?duì)按時(shí)交貨竟心不在焉，他們因忙農(nóng)活而使刀叉的制造毫進(jìn)展，藤田大發(fā)雷霆，但貨不能按時(shí)發(fā)出，他也奈何不得。在田的催促下，制造商們加緊制造，但原來(lái)計(jì)劃的8月1日從橫裝船出港的日期最快也要延遲到8月27日，這樣，只有空運(yùn)能保證在9月1日及時(shí)交貨，而從東京到芝加哥的空運(yùn)費(fèi)是3萬(wàn)美元，以300萬(wàn)個(gè)刀叉所賺來(lái)的錢來(lái)講，當(dāng)然是得不償失。但藤田還是租下了一架波音707貨運(yùn)飛機(jī)，如期將貨交到對(duì)手里。這次交易，藤田雖然損失了一筆數(shù)目不小的空運(yùn)費(fèi)，但博得了猶太人對(duì)他的信任。第二年，美國(guó)油料公司又向他訂西餐用具刀叉600萬(wàn)個(gè)?？上У氖?，這次又耽誤了交貨日，他又一次租用飛機(jī)空運(yùn)交貨。藤田兩次租用飛機(jī)空運(yùn)交貨，蒙受了很大損失，卻換來(lái)了猶太人的信任，而這恰恰是用金錢所不到的?！澳莻€(gè)人是守約的日本人”這種看法很快傳遍了整個(gè)界的猶太人，藤田被猶太人視為伙伴，“銀座的猶太人”的美稱慢叫開(kāi)了?！般y座的猶太人”的含義是“惟一遵守約定的商”，這種稱呼，成為了藤田生意興隆的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
藤田在實(shí)踐猶太人經(jīng)商法則時(shí)，也不斷享受到了成功者的樂(lè)。在他所運(yùn)用的法則中，瞄準(zhǔn)“嘴巴”的經(jīng)商法則，使他成為本的肉餡面包大王，他的事業(yè)也由此如日中天。
藤田經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，猶太人經(jīng)商，只將商品分成兩種：“女”和“嘴巴”。他們認(rèn)為：男人工作賺錢，女人使用男人賺的錢。
像閃耀發(fā)光的鉆石、豪華女用禮服、戒指、別針及項(xiàng)鏈等服飾用等商品，都附帶有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)來(lái)等待商人們親近它。只要商運(yùn)用它，就會(huì)賺滿皮包的鈔票；所謂“嘴巴”生意，就是“經(jīng)營(yíng)用巴的生意”，例如蔬菜店、魚(yú)店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及果店都屬于此類，與此相關(guān)聯(lián)的或相配套的飲食店、餐廳、酒、夜總會(huì)也均屬此類，凡是經(jīng)營(yíng)滿足嘴巴的生意，一定會(huì)有利，因?yàn)檫@些“進(jìn)口”的東西當(dāng)天就被消費(fèi)而變成廢棄物，甚至是小時(shí)后，又需要同類的“進(jìn)口”的東西。而這個(gè)原則周而復(fù)始，年復(fù)一年不會(huì)改變。
藤田在經(jīng)營(yíng)諸如鉆石及女用皮包等類商品初獲成功后，開(kāi)經(jīng)營(yíng)第二類商品，他和一個(gè)美國(guó)人合伙，各出資一半，在銀座設(shè)了一家肉餡面包店，藤田擔(dān)任董事長(zhǎng)。
藤田初開(kāi)肉餡面包店時(shí)支持者寥寥無(wú)幾，親朋好友們都紛勸他：“日本人是喜歡吃白米和魚(yú)的民族，面粉跟肉做成的東恐怕不行吧！”但是藤田知道這種食品在猶太商法則中是屬于第商品，第二商品怎么會(huì)賣不出去呢？
藤田畢竟是個(gè)精明的商人，他不會(huì)盲目地意氣用事。他經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，日本雖然是一個(gè)食米國(guó)，但白米的消費(fèi)量一年比一減少，這點(diǎn)在數(shù)字上可以看出來(lái)，時(shí)代在不斷發(fā)生變化，以米魚(yú)為主食的日本人，會(huì)接受面包和肉做成的這些東西的。對(duì)，藤田充滿自信。
為給肉餡面包店選址，藤田拜訪了一位老前輩，此人是一家貨公司的食品部部長(zhǎng)。當(dāng)藤田提出在此賣肉餡面包時(shí)，他不一顧地說(shuō)：“你別開(kāi)玩笑，賣那種東西怎么可以借我這種高貴地方？”藤田無(wú)功而歸。
藤田并沒(méi)有氣餒，他馬上到新宿車站前的“二信”游說(shuō)，這次得了認(rèn)可。肉餡面包店剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，每天收入15萬(wàn)日元。
好的天份，可以賣到25萬(wàn)日元。藤田原來(lái)預(yù)想一天賣4000份，一份80日元，4000份是32萬(wàn)日元。然而，出乎藤田的意料的，肉餡面包生意十分看好，一天竟突破100萬(wàn)日元記錄。藤田日后曾這樣說(shuō)：來(lái)買“肉餡面包”的顧客，一天有1萬(wàn)人以上，跟肉餡面包一起出售的可口可樂(lè)，一天可達(dá)6000瓶。舉世聞名瑞典金錢計(jì)算機(jī)，據(jù)說(shuō)絕對(duì)不會(huì)發(fā)生故障的，可是肉餡面包店業(yè)不幾天就壞掉了，修理人員大為驚嘆：“這種機(jī)器用得最厲的是超級(jí)市場(chǎng)，每5秒鐘用一次，沒(méi)想到你這里2秒半就用一，當(dāng)然會(huì)壞掉啦！”
通常來(lái)說(shuō)，5000平方米左右的大飯店，一年大約可以收入1000萬(wàn)日元到1500萬(wàn)日元左右，可是藤田這里一年卻賣到3億日元以上，由此可見(jiàn)銷路之好。因?yàn)轭櫩吞喽医j(luò)繹不絕，買了東西無(wú)法當(dāng)場(chǎng)在店里吃，幸虧店對(duì)面是一條寬廣的馬路，買肉餡面包的人馬上可以走出去。尤其是到了禮拜天，街道變步行區(qū)，整個(gè)街道就成了廣場(chǎng)，顧客可以隨意站在那里享用美的肉餡面包。而這塊地段，是日本地價(jià)最高的地方，不必出任租金。
肉餡面包的材料從胡椒到果醬，全都是統(tǒng)一訂購(gòu)的。根據(jù)查了解到每個(gè)人每天最低限度需要40厘米厚牛肉的熱量，而田所賣的肉餡面包，每個(gè)上面就有45厘米的上等牛肉。這也是說(shuō)，一個(gè)人一天內(nèi)所需的牛肉熱量，只要買一份“牛肉面包”就已足夠了。
在那個(gè)特殊的時(shí)代，美國(guó)人在日本停留的時(shí)間較長(zhǎng)。按藤的說(shuō)法，許多人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，他們對(duì)肉餡面包“難免有種鄉(xiāng)愁般感覺(jué)”，所有的回頭客中，10%是美國(guó)人，這部分美國(guó)人起到了廣告的作用，這是日本人無(wú)法取代的。
藤田賣肉餡面包的店鋪從開(kāi)門到打烊都是人頭攢動(dòng)，因?yàn)槊姘至孔?，作為早餐、午餐和晚餐均可，也可以作為加。父母帶孩子上飯店?000日元左右是無(wú)法填飽肚子的，可，在肉餡面包店只花80日元就能填飽肚子，也可以當(dāng)點(diǎn)心。同時(shí)，肉餡面包可以坐著吃，還能站著吃，還可以開(kāi)著車吃。
方便、快捷，具有現(xiàn)代特征，符合流行時(shí)尚，這也是肉餡面包好銷原因之一。
在銀座取得成功以后，藤田開(kāi)始著手在全國(guó)建500家分。作為“肉餡面包大王”，他的眼光和膽識(shí)廣為人們稱道。
藤田經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，因地制宜地瞄準(zhǔn)“嘴巴”，在食品業(yè)獲得巨大的成功。
□英明預(yù)見(jiàn)安德森開(kāi)發(fā)石油
順應(yīng)天時(shí)地利，巧妙構(gòu)想，英明預(yù)測(cè)，可以帶來(lái)驚天動(dòng)地的變化。
石油大亨羅伯·安德森叱咤石油王國(guó)數(shù)十載，是創(chuàng)建全美七大石油公司——大西洋沃野公司的億萬(wàn)富豪。探明并打出世界有史以來(lái)油藏最豐富的一口油井的，是他；購(gòu)買了9萬(wàn)英以上的牧場(chǎng)而成為美國(guó)最大的私人土地?fù)碛姓叩?，也是他；與國(guó)政府合作勘探南中國(guó)海的石油蘊(yùn)藏，簽訂了為期35年、耗25億美元的探油協(xié)議的，依然是他。正是這一連串令世人側(cè)的驚人之舉，鋪設(shè)出他那輝煌的成功之路。
羅伯·安德森1917年生于美國(guó)芝加哥。安德森從小在鄰近學(xué)區(qū)的肯伍德地區(qū)長(zhǎng)大。18歲時(shí)，考入著名的芝加哥大學(xué)。
1939年他畢業(yè)于芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系。他第一份工作是在加哥的礦物酒精公司。一年多以后，他辭了職，攜新婚的妻子到偏遠(yuǎn)的新墨西哥州。1941年他獨(dú)自嘗試辦廠。二戰(zhàn)爆發(fā)，石及汽油的需求量激增，安德森的煤油廠的利潤(rùn)也隨之上升。他成為麥可煤油公司的總裁，不久又將這家公司改名為“杭多石瓦斯公司”，并通過(guò)一系列的吞并及收購(gòu)，使其壯大起來(lái)，從而出了他石油生涯的第一步。
安德森顯示了他非凡的經(jīng)營(yíng)管理才能。杭多公司在15年內(nèi)充了6座煤油廠，并鉆探到幾口油井，鋪設(shè)了長(zhǎng)達(dá)500英里的管。1955年他以200萬(wàn)美元收購(gòu)了加拉威爾夏石油公司，這公司很快便開(kāi)始賺錢。兩年后，安德森又將它賣給海灣石油司，這一買一賣使他獲利2100萬(wàn)美元。為更好地抵御風(fēng)險(xiǎn)，他定開(kāi)始多種化經(jīng)營(yíng)，便在新墨西哥及德州買下一系列的大農(nóng)，在農(nóng)場(chǎng)里飼養(yǎng)一種叫布拉格斯的優(yōu)質(zhì)肉牛。
到了1963年，安德森的杭多石油瓦斯公司已變得十分強(qiáng)。他讓公司與大西洋提煉公司合并，組建成大西洋沃野公司。
他由此擁有價(jià)值3500萬(wàn)美元的50萬(wàn)股大西洋股票，占全部股的5%。第二年，安德森擔(dān)任了該公司執(zhí)行委員會(huì)**。1965年，該公司董事長(zhǎng)心臟病突發(fā)而死，于是48歲的他接任了公司事長(zhǎng)。
首次董事會(huì)上，作為主持人的安德森不動(dòng)聲色，并很快發(fā)揮強(qiáng)大的影響力。他提出一系列改革方案，加強(qiáng)內(nèi)部組織系統(tǒng)，斷然關(guān)閉效益低下的加油站，并下令進(jìn)行一系列的現(xiàn)代化改。
安德森似乎總是具有超越平常人的預(yù)見(jiàn)能力。在用人問(wèn)題，他物色的總裁桑頓在以后的15年中都一直是他的得力搭。而事實(shí)上，他的預(yù)見(jiàn)也大都是對(duì)的。1968年，他將公司總部洛杉磯遷往紐約。他認(rèn)為，公司要想成為一流公司，就應(yīng)該遷一個(gè)“企業(yè)氣氛更為活躍的地方，要跟其它的大石油公司更為近一點(diǎn)，紐約就是這個(gè)合適的地方”。果然，在紐約這個(gè)金融、貿(mào)易、工業(yè)和信息中心，大西洋公司如魚(yú)得水，在十幾年后果真了美國(guó)十大石油公司之一。
安德森的英明預(yù)見(jiàn)，在阿拉斯加北坡大油田的發(fā)現(xiàn)上起到?jīng)Q定性的作用。北坡油田地處阿拉斯加的卜路后灣，從50年起就有許多石油公司在這里鉆探尋油，但鉆井打了幾百口，卻見(jiàn)有多少油，最終都灰溜溜地?zé)o功而返。惟有安德森還堅(jiān)持他的大西洋公司在那里繼續(xù)鉆油，因?yàn)樗庇X(jué)上認(rèn)為北坡應(yīng)有油，而且是大油田。當(dāng)然，他的直覺(jué)是建立在對(duì)當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)構(gòu)的科學(xué)分析的基礎(chǔ)之上的。1968年，他的信心與耐心終于獲應(yīng)有的報(bào)償。大西洋公司在卜路后灣發(fā)現(xiàn)了油藏，而且該油很快被證實(shí)是有史以來(lái)油藏量最豐富的一個(gè)油田。由于這個(gè)田的新發(fā)現(xiàn)，美國(guó)確切的石油蘊(yùn)藏量在一夜之間增加了2倍。也正是這次大發(fā)現(xiàn)，使安德森一夜成名，一躍而躋身于美國(guó)石油公司的老板之列。
阿拉斯加大油田的開(kāi)采與利用，給大西洋沃野公司帶來(lái)滾的財(cái)源。它的全部蘊(yùn)藏量將會(huì)給這家公司帶來(lái)將近1兆億美的收入。如果這些油是進(jìn)口的，每年將花費(fèi)90億美元，因此，光是安德森的這個(gè)大油田，目前就能為美國(guó)一年節(jié)省下200億元的貿(mào)易收支逆差。
阿拉斯加大油田被發(fā)現(xiàn)的消息，使大西洋沃野公司的競(jìng)爭(zhēng)手之一——海灣西方石油公司慌了手腳。他們不久便向辛克石油公司提議，要收購(gòu)這家公司。安德森在風(fēng)聞這一消息后，認(rèn)為是千載難逢的大好機(jī)會(huì)，必須搶先一步采取行動(dòng)。他立刻自前往辛克萊公司，與其總裁路易斯面談，陳述兼并對(duì)兩家公的種種好處。路易斯對(duì)他的提議深感滿意，兩人在晚餐席上成了初步的共識(shí)。
幾天后，安德森終于如愿以償，成功地完成了對(duì)辛克萊石油司的兼并。兩家公司的兼并使大西洋公司的規(guī)模擴(kuò)大了3倍，增加了阿拉斯加古巴路克油田、一座位于休斯敦的煤油廠、一個(gè)達(dá)數(shù)百公里的油管系統(tǒng)、一家大型石化企業(yè)以及美國(guó)大陸中的一些石油行銷機(jī)構(gòu)等。
隨著阿拉斯加大油田開(kāi)采量逐日增加，數(shù)以億萬(wàn)計(jì)的美金紛涌入安德森的金庫(kù)。大西洋沃野公司的股價(jià)瘋漲，股利猛，新投資的項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)。
在80年代初的石油危機(jī)沖擊下，安德森的公司也遭遇了經(jīng)危機(jī)，甚至有人揚(yáng)言要收購(gòu)大西洋公司。為此，安德森在1984年采取斷然措施，以迎接挑戰(zhàn)。他推出了一份內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組計(jì)，大幅度精減該公司的組織結(jié)構(gòu)，職工總數(shù)從5.5萬(wàn)人削減到2.5萬(wàn)人。石油勘探及開(kāi)發(fā)的計(jì)劃也予以外包或延擱，虧損的非油類計(jì)劃則干脆一筆勾銷。為籌措資金，他甚至把位于洛杉的公司總部賣了，換取資金重新買回價(jià)值40億美元的大西洋野公司股票，從而避免了被收購(gòu)的危險(xiǎn)。這一舉措使公司股不跌反漲，僅在一年內(nèi)升值30億美元。
這樣安德森僅用一年時(shí)間就使大西洋沃野公司順利渡過(guò)難，各項(xiàng)業(yè)務(wù)蒸蒸日上。
安德森英明預(yù)見(jiàn)，并積極開(kāi)發(fā)石油，順利渡過(guò)重重艱難險(xiǎn)阻。